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如何寫出短視頻爆款文案 版權信息
- ISBN：9787513939256
- 條形碼：9787513939256 ; 978-7-5139-3925-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何寫出短視頻爆款文案 本書特色
◆好文案就是財富收割機，數億爆款幕后操盤手賣貨秘訣。 ◆全書方法堪稱“傻瓜式操作清單”，任何人都能學會的短視頻文案方法。 ◆公開28種文案寫法，58篇實戰案例，72張釋義插圖。 ◆給你一套清晰完整的提高賣貨轉化率的操作系統。 ◆在內容為王的流量紅利時代，“跟內容較真”才是核心競爭力！ ◆好文案就是要降低用戶的決策成本，規避購買風險，讓用戶用更優惠的價格買到合適的商品。 ◆把貨賣爆，只需四步： **步：鎖定目標用戶； 第二步：把握用戶需求； 第三步：預設用戶反應； 第四步：滿足用戶需求。 ◆多位自媒體、文案圈大咖聯袂推薦！ 做短視頻和直播的人都知道由“流量為王”到“內容為先”的今天，脫離用戶談爆款，無疑是不行的。要想內容和轉化并重，雨濤是我認識的文案人里面*會賣貨的，賣貨里頭*會教創作的。此書提及的這套熱賣4步論，確實令人耳目一新，簡單實用又落地實操，如果你正是從事內容創作、傳播的工作，那絕不可以錯過它！ ——《影響力變現》作者、精銳咨詢創始人 徐悅佳 如果要給近幾年內容產業一個關鍵詞，短視頻想必是其中之一。內容固然為王，可這個時代內容+運營+變現才能發揮*大的效能，讓每個人在這個新的傳播形態中“被看見”。那么，未來短視頻將如何賦能我們的日常生活，普通人怎么抓住這個風口，又如何在這個潮流中淘到金子，在雨濤的書中都得到了答案。本書從高復制性、可操作性的短視頻文案入手，從賣點到場景，從靈感到實戰，都給出了具體的方法，預祝各位閱讀愉快。 ——自媒體運營專家、微信500強操盤手、職場大號[阿何有話說]主理人 Judy 寫好文案難，寫好賣貨文案更難。無論公眾號賣貨圖文，還是短視頻賣貨文案，雨濤都有獨特的方法論和實操經驗，自己寫下的文案無數。本書方法論與案例結合，讀起來輕松易懂，大呼過癮，且這是一本非常接地氣兒的短視頻文案用書，學會了立馬就可以用，你也可以成為文案高手。相信你，看完此書對雨濤的獨特用戶洞察深有觸動。 ——有贊學堂金牌講師 前文峰股份全渠道運營總監 楊亞霖
如何寫出短視頻爆款文案 內容簡介
短視頻時代，好的腳本總能在幾秒之間抓住用戶的注意力。對于賣貨商家、抖音運營實戰高手來說，優秀的短視頻帶貨文案就是印鈔機，就是撬動用戶下單的利刃。這是一本手把手教你寫出短視頻爆款文案的枕邊書。作者從爆賣賣點、購買理由、轉化畫面、創作靈感、創作實戰等五大層面全面拆解短視頻文案的創作秘訣，給你一套清晰完整的，針對高轉化率賣貨目標的思維系統，幫你持續產出爆款作品，靠內容賺到錢。如果說《爆款文案》是新媒體從業者的文案寶典，《如何寫出短視頻爆款文案》就是短視頻時代內容策劃者的文案寶藏書。
如何寫出短視頻爆款文案 目錄
爆賣賣點篇
**招 鎖定人群：洞察*佳成交機會點
**節 為什么總覺得抓不到重點？ / 002
第二節 用戶需求挖掘表：3步摸準顧客的消費心理，讓他跟你掏心窩 / 004
