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怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書 版權信息
- ISBN：9787300149516
- 條形碼：9787300149516 ; 978-7-300-14951-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書 內容簡介
無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售出去。在本書中，喬·吉拉德憑借自身不凡的銷售經歷和工作生活中的真實故事，為你揭示了成功銷售自己*重要的秘密：
如何了解自己的優勢，確定職業目標；
如何尋找你擁有活力的個人特質，并向他人展現出來；
如何培養基本的自我銷售技能；
為什么要學會微笑;
怎樣用好誠實和承諾的力量；
如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；
如何將工作轉化為成功的舞臺并產生預期的銷售業績。
本書適用于所有行業從事產品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的很好教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。
怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書 目錄
第1章 向自己銷售你自己 1
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“**” 6
讓你自己興奮起來 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當作贊美 10
你應該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章 如何向別人銷售你自己 16
產品包裝要具有可售性 17
要了解你賣的是什么東西 23
職業高爾夫球員的故事 24
我的挑戰者：杰克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習 27
第3章 建立自信和勇氣 30
世界上*有力量的詞：信心與恐懼 32
自信會不斷生長 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個法則 38 按下信心的快門 41
第4章 培養積極的心態 46
學那個研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學那個打開天空的人 59
第5章 鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標變得有趣 68
半個星期預約的故事 70
哥倫布的熱忱：發現新大陸 75
第6章 學習傾聽 77
“我的醫生兒子” 78
傾聽是一項精致的藝術 83
“公園長椅上的傾聽者”的故事 84
第7章 會說另一種語言 89
用母語做雙語表達 90
在適當的時機說出適當的字眼 90
第8章 記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線：記憶管理法 107
第9章 誠實為上 124
圣者的故事 129 謊言的代價 131
說實話的將軍 133 我的背痛 134
第10章 承諾的力量 143
承諾：衡量真誠的標準 146
三思而后言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章 微笑的魅力 157
那個微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問題解決專家 159
微笑永遠不會令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創造更多微笑 165
第12章 做個走兩英里路的人 173
波浪舞的故事 173
正面回報的結果 176
買賣才剛開始 179
第13章 年輕人的自我銷售法 184
面試和簡歷 198
如何應對面試 200
繼續自我銷售 203
準備的重要性 203
第14章 年長者的自我銷售法 206
我的外婆：耐心帶來快樂 208
看看自己擁有什么 209
年齡不等于走下坡路 210
為別人而活 214
第15章 銷售自己和你的產品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章 銷售自己和你的服務 235
鋪磚頭與蓋教堂的故事 236
服務的銷售策略 237
銷售一個有保障的未來 239
教學相長 242
向解決問題的專家學習 245
手術床邊的個人包裝 248
第17章 銷售自己卻不出賣自己 254
如何避免出賣自己或別人 258
第18章 吉拉德的連鎖奇跡 269
250法則 270
強調積極的一面 273
報酬呢?你收獲了什么? 275
給自己相乘的效果 277
第19章 持之以恒的報償 280
人生是一場馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恒的3個法則 287
我們都是銷售員 2
你必須向自己銷售你自己 3
你是唯一的 4
怎樣顯示你就是“**” 6
讓你自己興奮起來 7
喜歡上自己的三步驟 9
把不滿當作贊美 10
你應該注意的三種人 13
怎樣走向勝利之路 13 00 2
第2章 如何向別人銷售你自己 16
產品包裝要具有可售性 17
要了解你賣的是什么東西 23
職業高爾夫球員的故事 24
我的挑戰者：杰克?拉蘭納 26
三種保持身材的練習 27
第3章 建立自信和勇氣 30
世界上*有力量的詞：信心與恐懼 32
自信會不斷生長 35 恐懼與信念 36
消除恐懼的5個法則 38 按下信心的快門 41
第4章 培養積極的心態 46
學那個研究天空的人 50
如何拓寬你的視野 52
學那個打開天空的人 59
第5章 鍛煉你的熱忱 62
金手套的故事 63
把目標變得有趣 68
半個星期預約的故事 70
哥倫布的熱忱：發現新大陸 75
第6章 學習傾聽 77
“我的醫生兒子” 78
傾聽是一項精致的藝術 83
“公園長椅上的傾聽者”的故事 84
第7章 會說另一種語言 89
用母語做雙語表達 90
在適當的時機說出適當的字眼 90
第8章 記憶管理 105
記憶超群的妙用 105
手指上的線：記憶管理法 107
第9章 誠實為上 124
圣者的故事 129 謊言的代價 131
說實話的將軍 133 我的背痛 134
第10章 承諾的力量 143
