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中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 版權(quán)信息
- ISBN：9787515833712
- 條形碼：9787515833712 ; 978-7-5158-3371-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 本書特色
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，如何快速打造百萬級(jí)別的商業(yè)社群是實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)突圍的主攻方向。本書從實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)困境出發(fā)，詳細(xì)闡述了從0到1建立社群、運(yùn)營(yíng)社群的辦法，幫助實(shí)體商家們吸引客戶、留住客戶。
中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，如何快速打造百萬級(jí)別的商業(yè)社群是實(shí)體店鋪實(shí)現(xiàn)突圍的主攻方向。本書從實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)困境出發(fā)，詳細(xì)闡述了從0到1建立社群、運(yùn)營(yíng)社群的辦法，幫助實(shí)體商家們吸引客戶、留住客戶。 本書將為大家詳細(xì)剖析“社群+IP+場(chǎng)景+電商”的商業(yè)模式，書中提出的七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群的方法，即精確社群定位、完美引爆社群、打造社群IP、構(gòu)建社群、打造電商平臺(tái)、IP社群變現(xiàn)、構(gòu)建社群生態(tài)體系等。書稿用用通俗易懂的語言、真實(shí)生動(dòng)的案例和簡(jiǎn)練直觀的圖表呈現(xiàn)在讀者面前，讓讀者能夠“一看就懂、一學(xué)就會(huì)”。本書中的方法和技巧具有很高的實(shí)操性，案例均采用近年來比較火爆的社群營(yíng)銷事件，既貼合實(shí)際又可供讀者借鑒。
中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 目錄
Part 1
IP+社群+場(chǎng)景+電商，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)
第1章 邀約難、成交難、拓客難，如何突圍 003
1.1 營(yíng)銷4.0時(shí)代，社群是企業(yè)破局之道 003
1.2 社群營(yíng)銷商業(yè)邏輯：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶 009
1.3 社群營(yíng)銷新模式：IP+社群+場(chǎng)景+電商 015
1.4 社群營(yíng)銷基本要素：定位、吸粉、運(yùn)營(yíng) 021
第2章 懂一點(diǎn)社群思維，你就能成功打敗50%的對(duì)手 027
2.1 互聯(lián)網(wǎng)思維：學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具 027
2.2 金融思維：無論賺不賺錢，首先想辦法有錢 029
2.3 跨界思維：終結(jié)你的，往往是你看不到的對(duì)手 032
2.4 平臺(tái)思維：獲得人脈*快的方法 037
Part 2
從0到1，七步打造你的百萬級(jí)社群
第3章 精確社群定位，聚焦到垂直細(xì)分領(lǐng)域 043
3.1 目標(biāo)定位:為什么建立社群? 043
3.2 價(jià)值定位:社群能為成員帶來什么價(jià)值? 047
3.3 平臺(tái)定位：在哪里構(gòu)建社群？ 052
3.4 人群定位：社群里應(yīng)該有哪些人？ 054
3.5 周期定位：社群計(jì)劃運(yùn)營(yíng)多久？ 058
3.6 變現(xiàn)模式定位：社群怎樣盈利？ 060
第4章 社群沒能引爆，也許只是缺個(gè)場(chǎng)景 065
4.1 如何挖掘產(chǎn)品的使用場(chǎng)景？ 065
4.2 如何在場(chǎng)景中洞察客戶的需求？ 070
4.3 如何全方位篩選場(chǎng)景？ 074
4.4 情緒是不可忽視的場(chǎng)景維度 078
4.5 位置是場(chǎng)景的靈魂 082
4.6 社群的加法：構(gòu)建基于社群需求的場(chǎng)景 084
第5章 根據(jù)場(chǎng)景打造社群IP，搶占認(rèn)知高地 089
5.1 IP，既解決了流量，也解決了產(chǎn)品 089
5.2 IP的商業(yè)價(jià)值是如何體現(xiàn)的？ 094
5.3 引爆社群IP的三大關(guān)鍵點(diǎn) 099
5.4 搶占人值高地，打造爆款I(lǐng)P 102
第6章 基于IP，從0到1構(gòu)建你的**個(gè)社群 111
6.1 同好：落實(shí)你的社群價(jià)值觀 111
6.2 門檻：形成你的社群規(guī)則 116
6.3 數(shù)據(jù)：管理你的社群數(shù)據(jù)庫(kù) 125
6.4 活動(dòng)：激活你的社群氛圍 129
6.5 在線授課：將你的內(nèi)容多元化地呈現(xiàn)給用戶 133
第7章 聯(lián)合超級(jí)用戶做社群裂變，打造自己的IP社群電商平臺(tái) 137
7.1 什么時(shí)候可以開始進(jìn)行社群裂變？ 137
7.2 從小社群到大社群會(huì)遇到哪些“坑”？ 140
7.3 激活人脈：讓你的客戶自動(dòng)自發(fā)地幫你拓展客戶 145
7.4 打造IP社群電商，投身新零售大潮 150
第8章 IP社群變現(xiàn)，總有方法能讓你盈利 155
8.1 為什么有些IP社群規(guī)模很大但很難變現(xiàn)？ 155
8.2 產(chǎn)品變現(xiàn)：打造*具話題性的爆品 161
