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再貴也有人買！我的手作品牌經營初體驗 版權信息
- ISBN：9787518079872
- 條形碼：9787518079872 ; 978-7-5180-7987-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
再貴也有人買！我的手作品牌經營初體驗 本書特色
身為手藝人的你，是否也會有這些煩惱？ 大家對作品的評價很高，但為何始終賣不出去？ 要如何維持每個月穩定的銷售？ 如何吸引新粉絲和回頭客？ 微博、微信公眾號、INS……這么多網絡平臺要怎么去經營？ 作品怎么定價？如何抓住漲價的好時機？ 這本書是寫給已經具有一定手工作品銷售經驗的手藝人，對于想要擴大知名度，獲得 多粉絲，成為 手藝人的你， 需要的正是“品牌創立”。
再貴也有人買！我的手作品牌經營初體驗 內容簡介
在從事手工行業越來越容易的今天, 單憑可愛的作品已經無法得到客戶的青睞。面對激烈的市場競爭, 想要將手工作為自己的專職工作并以此為生的話, 身為手藝人的你需要用“品牌力”來綁住顧客的心, 讓他們忍不住說出: “即使再貴, 我也要買! 手作品牌經營專家松戶明美老師, 集結真實的品牌成功案例, 傳授親測有效的品牌經營方法, 一次解答所有手藝人想知道的長銷秘訣, 讓你不止會“做”更會“賣”!
再貴也有人買！我的手作品牌經營初體驗 目錄
訪談 聽聽手藝人怎么說
以INS為開端。目前大熱的滴膠飾品，
用聲音和晃動營造出與眾不同的風格。
12
讓人印象深刻得忍不住再看一眼，
風格和名字都十分獨特的刺繡胸針。
14
改造長輩傳下來的和服。
顧客感動的眼淚和對和服的深愛
是我創作的源動力。
16
無論是誰都能選到自己喜愛顏色的飾品，
強項是對色彩豐富選擇的堅持！
17
努力做出有溫度并讓人愿意一直
珍藏的羊毛氈作品。
19
一針一線一雙手，
以“饑餓營銷”打造出獨有的刺繡銷售。
21
用“時間”打磨每一件作品，
小小的熱縮片發簪也能成為
獨一無二的藝術品。
23
營造有細節的“毛絨球小動物”材料包，
簡單的作品也可以讓人念念不忘。
25
加深品牌設計的印象，
化身一眼就能被認出的“活體”LOGO A。
27
機器無法替代的傳統編織，
不同材質靈感相撞迸發的獨特魅力。
29
以具有特性的創作傳達手作的趣味，
打造中國本土“潮玩”。
31
開一家小小的手工店，
努力在理想與現實中找到平衡點。
33
序章 為什么要創立品牌
什么是品牌？
36
人氣品牌的三要素是什么？
38
需要做出“品牌形象”的不只是物品
42
章節1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成為手藝人的理由
―制訂任務目標
48
案例 制訂任務目標
為什么選擇親子裝？
50
你的初心就是你的“任務目標”
53
建立品牌形象2
用語言來傳達“很有某人的風格”
―制定創意理念
56
案例 制定創意理念
針對45歲以上熟齡女性
優雅可愛的日常飾品
58
建立品牌形象3
讓作品與印象保持一致
―風格統一
64
建立品牌形象4
設計與作品相配的LOGO和包裝
―將“品牌形象”融入促銷手段中
67
建立品牌形象5
誰會購買你的作品？
72
章節2 再貴也有人買！ 商品構成與定價方法
案例 了解顧客
了解顧客，就會發現作品熱銷的關鍵！
76
試著想象出一位顧客！
―打造人物畫像
78
案例 打造人物畫像
通過打造人物畫像完成新作品的實例
80
建立品牌形象6
讓大家“提到某某就想到你”
―考慮定位的方式
87
再貴也有人買！
商品構成與定價方法
要想長久經營這份事業**的理念
92
價格是原材料的三倍？
定價的基礎
94
案例 漲價的方法
提升價值的話，價格也能上漲
97
兼顧面向新粉絲的作品和
自己真正想賣的作品！
99
制定易于銷售的商品構成
101
收益不均也可以
103
如何調漲銷售中商品的價格
105
利用“剛剛好”的效果進行漸進式漲價
108
如何提高銷售額
112
增加顧客人數的方法①
拓展銷售渠道
113
增加顧客人數的方法②
促銷活動
119
案例 增加顧客人數
通過拓展銷售渠道實現銷量增加
120
提高顧客購買單價的方法
121
章節3 如何吸引粉絲， 留住回頭客
在收到商品的瞬間，就想再次跟你買東西！
124
利用社交平臺吸引粉絲！
126
如何利用不同的社交平臺？
128
在網絡銷售平臺中吸引粉絲的四個要點
132
活用訂閱功能增加活動中的銷量
135
周年慶是顧客與你的慶典
137
廣泛收集顧客的心聲
139
章節4 手藝人的成功意識和活動推廣
在增加顧客前需要做的事
142
把握自己能投入的時間！
144
手藝人一定要懂的時間和健康管理！
146
創作欲下降，
做不出東西不想創作
147
想不出新點子
―尋找靈感的方法
150
別把顧客說的“什么時候都可以”當真！
―如何處理投訴與糾紛
152
如何處理常見的投訴與糾紛
153
彈性處理新的設計靈感
155
為了擴張一定要建立團隊！
158
注冊商標是抵制侵權的重要手段
162
章節5 解答手藝人的苦惱
怎樣抓住時機適時漲價？
166
嘔心瀝血完成的作品，
在參展時被顧客質疑價格過高，
