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To B增長實戰(zhàn):獲客、營銷、運營與管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787111710134
- 條形碼：9787111710134 ; 978-7-111-71013-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
To B增長實戰(zhàn):獲客、營銷、運營與管理 本書特色
適讀人群 ：企業(yè)高管層， CEO、CGO、CMO、COO； 中層領(lǐng)導，市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人 ； 一線增長從業(yè)者，市場、營銷、SDR、銷售、客戶成功To B CGO官方出品 多位來自頭部To B企業(yè)的CEO、CGO、CMO、COO等聯(lián)合撰寫從多個角度解讀To B增長的本質(zhì)、策略與落地實踐助力To B企業(yè)品效合一、持久增長
To B增長實戰(zhàn):獲客、營銷、運營與管理 內(nèi)容簡介
這是一本從獲客、營銷、運營和管理四個維度介紹如何實現(xiàn)To B業(yè)務(wù)快速增長的專業(yè)指導書。書中匯集了國內(nèi)30位家專門從事To B業(yè)務(wù)的企業(yè)的業(yè)務(wù)增長經(jīng)驗，涵蓋了方法論、實操、案例等諸多內(nèi)容。其中既有對To B業(yè)務(wù)本質(zhì)的思考，也有對具體方法、技巧和踩過的坑等實操細節(jié)的分享，還有對戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)等更高層面的剖析。通過本書，讀者可以直接獲取30位來自不同領(lǐng)域的TO B 專家的經(jīng)驗，并真實感受這些成功人士是如何在實際工作中落地相關(guān)操作的。
To B增長實戰(zhàn):獲客、營銷、運營與管理 目錄
前言
營 銷 篇
01 To B企業(yè)的年度市場計劃指南/彭罕妮2
一、市場戰(zhàn)略計劃 4
二、執(zhí)行計劃 7
三、營銷預算 8
四、市場部績效考核 10
五、容易被忽略的坑 12
02 開啟To B企業(yè)內(nèi)容營銷的4個步驟/魯揚14
一、什么是內(nèi)容營銷？ 14
二、120年前的內(nèi)容營銷*佳案例 16
三、內(nèi)容營銷的4個關(guān)鍵步驟 18
四、內(nèi)容營銷必須注意的5個事項 25
03 轉(zhuǎn)化型內(nèi)容獲客實戰(zhàn)/加瑋27
一、內(nèi)容三角 27
二、一切內(nèi)容，圍繞轉(zhuǎn)化目標生產(chǎn) 29
三、掌握渠道規(guī)則，才能*大化流量和曝光 32
四、控制內(nèi)容范式，量化ROI 40
04 To B企業(yè)的內(nèi)容制作與營銷/何雯44
一、如何確定企業(yè)需要完成的目標？ 44
二、如何實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化？ 48
三、如何提高客戶參與度？ 50
四、如何打造一份具備深度洞察力的白皮書？ 52
五、如何搭建內(nèi)容體系？ 54
六、要點總結(jié) 58
05 美通社的內(nèi)容營銷實踐/崔希真59
一、To B企業(yè)營銷的兩個關(guān)鍵前提 59
二、如何了解To B企業(yè)的業(yè)務(wù)本質(zhì)？ 60
三、內(nèi)容營銷如何從價值需求出發(fā)？ 62
四、內(nèi)容營銷有哪些關(guān)鍵？ 66
五、內(nèi)容傳播的渠道分析 68
六、To B企業(yè)內(nèi)容營銷經(jīng)典案例 69
七、我給大家的幾個小建議 73
06 利用ABM進行To B規(guī)模化營銷/張陸鵬74
一、To B企業(yè)先進獲客方法論—ABM 75
二、拆解一站式ABM營銷云—火眼云 77
三、如何賦能To B企業(yè)營銷？ 80
07 我的產(chǎn)品營銷實踐/丁鵬輝86
