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增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 版權(quán)信息
- ISBN：9787521742534
- 條形碼：9787521742534 ; 978-7-5217-4253-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 本書特色
適讀人群 ：企業(yè)管理者；創(chuàng)業(yè)者；投資人；產(chǎn)品、運營、市場人員；★高榕資本投資合伙人、快手前首席增長官劉新華25年實踐總結(jié)。 劉新華多年來一直在用戶增長和運營領(lǐng)域深耕，經(jīng)歷過本土與海外增長的復(fù)雜實踐，且橫跨戰(zhàn)略、增長、品牌、市場、投資等維度；幫助很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就增長戰(zhàn)略給出建議與方向。 ★看清增長的底層邏輯，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長。 從增長的底層邏輯出發(fā)，搭建了增長基本框架：明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人，揭示了增長的底層邏輯、增長勢能的獲取、產(chǎn)品驅(qū)動增長的邏輯、用戶行為驅(qū)動和習(xí)慣養(yǎng)成。 ★一套系統(tǒng)的增長認知和方法論，助企業(yè)建立反脆弱的增長體系。 用戶為王、價值創(chuàng)造、增長向善，清醒識別具有迷惑性的短期指標(biāo)，避開虛增少長、多增少長、只增不長的陷阱，找到增長的破局之路。 ★美團高級副總裁張川、車好多CEO楊浩涌，叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖，領(lǐng)創(chuàng)集團CEO創(chuàng)始人陳斕杰誠摯推薦。 ★真正的增長高手，都在苦練基本功！
增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 內(nèi)容簡介
在如今商業(yè)競爭格局下，增長是一個被談?wù)撎唷⒘钊吮陡薪箲]的話題。傳統(tǒng)企業(yè)增長停滯不前，互聯(lián)網(wǎng)公司的野蠻增長已是昨日狂歡，急需尋找增長的破局之路。 本書作者劉新華結(jié)合20多年的增長實戰(zhàn)經(jīng)驗，將增長體系總結(jié)為四大模塊：明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人。 “明道”，揭示了驅(qū)動增長飛輪的底層動力之源。作者認為有六大底層定律，驅(qū)動著具有競爭優(yōu)勢和抵御風(fēng)險能力的增長模式和價值創(chuàng)造。 “取勢”，研究趨勢的規(guī)律并順勢而為，獲得好力借好風(fēng)的倍速增長。比如，流量平臺的遷移、顛覆性新技術(shù)的涌現(xiàn)、新的文化潮流、新的經(jīng)濟周期等等。 “優(yōu)術(shù)”，基于對增長底層規(guī)律的理解和對流量趨勢的預(yù)判，將增長指標(biāo)化、模型化、組件化和可測量化，構(gòu)建和不斷優(yōu)化增長框架，取得很好增長績效。 “識人”，通過心智的認知管理獲得增長杠桿，理解用戶行為和習(xí)慣養(yǎng)成的底層邏輯，建立用戶長期對產(chǎn)品和服務(wù)的依賴。 增長的機會永遠都在。本書可以幫助你把握增長的道與術(shù)，幫助企業(yè)超越短期的急功近利，建立反脆弱增長體系，駕馭趨勢，實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定增長。
增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 目錄
推薦序 邁向“用戶時代”的增長 / 高翔
自序 新常態(tài)下的反脆弱增長之道
**章 持續(xù)增長的道與術(shù)
增長的本質(zhì)：核心在“長”不在“增”/ 增長**性：用戶為王，價值創(chuàng)造，增長向善 / 明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 /好賽道、好模式和好團隊成就好增長
第二章 明道篇：驅(qū)動增長飛輪的底層動力 017
定律一：冪次定律 / 定律二：復(fù)利定律 / 定律三：鎖定效應(yīng) / 定律四：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) / 定律五：系統(tǒng)定律 / 定律六：進化論
第三章 優(yōu)術(shù)篇A：搭框架，調(diào)節(jié)奏，優(yōu)匹配
開發(fā)*小可行性產(chǎn)品，搶占增長起跑點 /找到產(chǎn)品市場匹配點，把握增長甜蜜點 / 產(chǎn)品與市場匹配之后，還要優(yōu)化哪些匹配 / 調(diào)優(yōu)產(chǎn)品渠道匹配，進行增長放量
第四章 優(yōu)術(shù)篇B：調(diào)結(jié)構(gòu)，筑壁壘，保增長
追求有護城河的規(guī)模增長 / 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)及其判斷指標(biāo) / 平臺的價值在于*大化“平臺總剩余” / 雙邊平臺如何破解增長難題 / 雙邊交易平臺六大增長陷阱 / 產(chǎn)品的經(jīng)濟性與增長限制 / 商業(yè)模式與增長效能 / 提升轉(zhuǎn)換成本，驅(qū)動長期留存 / 品牌嫁接網(wǎng)絡(luò)會有增長奇效嗎?
