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把增長做到極致:中小微企業(yè)如何科學地野蠻生長 版權(quán)信息
- ISBN：9787308230384
- 條形碼：9787308230384 ; 978-7-308-23038-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
把增長做到極致:中小微企業(yè)如何科學地野蠻生長 內(nèi)容簡介
在國民經(jīng)濟運行的大循環(huán)中，中小微企業(yè)對促進經(jīng)濟整體有效、健康地運轉(zhuǎn)，具有重要作用。作為資深中小微企業(yè)服務(wù)者，作者基于多年的創(chuàng)業(yè)、管理和商業(yè)學習經(jīng)驗，在本書中系統(tǒng)梳理和歸納了中小微企業(yè)在科學起步、快速成長和長期發(fā)展三大階段的科學方法論，幫助廣大中小微企業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)良性、持續(xù)的增長，做到有序管理、敢于創(chuàng)新，學會科學地“野蠻生長”。
把增長做到極致:中小微企業(yè)如何科學地野蠻生長 目錄
**章 野蠻生長
001講 生態(tài)地圖：99%的企業(yè)“賺錢但不值錢”
002講 跨越鴻溝：賺錢×學習=值錢
003講 做到極致：如何好好賺錢
004講 終局思維：創(chuàng)業(yè)者的成功人生
第二章 增長思維
005講 增長思維：增長才能解決公司發(fā)展的根本問題
006講 增長飛輪：正反饋機制
007講 增長公式：營收從哪里來
008講 增長模型：蝴蝶結(jié)模型
第三章 客戶**
009 講 客戶**：小公司做不到“以客戶為中心”
010 講 讓渡價值：客戶付出了哪些成本
011 講 占領(lǐng)客戶心智：我是誰
012 講 復(fù)利原理：服務(wù)即營銷的終極秘密
第四章 組織細胞
013 講 組織賦能：領(lǐng)導與管理
014 講 干部口訣：跟我來
015 講 故事魅力：講故事的藝術(shù)
016 講 情景領(lǐng)導：俄羅斯方塊表格實施情景領(lǐng)導力
第五章 思維模型 101
017 講 戰(zhàn)略三環(huán)：如何制定戰(zhàn)略
018 講 單點破局：如何走出欺騙性失望區(qū)
019 講 錯位競爭：與其更好，不如不同
020 講 低端顛覆：小企業(yè)的成功逆襲之路
第六章 銷售漏斗
021講 市場營銷：流量與轉(zhuǎn)化
022講 銷售漏斗：開會就是銷售漏斗過數(shù)據(jù)
023講 銷售口訣：“4個1”
024講 角色模型：大客戶銷售角色分析
第七章 心理契約
025講 心理契約：定義與價值
026講 契約表單：用機制落地執(zhí)行
027講 學會溝通：與下屬溝通的步驟
028講 人才盤點：科學評價員工
第八章 借用品牌
029講 借用品牌：小公司借助品牌啟動
030講 品牌名稱：好品牌從取名開始
031講 品牌的冰山模型和品牌運營
第九章 情緒價值
032講 情緒價值時代
033講 情緒管理：P=p-i
034講 員工情緒：管理員工的情緒
035講 客戶情緒：滿足客戶的情緒價值
第十章 做小隊長
036講 核心團隊：合伙人ABC
037講 精準激勵：小池塘里的大魚
038講 單元劃分：阿米巴劃分與結(jié)算
039講 實施步驟：阿米巴成功實施的關(guān)鍵
第十一章 風險防范
040講 底線思維：什么是凸性風險
041講 經(jīng)營風險：四大軍規(guī)
042講 股權(quán)構(gòu)架：合伙人與股權(quán)風險
043講 稅務(wù)合規(guī)：合法規(guī)避被稅務(wù)稽查
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把增長做到極致:中小微企業(yè)如何科學地野蠻生長 節(jié)選
