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共贏:一本書讀懂渠道管理 版權信息
- ISBN：9787520728584
- 條形碼：9787520728584 ; 978-7-5207-2858-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
共贏:一本書讀懂渠道管理 內容簡介
本書從渠道管理角度，闡述了渠道的定義、渠道的構建、渠道招募、渠道市場活動、渠道賦能、渠道激勵、渠道沖突管理、渠道風險管理、渠道績效評估、系統與工具、服務渠道生態、初創企業和成長型中小企業的渠道建設等十二個方面的內容。
共贏:一本書讀懂渠道管理 目錄
第1章 渠道的定義和作用
1.1 渠道的定義
1.2 渠道的作用
1.3 渠道的發展
1.4 渠道的種類
第2章 渠道的構建
2.1 渠道策略
2.2 渠道設計
2.3 渠道成員的選擇
2.4 渠道構建的重要事項
2.5 渠道構建案例
2.6 渠道構建案例
2.7 補充資料：確定渠道目標，分析企業對合作伙伴的需求
第3章 渠道招募
3.1 渠道成員的選擇
3.2 渠道成員的招募
3.3 如何保持渠道成員的穩定
3.4 渠道合作終止
3.5 渠道招募案例
第4章 渠道市場活動
4.1 渠道市場活動的規劃
4.2 渠道市場活動的形式
4.3 渠道市場活動的評估
第5章 渠道賦能
5.1 構建渠道賦能體系
5.2 渠道賦能的內容
5.3 渠道賦能的方式
5.4 渠道賦能中的生態合作
5.5 渠道賦能投入與評估
第6章 渠道激勵
6.1 渠道激勵的種類
6.2 渠道產品的定價問題
6.3 渠道激勵需要注意的事項
6.4 渠道激勵計劃中的財務控制問題
第7章 渠道沖突管理
7.1 渠道沖突的成因及影響
7.2 企業與渠道合作伙伴之間的沖突
7.3 渠道合作伙伴之間的沖突
7.4 渠道沖突管理
第8章 渠道風險管理及相關法律事項
8.1 風險管理對企業的重要性
8.2 渠道風險主要涉及的內容
8.3 如何規避渠道風險
第9章 渠道績效評估
9.1 渠道績效評估的范圍與過程
9.2 對渠道體系的評估
9.3 對渠道成員個體的績效評估
9.4 企業對渠道部門的考核
9.5 提出糾正改進措施
9.6 關注渠道評估發現的重大問題
第10章 系統與工具
10.1 渠道相關系統和工具
10.2 渠道管理系統對業務的作用
第11章 服務渠道生態
11.1 服務的特質
11.2 服務業務中的渠道生態模式
11.3 服務渠道的構建和管理
11.4 渠道生態在服務中的應用
第12章 初創企業和成長型中小企業的渠道建設
12.1 初創企業和成長型中小企業的渠道需求
12.2 渠道策略
12.3 渠道設計
12.4 渠道成員的選擇
12.5 渠道管理中的注意事項
1.1 渠道的定義
1.2 渠道的作用
1.3 渠道的發展
1.4 渠道的種類
第2章 渠道的構建
2.1 渠道策略
2.2 渠道設計
2.3 渠道成員的選擇
2.4 渠道構建的重要事項
2.5 渠道構建案例
2.6 渠道構建案例
2.7 補充資料：確定渠道目標，分析企業對合作伙伴的需求
第3章 渠道招募
3.1 渠道成員的選擇
3.2 渠道成員的招募
3.3 如何保持渠道成員的穩定
3.4 渠道合作終止
3.5 渠道招募案例
第4章 渠道市場活動
4.1 渠道市場活動的規劃
4.2 渠道市場活動的形式
4.3 渠道市場活動的評估
第5章 渠道賦能
5.1 構建渠道賦能體系
5.2 渠道賦能的內容
5.3 渠道賦能的方式
5.4 渠道賦能中的生態合作
5.5 渠道賦能投入與評估
第6章 渠道激勵
6.1 渠道激勵的種類
6.2 渠道產品的定價問題
6.3 渠道激勵需要注意的事項
6.4 渠道激勵計劃中的財務控制問題
第7章 渠道沖突管理
7.1 渠道沖突的成因及影響
7.2 企業與渠道合作伙伴之間的沖突
7.3 渠道合作伙伴之間的沖突
7.4 渠道沖突管理
第8章 渠道風險管理及相關法律事項
8.1 風險管理對企業的重要性
8.2 渠道風險主要涉及的內容
8.3 如何規避渠道風險
第9章 渠道績效評估
9.1 渠道績效評估的范圍與過程
9.2 對渠道體系的評估
9.3 對渠道成員個體的績效評估
9.4 企業對渠道部門的考核
9.5 提出糾正改進措施
9.6 關注渠道評估發現的重大問題
第10章 系統與工具
10.1 渠道相關系統和工具
10.2 渠道管理系統對業務的作用
第11章 服務渠道生態
11.1 服務的特質
11.2 服務業務中的渠道生態模式
11.3 服務渠道的構建和管理
11.4 渠道生態在服務中的應用
第12章 初創企業和成長型中小企業的渠道建設
12.1 初創企業和成長型中小企業的渠道需求
12.2 渠道策略
12.3 渠道設計
12.4 渠道成員的選擇
12.5 渠道管理中的注意事項
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共贏:一本書讀懂渠道管理 作者簡介
喬虹，畢業于北京工業大學計算機專業，北京理工大學MBA，曾就讀于哈佛商學院與IBM聯合主辦的MBA課程。IBM中國區合作伙伴事業部客戶總經理，浪潮商用機器合作伙伴業務部總經理，渠道理論研究者、實踐者，擁有多年銷售管理經驗。 吳俊，畢業于北京航空航天大學電子工程系，曾在IBM多個業務領域及云擴科技公司擔任渠道生態負責人，渠道生態系統研究者，擅長從渠道策略、渠道構建到合作伙伴支持管理的全方位渠道業務。
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