中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
開創(chuàng)新品類 版權(quán)信息
- ISBN：9787516427415
- 條形碼：9787516427415 ; 978-7-5164-2741-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
開創(chuàng)新品類 本書特色
適讀人群 ：本書的讀者為，希望了解品類競爭理論和方法的企業(yè)管理者，尤其是中小品牌管理者。本書以輕松的方式將世界*前沿的品類理論展現(xiàn)出來，讓讀者進行學(xué)習(xí)，以了解商業(yè)競爭的真實情況！ 品類競爭沒有那么復(fù)雜：“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”，快速啟航！
開創(chuàng)新品類 內(nèi)容簡介
以品類競爭為導(dǎo)向，用通俗易懂的語言，為中小企業(yè)管理者講述專業(yè)的新品類理論，同時，書中列舉了數(shù)十種開創(chuàng)新品類的系統(tǒng)方法。正是新品類與既有品類間的行為差異導(dǎo)致了競爭力的強弱之分，那么管理者如何通過獲得有效的差異建立起自己的新品類？很好的方式是運用“豪威爾環(huán)”。通過開創(chuàng)新品類建立自己的競爭力、競爭壁壘、競爭優(yōu)勢，使品牌成為新品類的代表，進而成為品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。將商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)爭相類比，讓世界*前沿的品類理論變得生動有趣，讓讀者充分了解商業(yè)競爭的真實情況。
開創(chuàng)新品類 目錄
**章 品類與品牌
第 1 節(jié) 購買的是品類，談?wù)摰氖瞧放?/ 1
第 2 節(jié) 品類開創(chuàng)者與品牌 / 4
第 3 節(jié) 品類價值與品牌 / 6
第 4 節(jié) 品類競爭與品牌 / 9
第二章 新品類
第 1 節(jié) 新品類是什么 / 12
第 2 節(jié) 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節(jié) 創(chuàng)新和顧客 / 18
第 4 節(jié) 豪威爾新品類增速勢能理論 / 21
第 5 節(jié) 豪威爾環(huán) / 25
第 6 節(jié) 系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類 / 32
第 7 節(jié) 品類周期 / 36
第 8 節(jié) 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節(jié) 豪威爾小增長期理論 / 44
第 10 節(jié) 品類競爭誤區(qū) / 51
第三章 新品類發(fā)展與差異化
第 1 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 53
第 2 節(jié) 真正的勝利 / 57
第 3 節(jié) 搶占先機 / 60
第 4 節(jié) 新品類差異化 / 62
第 5 節(jié) 克服“風(fēng)險恐懼癥” / 64
第 6 節(jié) 不做“賭徒”，科學(xué)對待 / 66
第 7 節(jié) 創(chuàng)新需要反其道而行 / 68
第 8 節(jié) 站在常人思維的對立面 / 70
第四章 如何實施差異化
第 1 節(jié) 如何構(gòu)建差異化 / 73
第 2 節(jié) 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節(jié) 管理者的錯誤思維 / 78
第 4 節(jié) 抓住品類競爭機會 / 80
第 5 節(jié) 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威爾方法
第 1 節(jié) 豪威爾感知調(diào)研法 / 88
第 2 節(jié) 豪威爾維度法 / 90
第 3 節(jié) 豪威爾價值理論 / 92
第 4 節(jié) 新品類擁有遠大前景 / 95
第 5 節(jié) 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節(jié) 明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99
第 7 節(jié) 戰(zhàn)略定位的重要性 / 102
第 8 節(jié) 新品類防守戰(zhàn)略 / 104
第六章 新品類戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類的戰(zhàn)略意義 / 107
第 2 節(jié) 競爭才能建立品類優(yōu)勢 / 110
第 3 節(jié) 建立強有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié) 企業(yè)的社會責(zé)任 / 115
第 5 節(jié) “超級武器”與社會責(zé)任 / 117
第 6 節(jié) 中小品牌競爭方式分析 / 119
第 7 節(jié) 如何建立強大的品牌 / 121
第 8 節(jié) 品牌的戰(zhàn)略布局 / 124
第 9 節(jié) 國家品牌心智資源與資源協(xié)調(diào) / 126
第七章 戰(zhàn)略方案制定
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略必須切實可行 / 129
第 2 節(jié) 避免制定問題戰(zhàn)略 / 132
第 3 節(jié) 如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134
第 4 節(jié) 戰(zhàn)略需要不斷升級 / 140
第 5 節(jié) 如何制定關(guān)鍵性戰(zhàn)略 / 143
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146
第 7 節(jié) 豪威爾環(huán)分析 / 149
第 8 節(jié) 消除限制性因素 / 152
第 9 節(jié) 差異化戰(zhàn)略方案的構(gòu)成與優(yōu)勢 / 155
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163
第八章 建立戰(zhàn)略優(yōu)勢
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略的超級武器 / 168
