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直播修煉手冊(主播IP打造+營銷運營+商業(yè)盈利) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302617907
- 條形碼：9787302617907 ; 978-7-302-61790-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播修煉手冊(主播IP打造+營銷運營+商業(yè)盈利) 本書特色
如何進行直播銷售？如何快速成為網(wǎng)絡(luò)直播紅人，且收入破百萬？ 如何打造網(wǎng)紅店鋪？如何利用直播玩轉(zhuǎn)電商銷售，提升商品轉(zhuǎn)化率？ 以上這些問題，你都能從本書中找到答案！即便是直播帶貨小白，也能快速進行直播帶貨！ 筆者從直播模式、傳統(tǒng)直播、電商直播、自媒體直播、短視頻直播、社交直播、吸粉引流、帶貨技巧、打造品牌IP這10個角度對直播銷售實戰(zhàn)的相關(guān)內(nèi)容進行了全面的解讀，幫助大家快速玩轉(zhuǎn)直播銷售！幫助讀者用短時間運營出一個十萬級，甚至百萬級、千萬級的銷售類直播號！本書適合所有做直播的用戶，特別是用直播進行電商產(chǎn)品銷售或變現(xiàn)的人士，如淘寶、天貓、京東等電商平臺擁，以及抖音、快手等視頻平臺的商家。
直播修煉手冊(主播IP打造+營銷運營+商業(yè)盈利) 內(nèi)容簡介
本書包括12個專題內(nèi)容，從平臺選擇到直播盈利。180多個干貨知識，從入門到進階，助您成為直播行業(yè)的大咖！通過180多個小節(jié)的內(nèi)容、310多張圖片的展示，詳細介紹了當前直播行業(yè)中的方方面面，涉及的內(nèi)容包括P打造、主播塑造、平臺入駐、前期準備、腳本策劃、引流推廣、運營吸粉、直播控場、帶貨話術(shù)、直播營銷、直播盈利和帶貨賣貨等。本書摒棄傳統(tǒng)純理論講解，在內(nèi)容上以直觀化形式講解，案例加經(jīng)驗解析，使讀者快速掌握直播核心內(nèi)容。不管是直播小白，還是有了一定直播經(jīng)驗的老手，都能從這本書中得到啟示。
直播修煉手冊(主播IP打造+營銷運營+商業(yè)盈利) 目錄
第1章 IP 打造：挖掘主播潛質(zhì) 1
1.1 加強：主播的IP 屬性 2
1.1.1 傳播屬性：IP 覆蓋內(nèi)容超廣 2
1.1.2 內(nèi)容屬性：IP 優(yōu)質(zhì)且有價值 4
1.1.3 情感屬性：IP 引起情感共鳴 6
1.1.4 粉絲屬性：IP 粉絲黏性極強 8
1.1.5 前景屬性：IP 商業(yè)前景良好 10
1.1.6 內(nèi)涵屬性：與營銷高度契合 11
1.1.7 故事屬性：IP 故事內(nèi)容豐富 12
1.2 IP 特點：打造人物IP 14
1.2.1 興起溯源：社交網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展 14
1.2.2 商業(yè)考量：流量盈利能力較強 15
1.2.3 生產(chǎn)要求：年輕有個性的內(nèi)容 15
1.2.4 傳播范圍：跨越平臺延伸領(lǐng)域 16
1.2.5 思想定位：明確的核心價值觀 16
1.2.6 運營訣竅：節(jié)目內(nèi)容的頻次高 16
1.2.7 培養(yǎng)目標：人格化的偶像氣質(zhì) 17
1.3 輸出：IP 的產(chǎn)業(yè)鏈 17
1.3.1 主播打造：才藝與平臺是關(guān)鍵 17
1.3.2 公會扶持：強IP 帶來新生態(tài) 18
1.3.3 平臺吸引：產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建新模式 19
1.4 掘金：IP 的取勝之道 20
1.4.1 定位＋預(yù)測：數(shù)據(jù)分析能力 20
