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百勝營銷法 版權信息
- ISBN：9787521744101
- 條形碼：9787521744101 ; 978-7-5217-4410-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
百勝營銷法 本書特色
適讀人群 ：1，營銷、市場、品牌從業者，新消費新零售從業者。 2，公司管理層。 3，對增長話題感興趣的商業類讀者1.百勝集團前CEO格雷格·克里德，效力25年、帶領百勝市值破百億、銷售持續增長的營銷戰略。 2.肯德基、必勝客營銷活動不斷“破圈”的秘訣，全球5萬多家商鋪的實踐指南。 3.相關性、便利性、獨特性三大支柱，讓營銷活動高效轉化銷售。 4.面對疫情以來市場環境的變化，幫助企業快速挖掘和滿足新需求，開拓新市場，擴大客群，保持增長。
百勝營銷法 內容簡介
百勝集團擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌，在優選150個國家和地區成功經營了超過5萬家店鋪。2020年以來，在疫情沖擊市場、顧客無法進店等挑戰下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而保持了強勁的增長態勢。 支撐這亮眼業績的撒手锏，則是百勝引以為榮的R.E.D.營銷法。R代表相關性，連接產品與用戶；E代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產品信息、獲取產品；D代表獨特性，幫助企業構建護城河。 本書既提供了簡單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動品牌和產品的持續競爭力。
百勝營銷法 目錄
前 言 在不斷變化的市場環境下，用營銷持續帶動增長
引 言 讓銷售業績提升超60%的R.E.D.營銷系統
**章 R.E.D.要素：相關性、便利性、獨特性
第二章 掀起波浪，而不是關注鵝卵石
第三章 如何用R.E.D.引發營銷海嘯
**篇 R.E.D.系統的相關性
第四章 想要擴大消費群體，就先講好故事
第五章 文化相關性：好品牌讓用戶有歸屬感
第六章 功能相關性：從日常場景提取價值點
第七章 社會相關性：用熱點話題促進高效轉化
第二篇 R.E.D.系統的便利性
第八章 兩步降低用戶購買門檻
第九章 增長潛力來自輕度用戶
第三篇 R.E.D.系統的獨特性
第十章 獨特性比差異化更重要
第十一章 建立消費者的記憶結構
第十二章 學會做吸睛的磁鐵式營銷
第十三章 讓頭腦風暴聚焦成清晰定位
第四篇 R.E.D.系統的綜合運用
第十四章 搭建坐標軸，評估品牌價值
第十五章 始終用R.E.D.視角解決營銷關鍵問題
致謝
注釋
展開全部
百勝營銷法 節選
出圈營銷的**步：關注波浪，而不是手中的鵝卵石 我們采用的營銷方法更像是波浪，而不是一枚鵝卵石。想象一下，一名營銷人員站在平靜的池塘岸邊，手里拿著一枚鵝卵石。這枚鵝卵石就代表營銷活動，他們決心盡可能地濺起*大的水花(轟動效應)。傳統的營銷人員會花費大量的時間和金錢來分析手中的“鵝卵石”，了解水對鵝卵石的感覺，確保他們挑選的鵝卵石正是水所喜愛的那款。 我們的策略是，不要擔心鵝卵石，也不要擔心水對它的感覺，要把注意力放在波浪上。你不需要了解這枚鵝卵石的每一個細微差別，也不需要深入了解為什么這枚“鵝卵石”適合這個項目，更不用擔心手里的小石子會惹惱一些人，或者讓他們完全失去興趣，你需要考慮的是(如何) 濺起*大的水花(制造*大的轟動效應)。 當專注于鵝卵石而非波浪時，你就會被一筆又一筆交易的細枝末節所吞噬;當把注意力集中在波浪上時，你就會著眼于創造數以百萬計的銷售額。原因何在?因為波浪是對*初浪花飛濺的反應，意思是人們*初是怎么開始談論(或忽視)營銷活動或品牌的。真正的營銷關注的不是創意本身，而是創意在受眾中引起的反應。*富于創造力的人都清楚這一點。因此， 請關注波浪(營銷活動帶來的效果)，思考如何將其發展為“營銷海嘯”。 讓我們用人類聽得懂的通俗語言來解釋一下:不要過于擔心深入了解一個消費者，也不要無休止地擔心他們購買你產品的動機的每一個細微差別。這是在轉移注意力。人類是一團矛盾的欲望和可恥的憧憬組成的混合體，我們不知道自己想要什么。 我們經常怨恨自己*愛的人。我們與配偶關系非常親密，但有時也渴望擺脫婚姻的束縛。我 們愿意為自己的孩子選擇殺戮，但偶爾也會質疑當初生下他們是否明智。我們在追求事業成功和物質享受的同時，也渴望自由放松和享受生活。外在行為和信念追求與內心渴望幾乎毫無關系。事實上，我們想要的從來都不是心中所想。所以，忘掉平衡或者任何老生常談吧。 要讓品牌成為文化熱點，與趨勢保持一致，而消費者甚至沒有意識到 自己被這些趨勢所吸引。 營銷的*大秘訣是:消費者購買行為的心理動機常常無關緊要。你要了解消費者的文化世界，并徹底震撼這個世界。有人只會提出一些功能需求，比如，“我想買臺車，接送孩子安全地上學”，這就是他們真正能反饋給你的信息，剩下的就看你的團隊是否有能力創造出一些具有文化吸引力的東西了。這種信念體系帶來的差異一直存在。它改變了一切。這需要專注、強大的直覺和勇氣，而不需要沒完沒了地擺弄圖表。 我們決心擺脫那些沒完沒了地進行定性和定量研究的老派方法，這些方法帶來的結果只會是平庸、乏味，直至被遺忘。我們把這種老 派方法稱為“Y”的一個分支，這是營銷人員在制定策略時可以采用的傳統、安全的方式。為了取代這種老派方法，我們采用了“Y”的另一個分支，我們開始與當地市場上任何能夠提供某種文化趨勢的人進行交談。 東南亞的一個女性護理品牌請我們幫助他們提高銷量，我們就和當地的教授聊了聊有關經期的語言演變。我們采訪了有影響力的人，想著看是什么激發了他們的粉絲，什么樣的帖子*受歡迎及其 原因。我們還和一群年輕女性創建了一個WhatsApp群， 花了幾周時間征詢她們的意見，了解流行趨勢。我們還找到文化名人來解釋當地的月經禁忌。但我們從來沒有問過女性:“你想從這塊護墊里得到什么?”
百勝營銷法 作者簡介
格雷格·克里德 百勝集團前CEO，現任董事會成員及兼職顧問，在百勝效力超過25年。在他的帶領下，百勝集團經歷了爆炸性增長，全球店鋪超過5萬家，股價翻了一倍，銷售增速從 3% 飆升至8%。 格雷格·克里德是一位廣受行業贊譽的營銷專家， 他還曾擔任過聯合利華的 CMO，為德芙、雀巢等 品牌創造了良好的銷售業績。 肯·明奇 百勝集團CMO，百勝卓越營銷中心CMO。
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