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共贏:一本書讀懂渠道管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787520728584
- 條形碼：9787520728584 ; 978-7-5207-2858-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
共贏:一本書讀懂渠道管理 內(nèi)容簡介
本書從渠道管理角度，闡述了渠道的定義、渠道的構(gòu)建、渠道招募、渠道市場活動(dòng)、渠道賦能、渠道激勵(lì)、渠道沖突管理、渠道風(fēng)險(xiǎn)管理、渠道績效評(píng)估、系統(tǒng)與工具、服務(wù)渠道生態(tài)、初創(chuàng)企業(yè)和成長型中小企業(yè)的渠道建設(shè)等十二個(gè)方面的內(nèi)容。
共贏:一本書讀懂渠道管理 目錄
第1章 渠道的定義和作用
1.1 渠道的定義
1.2 渠道的作用
1.3 渠道的發(fā)展
1.4 渠道的種類
第2章 渠道的構(gòu)建
2.1 渠道策略
2.2 渠道設(shè)計(jì)
2.3 渠道成員的選擇
2.4 渠道構(gòu)建的重要事項(xiàng)
2.5 渠道構(gòu)建案例
2.6 渠道構(gòu)建案例
2.7 補(bǔ)充資料：確定渠道目標(biāo)，分析企業(yè)對(duì)合作伙伴的需求
第3章 渠道招募
3.1 渠道成員的選擇
3.2 渠道成員的招募
3.3 如何保持渠道成員的穩(wěn)定
3.4 渠道合作終止
3.5 渠道招募案例
第4章 渠道市場活動(dòng)
4.1 渠道市場活動(dòng)的規(guī)劃
4.2 渠道市場活動(dòng)的形式
4.3 渠道市場活動(dòng)的評(píng)估
第5章 渠道賦能
5.1 構(gòu)建渠道賦能體系
5.2 渠道賦能的內(nèi)容
5.3 渠道賦能的方式
5.4 渠道賦能中的生態(tài)合作
5.5 渠道賦能投入與評(píng)估
第6章 渠道激勵(lì)
6.1 渠道激勵(lì)的種類
6.2 渠道產(chǎn)品的定價(jià)問題
6.3 渠道激勵(lì)需要注意的事項(xiàng)
6.4 渠道激勵(lì)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)控制問題
第7章 渠道沖突管理
7.1 渠道沖突的成因及影響
7.2 企業(yè)與渠道合作伙伴之間的沖突
7.3 渠道合作伙伴之間的沖突
7.4 渠道沖突管理
第8章 渠道風(fēng)險(xiǎn)管理及相關(guān)法律事項(xiàng)
8.1 風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的重要性
8.2 渠道風(fēng)險(xiǎn)主要涉及的內(nèi)容
8.3 如何規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)
第9章 渠道績效評(píng)估
9.1 渠道績效評(píng)估的范圍與過程
9.2 對(duì)渠道體系的評(píng)估
9.3 對(duì)渠道成員個(gè)體的績效評(píng)估
9.4 企業(yè)對(duì)渠道部門的考核
9.5 提出糾正改進(jìn)措施
9.6 關(guān)注渠道評(píng)估發(fā)現(xiàn)的重大問題
第10章 系統(tǒng)與工具
10.1 渠道相關(guān)系統(tǒng)和工具
10.2 渠道管理系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)的作用
第11章 服務(wù)渠道生態(tài)
11.1 服務(wù)的特質(zhì)
11.2 服務(wù)業(yè)務(wù)中的渠道生態(tài)模式
11.3 服務(wù)渠道的構(gòu)建和管理
11.4 渠道生態(tài)在服務(wù)中的應(yīng)用
第12章 初創(chuàng)企業(yè)和成長型中小企業(yè)的渠道建設(shè)
12.1 初創(chuàng)企業(yè)和成長型中小企業(yè)的渠道需求
12.2 渠道策略
12.3 渠道設(shè)計(jì)
12.4 渠道成員的選擇
12.5 渠道管理中的注意事項(xiàng)
1.1 渠道的定義
1.2 渠道的作用
1.3 渠道的發(fā)展
1.4 渠道的種類
第2章 渠道的構(gòu)建