1.4.2 社交＋平臺：運營維護能力 21
1.4.3 服務(wù)＋新品：設(shè)計能力 21
1.4.4 靈活＋供應(yīng)鏈：支持能力 22
1.4.5 粉絲＋經(jīng)濟：運營能力 23
1.4.6 持續(xù)＋優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：創(chuàng)作能力 24
1.4.7 明星＋新媒體：“泛娛樂”能力 25
第2章 主播塑造：培育優(yōu)質(zhì)主播 27
2.1 形象：吸粉首要法寶 28
2.1.1 形象達標：好的形象更能吸粉 28
2.1.2 時尚主播：美妝和服飾不愁銷 30
2.1.3 技術(shù)主播：測評銷售數(shù)碼產(chǎn)品 31
2.1.4 成長策略：將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 31
2.2 心理：應(yīng)對突發(fā)情況 32
2.2.1 客觀情況：須沉著理智地應(yīng)對 32
2.2.2 主觀情況：人為因素需要警惕 33
2.3 運營：打造巨大流量 33
2.3.1 私域建設(shè)：匯聚眾多主播粉絲 33
2.3.2 公域建設(shè)：獲得更多曝光機會 34
2.3.3 挖掘需求：滿足粉絲痛點需求 35
2.3.4 熱點事件：將產(chǎn)品與熱點結(jié)合 36
2.3.5 粉絲互關(guān)：有效增強粉絲黏性 37
2.4 互動：提高直播人氣 37
2.4.1 學(xué)習(xí)規(guī)則：了解政策提升效果 37
2.4.2 努力掌握：提高直播人氣技巧 39
2.4.3 細心分類：細化標簽打造差異 39
第3章 平臺選擇：入駐合適平臺 45
3.1 短視頻直播：新興直播平臺 46
3.1.1 抖音直播：快速實現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 46
3.1.2 快手直播：“老鐵”帶來購買力 50
3.1.3 視頻號直播：新崛起的直播平臺 53
3.2 電商直播：進行直播帶貨 56
3.2.1 拼多多直播：“直播＋電商”已成標配 57
3.2.2 淘寶直播：用戶基礎(chǔ)十分廣泛 59
3.2.3 蘑菇街直播：“內(nèi)容＋網(wǎng)紅KOL ＋電商” 61
3.2.4 京東直播：自營商品質(zhì)量保障 64
3.3 熱門平臺直播：多方位推廣吸粉 65
3.3.1 小紅書直播：明星直播帶貨平臺 65
3.3.2 B 站直播：年輕人喜愛的平臺 68
3.3.3 西瓜視頻直播：根據(jù)興趣進行推薦 71
3.3.4 微視直播：直播流量大，有保障 72
第4章 直播準備：打造火爆直播 73
4.1 基礎(chǔ)設(shè)施：開展直播** 74
4.1.1 場地選擇：構(gòu)造和諧的直播場景 74
4.1.2 背景裝飾：打造更好的視覺效果 75
4.1.3 燈光設(shè)置：呈現(xiàn)真實直播主體 76
4.1.4 商品陳列：清晰展示帶貨商品 77
4.2 人員分工：減成本提效率 78
4.2.1 主播：氣質(zhì)和直播相契合 78
4.2.2 助播：協(xié)助參與策劃直播 80
4.2.3 運營：進行腳本策劃及選品活動 81
4.2.4 場控：控制直播間流程進度 81
4.2.5 數(shù)據(jù)分析：全局把控直播數(shù)據(jù) 82
4.2.6 客服：提升直播間轉(zhuǎn)化率 83
4.3 注意事項：順利進行直播 83
4.3.1 直播前的注意事項 83
4.3.2 直播中的注意事項 86
4.3.3 直播結(jié)束后的注意事項 88
第5章 直播策劃：完善直播流程 89
5.1 腳本流程：理順直播思路 90
5.1.1 直播開場：自我介紹活動主題 90
5.1.2 產(chǎn)品介紹：全面展示產(chǎn)品信息 92
5.1.3 互動環(huán)節(jié)：話題炒熱直播氛圍 92
