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地產營銷力 房地產廣告物料的底層邏輯與使用方法 版權信息
- ISBN：9787513670920
- 條形碼：9787513670920 ; 978-7-5136-7092-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
地產營銷力 房地產廣告物料的底層邏輯與使用方法 本書特色
推薦語(排名不分先后)在房地產行業風雨飄搖的今天，必須重新理解地產營銷，如何精細化管理，如何顛覆式創新，在《地產營銷力》這本書中都能找到答案。作為地產營銷的老兵，我有一些讀后感和大家分享：1.營銷為經營服務，理解好經營和生意本身，才能做出正確決策。 2.做營銷一要面向客戶，二要面向一線營銷人員(包括渠道人員)，做好貝殼倡導的“對客戶好，對經紀人好”，很多問題都能找到答案。 3.做好房地產營銷，要先人后事，無數事實證明：同樣的項目在不同操盤手手中會有不同的命運。人是營銷的核心要素。但是在過去10年行情大于能力的規模賽中，似乎并沒有沉淀太多的具有穿越周期能力的營銷人。本書提到了disc性格測試，我們可以在今天通過一些工具來評判一名操盤手的能力、性格、意愿、潛力，讓選人更科學，成功率更高。 我特別認同作者在書中提到的認知和認知差的觀點，只有不斷提升認知水平，才能取得超越競爭的結果。那么，如何提升認知呢？簡單的方法就是，從總經理的角度思考營銷問題，要對經營、對市場、對客戶有更深入的理解，要不斷獲取信息，在新的信息中找到經營的*佳擊球點，一擊即中。 ——王勐 中駿集團執行總裁從業15年，這是我真正意義上看到的**本能夠通過科學、量化的手段進行地產營銷分析的書。在地產行業下行的大背景下，業內的同行的確需要不斷進步、不斷迭代，這可能也是這本書給我*大的感受。 ——陳碩 遠洋秦皇島項目群營銷總監藝術源于生活，但高于生活；營銷源于案場，但高于案場。本書內容深入淺出、扎實易懂，卻又直擊根本，充滿真知灼見。實踐是檢驗真理的唯一標準，隨著行業生態及技術生態的不斷變化，之于術的層面的策略也會日新月異，但本書表述的眾多關于營銷底層的認知卻值得認真借鑒與思考。 ——蔡雪梅 E-lab創始人不要只看射門集錦，還要了解整場賽況，理解場外戰術。這本書對如何“進球”，進行了全程細致推演。 ——小豐 《小豐現代漢語廣告語法辭典》《七宗醉》作者從業十余年，這是我見到的*不枯燥的地產營銷專業圖書，雖然采用了小說體，但是從中也能窺見各種地產營銷方法，引人入勝。在市場下行的當下，這本書是營銷人的**“良藥”。 ——蘇緒柒 地產自媒體人營銷真正該做的，是扎扎實實地把每一件事做對，就可以超越90%的對手，跑贏市場。當下黯淡的亂戰市場，需要具有宏觀、中觀以及微觀能力的營銷洞見者，為項目“撥亂反正、撥開迷霧、拔除雜草”，照亮前程，讓項目走向光明。 圖靈營銷這本書源于對實戰的思考和總結，可以指導日常實踐。一看就懂，一學就會；一本在手，操盤無憂。 ——路應剛 地產自媒體人大家都是做銷售的，都深知購買是沖動決策。那么，如何讓客戶沖動？如何讓銷售更高效？從實踐經驗到系統方法，從故事影響力到地產營銷力，我在這本書里看到了熱愛、專業與善意，愿與行業好學人士一起認真閱讀。 ——黃章林 品牌營銷專家、阿那亞研究會召集人、文旅學盟首席培訓師這是本書名就耐人尋味的書，而且書中人物的名字都是地產營銷中關鍵問題的諧音，這讓讀者讀起來更有代入感，物料使用場景也生動呈現，對廣告和營銷活動的策劃很有啟發。建議售樓員們人手一冊認真閱讀，聯系售樓工作實際，為自己的思想注入新動力。 ——程鴻蔚黑鐵時代，剩者為王；根植一線，降維操盤。希望這本《地產營銷力》給你營養，給你啟發，助你先剩后勝！ ——鄭振飛 山東新智盟地產策略機構董事長、《地產操盤手》作者想在黑鐵時代順利通關到達彼岸的兄弟們，絕對不能錯過濤哥這本“實戰秘籍”。故事的講述深入淺出，從無形無狀的營銷心理學中提取了操控運行的代碼和公式。原來，廣告推廣不僅是“感性”的，更是“理性”的，一旦可以用“理性”駕馭“感性”，便可以如此隨心所欲，得心應手。 ——林暾 上海菩悅資產運營中心總經理行業陷入至暗時刻，范老師的新書猶如一盞明燈，給恐懼、彷徨的地產營銷人指明了方向。“不是方法論無用，而是你沒有去用。”項目一滯銷就想到降價格、加渠道傭金，*后的命運就是被渠道綁架。地產總們躬身入局沉下心，帶領團隊讀透這本書，用好書中的方法論，必定可以帶領項目破局！ ——劉顯才 九龍辰品創始人地產人在至暗時刻對抗焦慮*好的方式就是投資自己的大腦，多學習、多跨界。世興把自己多年實戰的經驗和案例毫無保留地分享出來，給了還在地產行業奮戰的營銷伙伴們一劑“良藥”。看別人的故事，思考自己的問題，愿看到這本書的地產同行可以剝開云霧見光明！ ——曾筱靜 抖音地產大V范老師是一個實干派的營銷人，很少做花里胡哨的東西。他來項目的**天做的**件事就是盤客。他經常跟我們強調“營銷就是要找效率”，他也確實是這樣做的。無論項目的陣地包裝，還是案場的物料，抑或置業顧問的話術、說辭和接待培訓，他都親力親為，并且把想法全部變成現實。和這樣的人合作，很放心。 ——鄭瑞華 騰飛地產營銷副總經理小范老師是我在他的“知識星球”上認識的。當時，我把項目情況直接發到他的微信上了，沒想到他竟然回復了，這樣才有了后來不遠千里的項目培訓和合作。他們整個團隊駐扎現場，深入一線，做客訪，走訪老社區，并從物料、說辭、出街廣告等方面做了有針對性的包裝，還組織了銷講大賽，給案場帶來了很大變化。 ——孫顥明 河北久明源房地產開發有限公司總經理如今做房地產行業，靠的不僅是人力、體力、勞力，更多的是對行業專業知識的運用。本書從項目實戰、心理戰術、客戶把握、內部管理、計策計謀等多方面，系統化、案例化、生動化地講述了如何將房地產營銷的作用*大化，是行業入門**。 ——郭文青 向前一步文化傳播創始人咋一看像教材，再一讀是小說，細一品是濤總深耕地產營銷二十余年的積累，也是他對這個行業深沉的愛。“一切答案在客戶”，是指導營銷人前行的底層邏輯；眾多工具和方法論，讓初入行業的地產小白拿來即用。在行業低迷的當下，希望“老中醫”的這碗“板藍根”，能幫助苦難的營銷人從“絕望之谷”爬上來，走上“開悟之坡”。 ——劉垚 中建玖合地產集團營銷總監地產營銷是一門科學，以前我一直沒有找到一本拿來即用的教材讓大家學習。這本書我通篇閱讀，非常暢快，故事案例中穿插系統理論，讀來醍醐灌頂，又不枯燥乏味。在這個浮躁的行業和下行的市場里，能沉淀下來這樣一本好書，實屬不易。 ——張智晴 鴻坤集團營銷負責人
地產營銷力 房地產廣告物料的底層邏輯與使用方法 內容簡介
本書通過兩個實戰案例，呈現了地產廣告人趙笑律及其上司肖受歷共同建立“銷售力物料知識庫”的經歷，并將趙笑律如何成長為一名實干派優秀營銷人進行了全程記錄。兩人從實踐中摸索出了一套科學有效的房地產廣告物料使用方法。該方法能夠對區位圖、靈魂三問展板、單頁、戶型單頁、名片、價值手卡、可帶走物料等的高效使用提供指導，并為整個項目的營銷開拓思路。同時，本書結合心理學、社會學、傳播學等領域的知識進行案例解讀，更加具有說服力，也更能獲得讀者的認同，是房地產營銷人推薦的物料使用指南。
地產營銷力 房地產廣告物料的底層邏輯與使用方法 目錄
目 錄
上 篇
1.雪上加霜