第三節 兩輪擇優法：提煉更有說服力的下單理由，讓顧客掏錢不再猶豫
第四節 案例解析 / 019
第二招 爆賣點分級：深深釘入用戶腦海
**節 為什么要做爆賣點分級？ / 024
第二節 讓顧客心動又記得住的暢銷爆賣點的三大特征 / 025
第三節 暢銷爆賣點ABC分級法：精選重要賣點，賣貨不再白費力氣 / 030
第四節 案例解析 / 049
購買理由篇
第三招 解決痛苦：幫助用戶擺脫不安
**節 激發用戶興趣，吸引其注意力 / 055
第二節 喚醒恐懼情緒：激發用戶腎上腺素的兩個要點 / 057
第三節 四步恐懼營銷設計公式：有效激活恐懼點，讓顧客挪不開眼，不得不行動 / 063
第四節 案例解析 / 072
第四招 激發欲望：勾出用戶心中欲念
**節 要想用戶下單，必須讓他沖動起來 / 079
第二節 激活成交欲望：想要大賣必須瞄準的六種“多巴胺”欲念 / 080
第三節 欲望激活公式：三步勾出用戶心中欲念 / 103
轉化畫面篇
第五招 嫁接場景：借力打力促成下單
**節 內容太無趣？軟植入高頻場景，撩動用戶購買欲望 / 112
第二節 構建高轉化場景：用好這四大機會點，創作不再難 / 114
第三節 場景帶貨力評估法：三步算出植入場景的帶貨力，讓你的短視頻更帶貨 / 128
第六招 講好人話：讓用戶秒懂才好賣貨
**節 完播率和轉化率提不上去？你要說人話，讓用戶秒懂 / 134
第二節 講人話判斷法：杜絕自嗨式創作的三個要點 / 135
第三節 大白話翻譯法：快速改出秒懂式內容的兩個小白級竅門 / 139
創作靈感篇
第七招 建立創作素材“軍火庫”：有準備才能收獲更多靈感
**節 3天憋不出一個作品？靈感從來只留給有準備的人 / 158
第二節 拆解對標賬號：兩步挖出*緊缺的靈感，建立創作素材“軍火庫”
第三節 拆解帶貨腳本：一個模型拆解爆款短視頻的奧秘 / 168
第四節 篩選有效信息：巧用九宮格整理法，為創作靈感“添柴加火” / 173
第八招 巧上熱門：蹭好熱度能事半功倍
**節 善用熱度紅利，低成本打造爆款作品并不是神話 / 180
第二節 抖音熱門密碼：判斷上熱門的六項指標及優化方案 / 182
第三節 內容創作者必讀：快速上熱門的六個小技巧 / 191
創作實戰篇
第九招 洗腦腳本： 低成本批量產出爆款
**節 瘋狂賣貨的秘訣在于腳本，而不是昂貴的拍攝器材 / 212
第二節 “3815”帶貨腳本爆款模型：小白照著抄也能出高分作品 / 213
第三節 內容創作者**的四個熱門創作模板 / 224
展開全部
如何寫出短視頻爆款文案 節選
第二節 用戶需求挖掘表：3步摸準顧客的消費心理，讓他跟你掏心窩 以上這種類似的事情，經常發生在我們身邊。如果你在銷售過程中，表達銷售意向頻繁被顧客拒絕；帶貨短視頻內容的點擊量不錯，但是轉化率沒起色，那不妨先思考四個問題： ??顧客需要解決什么問題？ ??顧客為何要買這種產品？ ??顧客為何要選擇你而非他人？ ??顧客為何需要現在掏錢購買？ 比如小馬感冒了，去醫院看病。剛坐下來，凳子還沒捂熱，醫生一照面就說：“你不知道我們是心血管病專科醫院嗎？你為什么要感冒？