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化工產(chǎn)品市場營銷(熊遠欽) 版權(quán)信息
- ISBN：9787122134455
- 條形碼：9787122134455 ; 978-7-122-13445-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
化工產(chǎn)品市場營銷(熊遠欽) 內(nèi)容簡介
本書從分析化工產(chǎn)品的市場、營銷環(huán)境、消費者或采購人員的特點出發(fā)，指導化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)如何制定自己的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，如何使本企業(yè)的化工產(chǎn)品更加適銷對路。本書以培養(yǎng)非經(jīng)濟類學生職業(yè)素質(zhì)為目的，以提高學生的從業(yè)能力為目標，循序漸進地介紹了化工產(chǎn)品與市場營銷，化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略，用戶購買行為分析，化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略、整合營銷策略，化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷與靠前化營銷等內(nèi)容，深入淺出地闡述了市場營銷的理論觀點，聯(lián)系實際地告訴讀者應該如何策劃化工產(chǎn)品的市場營銷。本書可作為化學化工專業(yè)本科或高職高專、成人教育教材，也可供化工生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的營銷人員和化工商品銷售人員參考。
化工產(chǎn)品市場營銷(熊遠欽) 目錄
**章化工產(chǎn)品與市場營銷1
**節(jié)市場營銷的由來1
一、市場的概念與功能1
二、市場營銷概念的形成和發(fā)展4
三、各種市場營銷觀念6
四、市場營銷組織在企業(yè)中的地位7
第二節(jié)化工產(chǎn)品的商品特征10
一、產(chǎn)品的概念10
二、工業(yè)產(chǎn)品的分類及其特點11
三、化工產(chǎn)品的特點及其商品特征13
四、化工產(chǎn)品的市場生命周期特性18
第三節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷的研究方法18
一、化工市場的概念18
二、化工市場營銷觀念及其特征18
三、化工市場的基本類型20
四、化工產(chǎn)品市場營銷的研究方法20
第四節(jié)化工產(chǎn)品的市場營銷信息21
一、市場營銷信息的特征、類型及其來源22
二、化工產(chǎn)品的市場營銷調(diào)研23
三、化工產(chǎn)品的需求分析28
四、化工產(chǎn)品的市場預測29
課外閱讀與思考31
第二章化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略55
**節(jié)市場營銷環(huán)境的概念55
一、市場營銷環(huán)境的特點分析55
二、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響56
三、市場營銷環(huán)境的分析方法58
四、市場營銷環(huán)境的分類59
第二節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析62
一、化工產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的構(gòu)成63
二、化工產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)部環(huán)境63
三、化工產(chǎn)品市場營銷的微觀環(huán)境64
四、化工產(chǎn)品市場營銷的宏觀環(huán)境67
第三節(jié)化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略68
一、化工產(chǎn)品的市場細分68
二、化工產(chǎn)品的市場定位75
三、化工產(chǎn)品目標市場的選擇80
四、化工產(chǎn)品的目標市場營銷戰(zhàn)略83
課外閱讀與思考86
第三章化工產(chǎn)品用戶購買行為分析92
**節(jié)化工產(chǎn)品生產(chǎn)者的購買行為92
一、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的分類及其特征92
二、影響生產(chǎn)者購買決策的因素96
第二節(jié)化工產(chǎn)品消費者市場的購買行為105
一、消費者市場及其特點105
二、影響消費者購買行為的主要因素110
三、消費者購買行為的變化趨勢113
第三節(jié)創(chuàng)新營銷理念提高顧客忠誠度116
一、創(chuàng)新營銷理念關注顧客終生價值116
二、顧客滿意度的含義120
三、從顧客滿意到顧客忠誠122
四、顧客忠誠的營銷價值與提高顧客忠誠度的營銷策略125
課外閱讀與思考128
第四章化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略133
