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關乎天下:中小企業贏的秘訣 版權信息
- ISBN：9787521743722
- 條形碼：9787521743722 ; 978-7-5217-4372-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
關乎天下:中小企業贏的秘訣 本書特色
適讀人群 ：企業管理者早期阿里管理正規化實踐推動者、阿里首任COO、“阿里媽媽” 關明生真情分享三十年管理實踐中的精彩故事、 談古論今的妙趣與道理。 阿里校友愛不釋手的經典 全新再版
關乎天下:中小企業贏的秘訣 內容簡介
一家企業如何才能活得下去且做得長久？作者認為，“先有道，后有謀，再配人才陣勢，天下盡得”，具體分解為“道、謀、斷、人、陣、法”六個要點。 “道”即公司的愿景目標、使命以及價值觀，亦即企業文化，道的優選要求是仁義，欠仁失義，自當招禍；有道無計，猶如空談，“謀”與“斷”，是為打天下的不二法門，“謀”是做正確的事，“斷”則指正確地做事，用現代詞匯談，就是要有商業計劃，要有商場策略；“人”即用人唯才，量才而用；“陣”即公司的組織，企業的根基，組織穩健、陣勢變通，是為企業必勝之道；“法”則是誠信和規章，無論企業還是員工，都要行而有信，這就得靠預算檢查、業績評估及獎懲制度。 書中還仔細談及企業管理者的成長路徑，是自己做、通過別人拿結果，還是成就影響力引眾人追隨等。 本書初版于2005年，與一時流行的經管讀物不同，作者經過實踐檢驗的管理思想始終為眾多企業管理者所追捧和分享。其文章短小精悍，語言精練，常讀常新。
關乎天下:中小企業贏的秘訣 目錄
再版序 5
原版序 9
閱讀建議 13
壹 · 天下篇
（一）打天下 003
（二）企業有道 008
（三）正確地做正確的事 012
（四）誰是你的劉伯溫 017
（五）正規軍變陣 021
（六）通往業績文化的**步 025
貳 · 領袖管理篇
（七）效率與效力 031
（八）認清領袖與管理者 035
（九）像飛鷹的領袖 039
（十）在浴室創業 045
（十一）戰斗力 051
（十二）“明星”與“野狗” 056
（十三）以“六脈神劍”劃分員工 060
叁 · 謀略篇
（十四）企業如何渡危機—阿里巴巴個案研究（上） 067
（十五）堅持到*后就是勝利—阿里巴巴個案研究（下） 071
（十六）瞄準長處—康師傅方便面個案研究 076
（十七）有所為有所不為—Dell、ZARA 個案研究 080
（十八）田忌賽馬之策略 084
肆 · 銷售篇
（十九）選擇合格的潛在客戶 091
（二十）耕種還是狩獵 095
（二十一）停不了的收割 099
（二十二）許下可實現的期望 103
（二十三）銷售九部曲 108
（二十四）多聽少說的銷售員 112
（二十五）銷售心理戰 116
伍 · 個人篇
（二十六）個人打天下 123
（二十七）通過別人拿結果 127
（二十八）善用個人時間 131
（二十九）個人提升的S 曲線 136
（三十）不要賤賣自己 141
陸 · 總結篇
（三十一）選擇的自由 149
（三十二）愿有多大，路有多長 153
展開全部
關乎天下:中小企業贏的秘訣 節選
關于企業文化 企業的終極追求，應是“道”。企業人要胸懷大志（Aim high），“道”要簡單與感人（Simple and Infectious）。 用現代術語講，是公司的愿景目標、使命以及價值觀，亦即企業文化。訂立企業的愿景目標與使命，目光絕不能短，放眼應是50 年，甚或上百年之計。 一個企業的目標與使命，斷斷不能只著眼一個“錢”字。 單單為賺錢的員工，可以為你帶來財富，同時亦可以把那個財路過檔給別人，這種人欠歸屬，留不住。相反，一個高舉“道”的企業，當能保住有宏見的員工，為你賣命。 至于企業的價值觀，即所謂游戲規則。一般公司并不明言，我卻認為絕對要清楚表白，讓所有員工都知曉。 關于策略與領袖力 策略就是要懂得如何去贏，而不僅是懂得如何去做。 2000 多年前《孫子兵法》就講過：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”打勝仗的軍隊是先懂得怎么贏才去打的，打敗仗的軍隊通常都是不懂得怎么贏就去打了，這就是懂得贏和懂得做的區別，也是希望各位同學關注的策略。 卓越的領袖力，就是要通過別人拿結果。 作為一個領袖，你什么都自己去做是不行的，因為要是這樣，你就會局限于你自己這個瓶頸，領袖要能通過別人拿結果，成為領袖就意味著你現在要做的事跟以前一個人打天下時不一樣了。 關于銷售團隊管理 管理者需要做的是提升團隊的戰斗力，教帶出攻無不克、戰無不勝的團隊，這就是你應該提供給公司和團隊的增值內容。 你需要做選拔，就是找人才；你需要做培訓，就是培訓人才；你需要教帶，就是栽培你的兵；你需要帶他們去打仗，通過他們拿業績；你需要有策略，不能亂打；你還需要好的獎懲制度。
關乎天下:中小企業贏的秘訣 作者簡介
1965—1969 年就讀于英國劍橋郡工業學院，獲得國家高級文憑，并先后獲得拉夫堡理工大學和倫敦商學院授予的工程學和科學碩士學位。2005年，英國雷丁大學下屬的亨利商學院授予其客座執行教授稱號；2011年，榮獲倫敦商學院杰出校友成就獎；2017 年，亨利商學院授予其商業管理榮譽博士稱號；2018 年，成為倫敦商學院的校董。 于 2001—2003 年任職阿里巴巴總裁兼首席運營官，2004 年擔任首席人力官，2008 年開始任阿里巴巴 B2B上市公司獨立非執行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴香港企業家基金董事會任非執行董事一職。在阿里巴巴任職期間幫助其從一個只有 150多名員工，每月燒錢數額高達 200萬美元的網絡創業公司發展成為有超過 2500名員工、每月現金盈余500萬美元的B2B電子商務企業。 在國際企業管理領域有30年的豐富經驗，曾在通用電氣公司任職17年，歷任要職，在銷售、市場營銷、企業運營、業務開發、建設合資企業等方面卓有建樹。在 4 年之內，他成功地將美國通用電氣公司醫療器械在中國的銷售收入從 0 提高到 7000 萬美元。也曾服務于《財富》世界 500 強企業——英國所屬的 BTR PIC，擔任中國區總裁，下轄8個生產分部。通過 3 年的合并和擴張，取得了 1.5 億美元年銷售收入的業績。 于 2005 年成為文明管理咨詢有限公司的合伙人之一， 在過去十幾年間，致力于中國中小企業的企業管理咨詢，力求幫助中國的中小企業發展得更容易，更低風險，更健康。
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