費用少、賣不動，團隊動蕩 / 006
2.被任務捆綁
集團高壓下的硬指標 / 018
3.團隊瀕臨崩潰
忙碌不代表有價值 / 024
4.轉化率>來訪量
尋找營銷關鍵瓶頸 / 029
5.一切答案在客戶
策略不是憑空想出來的 / 046
6.慢一點，反而快
精準客戶畫像，錨定競爭對手 / 056
7.買點，而非賣點
客戶思維下的傳播邏輯 / 070
8.攘外必先安內
銷售力物料的底層邏輯 / 078
9.靈魂三問（一）
為什么買區域？為什么買項目？為什么現在買？ / 088
10. FAB（F）
更高效的銷講話術和文案法則 / 092
11.靈魂三問（二）
畫面可視化，降低識別、閱讀成本 / 101
12.接待心電圖
利空一次出盡，利好慢慢釋放 / 107
13.區位圖
三環別墅的稀缺感 / 121
14.價值手卡
拿在手里的信息補充 / 131
15.項目單頁
購買理由、購買指南、購買指令 / 134
16.戶型單頁
生活場景，角色代入，激發動心起念 / 141
17.看見>美
極致調性和營銷效率無法妥協 / 150
18.去現場
不要在電腦上做設計 / 156
19.小小的勝利
初見成效，飛輪轉起來 / 162
20.窄告
精準有效的流媒體廣告 / 166
21.雖敗猶榮
努力從來不會白費 / 172
22.種草>狩獵
資源分配，花有限的錢搶占客戶心智 / 175
23.客戶體驗地圖
在每個環節都提高效率做增量 / 180
下 篇
24.被“忽悠”來的營銷總
被渠道綁架，被指標壓迫，被集團嚴控 / 191
25.繼續“大兵團作戰”
明知山有虎，偏向虎山行 / 198
26.先瞄準、再開槍
答案還在客戶 / 206
27.把蛋糕做大
對內打造超級案場，對外進行飽和攻擊 / 215
28.超級案場（一）
每個接待觸點都是心理博弈 / 221
29.超級案場（二）
把區位圖踩在腳下 / 228
30.超級案場（三）
不同客群的針對性單頁 / 232
31.超級案場（四）
讓可帶走物料成為二次傳播的道具 / 236
32.客戶忠誠度
把事情做過頭制造驚喜 / 242
33.飽和攻擊（一）
地緣滲透，七次曝光 / 248
34.飽和攻擊（二）
工廠拓展，設置鉤子 / 253
35.飽和攻擊（三）
覆蓋鄉鎮，動心起念 / 256
36.飽和攻擊（四）
剛需客戶，精準觸達 / 259
37.銷售名片
再小的物料也是廣告 / 261
38.朋友圈海報
一切即一，形成品牌資產 / 267
39.營銷不是萬能的
業績不以人的意志為轉移 / 272
復 盤
40.營銷正三觀
中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度 / 279
41.如何做好銷售力物料
搜索**，刻意練習 / 285
42.認知差距
你永遠做不好認知以外的營銷 / 294
后 記 慢下來，更精細 / 300
附 錄 圖靈營銷介紹 / 303
參考文獻 / 305
致 謝 / 309
展開全部
地產營銷力 房地產廣告物料的底層邏輯與使用方法 作者簡介
楊濤，2007年10月至2014年7月，任職于北京龍湖地產，歷任集團市場研究中心經理、煙臺營銷中心負責人。先后操盤了成都龍湖世紀峰景、成都龍湖時代天街、煙臺龍湖葡醍海灣等頗具難度的項目，素有老龍湖系“地產老中醫”之稱。 2015年，跟隨蔡雪梅創建的E-lab到鄭州；2016年，創辦圖靈營銷公司；2021年，成為李海峰DISC授權認證講師。 范世興，圖靈營銷首席知識官。
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