一、如何認識并做好產(chǎn)品營銷？ 87
二、如何與產(chǎn)品生命周期結(jié)合開展營銷工作？ 90
三、從產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容準備到營銷推廣籌劃 92
08 To B數(shù)字化營銷的終局：營收驅(qū)動型營銷/肖逸珺101
一、數(shù)字化營銷，我們究竟期待它帶來什么？ 102
二、從“成本中心”轉(zhuǎn)為“利潤中心” 105
三、徑碩科技市場部的轉(zhuǎn)型實戰(zhàn) 112
09 To B營銷創(chuàng)客時代：客戶體驗的關(guān)鍵增長時刻/高海燕121
一、數(shù)據(jù)驅(qū)動智慧客戶體驗，營銷引領(lǐng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長 122
二、C2B體驗思維：營銷為客戶創(chuàng)造終身價值 123
三、體驗創(chuàng)新：市場營銷是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵 126
10 SEO的精益優(yōu)化方法論/谷海松131
一、SEO還能活多久？ 131
二、搜索引擎優(yōu)化的價值 132
三、SEO的基礎(chǔ)方法論 134
四、開展關(guān)鍵詞研究的方法 144
五、項目管理的細節(jié) 149
六、SEO出海增長策略 150
七、關(guān)于SEO的常見問題 156
11 To B營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)與執(zhí)行落地/張?zhí)煊?59
一、什么是To B營銷數(shù)據(jù)閉環(huán)？ 160
二、To B市場人進階原則 163
三、如何做好執(zhí)行落地？ 167
增 長 篇
12 To B增長的根源還是To C /湯彬172
一、To B企業(yè)為什么需要To C？ 172
二、To B企業(yè)做好To C運營的前提 176
三、To B企業(yè)如何做好To C? 178
13 裂變式增長：To B新品10個月做到領(lǐng)域**/田原183
一、動態(tài)破局 184
二、鏈式結(jié)構(gòu) 185
三、To B領(lǐng)域的KOL 187
四、裂變式增長 189
14 如何打造To B業(yè)務(wù)商業(yè)增長閉環(huán)？/王桉192
一、AARRR模型 193
二、AI技術(shù)的引領(lǐng)作用 196
15 To B內(nèi)容體系助力增長實踐/劉敏華203
一、內(nèi)容策略 205
二、內(nèi)容生產(chǎn) 212
三、內(nèi)容傳播 217
四、數(shù)據(jù)反饋 220
16 To B企業(yè)用直播實現(xiàn)品效雙增/周鑫223
一、用好直播三重屬性，推動品牌價值增長 223
二、用好直播兩個能力，推動營銷效果增強 229
三、保利威品質(zhì)直播節(jié)案例 235
四、關(guān)于直播的兩個問題 241
17 如何通過迭代官網(wǎng)實現(xiàn)400%線索增長？/鄭詩浩243
一、找到目標客戶，做出正確決策 244
二、做好網(wǎng)站調(diào)研分析，通過迭代官網(wǎng)實現(xiàn)線索增長 247
三、推進官網(wǎng)迭代，針對可能的阻礙制定應(yīng)對方式 250
18 To B企業(yè)官網(wǎng)搭建指南/趙巖，馬西伯252
一、To B企業(yè)官網(wǎng)的作用 253
二、To B企業(yè)官網(wǎng)的狀態(tài)判斷及自檢 256
三、To B企業(yè)官網(wǎng)的搭建步驟與流程 257
四、網(wǎng)站運營的方法、技巧與工具 274
19 信任生長：To B品牌之路/黃海鈞277
一、關(guān)于品牌的基本認知 277
二、To B品牌的本質(zhì) 278
三、To B品牌“可信賴行為”的管理實踐 280
20 To B企業(yè)如何通過高效的組織建設(shè)驅(qū)動業(yè)績增長？/王帥288