承諾：衡量真誠的標準 146
三思而后言 149 00 4
承諾是一種合約 151
第11章 微笑的魅力 157
那個微笑的女孩讓我眼前一亮 158
微笑是真正的問題解決專家 159
微笑永遠不會令人失望 160
融化鋼鐵的微笑 162
完成交易的微笑 163
如何創造更多微笑 165
第12章 做個走兩英里路的人 173
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正面回報的結果 176
買賣才剛開始 179
第13章 年輕人的自我銷售法 184
面試和簡歷 198
如何應對面試 200
繼續自我銷售 203
準備的重要性 203
第14章 年長者的自我銷售法 206
我的外婆：耐心帶來快樂 208
看看自己擁有什么 209
年齡不等于走下坡路 210
為別人而活 214
第15章 銷售自己和你的產品 216
基本的銷售策略 218
吉拉德銷售精神 219
第16章 銷售自己和你的服務 235
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服務的銷售策略 237
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強調積極的一面 273
報酬呢?你收獲了什么? 275
給自己相乘的效果 277
第19章 持之以恒的報償 280
人生是一場馬拉松 283
通往成功的電梯壞了 284
持之以恒的3個法則 287
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怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書 節選
《怎樣銷售你自己（修訂版）/喬·吉拉德巔峰銷售叢書》： 在尚未改變自己的消極心態之前，我就是沒法成功——不管在金錢方面還是在其他方面。然后，生活中180度的大轉變改變了我的生命。我破產了，負債累累，由于陷入了財務困境，我對未來感到恐懼并且羞于面對家人。當孩子們抬頭看著我時，我就轉過臉去，不想讓他們看到父親眼中的淚水。我很痛苦也很憤慨，厭惡自己不停地在現實中掙扎。我沮喪得不能再沮喪了。 然而有一天，我的妻子告訴我：“喬，不要再埋頭自怨自艾了。對我來說，世界上沒有人比你更重要了。”她強迫我思考，并以自己的方式放了一個“轉彎”標志在我面前。我試著從每個全新的角度審視自己，我試著重新把自己當作**名，而不是一個處于低潮、一無是處的人。在她的激勵下，我很快就發現，一點點地改變角度是行不通的。在你人生的羅盤上，必須旋轉180度才行。角度太大或太小都會讓你方向錯亂。 180度恰好能完全反轉你的消極失敗主義。就好像車子卡在泥地或沙地里，或者輪胎在冰上和雪地里打滑，你必須慢慢地倒退，以便脫離困境，重新前進。人生也是一樣，我們必須不時地從歧途中轉出來，才能繼續向前。我自己就是這么一路從失敗走向成功的。 如果你很消極，現在正是時候（像有首歌的歌詞所寫的那樣）“強調正面，消除負面”。如果正在走下坡路，那就趕快回轉，向上爬升；如果你垂著肩膀，那就趕快把它們變成180度的直線；如果你心中存有怨妒或憎恨，那就像我母親常說的，把它們全部“掃地出門”。如果你發現自己快要變成第二名甚至第三名那種人，那就趕快換擋加速，重新變成**名。 怎么實現180度的轉彎呢？那其實就是精神上的轉變，不過我發現，借由體能的活動來達成精神上的轉變是很有幫助的。我曾經把這個技巧教給各行各業想建立積極態度的人們。*近，我同樣也拿它與年輕的汽車銷售員分享。他們都是這一行的新人，沒有太多的不良習慣。不過在起步時就建立積極的態度也同樣重要。他們試過這個技巧之后發覺十分奏效。我收到了來自他們老板的信，信中充滿熱切的心情。這位密歇根州龐帝克的雪佛蘭（Chevrolet）汽車廠的副總裁兼總經理說：“我的兩名業務員不論在任何情況下，都能以積極的心態來面對一切。我們的企業需要更多你這樣的教育訓練，以便引導我們更加專業化。” 以下就是身體力行的方法： 在我的辦公室里，有一個區域叫作“步伐空間”。當我思考或起身伸懶腰時，總是會在這個空間里踱步。我也會在其中做“180度的轉身”。歡迎你參照我的步伐空間的大小及其特性。它大約是3英尺寬、8英尺長、東西向的空間。空間的大小或方向都無所謂。在我的西邊有一張桌子，下面擺了一個垃圾桶。我東邊的墻上掛了一個日歷，上面有足夠的空間記下待辦的事項。 當我產生消極想法或發現我的情緒很低落時，我就把它寫在一張紙上，走到西邊的桌子旁，把那張紙用力地丟進垃圾桶里。然后，除非我倒著走，否則我就必須轉身180度，走到步伐空間的另一邊，即墻上的日歷處。接著，我就在日歷上寫下“摒棄負面思想，我應該采取的積極行動”。在這個過程中，我做了3個動作：把消極丟到垃圾桶里；轉180度；在特定日期上寫下待辦事項以加強正面心態。那些特定的日期或許是今天，或許是明天、下個禮拜，但無論如何我一定給自己一個期限來完成。別小看這個“步伐空間”，它很有效，因為我在轉身的同時，是在對自己許下承諾。 如果你看到我丟進垃圾桶的東西可能會感到驚訝：找不到去芝加哥的講師，講不出對牙醫學會有價值的內容，不知道怎么銷售舊金山的錄影帶，受不了底特律的市長…… 但是當我轉身之后，日歷上寫的就截然不同：登廣告，找去芝加哥而不是底特律的講師；不要跟牙醫講專業知識，而是告知牙醫要怎么銷售自己；把錄影帶的版權賣給別人，讓他去銷售；到市政府去找出逗市長高興的方法，這樣可能就會喜歡他了…… 這些都是積極的行動。當然，我是用吉拉德式的速記方式記在日歷上。不論你懂不懂速記，都請將身體和心靈的活動結合在一起。轉過身來培養正面的心態。 ……
怎樣銷售你自己(修訂版)(精)/喬·吉拉德巔峰銷售叢書 作者簡介
喬·吉拉德（（Joe Girard））從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一家雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。 喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，并被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎”（Horatio Alger Award，“白手起家獎”）。 如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國家的演講會現場，每到一處都掀起一輪向世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業家和營銷精英們帶來世界頂級銷售的洗禮。
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