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企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操

包郵 企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操

作者:柴熙賢
出版社:清華大學出版社出版時間:2022-12-01
開本: 其他 頁數: 272
本類榜單:管理銷量榜
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企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操 版權信息

  • ISBN:9787302619512
  • 條形碼:9787302619512 ; 978-7-302-61951-2
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操 本書特色

著眼融資全流程,規避融資風險陷阱 深度解析企業融資典型案例,全面賦能企業戰略落地 剖析企業融資背后邏輯,融資有道助力企業穩健發展 國家外匯管理局副局長 陸磊 江蘇省原副省長 李全林 蘇州大學原黨委副書記、原副校長 路建美 錦富技術股份有限公司董事長 顧清 華大集團藍色彩虹生命科學加速器CEO 趙煒文 聯袂誠意推薦

企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操 內容簡介

公司要想獲得更好的發展,實現規模擴張,必須有資金作為支撐。資金往往決定著公司經營的成敗,而融資則是公司獲取資金、實現更好發展的重要途徑。本書以融資為基礎進行策劃,為讀者講述新時代的融資方法論。 全書分為三篇,上篇介紹融資規劃,講述與融資相關的各項基礎工作;中篇介紹股權設計方法及技巧,傳授分配股權的新策略和新模式;下篇介紹融資實操相關內容,可以幫助公司進一步完善融資體系,從而更好地吸引投資者。 本書基本覆蓋了融資的所有重要知識,具有很強的實用性和可操作性,有利于公司更高效、更順利地籌到錢。 另外,本書還加入了一些比較新穎的案例,如閱文、愛尚鮮花等,可以幫助讀者更好地理解知識點,并且積累更多有價值的實踐經驗。 本書不僅適合創業者閱讀,也適合高層管理者、其他管理人員、融資工作人員、有融資需求的群體以及對融資感興趣的群體閱讀。