002 講 跨越鴻溝：賺錢*學習=值錢 創(chuàng)業(yè)者想要帶領(lǐng)公司實現(xiàn)層級上的跨越，只有一條路徑：學習。需要特別說明的是，這里的學習遵循乘法效應(yīng)。 向誰學習 在回答這個問題之前，我們需要先了解什么是學習區(qū)。 美國心理學家諾爾·迪奇提出了行為改變?nèi)碚摚?里面的區(qū)域叫舒適區(qū)，中間區(qū)域叫學習區(qū)，*外面的區(qū)域叫恐慌區(qū)（圖1-5）。 舒適區(qū)，顧名思義就是我們在該區(qū)域內(nèi)每天都覺得很舒適，在該狀態(tài)下，知識技能也都已熟悉掌握。比如在自己很熟悉的狀態(tài)下工作和學習，對你來說，你就處于舒適區(qū)。 學習區(qū)就是要把人從舒適區(qū)里拉出來，去學習新知識、新技能，做有一定難度和挑戰(zhàn)的事情。對大部分人來說，離開舒適區(qū)是一件比較難的事。 恐慌區(qū)則是指該領(lǐng)域的知識和技能你暫時無法學會。如果在一個區(qū)域里面，你會感到很恐懼，甚至不堪重負的話，這就意味著你進入恐慌區(qū)了。 我有一次面試一個員工，接觸下來感覺挺好的，就問他為什么要離開原來的公司，他說原來的老板想用量子理論來管理公司，一天到晚給他們培訓量子理論，公司上下都很受不了。他就是因為受不了了，所以決定離職。我聽完之后就在想，這個老板其實就是把員工帶到了恐慌區(qū)。對一個普通員工來說，量子理論這樣復(fù)雜的培訓內(nèi)容是沒法一下子吸收掌握的，且沒有多大意義。 不可否認，現(xiàn)在有很多老板喜歡研究各類哲學，自己覺得很盡興，也希望所有的員工都能跟上他的思路，一起學。這實際上是老板的一廂情愿，這種一廂情愿反而會把公司局面搞壞掉。這個案例，非常能說明這個恐慌區(qū)的問題。 從工作角度來講，處在上面講的三個區(qū)，會有不同的表現(xiàn)狀態(tài)，簡單總結(jié)就是舒適區(qū)里很舒適，學習區(qū)里能學東西，恐慌區(qū)里無法學習。同樣，對于創(chuàng)業(yè)者自己而言，也需要在學習區(qū)里學習。 了解了學習區(qū)之后，我們需要找尋確切的學習目標。 對普通的創(chuàng)業(yè)者而言，向馬云、馬化騰學習自然可以，但不是*好的方式。因為他們的視角和思考的維度，你很難落地。我的建議是找一個10 倍于你的人來作為學習標桿。 為什么是10 倍，而不是100 倍、1000 倍或是1 倍、幾倍呢？ 假設(shè)你的企業(yè)現(xiàn)在的年營收大約2000 萬元，如果找一個100倍或者1000 倍的標桿企業(yè)，也就是年營收在20 億元甚至200 億元的企業(yè)，這些龍頭企業(yè)的商業(yè)邏輯所基于的條件是年營收2000萬元的企業(yè)所并不具備的。因此，如果盲目跟隨，你的學習效果并不會理想。另外，你也很難直接接觸到這些企業(yè)的CEO 或是總裁，哪怕通過間接學習的渠道，也只是碎片化地學習到鳳毛麟角。而如果找一個年營收1 倍或幾倍于自己的企業(yè)，也就是年營收在幾千萬元的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者或許還不足以獲得你更深層次的認同和追隨。
把增長做到極致:中小微企業(yè)如何科學地野蠻生長 作者簡介
何明濤 資深中小微企業(yè)服務(wù)者，50萬+家中小微企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，上海企盈信息技術(shù)有限公司董事長、創(chuàng)業(yè)護航集團創(chuàng)始人 華東理工大學碩士、上海交通大學EMBA。曾就職于中國電信，之后開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)護航集團共有員工600多人，總部位于上海，在全國11個主要城市設(shè)有分支機構(gòu)。主要業(yè)務(wù)是為中小微企業(yè)提供工商、財稅、知識產(chǎn)權(quán)、人事、法律等方面的服務(wù)。
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