影響銷量怎么辦？
168
常有朋友拜托我做東西送他，
以后是不是拒絕比較好？
170
每月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？
172
我自己會舉辦一些小型活動，但是無法招攬到很多顧客，
如何才能成功舉辦活動呢？
174
后記
177
以INS為開端。目前大熱的滴膠飾品，
用聲音和晃動營造出與眾不同的風格。
12
讓人印象深刻得忍不住再看一眼，
風格和名字都十分獨特的刺繡胸針。
14
改造長輩傳下來的和服。
顧客感動的眼淚和對和服的深愛
是我創作的源動力。
16
無論是誰都能選到自己喜愛顏色的飾品，
強項是對色彩豐富選擇的堅持！
17
努力做出有溫度并讓人愿意一直
珍藏的羊毛氈作品。
19
一針一線一雙手，
以“饑餓營銷”打造出獨有的刺繡銷售。
21
用“時間”打磨每一件作品，
小小的熱縮片發簪也能成為
獨一無二的藝術品。
23
營造有細節的“毛絨球小動物”材料包，
簡單的作品也可以讓人念念不忘。
25
加深品牌設計的印象，
化身一眼就能被認出的“活體”LOGO A。
27
機器無法替代的傳統編織，
不同材質靈感相撞迸發的獨特魅力。
29
以具有特性的創作傳達手作的趣味，
打造中國本土“潮玩”。
31
開一家小小的手工店，
努力在理想與現實中找到平衡點。
33
序章 為什么要創立品牌
什么是品牌？
36
人氣品牌的三要素是什么？
38
需要做出“品牌形象”的不只是物品
42
章節1 建立你的“品牌形象”
建立品牌形象1
成為手藝人的理由
―制訂任務目標
48
案例 制訂任務目標
為什么選擇親子裝？
50
你的初心就是你的“任務目標”
53
建立品牌形象2
用語言來傳達“很有某人的風格”
―制定創意理念
56
案例 制定創意理念
針對45歲以上熟齡女性
優雅可愛的日常飾品
58
建立品牌形象3
讓作品與印象保持一致
―風格統一
64
建立品牌形象4
設計與作品相配的LOGO和包裝
―將“品牌形象”融入促銷手段中
67
建立品牌形象5
誰會購買你的作品？
72
章節2 再貴也有人買！ 商品構成與定價方法
案例 了解顧客
了解顧客，就會發現作品熱銷的關鍵！
76
試著想象出一位顧客！
―打造人物畫像
78
案例 打造人物畫像
通過打造人物畫像完成新作品的實例
80
建立品牌形象6
讓大家“提到某某就想到你”
―考慮定位的方式
87
再貴也有人買！
商品構成與定價方法
要想長久經營這份事業**的理念
92
價格是原材料的三倍？
定價的基礎
94
案例 漲價的方法
提升價值的話，價格也能上漲
97
兼顧面向新粉絲的作品和
自己真正想賣的作品！
99
制定易于銷售的商品構成
101
收益不均也可以
103
如何調漲銷售中商品的價格
105
利用“剛剛好”的效果進行漸進式漲價
108
如何提高銷售額
112
增加顧客人數的方法①
拓展銷售渠道
113
增加顧客人數的方法②
促銷活動
119
案例 增加顧客人數
通過拓展銷售渠道實現銷量增加
120
提高顧客購買單價的方法
121
章節3 如何吸引粉絲， 留住回頭客
在收到商品的瞬間，就想再次跟你買東西！
124
利用社交平臺吸引粉絲！
126
如何利用不同的社交平臺？
128
在網絡銷售平臺中吸引粉絲的四個要點
132
活用訂閱功能增加活動中的銷量
135
周年慶是顧客與你的慶典
137
廣泛收集顧客的心聲
139
章節4 手藝人的成功意識和活動推廣
在增加顧客前需要做的事
142
把握自己能投入的時間！
144
手藝人一定要懂的時間和健康管理！
146
創作欲下降，
做不出東西不想創作
147
想不出新點子
―尋找靈感的方法
150
別把顧客說的“什么時候都可以”當真！
―如何處理投訴與糾紛
152
如何處理常見的投訴與糾紛
153
彈性處理新的設計靈感
155
為了擴張一定要建立團隊！
158
注冊商標是抵制侵權的重要手段
162
章節5 解答手藝人的苦惱
怎樣抓住時機適時漲價？
166
嘔心瀝血完成的作品，
在參展時被顧客質疑價格過高，
影響銷量怎么辦？
168
常有朋友拜托我做東西送他，
以后是不是拒絕比較好？
170
每月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？
172
我自己會舉辦一些小型活動，但是無法招攬到很多顧客，
如何才能成功舉辦活動呢？
174
后記
177
展開全部
再貴也有人買！我的手作品牌經營初體驗 作者簡介
松戶明美 Blooming有限公司董事長，文創雜貨工作室reg; 負責人，手工藝人。 曾任外資企業秘書、日用品制造公司運營店長、總部采購員，后自立門戶，獨立經營店鋪。目前一邊以作家身份撰寫關于雜貨小物、 咖啡、生活方式等主題的文章，一邊承擔店鋪 策劃及藝術家的活動宣傳等業務。現在每月向 約300名女性客戶提供講座服務。創造了很多諸如“一個半月業績翻倍！” “在百貨商場達到100萬日元的銷售額！” “可以出書了！” 等這些在手工品牌塑造方面的成功實績。以手工為突破口進行商業研討和與大企業的交流合作，在中國臺灣也開展了多方面的活動。著有 《將愛好變成工作！手工雜貨的工作書》（就業指導）等圖書。
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