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中國白酒營銷教程(釀酒行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)教程) 版權(quán)信息
- ISBN：9787518438594
- 條形碼：9787518438594 ; 978-7-5184-3859-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國白酒營銷教程(釀酒行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)教程) 內(nèi)容簡介
本書是中國**本白酒營銷專門教程。內(nèi)容包括中國白酒概述、中國白酒營銷歷程、白酒營銷環(huán)境篇、消費(fèi)者行為篇、產(chǎn)品戰(zhàn)略篇、價(jià)格戰(zhàn)略篇、渠道戰(zhàn)略篇、銷售戰(zhàn)略篇、傳播戰(zhàn)略篇等。案例部分不僅有茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等頭部白酒企業(yè)營銷典例 分享，還有華致酒行、浙江商源等渠道研究，還包括江小白、李渡、光良等新營銷探討。
中國白酒營銷教程(釀酒行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)教程) 目錄
**章? 中國白酒基本知識
**節(jié)? 白酒釀造歷史
第二節(jié)? 白酒飲用文化
第三節(jié)? 白酒香型分類
第四節(jié)? 白酒品鑒方法
第五節(jié)? 白酒產(chǎn)區(qū)分類
第二章? 白酒營銷理念
**節(jié)? 白酒營銷本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒營銷歷程
第三章? 白酒營銷環(huán)境
**節(jié)? 白酒政策法律環(huán)境
第二節(jié)? 白酒經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第三節(jié)? 白酒自然技術(shù)環(huán)境
第四節(jié)? 白酒社會(huì)文化環(huán)境
第四章? 白酒消費(fèi)者行為
**節(jié)? 白酒消費(fèi)主要影響因素分析
第二節(jié)? 白酒購買決策過程分析
第三節(jié)? 識別白酒細(xì)分市場
第五章? 白酒品牌培育
**節(jié)? 白酒品牌資產(chǎn)
第二節(jié)? 白酒品牌定位
第三節(jié)? 白酒市場競爭動(dòng)態(tài)
第六章? 白酒產(chǎn)品戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒產(chǎn)品本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒產(chǎn)品差異化
第三節(jié)? 白酒產(chǎn)品組合
第四節(jié)? 白酒包裝與標(biāo)簽
第七章? 白酒價(jià)格戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒價(jià)格的構(gòu)成
第二節(jié)? 白酒價(jià)格的制訂
第三節(jié)? 白酒價(jià)格的調(diào)整
第八章? 白酒渠道戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒渠道本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒渠道變革
第三節(jié)? 白酒渠道選擇
第四節(jié)? 白酒渠道控制
第九章? 白酒銷售戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒銷售功能與流程
第二節(jié)? 白酒銷售中的客戶發(fā)掘
第三節(jié)? 白酒銷售中的客戶拜訪
第四節(jié)? 白酒銷售中的客戶成交
第五節(jié)? 白酒銷售團(tuán)隊(duì)的塑造
第十章? 白酒營銷傳播戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒廣告與媒體策略
第二節(jié)? 白酒銷售促進(jìn)策略
第三節(jié)? 白酒公共關(guān)系與事件營銷
第四節(jié)? 白酒社交媒體營銷
營銷案例
茅臺的文化營銷
白酒產(chǎn)品如何進(jìn)化：五糧液年迭代次
國窖 ：百億大單品是如何煉成的
洋河藍(lán)色經(jīng)典，是如何成為經(jīng)典的？
汾酒是如何“行走”的？
口子窖“盤中盤”模式
江小白語錄? 如何引導(dǎo)中國白酒品牌年輕化？
連續(xù)六年高質(zhì)量增長，李渡沉浸式體驗(yàn)是如何煉成的？
光良--數(shù)據(jù)化白酒
華致酒行：酒類零售開創(chuàng)者
酒業(yè)如何“共好”：浙江商源年探索
**節(jié)? 白酒釀造歷史
第二節(jié)? 白酒飲用文化
第三節(jié)? 白酒香型分類
第四節(jié)? 白酒品鑒方法
第五節(jié)? 白酒產(chǎn)區(qū)分類
第二章? 白酒營銷理念
**節(jié)? 白酒營銷本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒營銷歷程
第三章? 白酒營銷環(huán)境
**節(jié)? 白酒政策法律環(huán)境
第二節(jié)? 白酒經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第三節(jié)? 白酒自然技術(shù)環(huán)境
第四節(jié)? 白酒社會(huì)文化環(huán)境
第四章? 白酒消費(fèi)者行為
**節(jié)? 白酒消費(fèi)主要影響因素分析
第二節(jié)? 白酒購買決策過程分析
第三節(jié)? 識別白酒細(xì)分市場
第五章? 白酒品牌培育
**節(jié)? 白酒品牌資產(chǎn)
第二節(jié)? 白酒品牌定位
第三節(jié)? 白酒市場競爭動(dòng)態(tài)
第六章? 白酒產(chǎn)品戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒產(chǎn)品本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒產(chǎn)品差異化
第三節(jié)? 白酒產(chǎn)品組合
第四節(jié)? 白酒包裝與標(biāo)簽
第七章? 白酒價(jià)格戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒價(jià)格的構(gòu)成
第二節(jié)? 白酒價(jià)格的制訂
第三節(jié)? 白酒價(jià)格的調(diào)整
第八章? 白酒渠道戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒渠道本質(zhì)
第二節(jié)? 白酒渠道變革
第三節(jié)? 白酒渠道選擇
第四節(jié)? 白酒渠道控制
第九章? 白酒銷售戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒銷售功能與流程
第二節(jié)? 白酒銷售中的客戶發(fā)掘
第三節(jié)? 白酒銷售中的客戶拜訪
第四節(jié)? 白酒銷售中的客戶成交
第五節(jié)? 白酒銷售團(tuán)隊(duì)的塑造
第十章? 白酒營銷傳播戰(zhàn)略
**節(jié)? 白酒廣告與媒體策略
第二節(jié)? 白酒銷售促進(jìn)策略
第三節(jié)? 白酒公共關(guān)系與事件營銷
第四節(jié)? 白酒社交媒體營銷
營銷案例
茅臺的文化營銷
白酒產(chǎn)品如何進(jìn)化：五糧液年迭代次
國窖 ：百億大單品是如何煉成的
洋河藍(lán)色經(jīng)典，是如何成為經(jīng)典的？
汾酒是如何“行走”的？
口子窖“盤中盤”模式
江小白語錄? 如何引導(dǎo)中國白酒品牌年輕化？
連續(xù)六年高質(zhì)量增長，李渡沉浸式體驗(yàn)是如何煉成的？
光良--數(shù)據(jù)化白酒
華致酒行：酒類零售開創(chuàng)者
酒業(yè)如何“共好”：浙江商源年探索
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