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華為軍團作戰:重塑行業服務模式與經營格局 版權信息
- ISBN：9787121447006
- 條形碼：9787121447006 ; 978-7-121-44700-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為軍團作戰:重塑行業服務模式與經營格局 本書特色
★任總很擅長運用軍事思維和理論管理企業，他的軍事戰略對于華為生存與發展的實際成效是有目共睹的。此次軍團組織的模式雖然來源于早期的“谷歌軍團”，但在企業作戰應用上還是屬于華為**的。該書對華為的軍團模式進行了系統、詳細的介紹和解讀，對其他企業的業務調整與組織運作有一定的借鑒意義，值得推薦！ ——胡榮豐 深圳市德石羿信息技術有限公司創始人兼首席顧問 華為公司數字政府、政企云原副總裁 ★華為自誕生至今，穩扎穩打，多次在經濟變局中突出重圍。在機會與危機并存的當下，華為大規模成立軍團組織，開創新的業務模式，一方面是應對芯片斷供帶來的業務下滑趨勢，另一方面是順應產業發展放緩和數字化需求激增的大勢。該書對于理解華為在數字化時代如何快速推動行業變革，創造新的商機有著積極的參考價值。 ——李長云 湖南省智能信息感知與處理技術重點實驗室主任，工業物聯網湖南省工程研究中心主任 ★華為的發展壯大和走向世界，讓多數人看到了中國企業的巨大進步，也因此產生了更多自信。此次華為軍團組織的橫空出世引起了社會各方的密切關注，華為的組織結構及管理模式也成為眾多中國企業學習和研究的對象。該書全面系統地揭示了華為軍團背后的“真相”，有助于各方加強對華為軍團模式的理解與思考、學習與借鑒。 ——席昊 中軟國際集團流程與IT管理部總監 ★作為前華為人，我對華為的營銷理念和打法有著切身的感受。華為的軍團模式是其在過去30多年的發展過程中不斷分工、協同的基礎上建立的，因此一些企業在參考和借鑒軍團模式之前，一定要對自己的組織架構有一個清晰的認知，即已有的分工狀態是否需要軍團這種效率更高的協同模式。在這一點上，這該書能夠帶給你答案。 ——張松 長興太湖能谷科技有限公司副總裁
華為軍團作戰:重塑行業服務模式與經營格局 內容簡介
隨著《"十四五”數字經濟發展規劃》印發，數字化轉型已成為了政企的必選題，提上了規劃的進程。華為作為數字化轉型的先驅，正在以軍團作戰的方式聯合伙伴重塑行業服務模式與經營格局。 本書一共分為華為的考驗、華為戰略破局、構建軍團組織、統一客戶界面、強化技術使能、做深做透行業、助力商業伙伴成功、重構治理體系、實現戰略突圍這9個章節，詳細介紹了華為如何突破戰略困境以及華為軍團聚焦行業、深入場景、使能伙伴、助力客戶數字化轉型成功的重要舉措，讓讀者全視角了解華為軍團的運作模式。
華為軍團作戰:重塑行業服務模式與經營格局 目錄
目錄
第1章 華為的考驗17
1.1 面對“極限施壓”18
1.1.1 沒有傷痕累累，哪來皮糙肉厚18
1.1.2 三年四次，持續升級打壓華為20
1.1.3 華為進入“戰時”狀態23
1.2 逆全球化趨勢25
1.2.1 從全球化到逆全球化25
1.2.2 逆全球化產生的動因及實質27
1.2.3 堅持全球化，破解逆全球化逆流29
1.3 華為的生存困局33
1.3.1 供應鏈被切斷，終端業務陷入寒冬33
1.3.2 海外市場被“清洗”，營收下滑35
1.3.3 高筑墻，廣積糧37
第2章 華為戰略破局41
2.1 以空間換時間42
2.1.1 危機之下，眾志成城42
2.1.2 做減法，收縮戰線43
2.1.3 與時間賽跑，用空間換時間47
2.2 尋找新的增長引擎48
2.2.1 打造第二增長曲線49
2.2.2 向上捅破天53
2.2.3 向下扎到根56
2.3 重構企業業務58
2.3.1 企業網業務現狀58
2.3.2 條線切割，做深行業60
2.3.3 重新定義企業網62
2.4 華為的主動出擊64
2.4.1 軍團作戰，主動出擊64
2.4.2 有選擇地進入各行各業67
第3章 構建軍團組織69
3.1 華為軍團的定位70
3.1.1 戰略擴張，戰役攻關70
3.1.2 向代表處和伙伴作戰賦能71
3.1.3 構建“核武級”戰略作戰能力73
3.2 華為軍團組織設計74
3.2.1 公司化運作74
3.2.2 以行業為作戰單元77
3.2.3 從項目鐵三角到軍團組織79
3.3 華為軍團組織規模82
3.3.1 華為5大主攻軍團82
3.3.2 華為持續打造預備軍團84
3.3.3 靈活機動，快速成長86
3.4 軍團作戰的考量90
3.4.1 谷歌的小軍團模式90
3.4.2 軍團組織與反軍團組織91
3.4.3 三權分立，相互制衡92
第4章 統一客戶界面95
4.1 打破現有組織邊界96
4.1.1 華為的矩陣式組織架構96
4.1.2 打破組織邊界，獨立建制98
4.1.3 重構中央平臺與事業部的關系100