第五章 識人篇：建立用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的長期依賴
用戶行為改變的底層機制 / 用戶是如何建立并養(yǎng)成習(xí)慣的? / 新品牌增長源于新舊習(xí)慣回路的對抗 / 用戶是如何形成習(xí)慣依賴的? / 游戲化機制如何驅(qū)動增長 / 峰終定律、峰值體驗與服務(wù)產(chǎn)品化 / 用戶裂變動力學(xué) / 用戶心智模式塑造品牌 / 用戶運營模型
第六章 取勢篇：駕馭趨勢，倍速增長
驅(qū)動10倍速增長的10種勢能紅利 / 量化不易量化的趨勢/ 持續(xù)增長需要節(jié)奏大師 / 導(dǎo)致增長失效的十大“隱含前提” / 導(dǎo)致增長撞南墻的5種局面 / 增長失控是什么情形? / 構(gòu)建反脆弱的增長系統(tǒng) / 有限的增長和無限的增長 / 增長向善：ESG 是無限增長玩家的新邊界
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增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 節(jié)選
新常態(tài)下的反脆弱增長之道 過去20多年，我有幸親身經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，參與或見證了無數(shù)增長的奇跡與高光時刻，也看到了諸多掩蓋在數(shù)字背后更深層次的問題，或隱含的代價。 本書的內(nèi)容脫胎于我在高榕資本榕匯的課程講義。*早在2019年初，我受高榕資本創(chuàng)始合伙人高翔的邀請，**次把此前在快手、字節(jié)跳動和獵豹工作過程中思考的增長方法論，和高榕的被投企業(yè)們做分享。 2019年的夏天，我借用中國哲學(xué)智慧，形成“明道、優(yōu)術(shù)、識人、取勢”的增長基本框架。過程中，有幾次機會通過榕匯平臺，分別和消費、企業(yè)服務(wù)等賽道的創(chuàng)業(yè)公司做分享與交流，也依據(jù)創(chuàng)始人們的痛點問題和反饋，不斷對這套框架做迭代。 2020年，有幸接到來自中信出版社的邀請。剛好我當(dāng)時在美國，利用疫情居家的時間，我對此前的分享內(nèi)容做進一步的完善，補充更多來自海外和國內(nèi)的案例，*終將這套方法論集結(jié)成冊、沉淀下來。 在寫作的過程中，我一直在思考幾個問題。 首先是這套增長的方法論能否經(jīng)得起時間檢驗。這個巨變的時代特別需要冷靜思考，而不是追隨各種火熱的增長流派和秘籍。所以我努力去探究增長的本質(zhì)，試圖去揭開對增長“道”層面的理解，而非拘泥于具體的“術(shù)”。 但是增長理論更不能追求一味的形而上，或者只是對大公司有效。我希望通過建立對增長的系統(tǒng)性理解，能夠給予早期和成長期階段的創(chuàng)業(yè)者以建設(shè)性的視角。尤其是今天流量紅利不再充裕的時候，仍然能夠幫助早期企業(yè)建立起長期、健康的增長體系。 此外，我也試圖通過對增長背后的邏輯做系統(tǒng)性的梳理，讓無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都能清醒識別具有迷惑性的短期指標(biāo)，避開“虛增少長”“多增少長”“只增不長”等等陷阱。只有理解數(shù)據(jù)背后的增長思維和實際邏輯，才能判斷早期指標(biāo)是否能形成壁壘和護城河，是否有足夠的可信度。 這本書誕生于新冠疫情這場“世紀之疫”的大背景下。新冠疫情對于全球產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟格局的影響，數(shù)年后回看也許比大家想象的要更加深遠。但站在進化論的角度反思，人類社會如同大自然，天生具備反脆弱能力，那些不能摧毀我們的終究會使我們更強大。疫情在導(dǎo)致社會結(jié)構(gòu)巨變的同時，也為“適者”帶來新的增長勢能，帶來諸如習(xí)慣和信任等慢變量的快速轉(zhuǎn)變。希望本書可以給予創(chuàng)業(yè)者以參考，如何探尋新常態(tài)下的反脆弱增長之道。 本書之所以得以出版，我要感謝高榕的三位創(chuàng)始人合伙人——張震、高翔和岳斌，以及團隊中年輕且優(yōu)秀的同事們，其中很多內(nèi)容是在與他們的交流互動中產(chǎn)生的。同時也是基于榕匯平臺的分享，倒逼我將日常零散的思考做系統(tǒng)性的梳理。 這幾年，我與大量的企業(yè)家交流，他們敢于拼搏、嗅覺敏銳、破除萬難的創(chuàng)業(yè)精神始終鼓舞著我，他們帶領(lǐng)團隊回歸商業(yè)邏輯本質(zhì)、追求長期主義的增長實踐亦給予我無限啟發(fā)，感謝過程中幫助過我的很多企業(yè)家。本書也有幸收集了來自叮咚買菜、BOSS直聘、領(lǐng)創(chuàng)集團、奧哲等高榕投資企業(yè)的一手案例，相信會讓讀者們有更加鮮活的感知。 增長是一門伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成長誕生的工具科學(xué)。但我始終認為，進階成為增長高手不但要有強大的數(shù)據(jù)分析能力和大量操盤經(jīng)驗，也要從心理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、系統(tǒng)動力學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、社會學(xué)等中汲取養(yǎng)分，深刻了解人性決策和復(fù)雜系統(tǒng)的底層邏輯，才可能獲得理解增長規(guī)律的認知優(yōu)勢。 所以本書僅是增長這座珠峰的一個側(cè)寫，更多有關(guān)增長的至真至美，有待于各位讀者一同發(fā)現(xiàn)。
增長:明道、取勢、優(yōu)術(shù)、識人 作者簡介
劉新華 高榕資本投資合伙人、前快手首席增長官 現(xiàn)任高榕資本投資合伙人，重點聚焦全球化SaaS、Web3、交易平臺等方向的投資機會，以及投后增長戰(zhàn)略顧問工作。 擁有25年高科技與互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品、戰(zhàn)略、增長、品牌、市場、運營以及投資領(lǐng)域經(jīng)驗，參與過多款千萬級DAU和2款億級DAU的產(chǎn)品增長。 擔(dān)任快手首席增長官期間，搭建了快手用戶增長體系和商業(yè)化體系的核心架構(gòu)，同時領(lǐng)導(dǎo)快手海外業(yè)務(wù)的建立；此前曾任字節(jié)跳動國際運營總裁、獵豹移動首席市場官。
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