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國際商務談判(第6版) 版權信息
- ISBN：9787300307817
- 條形碼：9787300307817 ; 978-7-300-30781-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國際商務談判(第6版) 內容簡介
本教材大致由三部分組成，即理論、案例和模擬談判與問題討論。理論部分主要闡述了談判活動發生的動因、談判結構與類型；案例主要提供了一引起世界有名商務談判實例，放在每章的開頭或章末，分別起引導學生學習和鞏固所學知識的作用；模擬談判的素材大多取自真實事例，以使學生獲得比較接近實際的真實體驗。本書歷經修訂，淡化了理論闡述，強調實務操作，更加適合高職高專學生使用。
國際商務談判(第6版) 目錄
**章 談判發生的原理
**節 談判概述
第二節 什么是談判
第三節 沖突與談判
第四節 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結構
**節 談判程序
第二節 談判的一般結構
第三節 貿易談判結構
第三章 談判從準備開始
**節 談判者的知識準備
第二節 制定談判目標
第三節 調研談判信息
第四節 配備談判組成員
第五節 選擇談判地點
第六節 制定談判方案
第四章 兩分法談判與復雜談判
**節 兩分法談判
第二節 第三方參與的談判
第三節 多方參與的談判
第五章 商務談判的類型和內容
**節 商品買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 組建合資企業談判
第四節 電子商務談判
第六章 對立統一與知己知彼、 攻心為上———中國古代談判思想
**節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法———西方現代談判思想
**節 談判界的革命———雙贏理念的引入
第二節 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節 談判力概述
第二節 相對談判力與其三個變量的關系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節 談判者的性格類型
第二節 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術與思維藝術
**節 談判者的語言藝術
第二節 談判者的思維藝術
第十一章 文化模式與談判模式
**節 文化與文化交流
第二節 文化模式與商務談判
第三節 文化與國際商務談判實踐
第十二章 國際商務談判策略
**節 采取雙贏策略
第二節 國際商務談判的實施策略
第三節 國際商務談判的結束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節 在北美談判
第二節 在西歐和北歐談判
第三節 在東歐談判
第四節 在拉丁美洲談判
第五節 在亞洲談判
主要參考書目
**節 談判概述
第二節 什么是談判
第三節 沖突與談判
第四節 利益差異與談判
第二章 談判程序與談判結構
**節 談判程序
第二節 談判的一般結構
第三節 貿易談判結構
第三章 談判從準備開始
**節 談判者的知識準備
第二節 制定談判目標
第三節 調研談判信息
第四節 配備談判組成員
第五節 選擇談判地點
第六節 制定談判方案
第四章 兩分法談判與復雜談判
**節 兩分法談判
第二節 第三方參與的談判
第三節 多方參與的談判
第五章 商務談判的類型和內容
**節 商品買賣談判
第二節 國際技術貿易談判
第三節 組建合資企業談判
第四節 電子商務談判
第六章 對立統一與知己知彼、 攻心為上———中國古代談判思想
**節 談判中對立統一的哲學思想
第二節 中國古代談判思想中的軍事戰略思想
第七章 雙贏理念與合作原則談判法———西方現代談判思想
**節 談判界的革命———雙贏理念的引入
第二節 合作原則談判法
第八章 談判力及其決定因素
**節 談判力概述
第二節 相對談判力與其三個變量的關系
第九章 談判者的性格類型與談判模式
**節 談判者的性格類型
第二節 個人性格類型與談判模式
第十章 談判者的語言藝術與思維藝術
**節 談判者的語言藝術
第二節 談判者的思維藝術
第十一章 文化模式與談判模式
**節 文化與文化交流
第二節 文化模式與商務談判
第三節 文化與國際商務談判實踐
第十二章 國際商務談判策略
**節 采取雙贏策略
第二節 國際商務談判的實施策略
第三節 國際商務談判的結束策略
第十三章 與世界各國的商人打交道
**節 在北美談判
第二節 在西歐和北歐談判
第三節 在東歐談判
第四節 在拉丁美洲談判
第五節 在亞洲談判
主要參考書目
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國際商務談判(第6版) 節選
人類生活在一個資源有限的世界里, 但是人類的欲望卻是無限的, 資源的稀缺到處可見, 有時甚至給人類的生存帶來危機。 例如, 為人類提供能源的資源, 如石油、 天然氣、 煤炭等, 經過人類上百年的不斷利用和采掘, 已經向人類亮起了紅燈。 又如, 以往人們認為淡水是取之不盡、 用之不竭的資源, 然而隨著地球人口的不斷增長、 工業化進程的加快以及水資源分布的不均, 淡水資源已經成為地球上不少地區如中東地區*為稀缺的資源, 水成為許多政治沖突和軍事沖突發生的直接導火索。 資源的稀缺性所帶來的矛盾和沖突也處處存在于我們的日常生活中。 例如, 我們每個人每天只有24 小時, 應如何分配這24 小時常常令許多人頭疼。 對于學生來說, 如果多花時間學習就意味著少休息; 對于企業家來說, 如果多出差就意味著少與家人團聚; 對于科研工作者來說, 如果多工作就得放棄娛樂和休息。 我們可以支配的收入也是有限的。 一個剛參加工作的大學畢業生在一個二級城市生活, 如果一個月的生活預算是3000 元, 那么他必須作出周密的計劃才能使收支相抵。
國際商務談判(第6版) 作者簡介
白遠，北京第二外國語學院國際經濟貿易學院教授，碩士生導師，北京第二外國語學院國際經濟貿易學院，主講國際商務談判、當代世界經濟、國際貿易和國際經濟合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀于北京第二外國語學院，之后在日本、美國攻讀碩士，主修世界經濟。主要研究領域為國際直接投資、文化創意產業與產品貿易、國際貿易。近5年發表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家“十一五”規劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿易談判。
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