一、 建立優(yōu)秀企業(yè)文化，企業(yè)主每日四問 289
二、To B企業(yè)管理上的痛點 290
三、管理驅(qū)動增長的實戰(zhàn)方法論 293
四、To B企業(yè)人才孵化 296
21 用品牌突破增長瓶頸的策略與方法/張艷299
一、To B企業(yè)到底要不要建設(shè)品牌？ 300
二、CEO的糾結(jié)：To B企業(yè)要不要進行品牌投資？ 301
三、CEO的困惑：品牌對To B企業(yè)到底有什么用？ 303
四、CEO的質(zhì)疑：為什么之前做的品牌工作沒效果？ 306
五、關(guān)于品牌，請帶給你的CEO幾個正解 308
六、6個步驟打造屬于你的強勢品牌 310
22 用MLG升級市場職能，帶動企業(yè)增長/王琤313
一、企業(yè)增長模式應(yīng)按需選擇SLG、MLG和PLG 314
二、如何評估MLG成熟度
展開全部
To B增長實戰(zhàn):獲客、營銷、運營與管理 作者簡介
朱強 To B CGO創(chuàng)始人兼CEO，虎嘯獎評委，國際4A資深創(chuàng)意人，支付bao認證講師，ABM增長研究院理事，To B營銷專家。專注于To B領(lǐng)域高管社群運營與To B內(nèi)容營銷。 魯揚 銷售易市場副總裁。畢業(yè)于清華大學中文系，曾在IBM、聯(lián)想、京東等企業(yè)任職，擁有近20年市場營銷經(jīng)驗。熟諳To B企業(yè)的市場體系搭建、市場營銷，尤其在品牌傳播、數(shù)字營銷、營銷自動化等業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗。 彭罕妮 曾在諾基亞、IBM、Cisco市場部工作多年。思享營銷咨詢創(chuàng)始人，專注于服務(wù)成長型科技公司的品牌戰(zhàn)略升級、數(shù)字營銷頂層設(shè)計以及市場部門組織能力提升。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作者，公眾號“時光筆記簿”主筆。 加瑋 加持科技聯(lián)合創(chuàng)始人 何雯 某上市酒旅企業(yè)營銷負責人 崔希真 美通社亞太區(qū)市場總監(jiān) 張陸鵬 火眼云創(chuàng)始人兼CEO 丁鵬輝 某知名云計算廠商營銷負責人 肖逸珺 徑碩科技CMO 高海燕 騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)市場部營銷技術(shù)專家 谷海松 前博雅立方SEO業(yè)務(wù)總監(jiān) 張?zhí)煊?營銷自動化、ABM、客戶體驗管理專家 湯彬 數(shù)字化營銷專家 田原 ToB營銷增長專家 王桉 前七牛云、竹間智能運營負責人 劉敏華 北京九章云極科技營銷運營總監(jiān) 周鑫 保利威副總裁、直播高研院執(zhí)行院長 鄭詩浩 前才云科技市場總監(jiān) 趙巖 致趣百川市場總監(jiān) 馬西伯 上海雍熙創(chuàng)始人兼CEO 黃海鈞 前正邦品牌顧問機構(gòu)策劃總監(jiān) 王帥 令牌云（上海）科技有限公司市場總監(jiān) 張艷 前IBM、SAP負責市場負責人 王琤 Convertlab首席運營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 張輝文 谷川聯(lián)行市場總監(jiān) 張朝 觀遠數(shù)據(jù)市場總監(jiān) 汪丹 InfoQ極客傳媒總經(jīng)理 譚彬 星環(huán)科技市場總監(jiān) 任光輝 游戲化管理軟件Niceteam創(chuàng)始人 倪海燕 敏捷科技CMO To B CGO 成立于2019年，是To B行業(yè)市場人增長經(jīng)驗共享平臺，目前平臺成員逾20000人，70%都是To B企業(yè)市場總監(jiān)、市場副總裁或CEO。平臺專為To B 市場人服務(wù)，幫助To B 市場人解決學習交流、人才獲取及獲客等需求。
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