企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操 目錄

上篇 融資規劃 第1章 基本面分析:融資前先把“底”摸清 / 2 1.1 了解市場,為公司做宏觀分析 / 3 1.1.1 行業發展的主要驅動因素 / 3 1.1.2 識別市場機會:“蛋糕”是否夠大 / 4 1.1.3 市場競爭格局分析 / 6 1.2 圍繞五大問題深入了解公司 / 8 1.2.1 公司目前處于哪個階段 / 8 1.2.2 你知道公司如何賺錢嗎 / 9 1.2.3 公司面對的核心目標群體是誰 / 11 1.2.4 手上有沒有牢靠的競爭壁壘 / 13 1.2.5 運營過程中面臨的風險有哪些 / 14 1.3 評估增長機會,感受公司發展前景 / 15 1.3.1 用戶增長是否可以持續下去 / 16 1.3.2 公司獲取知識產權的情況 / 17 1.3.3 未來,公司的盈利能力如何 / 18 章末總結 / 20 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 VI 第2章 融資戰略制定:全方位做縝密構思 / 21 2.1 加強資本管理:有方向就嚴格執行 / 22 2.1.1 盤點所有資本,設置財富目標 / 22 2.1.2 可以隨時支配的資金更有價值 / 23 2.1.3 利用去規模化推動收益增長 / 24 2.1.4 控制成本的兩種方法 / 25 2.2 優化商業模式:保證盈利有優勢 / 28 2.2.1 關于商業模式的三個關鍵點 / 28 2.2.2 強強聯合,推動盈利增長 / 30 2.2.3 投資者青睞何種商業模式 / 32 2.2.4 投入產出分析不可忽視 / 33 2.3 建設優秀團隊:讓人才帶來錢財 / 34 2.3.1 融資團隊:由創業者牽頭成立 / 35 2.3.2 項目團隊:按照流程做事更保險 / 35 2.3.3 業務團隊:負責公司的日常運營 / 36 2.3.4 營銷團隊:擴大產品/服務的受眾面 / 38 章末總結 / 40 第3章 商業計劃書撰寫:描繪發展藍圖 / 41 3.1 商業計劃書的核心內容 / 42 3.1.1 市場需求與行業發展前景 / 42 3.1.2 盈利模式:讓投資者看到創新點 / 43 3.1.3 團隊:分工介紹與組織架構 / 44 3.1.4 產品/服務現狀:回答關于用戶的問題 / 46 3.1.5 融資規劃:體現前瞻性和大局觀 / 47 目 錄 VII 3.1.6 退出機制:讓投資者安心退出 / 48 3.1.7 Airbnb民宿項目的商業計劃書 / 49 3.2 有故事的商業計劃書更有吸引力 / 51 3.2.1 掌握故事的三大要素 / 51 3.2.2 好故事的標準:深層需求 共鳴 邏輯 / 52 3.2.3 適合講給投資者的四類故事 / 54 3.2.4 雷軍是如何講故事的 / 55 3.2.5 線上“云路演”:抓住機會講故事 / 56 3.3 不斷完善商業計劃書的細節 / 58 3.3.1 巧妙布局:用優秀排版提升吸引力 / 58 3.3.2 借數據讓投資者心服口服 / 59 3.3.3 為商業計劃書加個附錄 / 61 3.3.4 撰寫商業計劃書的注意事項 / 61 3.3.5 愛尚鮮花:借商業計劃書融資上千萬元 / 62 章末總結 / 66 第4章 做大公司估值:打造一個高“身價” / 67 4.1 公司估值概論 / 68 4.1.1 思考:估值是越高越好嗎 / 68 4.1.2 不可不知的五大估值要素 / 69 4.1.3 實戰案例:Facebook的估值之路 / 70 4.2 計算公司估值的六種方法 / 72 4.2.1 賬面價值法 / 72 4.2.2 現金流貼現法 / 72 4.2.3 市盈率倍數法 / 74 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 4.2.4 可比公司法 / 74 4.2.5 可比交易法 / 76 4.2.6 用戶數、流水計算法 / 76 4.3 如何快速提升公司估值 / 77 4.3.1 從合理拆分業務入手 / 77 4.3.2 適當提高客單價 / 78 4.3.3 負現金流循環模式 / 80 4.3.4 挖掘并瞄準高利潤區 / 80 4.3.5 閱文:強勢上市,估值達到近千億港元 / 81 章末總結 / 82 中篇 股權設計 第5章 股權分配方案:為投資者進入做準備 / 86 5.1 為什么要分配股權 / 87 5.1.1 抓住融資時機有利于公司發展 / 87 5.1.2 防止創始團隊的股權被稀釋 / 88 5.1.3 1號店:創始人淪為打工者的悲劇 / 89 5.2 警惕股權分配的敗局 / 91 5.2.1 創始人股權過少 / 91 5.2.2 僅按資入股,忽略其他要素 / 92 5.2.3 沒有設置變量,股權缺少靈活性 / 92 5.2.4 羅輯思維:股權分配為什么出現問題 / 94 目 錄 5.3 制訂股權分配方案的技巧 / 95 5.3.1 堅持“同股不同權” / 95 5.3.2 以人才和資金為核心 / 96 5.3.3 創始人應該獲得相對多的股權 / 98 5.4 何時需要調整股權分配方案 / 98 5.4.1 