**節(jié)化工產(chǎn)品的生命周期及其營銷策略133
一、產(chǎn)品生命周期的含義及其各階段的特點133
二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略136
第二節(jié)化工產(chǎn)品的組合策略140
一、產(chǎn)品組合的含義140
二、產(chǎn)品組合策略143
第三節(jié)化工新產(chǎn)品的開發(fā)策略146
一、化工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢146
二、化工新產(chǎn)品的開發(fā)149
三、新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟分析155
第四節(jié)化工產(chǎn)品的品牌與包裝157
一、化工產(chǎn)品的品牌策略158
二、化工產(chǎn)品的包裝策略166
課外閱讀與思考169
第五章化工產(chǎn)品的營銷策略174
**節(jié)化工產(chǎn)品的市場競爭174
一、市場競爭的概念、類型及其主要形式174
二、市場競爭的一般戰(zhàn)略176
第二節(jié)市場營銷中的價格策略180
一、企業(yè)定價目標181
二、影響化工產(chǎn)品定價的因素183
三、企業(yè)定價的基本策略186
四、化工產(chǎn)品定價的基本方法189
五、化工產(chǎn)品定價的程序193
六、產(chǎn)品價格的調(diào)整策略194
第三節(jié)化工產(chǎn)品的渠道策略196
一、分銷策略的選擇197
二、化工產(chǎn)品的銷售渠道197
三、化工產(chǎn)品分銷渠道的設計及管理201
四、化工產(chǎn)品的期貨貿(mào)易204
第四節(jié)化工產(chǎn)品的關系營銷與價值營銷208
一、化工產(chǎn)品的關系營銷209
二、化工產(chǎn)品的價值營銷213
第五節(jié)市場營銷的科學管理216
一、市場營銷組織216
二、市場營銷計劃及其執(zhí)行220
三、市場營銷控制222
課外閱讀與思考223
第六章化工產(chǎn)品的整合營銷244
**節(jié)化工產(chǎn)品整合營銷的形式244
一、化工產(chǎn)品的推介形式244
二、化工產(chǎn)品的人員推銷246
三、化工產(chǎn)品的廣告推介255
四、化工產(chǎn)品的營業(yè)推廣(銷售促進)263
第二節(jié)化工產(chǎn)品的市場營銷技巧267
一、信任營銷268
二、價值營銷271
三、服務營銷272
四、技術營銷273
第三節(jié)化工產(chǎn)品營銷的客戶服務275
一、客戶服務的內(nèi)涵、特征和分類275
二、化工產(chǎn)品的技術標準與質(zhì)量監(jiān)測277
課外閱讀與思考之一281
課外閱讀與思考之二287
第七章化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷與國際營銷311
**節(jié)電子商務的基本知識與特點311
一、電子商務的特點與功能311
二、電子商務的基本類型315
三、電子商務的工作流程320
第二節(jié)化工產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷322
一、化工產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展322
二、部分化工電子商務網(wǎng)站簡介325
三、實施化工產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵點330
第三節(jié)化工產(chǎn)品的國際營銷331
一、國際營銷與國內(nèi)營銷的關系332
二、國際貿(mào)易流程333
三、化工產(chǎn)品進入國際市場的方式335
四、國際貿(mào)易中的非關稅壁壘340
課外閱讀與思考341
參考文獻352
**節(jié)市場營銷的由來1
一、市場的概念與功能1
二、市場營銷概念的形成和發(fā)展4
三、各種市場營銷觀念6
四、市場營銷組織在企業(yè)中的地位7
第二節(jié)化工產(chǎn)品的商品特征10
一、產(chǎn)品的概念10
二、工業(yè)產(chǎn)品的分類及其特點11
三、化工產(chǎn)品的特點及其商品特征13
四、化工產(chǎn)品的市場生命周期特性18
第三節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷的研究方法18
一、化工市場的概念18
二、化工市場營銷觀念及其特征18
三、化工市場的基本類型20
四、化工產(chǎn)品市場營銷的研究方法20
第四節(jié)化工產(chǎn)品的市場營銷信息21
一、市場營銷信息的特征、類型及其來源22
二、化工產(chǎn)品的市場營銷調(diào)研23
三、化工產(chǎn)品的需求分析28
四、化工產(chǎn)品的市場預測29
課外閱讀與思考31
第二章化工產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略55
**節(jié)市場營銷環(huán)境的概念55
一、市場營銷環(huán)境的特點分析55
二、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響56
