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賣給大腦:按下頭腦中的購買開關 版權信息
- ISBN：9787111711216
- 條形碼：9787111711216 ; 978-7-111-71121-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣給大腦:按下頭腦中的購買開關 本書特色
適讀人群 ：商業營銷人士和職場人士你知道嗎？ 我們的潛意識每秒能處理1100萬比特的信息，而意識只能處理40比特。這讓我們99%的決定都是下意識做出的——我們的腦子里就像有一頭大象，而成功的關鍵就是去誘導這頭大象，而不是想辦法說服騎手。 行為經濟學就是為此而生。 在本書中，梅琳娜?帕爾默讓數十年來的研究成果真正落地應用，提供了堅實的知識和工具，幫助讀者洞察消費心理，一步步建立有影響力的品牌。 關于購買行為，本書揭露的一些真相： 消費者不清楚自己為什么要買 表達方式比表達內容重要 看到價格之前的經歷，比價格本身重要 定制一種香味，能賣得更多 喜歡聽故事是人的本能 時間壓力會改變人的選擇 我們把未來的自己當作其他人
賣給大腦:按下頭腦中的購買開關 內容簡介
本書闡述了一個真相：把產品和服務直接賣給客戶的大腦，就能在商業活動中取得成功。作者從行為經濟學的角度出發，結合了大量研究和案例，幫助讀者掌握人類大腦和行為的規律，發掘和利用潛意識的強大力量，*終通過一系列看似微小的改變獲取驚人的成果。 本書分為4個部分。第1部分介紹了大腦的基本知識和全書的使用方法；第2部分詳細講解了行為經濟學的16個基礎概念；第3部分傳授了8種推動商業和營銷活動的實操策略；第4部分為讀者應對實踐過程中可能遇到的阻礙提供了有效建議。
賣給大腦:按下頭腦中的購買開關 目錄
序
第1部分 大腦（和本書）指南
第1章 解開大腦的秘密 / 00
第2章 企業和品牌 / 00
第3章 重要的大腦物質 / 0
第4章 如何使用本書 / 0
第2部分 概念介紹
第5章 框架 / 0
第6章 啟動 / 0
第7章 錨定與調整 / 0
第8章 相對論 / 0
第9章 損失規避 / 0
第10章 稀缺性 / 0
第11章 從眾心理 / 0
第12章 社會證明 / 0
第13章 助推和選擇架構 /
第14章 選擇的悖論 /
第15章 分區 /
第16章 支付的痛苦 /
第17章 驚喜 /
第18章 峰終定律 /
第19章 習慣 /
第20章 互惠 /
第3部分 如何應用
第21章 行為烘焙 /
第22章 關于定價的真相 /
第23章 如何銷售更多正確的產品 /
第24章 一系列小步驟 /
第25章 我可以為你點菜嗎 /
第26章 你在解決什么問題 /
第27章 新奇和故事的力量 /
第28章 測試，測試，測試 /
第4部分 跨越障礙
第29章 是什么在阻礙你 /
第30章 我面向的對象是誰 /
后記 /
致謝 /
參考文獻 /
作者簡介 /
第1部分 大腦（和本書）指南
第1章 解開大腦的秘密 / 00
第2章 企業和品牌 / 00
第3章 重要的大腦物質 / 0
第4章 如何使用本書 / 0
第2部分 概念介紹
第5章 框架 / 0
第6章 啟動 / 0
第7章 錨定與調整 / 0
第8章 相對論 / 0
第9章 損失規避 / 0
第10章 稀缺性 / 0
第11章 從眾心理 / 0
第12章 社會證明 / 0
第13章 助推和選擇架構 /
第14章 選擇的悖論 /
第15章 分區 /
第16章 支付的痛苦 /
第17章 驚喜 /
第18章 峰終定律 /
第19章 習慣 /
第20章 互惠 /
第3部分 如何應用
第21章 行為烘焙 /
第22章 關于定價的真相 /
第23章 如何銷售更多正確的產品 /
第24章 一系列小步驟 /
第25章 我可以為你點菜嗎 /
第26章 你在解決什么問題 /
第27章 新奇和故事的力量 /
第28章 測試，測試，測試 /
第4部分 跨越障礙
第29章 是什么在阻礙你 /
第30章 我面向的對象是誰 /
后記 /
致謝 /
參考文獻 /
作者簡介 /
展開全部
賣給大腦:按下頭腦中的購買開關 作者簡介
梅琳娜?帕爾默是Brainy Business公司的創始人和首席執行官，該公司為世界各地不同規模的企業提供行為經濟學咨詢。她的獲獎播客“聰明的商業”被160多個國家的人們下載，并被用作許多大學和企業應用行為經濟學的資源。 梅琳娜在芝加哥職業心理學學院獲得了行為經濟學碩士學位，并在得克薩斯農工大學人類行為實驗室教授應用行為經濟學的課程。 她是全球應用行為科學家協會的成員，為消費者研究協會、菲林研究所貢獻了研究成果，并為《公司》雜志撰寫行為經濟學和商業專欄。
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