近期想增資擴股 / 99 5.4.2 股東的貢獻出現變化 / 100 5.4.3 原投資者退出 / 100 5.4.4 新投資者加入公司 / 102 章末總結 / 103 第6章 控制權問題:把握絕對優勢地位 / 105 6.1 那些年失去控制權的企業家 / 106 6.1.1 王志東:新浪上市以后被趕出董事會 / 106 6.1.2 莊辰超:不敵百度,被迫出走 / 107 6.1.3 張蘭:遺憾失去一手打造的俏江南 / 108 6.1.4 李國慶:“奪章”風波下的控制權界定 / 109 6.2 關于控制權的關鍵點 / 111 6.2.1 大于67%:完全絕對控制權 / 111 6.2.2 51%~67%:相對控制權 / 111 6.2.3 34%~51%:擁有否決權 / 112 6.2.4 小于30%:擁有參股、分紅的資格 / 113 6.2.5 20%~33%:重大同業競爭警示 / 113 6.2.6 小于5%:重大股權變動警示 / 113 6.2.7 3%~5%:擁有臨時提案權 / 115 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 6.3 如何牢牢地把握控制權 / 115 6.3.1 通過董事會控制公司 / 115 6.3.2 設計法人持股方案 / 116 6.3.3 簽署一致行動人協議 / 117 章末總結 / 120 第7章 *優股權架構:提升股權競爭力 / 122 7.1 盤點不太高明的股權架構 / 123 7.1.1 創始團隊將股權平均分配 / 123 7.1.2 小股東也可以有決策權 / 124 7.1.3 股東過多,影響股權的集中性 / 125 7.1.4 沒有處理好掛名股東的股權 / 125 7.2 好的公司需要好的股權架構 / 126 7.2.1 解讀分散式股權架構 / 126 7.2.2 優先設計創始團隊的權、責、利 / 128 7.2.3 中國平安:管理層與股東共贏 / 130 7.3 員工激勵:提前預留股權 / 131 7.3.1 三種股權激勵模式:干股VS實股VS虛擬股 / 131 7.3.2 股權激勵的8個常用工具 / 132 7.3.3 實施股權激勵需要合適的周期 / 134 7.3.4 360公司:平衡投資者與員工的利益 / 135 7.4 股權成熟與股權鎖定機制 / 136 7.4.1 股權成熟機制 / 136 7.4.2 股權鎖定機制 / 137 章末總結 / 138 目 錄 第8章 動態股權模式:股權設計要緊跟時代 / 140 8.1 靜態股權模式VS動態股權模式 / 141 8.1.1 靜態股權模式的痛點 / 141 8.1.2 思考:什么是動態股權模式 / 143 8.1.3 動態股權模式消除了兩大矛盾 / 143 8.2 如何實施動態股權模式 / 145 8.2.1 操作要點:精準評估各生產要素的價值 / 145 8.2.2 明確關鍵股東,分清主次 / 146 8.3 動態股權模式之制定里程碑 / 148 8.3.1 將戰略目標作為里程碑使用 / 149 8.3.2 目前有哪些常用的里程碑 / 150 8.3.3 如何根據里程碑進行股權設計 / 152 8.4 動態股權模式之貢獻值與貢獻點 / 153 8.4.1 貢獻值的核心是“業績化” / 153 8.4.2 切勿忽視貢獻點的變現性 / 154 章末總結 / 155 下篇 融資實操 第9章 PR體系搭建:做融資必須得造勢 / 158 9.1 裝修“門面”:提高線上知名度 / 159 9.1.1 在百度上做SEO優化:圖片和視頻 / 159 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 9.1.2 重視社交平臺:知乎、今日頭條、論壇等 / 161 9.1.3 優化官方渠道:官網 微博 微信公眾號 / 162 9.1.4 月蝕動漫:借PR策略融資數百萬元 / 164 9.2 媒體矩陣:讓媒體為公司站臺 / 164 9.2.1 媒體運作機制:與記者合作 / 165 9.2.2 如何識別合適的媒體 / 166 9.2.3 紙質媒體VS在線媒體VS自媒體 / 168 9.3 創始人IP:為領導樹立個人品牌 / 169 9.3.1 演講稿:獲得融資的敲門磚 / 170 9.3.2 找媒體做采訪:進行周密準備 / 170 9.3.3 迎接投資者的實地考察 / 172 9.4 超級路演之道:快速打動投資者 / 173 9.4.1 路演離不開“5W1H” / 173 9.4.2 路演過程中的3個“絆腳石” / 175 9.4.3 掌控節奏,讓路演更成功 / 175 9.4.4 小米:將視頻融入路演過程 / 176 章末總結 / 177 第10章 投資者篩選:選定你的“命中貴人” / 179 10.1 去哪里尋找合適的投資者 / 180 10.1.1 從社交圈入手 / 180 10.1.2 隨時瀏覽融資平臺 / 182 10.1.3 發揮社交媒體的力量 / 182 10.2 創業者眼中的*佳投資者 / 183 10.2.1 勤奮—非常珍貴的品質 / 184 目 錄 10.2.2 對行業有自己獨特的看法 / 185 10.2.3 熱愛投資工作,時刻充滿激情 / 185 