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銷售管理原理與實務(第三版)(高等職業教育市場營銷專業教材) 版權信息
- ISBN：9787522608419
- 條形碼：9787522608419 ; 978-7-5226-0841-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理原理與實務(第三版)(高等職業教育市場營銷專業教材) 內容簡介
本書系統介紹了銷售管理的知識、方法和工具。全書內容包括銷售管理認知、銷售計劃管理、銷售組織管理、銷售團隊建設、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售人員績效考評、銷售過程管理、銷售網絡管理、銷售區域與終端管理、客戶管理和銷售物流管理。全書按照銷售管理工作過程的邏輯層次展開，便于讀者學習和理解。本書在保留第二版基本結構和特色的基礎上，緊跟銷售管理理論和實踐領域的近期新發展，組織校企編寫團隊對部分內容進行了修訂。同時根據每個單元的教學重點和難點精心設計了微課，以幫助讀者加深對教材重難點知識的理解。本書主要為高職院校市場營銷專業學生編寫，同時也可作為廣大銷售實踐工作者和有志于從事銷售工作人士的參考用書。
銷售管理原理與實務(第三版)(高等職業教育市場營銷專業教材) 目錄
第三版前言
**版前言
單元1 銷售管理認知
項目1 理解銷售
任務1 掌握銷售的基本概念
任務2 掌握銷售的要素
任務3 理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關系
任務4 了解銷售在中國的發展
任務5 了解銷售的 境界
任務6 了解銷售的未來
項目2 理解銷售管理
任務1 理解銷售管理的含義
任務2 掌握銷售管理的內容
任務3 熟悉銷售管理的程序
項目3 了解銷售管理的未來發展趨勢
任務1 了解當前銷售環境的變化
任務2 了解知名營銷專家對銷售管理發展趨勢的判斷
任務3 把握銷售管理的未來發展趨勢
項目4 熟悉銷售管理崗位
任務1 熟悉銷售人員職業發展通道
任務2 熟悉銷售管理的主要崗位、職責及任職要求
單元2 銷售計劃管理
項目1 了解銷售預測管理
任務l 了解銷售預測
任務2 了解銷售預測的程序
任務3 理解銷售預測的方法
項目2 理解銷售目標管理
任務1 理解銷售目標管理的含義
任務2 熟悉銷售目標的內容
任務3 理解銷售目標值的確定方法
任務4 了解銷售目標管理的步驟
項目3 了解銷售預算管理
任務1 了解銷售預算的含義及意義
任務2 了解編制銷售預算的方法
任務3 熟悉銷售預算的內容
任務4 了解銷售預算的編制步驟
項目4 學會制訂銷售計劃
任務1 理解銷售計劃的含義及分類
任務2 理解銷售計劃制訂的原則
任務3 了解銷售計劃編制的步驟
任務4 掌握銷售計劃的內容及編制方法
單元3 銷售組織管理
項目1 理解銷售組織的職能
任務1 理解銷售組織
任務2 理解銷售組織的職能
項目2 了解銷售組織的設計
任務1 理解銷售組織設計的影響因素
任務2 了解銷售組織設計決策
任務3 了解銷售組織設計的原則
任務4 了解銷售組織設計的步驟
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