來，了解一下治療心肌梗死的藥，這可是國外研制20年才成功的，一粒難求啊。” 小馬蒙了，心想：這大夫是不是腦子有問題？ 其實這正是90%以上的賣貨銷售都容易犯的錯誤，叫“我有藥，你有病”，不管用戶什么狀況，自己有啥就硬推啥。 其實要摸準顧客的需求和想法，就跟看病問診一樣，首先要了解患者感冒的原因、身體狀況，甚至還要量體溫、抽血、化驗，確認患者是什么癥狀，才好對癥下藥。做出一款爆賣的產品之前，要擺正自己的心態，那就是把用戶放在心上，首先搞清楚對方有什么痛點，需要借助你的產品或服務來幫助他解除痛苦。 簡而言之，就是“頭疼治頭，腳痛治腳。你有病，而我剛好有藥”。 如果你細心觀察的話，就會發現，其實無論是一對一的面對面銷售、自媒體推文帶貨、朋友圈發售，還是今天以短視頻、直播等帶貨形式的銷售方式，都需要搞清楚對方的需求。如果你能熟練運用好這章節的內容，就能很好地抓住銷售訴求，不至于蒙眼抓瞎。 需求理由：用戶為啥要買——別光說產品的好，而是多講結果！ 講到“需求”這個詞，你可能會覺得，需求不就是用戶想要啥，我就滿足他嗎？但這樣的理解往往是比較膚淺的。更多的時候，我們會陷入一個誤區，那就是用戶的需求，就是他所要的東西。比如，我的老客戶楊老板開發了一款產品“暴汗姜汁”，在抖音上不到一個月賣出5萬多單。我跟他探討，刷抖音的用戶確實需要姜汁膏這款產品嗎？他說，不，更多的是為了使用姜汁膏后產生的結果——出汗多，驅寒排濕，順帶減減肥。 前者是產品，后者是結果。老話說得好，不要試圖推銷釘子給客戶，而是展示打的孔能否牢固掛得住他心愛的掛畫。把結果成功推銷給對方，這顯然更加重要。 我們所說的“結果”，就是用戶需要的“藥”，也就是解決方案，因此必須要清楚用戶背后真正的決策原因到底是什么，才能對癥下藥，藥到病除。 我們可以將需求劃分為兩類，一類是顯性需求，也就是用戶看得見、摸得著、自己也清楚的需求，比如餓了要吃飯，渴了要喝水，困了要睡覺等；另一類則是隱性需求，它隱藏在背后，有時連用戶自己都說不清道不明，甚至連自己都沒意識到。這時，你就要根據不同層面的需求，來設計對應的解決方案，而不是一上來就叫賣自己的產品多么好。比如一伙人餓了要吃飯，往往到美食街就犯了難，到底是吃麻辣火鍋、榴梿比薩、沙縣小吃、廣西螺螄粉，還是輕食蔬菜沙拉？突然發現有一家土家燒餅店里頭擠滿了人，外頭還排著長龍的隊伍。“哎，那家店人挺多的，去嘗嘗看。”于是這次的午餐多半就在這家店解決了。 產品 用戶能得到的結果 顯性需求 隱性需求 土家燒餅 味道脆香，肉汁豐厚 跟風從眾，懶得思考選擇 而這里的隱性需求就是暢銷因素。“這么多人選擇這家店，那一定味道和口碑過硬，選它準沒錯！” 所以，你知道為什么總是有門店雇人排隊了吧？沒錯，就是為了營造暢銷火爆的場景，幫助饑餓的用戶解決選擇困難癥。 那么，如何通過視頻內容來表現一家餐飲店鋪非常受歡迎呢？不是拍高清高光的食材微距特寫，也不是拍探店的俊哥美女，而是拍這家店到底有多少人排隊等候，如果墻面上擺滿了各種榮譽證書或名人合影，那場面就更為震撼了。 因為你沒辦法通過手機屏幕展現出食物的誘人香氣和滋味，那就只能從視覺上做文章，用火爆暢銷、權威背書來強化視覺證言，達到對癥下藥的目的。 