2.1 渠道策略
2.2 渠道設(shè)計(jì)
2.3 渠道成員的選擇
2.4 渠道構(gòu)建的重要事項(xiàng)
2.5 渠道構(gòu)建案例
2.6 渠道構(gòu)建案例
2.7 補(bǔ)充資料：確定渠道目標(biāo)，分析企業(yè)對(duì)合作伙伴的需求
第3章 渠道招募
3.1 渠道成員的選擇
3.2 渠道成員的招募
3.3 如何保持渠道成員的穩(wěn)定
3.4 渠道合作終止
3.5 渠道招募案例
第4章 渠道市場活動(dòng)
4.1 渠道市場活動(dòng)的規(guī)劃
4.2 渠道市場活動(dòng)的形式
4.3 渠道市場活動(dòng)的評(píng)估
第5章 渠道賦能
5.1 構(gòu)建渠道賦能體系
5.2 渠道賦能的內(nèi)容
5.3 渠道賦能的方式
5.4 渠道賦能中的生態(tài)合作
5.5 渠道賦能投入與評(píng)估
第6章 渠道激勵(lì)
6.1 渠道激勵(lì)的種類
6.2 渠道產(chǎn)品的定價(jià)問題
6.3 渠道激勵(lì)需要注意的事項(xiàng)
6.4 渠道激勵(lì)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)控制問題
第7章 渠道沖突管理
7.1 渠道沖突的成因及影響
7.2 企業(yè)與渠道合作伙伴之間的沖突
7.3 渠道合作伙伴之間的沖突
7.4 渠道沖突管理
第8章 渠道風(fēng)險(xiǎn)管理及相關(guān)法律事項(xiàng)
8.1 風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的重要性
8.2 渠道風(fēng)險(xiǎn)主要涉及的內(nèi)容
8.3 如何規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)
第9章 渠道績效評(píng)估
9.1 渠道績效評(píng)估的范圍與過程
9.2 對(duì)渠道體系的評(píng)估
9.3 對(duì)渠道成員個(gè)體的績效評(píng)估
9.4 企業(yè)對(duì)渠道部門的考核
9.5 提出糾正改進(jìn)措施
9.6 關(guān)注渠道評(píng)估發(fā)現(xiàn)的重大問題
第10章 系統(tǒng)與工具
10.1 渠道相關(guān)系統(tǒng)和工具
10.2 渠道管理系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)的作用
第11章 服務(wù)渠道生態(tài)
11.1 服務(wù)的特質(zhì)
11.2 服務(wù)業(yè)務(wù)中的渠道生態(tài)模式
11.3 服務(wù)渠道的構(gòu)建和管理
11.4 渠道生態(tài)在服務(wù)中的應(yīng)用
第12章 初創(chuàng)企業(yè)和成長型中小企業(yè)的渠道建設(shè)
12.1 初創(chuàng)企業(yè)和成長型中小企業(yè)的渠道需求
12.2 渠道策略
12.3 渠道設(shè)計(jì)
12.4 渠道成員的選擇
12.5 渠道管理中的注意事項(xiàng)
展開全部
共贏:一本書讀懂渠道管理 作者簡介
喬虹，畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，北京理工大學(xué)MBA，曾就讀于哈佛商學(xué)院與IBM聯(lián)合主辦的MBA課程。IBM中國區(qū)合作伙伴事業(yè)部客戶總經(jīng)理，浪潮商用機(jī)器合作伙伴業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，渠道理論研究者、實(shí)踐者，擁有多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 吳俊，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)電子工程系，曾在IBM多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域及云擴(kuò)科技公司擔(dān)任渠道生態(tài)負(fù)責(zé)人，渠道生態(tài)系統(tǒng)研究者，擅長從渠道策略、渠道構(gòu)建到合作伙伴支持管理的全方位渠道業(yè)務(wù)。
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