第 2 節(jié) 超級武器就是與眾不同 / 171
第 3 節(jié) 開放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173
第 4 節(jié) 機會存在于外部市場 / 177
第 5 節(jié) 內(nèi)周的優(yōu)勢地位 / 179
第 6 節(jié) 常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié) 實踐出真知 / 184
第 8 節(jié) 錯誤認知 / 186
第 9 節(jié) 豪威爾環(huán)與品類等級鏈 / 189
第九章 差異化戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類活動與戰(zhàn)略 / 193
第 2 節(jié) 新品類活動與差異化戰(zhàn)略 / 196
第 3 節(jié) 差異化戰(zhàn)略的作用 / 198
第 4 節(jié) 差異化 / 201
第 5 節(jié) 物理特性與化學(xué)特性 / 203
第 6 節(jié) 差異化新品類 / 206
第 7 節(jié) 差異化帶來溢價權(quán) / 208
第 8 節(jié) “營銷”品牌 / 210
第 9 節(jié) 系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213
第十章 差異化戰(zhàn)略的實施
第 1 節(jié) 從特斯拉來看研發(fā)投入的影響 / 216
第 2 節(jié) 全面分析研發(fā)投入的影響 / 218
第 3 節(jié) 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節(jié) 競爭必不可少 / 226
第 5 節(jié) 同質(zhì)化品類與差異化品類的競爭 / 230
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的競爭對手 / 233
第 7 節(jié) 識別競爭對手 / 235
展開全部
開創(chuàng)新品類 節(jié)選
品類開創(chuàng)者與品牌 顧客購買的是品類，談?wù)摰氖瞧放疲⒉皇敲總品牌都能夠順利地擺到超市的貨架上或店鋪中，為何這么說？ 因為品牌與品牌之間存在相互競爭的關(guān)系，若某一品牌的品類份額沒有增加，那就屬于固定數(shù)值，而在數(shù)值固定的情況下，競爭對手增加了，這不等于形成了對現(xiàn)有品牌的攻擊嗎？ 大部分現(xiàn)有品牌會在新品牌加入之時決定是防御還是反殺，有效的答案在品類競爭中是有跡可循的。不過在進行決策前，可以先確定的一點是：品類競爭中招數(shù)各異，每個品牌都會使出渾身解數(shù)努力地生存下去。所以，你必須對品類理論先有個了解。 品牌間的沖突不斷，解決方法也必然存在。管理者會直接響應(yīng)還是袖手旁觀，抑或巧用他人之手而鏟除競爭對手，這些都是本書會講到的內(nèi)容。 我們要先對品牌與品類進行區(qū)分，品類的單位大于品牌，品牌通過品類獲得市場份額及利潤，大部分品牌都歸屬在品類之下。 但有一種品牌卻是例外。 這種品牌凌駕于品類之上，而品類的誕生、發(fā)展要完全依靠這個品牌，這個品牌是品類的原創(chuàng)者。正是這個品牌無私付出、克服眾多困難，才開創(chuàng)了這個新品類，而這個新品類在之后的發(fā)展中，也造就了很多其他品牌。無私者都會有好的回報，若品類能夠得到快速發(fā)展，開創(chuàng)者在品類中自然會占據(jù)不可撼動的地位，甚至是得到領(lǐng)導(dǎo)品牌的**位置。這也是品牌管理者開創(chuàng)新品類的強大動機。 但是嘗試與取得成功有本質(zhì)的區(qū)別，實踐也沒有想一想那么容易，不然為何領(lǐng)導(dǎo)品牌是鳳毛麟角 ? 開創(chuàng)者在新品類的發(fā)展上需要付出大量的精力及足夠的資源，才能讓新品類在與既有品類的競爭中取得勝利。撼動既有品類可不是動動嘴巴就能成功的，只有運用一系列的品類理論、戰(zhàn)術(shù)、策略，才能確保進攻的有效性。而每一次與既有品類交戰(zhàn)都不一定能夠成功，也并不意味著逐漸向勝利靠攏，甚至是尚未脫離危險。“指揮作戰(zhàn)人員”對競爭的理解程度會直接影響競爭結(jié)果，而競爭結(jié)果有時候不是階段性的，也可能轉(zhuǎn)變成*終性的。 競爭的持續(xù)性有時候會帶來持續(xù)的迷惑，管理者無法對局勢進行有效判斷會增加失敗的概率，這些屬于戰(zhàn)略領(lǐng)域的內(nèi)容，我在另一本書中有詳細論述。 在品類中只會有一個開創(chuàng)者，而如何成為開創(chuàng)者，往往要對新品類活動投入足夠的研究才能探尋一二，探尋的程度越高，了解得越深入，成為開創(chuàng)者的成功率也會越大，而新品類的發(fā)展也就越好。 目前市場上眾多品類中的領(lǐng)導(dǎo)者，它們的成功是源于機遇還是源于實力，我們不在此進行討論，但確實幾十年已過，其中仍有非常多的品牌延續(xù)至今。 現(xiàn)在，我找到了在世界范圍內(nèi)*新的品類理論，企業(yè)運用這套品類理論，就可以通過開創(chuàng)新品類、開展新品類活動有序地創(chuàng)造出品類的領(lǐng)導(dǎo)者，同時做出改進使品類得以生存和發(fā)展延續(xù)，這樣，管理者在競爭中可以快速掌握品類發(fā)展的規(guī)律及建立具有明顯競爭優(yōu)勢的強大品牌。
開創(chuàng)新品類 作者簡介
玄機，新品類咨詢專家、系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類研究者。 在國內(nèi)率先踐行“以高性*比和高效的咨詢模式，為國內(nèi)中小型企業(yè)提供開創(chuàng)新品類咨詢服務(wù)”的社會責(zé)任和理念。 扎根企業(yè)現(xiàn)場為品牌提供新品類咨詢服務(wù)時長超過20000小時。 創(chuàng)造了“豪威爾環(huán)”并將其用于打造新品類、新品牌。目前已幫助許多企業(yè)找到適合自身發(fā)展的新品類市場，打造出眾多強勢品牌。 參與國內(nèi)500強企業(yè)的新品類咨詢項目10余個，作為主要負責(zé)人參與定位及新品類咨詢項目40余個。 代表作品有《新品類》《開創(chuàng)新品類》《新品類戰(zhàn)略》等。 ◆作者聯(lián)系方式：133-9502-9091 ◆豪威爾咨詢網(wǎng)址：haowel.com ◆豪威爾咨詢電話：400-662-3768
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
經(jīng)典常談
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
推拿
- >
莉莉和章魚
本類暢銷