三、市場營銷環(huán)境的分析方法58
四、市場營銷環(huán)境的分類59
第二節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境分析62
一、化工產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的構(gòu)成63
二、化工產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)部環(huán)境63
三、化工產(chǎn)品市場營銷的微觀環(huán)境64
四、化工產(chǎn)品市場營銷的宏觀環(huán)境67
第三節(jié)化工產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略68
一、化工產(chǎn)品的市場細分68
二、化工產(chǎn)品的市場定位75
三、化工產(chǎn)品目標市場的選擇80
四、化工產(chǎn)品的目標市場營銷戰(zhàn)略83
課外閱讀與思考86
第三章化工產(chǎn)品用戶購買行為分析92
**節(jié)化工產(chǎn)品生產(chǎn)者的購買行為92
一、化工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的分類及其特征92
二、影響生產(chǎn)者購買決策的因素96
第二節(jié)化工產(chǎn)品消費者市場的購買行為105
一、消費者市場及其特點105
二、影響消費者購買行為的主要因素110
三、消費者購買行為的變化趨勢113
第三節(jié)創(chuàng)新營銷理念提高顧客忠誠度116
一、創(chuàng)新營銷理念關注顧客終生價值116
二、顧客滿意度的含義120
三、從顧客滿意到顧客忠誠122
四、顧客忠誠的營銷價值與提高顧客忠誠度的營銷策略125
課外閱讀與思考128
第四章化工產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略133
**節(jié)化工產(chǎn)品的生命周期及其營銷策略133
一、產(chǎn)品生命周期的含義及其各階段的特點133
二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略136
第二節(jié)化工產(chǎn)品的組合策略140
一、產(chǎn)品組合的含義140
二、產(chǎn)品組合策略143
第三節(jié)化工新產(chǎn)品的開發(fā)策略146
一、化工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢146
二、化工新產(chǎn)品的開發(fā)149
三、新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟分析155
第四節(jié)化工產(chǎn)品的品牌與包裝157
一、化工產(chǎn)品的品牌策略158
二、化工產(chǎn)品的包裝策略166
課外閱讀與思考169
第五章化工產(chǎn)品的營銷策略174
**節(jié)化工產(chǎn)品的市場競爭174
一、市場競爭的概念、類型及其主要形式174
二、市場競爭的一般戰(zhàn)略176
第二節(jié)市場營銷中的價格策略180
一、企業(yè)定價目標181
二、影響化工產(chǎn)品定價的因素183
三、企業(yè)定價的基本策略186
四、化工產(chǎn)品定價的基本方法189
五、化工產(chǎn)品定價的程序193
六、產(chǎn)品價格的調(diào)整策略194
第三節(jié)化工產(chǎn)品的渠道策略196
一、分銷策略的選擇197
二、化工產(chǎn)品的銷售渠道197
三、化工產(chǎn)品分銷渠道的設計及管理201
四、化工產(chǎn)品的期貨貿(mào)易204
第四節(jié)化工產(chǎn)品的關系營銷與價值營銷208
一、化工產(chǎn)品的關系營銷209
二、化工產(chǎn)品的價值營銷213
第五節(jié)市場營銷的科學管理216
一、市場營銷組織216
二、市場營銷計劃及其執(zhí)行220
三、市場營銷控制222
課外閱讀與思考223
第六章化工產(chǎn)品的整合營銷244
**節(jié)化工產(chǎn)品整合營銷的形式244
一、化工產(chǎn)品的推介形式244
二、化工產(chǎn)品的人員推銷246
三、化工產(chǎn)品的廣告推介255
四、化工產(chǎn)品的營業(yè)推廣(銷售促進)263
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一、信任營銷268
二、價值營銷271
三、服務營銷272
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二、部分化工電子商務網(wǎng)站簡介325
三、實施化工產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵點330
第三節(jié)化工產(chǎn)品的國際營銷331
一、國際營銷與國內(nèi)營銷的關系332
二、國際貿(mào)易流程333
三、化工產(chǎn)品進入國際市場的方式335
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