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現代推銷實務(第6版十三五職業教育國家規劃教材) 版權信息
- ISBN：9787121433559
- 條形碼：9787121433559 ; 978-7-121-43355-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現代推銷實務(第6版十三五職業教育國家規劃教材) 內容簡介
本書系統而精練地闡述了現代推銷概況、尋找客戶、制訂推銷計劃、接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、促成交易、客戶關系管理和推銷管理。本書盡量簡化理論知識，以＂必需、夠用”為度，旨在為學生學習和推銷員培訓提供一本工作手冊，書中有大量的圖表、實例，各章還設置了引例、思考題、本章小結、練習與實訓、閱讀材料、友情推薦等欄目。
現代推銷實務(第6版十三五職業教育國家規劃教材) 目錄
項目1 走進推銷職場
任務引入——羋樂走進推銷職場
1.1 現代推銷的含義
1.2 現代推銷的作用
1.3 現代推銷的方式
1.4 現代推銷的流程
1.5 推銷模式
1.6 推銷人員應具備的素質和能力
1.7 推銷觀念
練習與實訓
閱讀材料
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項目2 制訂推銷計劃
任務引入——羋樂制訂推銷計劃
2.1 推銷計劃的作用和類型
2.2 推銷計劃的主要內容
2.3 部門推銷計劃的編制程序
2.4 個人推銷計劃的編制程序
練習與實訓
閱讀材料
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項目3 尋找客戶
任務引入——羋樂開發客戶
3.1 如何尋找客戶
3.2 審查客戶資格
練習與實訓
閱讀材料
友情推薦
項目4 接近客戶
任務引入——羋樂接近客戶
4.1 接近客戶前的準備
4.2 約見客戶
4.3 正式接近客戶
練習與實訓
閱讀材料
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項目5 推銷洽談
任務引入——羋樂與客戶洽談
5.1 推銷洽談概述
5.2 推銷洽談的程式
5.3 推銷洽談的方法
5.4 推銷洽談的語言技巧
5.5 與大賣場洽談的技巧
練習與實訓
閱讀材料
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項目6 處理客戶異議
任務引入——羋樂處理客戶異議
6.1 客戶異議的含義、類型與成因
6.2 處理客戶異議的策略
6.3 處理客戶異議的方法
6.4 常見客戶異議的處理技巧
練習與實訓
閱讀材料
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項目7 促成交易
任務引入——羋樂簽單了
7.1 促成交易的基本策略
7.2 促成交易的方法
7.3 簽訂和履行購銷合同
7.4 成交后的跟蹤
練習與實訓
閱讀材料
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項目8 推銷管理
任務引入——羋樂學習推銷管理方法
8.1 推銷人員管理
8.2 推銷組織管理
8.3 推銷渠道管理
8.4 客戶管理
練習與實訓
閱讀材料
友情推薦
展開全部
現代推銷實務(第6版十三五職業教育國家規劃教材) 作者簡介
一線授課20余年，主講推銷實務、營銷基礎等多門課程，在我社出版多本教材，獲評國家規劃教材多本。一線授課20余年。
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