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分銷渠道管理:微課版 版權信息
- ISBN：9787568533041
- 條形碼：9787568533041 ; 978-7-5685-3304-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道管理:微課版 內容簡介
本教材的主編有多年的企業營銷實戰經驗，對分銷渠道管理有深刻的認識。本教材不乏**原創內容，是編者多年企業渠道管理經驗的結晶，具有很強的可操作性和寶貴的實用價值，自出版以來，受到學界和企業界的廣泛認可和歡迎，為高職高專院校市場營銷及工商管理專業的教師、學生以及企業營銷專業人士學習和借鑒提供了很好的資料。本版教材仍然保持可讀性和實用性的特點，以企業分銷渠道管理的實際工作過程為邏輯主線補充、完善教材內容。本教材按照分銷渠道認知、分銷渠道建設、分銷渠道管理、分銷渠道創新四個模塊九個項目展開，內容上與時俱進，在傳統分銷渠道內容基礎上，豐富了新時期“電子渠道”部分的內容，增加了我國移動互聯網發展方面的介紹，補充了微商等渠道前沿創新內容，更新了大部分案例，優化了“知識鏈接”和“測試題”等內容，在編寫本教材的過程中特別注重理論的可讀性、前沿性以及方法策略的可操作性，期望打造一本學生好學、教師好用的分銷渠道管理精品教材。
分銷渠道管理:微課版 目錄
模塊一 分銷渠道認知
項目一 了解分銷渠道
任務一 了解分銷渠道的內涵
任務二 認識分銷渠道的特點
任務三 討論分銷渠道的作用
任務四 把握分銷渠道的新變化
項目二 認識分銷渠道戰略模式
任務一 認知分銷渠道戰略
任務二 了解傳統分銷渠道模式
任務三 了解新興分銷渠道模式
任務四 了解其他無店鋪分銷渠道模式
模塊二 分銷渠道建設
項目三 設計渠道結構
任務一 了解渠道設計的內涵
任務二 確立渠道設計的原則和目標
任務三 討論渠道設計的影響因素
任務四 學習渠道設計的策略與方法
項目四 選擇渠道成員
任務一 了解渠道成員選擇的原則
任務二 確立渠道成員選擇的標準
任務三 學習選擇渠道成員的途徑和方法
任務四 掌握渠道成員資信評估與信用管理
模塊三 分銷渠道管理
項目五 分銷渠道激勵
任務一 認識渠道激勵的意義和作用
任務二 了解渠道激勵的內容與形式
任務三 掌握渠道激勵的策略與方法
任務四 熟悉返利與渠道促銷的策略
項目六 分銷渠道控制
任務一 了解渠道控制的特點
任務二 認清渠道控制的實質
任務三 掌握渠道控制的策略與方法
任務四 掌握應收賬款的過程控制
項目七 解決渠道沖突
任務一 認識渠道沖突及其類型
任務二 了解渠道沖突的實質與根源
任務三 掌握渠道沖突的處理策略
任務四 探討“竄貨”及其治理方略
項目八 分銷渠道維護
任務一 優化渠道產品結構
任務二 實施渠道價格控制
任務三 把握渠道促銷的平衡
任務四 維護渠道客情關系
模塊四 分銷渠道創新
項目九 渠道評估與創新
任務一 做好渠道評估前的準備
任務二 了解分銷渠道的績效評估
任務三 理解分銷渠道的調整與完善
任務四 把握分銷渠道的創新發展趨勢
參考文獻
項目一 了解分銷渠道
任務一 了解分銷渠道的內涵
任務二 認識分銷渠道的特點
任務三 討論分銷渠道的作用
任務四 把握分銷渠道的新變化
項目二 認識分銷渠道戰略模式
任務一 認知分銷渠道戰略
任務二 了解傳統分銷渠道模式
任務三 了解新興分銷渠道模式
任務四 了解其他無店鋪分銷渠道模式
模塊二 分銷渠道建設
項目三 設計渠道結構
任務一 了解渠道設計的內涵
任務二 確立渠道設計的原則和目標
任務三 討論渠道設計的影響因素
任務四 學習渠道設計的策略與方法
項目四 選擇渠道成員
任務一 了解渠道成員選擇的原則
任務二 確立渠道成員選擇的標準
任務三 學習選擇渠道成員的途徑和方法
任務四 掌握渠道成員資信評估與信用管理
模塊三 分銷渠道管理
項目五 分銷渠道激勵
任務一 認識渠道激勵的意義和作用
任務二 了解渠道激勵的內容與形式
任務三 掌握渠道激勵的策略與方法
任務四 熟悉返利與渠道促銷的策略
項目六 分銷渠道控制
任務一 了解渠道控制的特點
任務二 認清渠道控制的實質
任務三 掌握渠道控制的策略與方法
任務四 掌握應收賬款的過程控制
項目七 解決渠道沖突
任務一 認識渠道沖突及其類型
任務二 了解渠道沖突的實質與根源
任務三 掌握渠道沖突的處理策略
任務四 探討“竄貨”及其治理方略
項目八 分銷渠道維護
任務一 優化渠道產品結構
任務二 實施渠道價格控制
任務三 把握渠道促銷的平衡
任務四 維護渠道客情關系
模塊四 分銷渠道創新
項目九 渠道評估與創新
任務一 做好渠道評估前的準備
任務二 了解分銷渠道的績效評估
任務三 理解分銷渠道的調整與完善
任務四 把握分銷渠道的創新發展趨勢
參考文獻
展開全部
分銷渠道管理:微課版 作者簡介
肖文珍，副教授，河南水利與環境職業學院，經濟管理系主任，房地產營銷專業負責人，具有豐厚的理論基礎和實戰經驗，研究方向是工商管理、市場營銷等，熟悉高職高專的教學特點，出版了高職高專類多部教材，主持完成省級立體化教材一項、省級教改課題項目兩項。
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