10.2.4 有很強的抗壓和抗風險能力 / 186 10.3 小心,別被冒牌投資者欺騙 / 187 10.3.1 冒牌投資者的特征 / 188 10.3.2 防止真投資者設立陷阱 / 189 10.3.3 遭遇冒牌投資者 / 191 章末總結 / 192 第11章 投資行為分析:看透投資者的“心” / 194 11.1 投資者喜歡什么樣的創業者 / 195 11.1.1 格局大,不會被短期利益蒙蔽 / 195 11.1.2 認準了一件事就會堅持下去 / 196 11.1.3 有領導力,做決策不拖泥帶水 / 196 11.1.4 愿意主動學習新知識、挖掘新商機 / 197 11.2 哪些公司受投資者歡迎 / 198 11.2.1 就算處于細分領域,也能名列前茅 / 198 11.2.2 所在市場有明顯的現金流優勢 / 199 11.2.3 研發的產品有差異化與不可替代性 / 200 11.2.4 虧錢的公司也可以吸引投資者 / 201 11.3 了解投資者會如何做盡職調查 / 201 11.3.1 業務調查:配合投資者弄清經營現狀 / 202 11.3.2 財務調查:提前幫助投資者“排雷” / 203 11.3.3 法務調查:別讓自己越過紅線 / 204 章末總結 / 206 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 第12章 融資顧問機構助力:融資也可以有幫手 / 207 12.1 與FA機構合作:專業人做專業事 / 208 12.1.1 思考:你是否需要與FA機構合作 / 208 12.1.2 國內FA機構現狀分析 / 209 12.1.3 FA機構賦能融資的3個方面 / 210 12.1.4 為什么有FA機構助力,融資依然沒效果 / 210 12.2 盤點三大類主流FA機構 / 212 12.2.1 4個老牌FA機構 / 212 12.2.2 以精品投行模式為導向的FA機構 / 213 12.2.3 善用人海戰術的FA機構 / 214 12.3 什么樣的FA機構才靠譜 / 214 12.3.1 厘清FA機構的變現渠道 / 214 12.3.2 判斷FA機構是否靠譜的3個標準 / 215 12.3.3 如何選擇適合自己的FA機構 / 217 12.3.4 不專業的FA機構讓公司損失巨大 / 217 章末總結 / 218 第13章 融資合同簽署:平衡雙方的利益 / 220 13.1 融資重要防線:Term Sheet / 221 13.1.1 思考:Term Sheet是什么 / 221 13.1.2 Term Sheet有何法律效力 / 222 13.1.3 核心要素:估值、額度、交割 / 223 13.2 融資合同十大關鍵條款 / 224 13.2.1 分段投資條款 / 225 13.2.2 反攤薄條款 / 225 目 錄 13.2.3 優先購買權條款 / 225 13.2.4 競業禁止條款 / 226 13.2.5 隨售權與拖售權條款 / 227 13.2.6 回購權條款 / 227 13.2.7 保護性條款 / 228 13.2.8 一票否決權條款 / 229 13.2.9 土豆條款 / 230 13.2.10 估值調整條款 / 231 13.3 警惕融資合同中的風險 / 232 13.3.1 創始團隊的股權被鎖定 / 233 13.3.2 私人財產擔保是一個“大坑” / 234 13.4 簽署融資合同的注意事項 / 235 13.4.1 只關注估值,很可能會吃虧 / 235 13.4.2 不要為了籌錢去做讓自己后悔的交易 / 237 13.4.3 防止投資者無故退出 / 238 章末總結 / 239 第14章 持續融資技巧:維護好創投關系 / 241 14.1 投資者為公司助力 / 242 14.1.1 為創業者提供轉型建議 / 242 14.1.2 發動可用資源,支持公司發展 / 243 14.1.3 在無形中產生背書效應 / 244 14.2 如何維護雙方的創投關系 / 245 14.2.1 與投資者一起管理預期目標 / 245 14.2.2 建立定期聯系制度 / 246 企業融資Ⅳ 融資規劃 股權設計 融資實操 14.2.3 賦予投資者一定的歸屬感 / 247 14.2.4 為投資者提供足夠的幫助 / 248 14.3 合理利用投資者的社交資源 / 249 14.3.1 讓投資者引薦高素質人才 / 249 14.3.2 雙方共同探討下輪融資方案 / 250 14.3.3 陳歐當時是如何認識徐小平的 / 251 章末總結 / 252
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企業融資Ⅳ:融資規劃+股權設計+融資實操 作者簡介

柴熙賢 中國人民大學經濟學學士,武漢大學金融信息工程碩士,F任金奧證券有限公司投行委員會主席,中國人民大學蘇州校區兼職導師,西交利物浦大學校外導師。具有證券、期貨、基金、保險、會計等從業資格,以及十五年金融行業從業經驗。曾任浙商證券分支機構總經理、國聯證券資管部副總經理、第一創業證券分支機構總經理。

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