如果你的目標用戶為了面試管理高層崗位，找你定制一套修身西裝，那么你要賣的不僅是一套修身西裝，還包括面試約談時的自我形象改造方案。你還可以搭配著賣香水、鋼筆、皮帶、皮鞋、手表，甚至清除口氣的清新軟糖等產品，幫用戶的形象加分，助其順利收獲結果——薪酬豐厚的錄用通知書。在這件事中，你不僅在銷售你的主營產品——定制西裝，而且還能擴大自己的選品范圍，增加銷售機會，何樂而不為？ 產品 用戶能得到的結果 顯性需求 隱性需求 定制西裝 顯得形象正面穩重 自我形象改造，更易獲得面試官的**印象好感 用戶的購買決定，很大程度上受制于過往經歷、生活習慣以及慣性思維、拖延情緒、逃避思考等心理因素，而被激活的隱性需求就像是點燃了導火線，一下子把用戶的情緒激發出來。這就好比你刷到了一條帶貨視頻，視頻內容引發了你的內心共鳴，讓你覺得它講到自己心里去了。 但這里有一個很現實的問題，那就是當目標用戶都說不清或者根本就沒意識到自己的隱性需求時，該怎么辦？ 那你就要學會誘導目標用戶坦白內心*渴望的需求，繼而將其轉變成超級爆賣點！ 你可以模擬用戶的購物行為，進行換位思考：假如我是用戶，遇到這個問題的時候，我會怎么辦？我買這件產品到底是想獲得什么？我可以為它付出多少成本代價？ 你可以把挖掘用戶購買需求的過程，總結歸納為以下三步： **步：顯性需求（找痛點）——需要什么功能、解決什么問題、解決誰的問題需求 第二步：隱性需求（挖場景），又叫制造驚喜——挖掘并解決消費場景背后的隱藏問題 第三步：預算需求（探預算）——肯付出多少成本來解決問題 以一款減脂全麥吐司為例： **步：顯性需求（找痛點）——為什么要減肥？ 可能是想要好身材，讓自己更加自信；也有可能是想要身體更加健康；還有可能是跟風，看到別人要減肥，自己也來趕個潮流。不同的動機，決定了他愿意為減肥這件事付出多少。無論是什么動機，你都要提前想好，先鎖定目標人群的共性標簽，再開始瞄準。 接下來，我們會利用新抖、飛瓜助手、蟬媽媽、抖老板等第三方數據工具，比如用蟬媽媽的免費功能，根據功效定位、價格定位相近的原則，找出排名靠前的5～10個競品，分析它們的銷售數據、熱推流量、視頻作品，尤其是用戶畫像及熱門評論，以此來將目標用戶的范圍收窄。在選擇競品時，你還可以找那些跟自己產品的應用場景、使用結果有關聯的產品，比如，與減脂餐相關的還有跳繩、低脂牛奶、瘦肚子茶、健身課程等等。 重點關注年齡段、客單價、熱播點贊、帶貨銷量趨勢，一方面可以收窄目標人群，讓畫像更為精準，另一方面可以用數據支撐去驗證自己的命題想法。做好數據整理分析這一步，能大大降低因對目標用戶不夠了解而導致認知錯位的可能性。
如何寫出短視頻爆款文案 作者簡介
雨濤 有贊特約講師、牛氣學堂認證講師、小爆款特訓導師、億級天貓top商家的小爆款操盤顧問。曾創下一篇推文幫商家12小時賣破100萬單，收款2200多萬元的行業紀錄。曾操盤過一百多個小爆品項目，單項目*高年銷售破億。擅長運用數據分析模型、消費行為心理學等幫助商家微成本打造品類小爆款，提高轉化率50%-2500%。合作客戶有伍畝田、閱農部落芝麻丸、清心湖、張爺爺空心掛面、老爹果園、守護大地、京華億家、唐小姐好甜等。
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