5.1.4 秒殺環(huán)節(jié)：甩賣、拍賣、進行催單 95
5.1.5 優(yōu)惠環(huán)節(jié)：催促集中爆發(fā)下單 98
5.1.6 制定腳本：單品直播腳本策劃 98
5.2 腳本策劃：直播核心要素 100
5.2.1 引出話題：吸引觀眾的注意力 100
5.2.2 提出痛點：符合用戶痛點需求 101
5.2.3 建立信任：觀眾信任更愿下單 102
5.2.4 商品賣點：結(jié)合痛點提煉賣點 102
5.2.5 使用體驗：說出自己的感受 104
5.2.6 引導(dǎo)消費：推薦商品的流程 104
5.2.7 組合銷售：提升用戶的客單價 105
5.3 視覺策劃：絕佳視覺感受 107
5.3.1 封面策劃：給觀眾的**印象 107
5.3.2 標題策劃：簡單明了更加吸粉 111
5.3.3 公告策劃：展現(xiàn)直播內(nèi)容信息 112
第6章 引流推廣：匯聚百萬流量 115
6.1 站外引流：迅速增加影響 116
6.1.1 微信平臺：告知朋友直播信息 116
6.1.2 QQ 平臺：借助社群傳播直播 122
6.1.3 微博平臺：兩大功能廣而告之 123
6.1.4 快手平臺：借助視頻推廣賬號 125
6.1.5 抖音平臺：原創(chuàng)視頻吸引關(guān)注 126
6.1.6 百度平臺：善用PC 搜索引擎 126
6.2 站內(nèi)引流：吸引大批粉絲 127
6.2.1 SEO 引流：實現(xiàn)站內(nèi)內(nèi)容霸屏 127
6.2.2 互推引流：直播互推雙倍流量 129
6.2.3 粉絲分享：直播預(yù)熱的好方法 132
6.2.4 同城定位：拉近觀眾間的距離 132
6.2.5 賬號簡介：吸睛簡介更易漲粉 133
6.2.6 直播分類：做好分類精準引流 135
6.2.7 紅包引流：用利益提高留存率 136
第7章 直播運營：增加成功概率 139
第8章 直播控場：把握直播節(jié)奏 159
第9章 直播話術(shù)：提高粉絲留存率 181
第10章 直播營銷：促進產(chǎn)品盈利 199
第11章 直播盈利：實現(xiàn)產(chǎn)品引爆 213
第12章 直播帶貨：掌握銷售方法 225
展開全部
直播修煉手冊(主播IP打造+營銷運營+商業(yè)盈利) 作者簡介
徐捷 ATD Master Trainer，國家一級企業(yè)培訓(xùn)師，經(jīng)驗萃取、知識變現(xiàn)踐行者 10年教育行業(yè)操盤手，知識付費全能運營師，市場、銷售、運營、文案、客服各個崗位均有歷練。 熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷推廣如微信號、頭條號、音/視頻號、電商號、社群等平臺的運營工作 致力于傳播最佳實踐與經(jīng)驗萃取方法論，引領(lǐng)探索個人、團隊、組織學(xué)習(xí)的變革發(fā)展，著有《深度閱讀》《企業(yè)經(jīng)驗萃取實踐指南》《周一早上高品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)課》等暢銷書 潘凌峰 花名蜂鳥影視，瑞安淘mcn聯(lián)合創(chuàng)始人 阿里數(shù)字鄉(xiāng)村商學(xué)院認證講師，浙報集團-瑞安日報影視發(fā)展總監(jiān)，雀巢總部視頻培訓(xùn)講師 瑞安淘mcn負責人，千聊吳聊學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人 專業(yè)從事影視拍攝及全流程制作，參與《富春山居圖》《一路狂奔》《五星紅旗隨風飄揚》《莞香》等影視劇拍攝制作，微電影《艾在燒 愛無懼》獲亞洲微電影節(jié)金海棠獎，《逆行》獲亞洲微電影節(jié)抗疫單元最佳作品獎等，多年實踐經(jīng)驗帶你一步步摸清視頻制作與運營訣竅
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