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營銷渠道決策與管理(教材) 版權信息
- ISBN：9787300308760
- 條形碼：9787300308760 ; 978-7-300-30876-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷渠道決策與管理(教材) 內容簡介
本書基于本土營銷渠道實踐闡釋營銷理論，構建了系統化的市場營銷渠道知識體系。從介紹營銷渠道的概念入手，明晰正確的營銷渠道理念，全面分析企業的營銷渠道戰略和管理等內容。第4版進行了大幅更新，探討了移動互聯網背景下的營銷渠道管理與創新，反映了營銷渠道領域的新發展。??重新界定了營銷渠道的概念，將服務意識、效能等具有時代特征的指標融入其中。??從營銷觀念和營銷手段等視角，探討了移動互聯零售的變革。??增加了對渠道與顧客價值、商務模式、企業戰略等的關系的探討，試圖讓讀者找到營銷渠道在不同管理學場景中的位置。??討論了營銷渠道各個模塊在移動互聯時代是否有本質變化。本書積極挖掘營銷渠道課程蘊含的思想政治教育資源，將價值導向、職業操守、創新思維等育人元素融入教材之中。
營銷渠道決策與管理(教材) 目錄
第1篇 什么是營銷渠道
第1章 界定移動互聯時代的營銷渠道
引例 娜娜更換手機應對生活新變化
第1節 界定營銷渠道
第2節 營銷渠道的功能
第3節 營銷渠道的結構
第4節 營銷渠道的演化
第2章 零售商——渠道終端
引例 便利蜂在傳統零售便利店行業尋找機會
第1節 什么是零售
第2節 主要的零售業態
第3節 移動互聯零售
第4節 連鎖
第5節 特許經營
第3章 批發商——“隱形”中介
引例 物美能否幫助麥德龍逆風翻盤？
第1節 什么是批發
第2節 代理商
第3節 產品（服務）制造商自營銷售組織
第4節 批發市場
第2篇 如何制定營銷渠道戰略
第4章 權衡渠道與市場營銷要素
引例 沃爾瑪攜手供應商推動減排
第1節 渠道管理的理論起點
第2節 渠道與產品策略
第3節 渠道與價格策略
第4節 渠道與促銷策略
第5章 制定營銷渠道戰略
引例 攜程網的渠道下沉戰略
第1節 渠道戰略設計
第2節 分析渠道環境
第3節 設定渠道目標
第4節 分銷渠道模式決策
第5節 評估和落實渠道方案
第6節 渠道戰略變革和創新
第6章 選擇渠道成員
引例 選擇沃爾瑪分銷產品嗎？
第1節 尋找渠道成員
第2節 確定渠道成員
第3節 確保渠道成員穩定
第3篇 如何管理營銷渠道
第7章 領導與激勵營銷渠道
引例 天下名山茶葉公司努力變革和掌控渠道
第1節 渠道領袖
第2節 獲得和運用渠道權力
第3節 渠道溝通
第4節 渠道激勵
第8章 管理渠道成員的合爭
引例 經銷商如何看待平行進口汽車？
第1節 管理渠道沖突
第2節 渠道戰略聯盟
第3節 渠道控制
第4節 渠道的生命周期管理
第9章 管理渠道物流
引例 新冠肺炎疫情期間中國快遞服務質量大幅提升
第1節 渠道功能流諸要素
第2節 物流與營銷渠道
第3節 物流管理的主要決策
第4節 現代物流與供應鏈管理
第10章 管理渠道信息系統
引例 SAP公司火熱招募渠道商
第1節 管理信息系統與營銷渠道
第2節 渠道信息系統的構成
第3節 渠道信息系統的實施
第11章 評估渠道績效
引例 寶馬考核經銷商的指標
第1節 什么是渠道績效評估
第2節 渠道整體績效評估
第3節 渠道成員的財務貢獻評估
第4節 渠道成員綜合評價
第4篇 營銷渠道新問題
第12章 移動互聯網渠道管理
引例 全渠道下的管理信息系統
第1節 移動互聯網渠道概述
第2節 移動互聯網渠道策略與管理
第13章 管理服務營銷渠道
引例 美團與支付寶的服務要素競爭
第1節 服務與其渠道結構
第2節 服務渠道的決策和管理
第14章 中國零售業展望
引例 “雙11”的變化
第1節 其他國家零售業現狀和運營特點
第2節 中國零售業的進步
第3節 中國零售業的改進空間
第4節 中國零售業的發展趨勢
第1章 界定移動互聯時代的營銷渠道
引例 娜娜更換手機應對生活新變化
