中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
醫藥市場營銷理論與實踐案例 版權信息
- ISBN：9787302615552
- 條形碼：9787302615552 ; 978-7-302-61555-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫藥市場營銷理論與實踐案例 本書特色
本書從“學術推廣”的本源出發，系統介紹和總結了源于西方的醫藥營銷理論以及在中國的實踐。
醫藥市場營銷理論與實踐案例 內容簡介
本書共分4個章節。第1章在回顧了我國醫藥衛生體系的沿革后，總結了從2009年開始的新醫改以來醫療健康產業相關的國家關鍵政策，通過對醫療健康產業的特點及我國市場情況的分析，探討了醫藥企業的市場機遇。第2章首先從醫藥產品的市場營銷理念“學術推廣，價值傳遞，整合方案，客情服務”出發，講述相應的理念、實踐和案例，涵蓋學術、推廣、戰術、合規和供應。介紹了醫藥產品的主要類別，以及它們各自的學術推廣模式。第3章介紹了SFE的核心理論，涉及市場定義、營銷團隊組織和部署、信息傳遞、覆蓋率和頻率、輔導和激勵、投入和產出綜合評估等方面。第4章介紹了醫藥行業營銷領域使用的一些關鍵系統，涵蓋CRM（客戶關系管理系統）、BI（商業智能分析和報告系統）、流向管理系統、主數據管理系統、業務規劃系統、數字化和客戶360°、以及*近才在醫藥行業有所嘗試的低代碼平臺。
醫藥市場營銷理論與實踐案例 目錄
第1章 我國衛生健康產業外部環境分析 1
1.1 我國醫藥衛生體系沿革概述 1
1.2 新醫改以來醫療健康產業關鍵政策 3
1.2.1 新醫改，新方向 3
1.2.2 “健康中國”戰略 4
1.2.3 “三醫”聯動 9
1.3 醫療健康產業的特點及我國市場概況 12
1.3.1 醫療衛生產業的特點 12
1.3.2 我國醫療健康產業市場概況 15
1.4 醫藥企業的市場機遇 45
1.4.1 醫藥 45
1.4.2 醫療 46
1.4.3 醫保 47
參考文獻 48
第2章 醫藥市場營銷理論和特點 52
2.1 醫藥產品概論 52
2.2 醫藥產品營銷的核心 55
2.2.1 學術推廣之“學術” 56
2.2.2 學術推廣之“推廣” 60
2.2.3 學術推廣之“戰術” 69
2.2.4 學術推廣之“合規” 73
2.2.5 學術推廣之“供應” 79
2.3 醫藥產品營銷的模式 80
2.3.1 處方藥的營銷模式 80
2.3.2 非處方藥的營銷模式 86
2.3.3 醫療器械的營銷模式 90
2.3.4 疫苗的營銷模式 92
2.3.5 診斷試劑的營銷模式 94
2.4 醫藥產品營銷的組織 94
2.5 醫藥產品的從研發到患者 102
第3章 醫藥營銷績效管理理論 107
3.1 營銷模式的發展歷程 107
3.2 醫藥營銷績效管理理論SFE 111
3.2.1 SFE理念之“市場定義” 115
3.2.2 SFE理念之“營銷團隊組織和部署” 119
3.2.3 SFE理念之“信息傳遞” 122
3.2.4 SFE理念之“覆蓋率和頻率” 124
3.2.5 SFE理念之“輔導和激勵” 126
3.2.6 SFE理念之“投入和產出綜合評估” 127
3.3 SFE部門的職能和主要工作 135
3.3.1 SFE部門的工作之“區隔和定位” 139
3.3.2 SFE部門的工作之“指標設定” 142
3.3.3 SFE部門的工作之“轄區管理” 146
3.3.4 SFE部門的工作之“獎金政策” 149
3.3.5 SFE部門的工作之“數據分析” 149
第4章 數字化建設是高績效營銷的基建工程 156
4.1 醫藥行業數字化營銷管理概論 156
4.2 醫藥行業常用的營銷管理系統 157
4.2.1 CRM系統 157
4.2.2 BI系統 164
4.2.3 流向管理系統 167
4.2.4 主數據管理系統 170
4.2.5 業務規劃系統 175
4.2.6 數字化和客戶360° 178
4.3 低代碼平臺 182
后 記 188
展開全部
醫藥市場營銷理論與實踐案例 作者簡介
唐燕，原外資咨詢公司CegedimDendrite中國區CEO，專注于為醫藥行業提供營銷管理解決方案，被業界稱為醫藥行業CRM領域的“黃埔軍校校長”。 現為上海博漾商務信息咨詢有限公司創始人、總經理。上世紀八十年代被公派去美國讀MBA。職業生涯包括10年大學信息管理專業老師，20年外企ERP、CRM、BI管理軟件領域豐富的顧問式銷售實戰經驗和管理經驗，以及迄今為止8年自己創業的經歷。
書友推薦
- >
我與地壇
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
莉莉和章魚
- >
朝聞道
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
煙與鏡
本類暢銷