4.2 軍團組織穿插作戰102
4.2.1 聚焦商業價值轉化102
4.2.2 撕開口子，撐大市場空間103
4.2.3 堅持持續的穿插作戰105
4.3 代表處平臺聯合作戰106
4.3.1 與區域組織融合106
4.3.2 構建代表處平臺108
4.3.3 代表處平臺重兵化109
4.4 后方大平臺全力支撐110
4.4.1 后方支持服務要聯勤化、共享化111
4.4.2 重構協作模式，驅動數字化聯合作戰112
4.4.3 共建數字平臺，快速響應需求113
第5章 強化技術使能116
5.1 對技術整合的考驗117
5.1.1 技術整合是關鍵117
5.1.2 與行業高校、研究所融合119
5.1.3 進一步加大技術投入121
5.2 強化技術作戰能力124
5.2.1 將科學家團隊推向一線124
5.2.2 算法研究與工程開發不分家126
5.2.3 匯集優秀人才和優勢資源127
5.3 在業務場景中刷新129
5.3.1 以產業發展需要創造需求130
5.3.2 理順業務流程，集結能力132
5.3.3 做好行業解決方案的樣板工程133
5.4 整合技術生態，融慧賦能135
5.4.1 開放與融合，使能合作伙伴135
5.4.2 與生態伙伴合作共贏138
5.4.3 匯聚全行業共筑生態繁榮140
第6章 做深做透行業144
6.1 強化戰略洞察力145
6.1.1 數字化轉型的困境145
6.1.2 行業數字化轉型之路146
6.1.3 描繪行業發展藍圖149
6.2 快速適配變化與需求150
6.2.1 縮短產業鏈條150
6.2.2 加快產品進步周期152
6.2.3 強化創新成果的商業應用153
6.3 提供綜合性解決方案156
6.3.1 以5G技術賦能業務場景156
6.3.2 提供“云-管-端”一體化服務158
6.3.3 構建場景化解決方案160
6.4 攜手共創智能世界162
6.4.1 與伙伴聯合創新，深耕數字化162
6.4.2 加速數字世界與物理世界的融合164
6.4.3 共創更美好的智能世界165
第7章 助力商業伙伴成功169
7.1 深耕行業大客戶170
7.1.1 聚焦特定行業客戶170
7.1.2 在服務上抱緊大客戶172
7.2 解決行業客戶問題174
7.2.1 合力面對客戶的挑戰174
7.2.2推進行業客戶數字化轉型175
7.2.3 以科技創新引領行業變革177
7.3 助力合作伙伴成功179
7.3.1 適配需求，創造價值179
7.3.2 發揮優勢，助力合作伙伴182
7.3.3 補齊服務*后一公里183
7.4 構建共贏商業生態185
7.4.1 做有邊界的生意186
7.4.2 打造共贏的利益紐帶187
7.4.3 用規則保障合作伙伴權益188
第8章 重構治理體系191
8.1 布局治理結構192
8.1.1 組織重構的背后192
8.1.2 對權責利的考量193
8.1.3 華為治理結構的演進196
8.2 堅持民主集中制198
8.2.1 民主集中制198
8.2.2 民主集中與分權制衡199
8.2.3 華為的中樞權力機構201
8.3 激活干部群體203
8.3.1 非常時期非常考驗203
8.3.2 激活人才，賽出將軍205
8.3.3 在“戰爭”中完成接班人計劃207
8.4 發揮監事會職能209
8.4.1 監事會的配置209
8.4.2 監事會的職責變化210
8.4.3 與董事會的功能互補212
第9章 實現戰略突圍214
9.1 重塑文化，重塑組織215
9.1.1 沒有退路就是勝利之路215
9.1.2 讓打勝仗的思想成為一種信仰217
9.1.3 重新變陣，激活組織與人才220
9.2 回歸價值，服務客戶222
9.2.1 堅持以客戶為中心222
9.2.2 聚焦價值創造225
9.2.3 高效服務客戶227
9.3 新華為，新商業世界228
9.3.1 強化創新能力，增強核心競爭力229
9.3.2 產業更強更有韌性230
9.3.3 持續增長，有質量地活下去232
參考文獻236
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華為軍團作戰:重塑行業服務模式與經營格局 作者簡介
易鳴管理咨詢顧問，營銷培訓講師。常年擔任多家傳統企業、新興創業公司市場營銷咨詢顧問。曾在華為公司總部、西歐地區部、西非地區部等地工作10余年，歷任產品總監、系統部主任、代表處代表、培訓講師等職，并在世界500強3M公司工作多年，從事市場營銷工作。具有多年一線實戰經驗，在市場導向下的組織優化和團隊建設、客戶需求挖掘和項目管理、結構化的銷售過程和公關管理、多工種協調配合的營銷作戰體系建設、銷售預測和目標管理、銷售激勵與績效管理、銷售骨干能力提升等方面擁有豐富的咨詢培訓經驗。
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