第1節 界定營銷渠道
第2節 營銷渠道的功能
第3節 營銷渠道的結構
第4節 營銷渠道的演化
第2章 零售商——渠道終端
引例 便利蜂在傳統零售便利店行業尋找機會
第1節 什么是零售
第2節 主要的零售業態
第3節 移動互聯零售
第4節 連鎖
第5節 特許經營
第3章 批發商——“隱形”中介
引例 物美能否幫助麥德龍逆風翻盤？
第1節 什么是批發
第2節 代理商
第3節 產品（服務）制造商自營銷售組織
第4節 批發市場
第2篇 如何制定營銷渠道戰略
第4章 權衡渠道與市場營銷要素
引例 沃爾瑪攜手供應商推動減排
第1節 渠道管理的理論起點
第2節 渠道與產品策略
第3節 渠道與價格策略
第4節 渠道與促銷策略
第5章 制定營銷渠道戰略
引例 攜程網的渠道下沉戰略
第1節 渠道戰略設計
第2節 分析渠道環境
第3節 設定渠道目標
第4節 分銷渠道模式決策
第5節 評估和落實渠道方案
第6節 渠道戰略變革和創新
第6章 選擇渠道成員
引例 選擇沃爾瑪分銷產品嗎？
第1節 尋找渠道成員
第2節 確定渠道成員
第3節 確保渠道成員穩定
第3篇 如何管理營銷渠道
第7章 領導與激勵營銷渠道
引例 天下名山茶葉公司努力變革和掌控渠道
第1節 渠道領袖
第2節 獲得和運用渠道權力
第3節 渠道溝通
第4節 渠道激勵
第8章 管理渠道成員的合爭
引例 經銷商如何看待平行進口汽車？
第1節 管理渠道沖突
第2節 渠道戰略聯盟
第3節 渠道控制
第4節 渠道的生命周期管理
第9章 管理渠道物流
引例 新冠肺炎疫情期間中國快遞服務質量大幅提升
第1節 渠道功能流諸要素
第2節 物流與營銷渠道
第3節 物流管理的主要決策
第4節 現代物流與供應鏈管理
第10章 管理渠道信息系統
引例 SAP公司火熱招募渠道商
第1節 管理信息系統與營銷渠道
第2節 渠道信息系統的構成
第3節 渠道信息系統的實施
第11章 評估渠道績效
引例 寶馬考核經銷商的指標
第1節 什么是渠道績效評估
第2節 渠道整體績效評估
第3節 渠道成員的財務貢獻評估
第4節 渠道成員綜合評價
第4篇 營銷渠道新問題
第12章 移動互聯網渠道管理
引例 全渠道下的管理信息系統
第1節 移動互聯網渠道概述
第2節 移動互聯網渠道策略與管理
第13章 管理服務營銷渠道
引例 美團與支付寶的服務要素競爭
第1節 服務與其渠道結構
第2節 服務渠道的決策和管理
第14章 中國零售業展望
引例 “雙11”的變化
第1節 其他國家零售業現狀和運營特點
第2節 中國零售業的進步
第3節 中國零售業的改進空間
第4節 中國零售業的發展趨勢
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營銷渠道決策與管理(教材) 節選
營銷渠道的外部環境不斷變化，其中一個典型的變化便是移動互聯時代的真正到來。消費者在智能手機上輕點幾下，便可完成下單，而在幾年前，移動購物尚未如此普及。反映至營銷渠道教材中，我們需思考：發生了哪些變化？哪些還沒有變？這些變化是質變還是量變？我們如何應對？嘗試對此類問題做出回答是第4版修訂的主要動因。第4版沿用第3版的基本框架，也便于保持前后版本的一致性，但每一章節的具體內容需做出較大調整，以適應理論和實踐的發展。本書更新了大部分案例,這些案例包括國外的案例、我國的案例、新冠肺炎疫情期間的企業實踐案例，同時也保留了少數經典案例并做了修訂。
營銷渠道決策與管理(教材) 作者簡介
王俊杰 管理學博士，中央財經大學商學院副教授、碩士生導師。對營銷渠道和零售業態的運營和營銷有系統性研究，和企業有多項與渠道建設有關的橫向咨詢合作，相關成果獲得了行業獎項。擔任多家企業案例庫和學術類基金的評審專家。單獨、合作撰寫50余篇管理類文章發表在國內學術期刊上。主編、參編10余部管理類圖書或教材，翻譯10余部管理類經典圖書。呂一林 經濟學博士，中國人民大學商學院教授、博士生導師。主要研究方向為市場營銷、商業經濟。主講的“市場營銷學”獲***精品課程。
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