8.3 *直接的七種社群變現(xiàn)方式 165
8.4 *賺錢的三種社群變現(xiàn)方式 170
第9章 層層運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建社群生態(tài)體系 177
9.1 文案系統(tǒng)：別讓文案拖了產(chǎn)品的后腿 177
9.2 引流系統(tǒng)：傳統(tǒng)企業(yè)如何吸引大量客戶 183
9.3 傳播系統(tǒng)：讓社群內(nèi)容“瘋傳” 187
9.4 成交系統(tǒng)：快速成交客戶的一系列方案 192
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中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 節(jié)選
第2章??懂一點(diǎn)社群思維，你就能成功打敗50%的對(duì)手 成功的關(guān)鍵不在于具體的策略，而在于思維方式。如果你想要玩轉(zhuǎn)社群，就要懂得社群思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維為社群運(yùn)營(yíng)尋找工具，用金融思維為社群獲取現(xiàn)金流，用跨界思維給社群帶來新的增量，用平臺(tái)思維為自己選擇一個(gè)好平臺(tái)。有了這4種思維，你就能打敗50%的對(duì)手。 2.1??互聯(lián)網(wǎng)思維：學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具 做社群必須要懂互聯(lián)網(wǎng)思維，這里的互聯(lián)網(wǎng)思維是指我們必須要學(xué)會(huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具。 工具的力量是毋庸置疑的，在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們還沒有工具的時(shí)候，只能靠雙手去捕獲食物。后來，人類發(fā)明了石器、青銅器、陶器、鐵器、瓷器，生產(chǎn)方式和生產(chǎn)效率也隨之取得了巨大的進(jìn)步，人們的生活也變得越來越好。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)也一樣需要工具，過去，傳統(tǒng)企業(yè)是沒有任何管理和運(yùn)營(yíng)工具的，連打卡機(jī)都沒有，需要手工錄入考勤，管理員工全靠人。后來，有了打卡機(jī)、財(cái)務(wù)軟件管家婆、OA辦公系統(tǒng)以及各類營(yíng)銷軟件。社群營(yíng)銷工具也從QQ群、微信群逐步發(fā)展到了如今的萬人大社群系統(tǒng)。這些互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)一次次地顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷思維。 ◇任何企業(yè)都可以插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀 我們每個(gè)人手機(jī)上的微信、支付寶、淘寶其實(shí)都是工具。這些工具不僅可以為我們的生活帶來方便，也可以運(yùn)用到營(yíng)銷當(dāng)中。對(duì)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)工具究竟有多重要？看完下面這個(gè)例子你就明白了。 有一次，我在街邊買了一個(gè)烤紅薯，當(dāng)我準(zhǔn)備拿出零錢付款時(shí)，賣紅薯的老爺子拿出了一個(gè)二維碼讓我掃碼支付。我原以為這就是一個(gè)收款二維碼，可是我掃完之后，發(fā)現(xiàn)竟然是一個(gè)商城。 于是，我問這個(gè)老爺子：“這是您的商城？” 他說：“是啊，這是我們村里面所有的土特產(chǎn)，你可以在上面購(gòu)買我們的紅薯、花生，以及我們的……” 我聽了老爺子的話后大吃一驚，為什么一個(gè)賣紅薯的老爺子都會(huì)有商城？我接著問他：“您商城生意怎么樣啊？” 他說：“非常好啊”。 我說：“既然商城生意很好，那你為什么還出來賣紅薯呢？” 他說：“因?yàn)槲乙乜脱剑乙匦碌目蛻粞健！? 我聽了老爺子的話很有感觸，賣紅薯的老大爺都能靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來做生意，可是很多企業(yè)的老板依然墨守成規(guī)，不懂得運(yùn)用新的武器、新的知識(shí)。這樣的老板難道不應(yīng)該反思和自責(zé)嗎？有的人天天在自己的公司里、店鋪里苦等客戶，卻不知道客戶已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上被別人“攔截”走了。因此，我們必須要了解新鮮的事物，用新的眼光來對(duì)待自己的生意。 也許有人會(huì)說：“我的企業(yè)不適合互聯(lián)網(wǎng)。”我可以很明確地告訴大家，每家企業(yè)都可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 我有一個(gè)學(xué)員，這個(gè)學(xué)員曾經(jīng)問我：“老師，我是一個(gè)開水果店的，我用什么樣的方法才能夠插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，獲得大量的客戶呢？” 我對(duì)他說：“你一定要學(xué)會(huì)用新的互聯(lián)網(wǎng)工具。” 接著，我就教他如何建社群，如何在群里互動(dòng)，怎么樣把所有購(gòu)買過水果的客戶，以及所有來過店里的人都裝到一個(gè)微信群里。我還讓他每天給這些人發(fā)紅包，每天跟這些人互動(dòng)，讓這些人往群里引進(jìn)新成員。一個(gè)月以后，這位學(xué)員建了8個(gè)小微信群，搞了一場(chǎng)活動(dòng)，僅會(huì)員充值金額就達(dá)到了將近200萬。 現(xiàn)在的市場(chǎng)日新月異，發(fā)展速度飛快，只要我們稍不努力就會(huì)被別人超越。我作為專業(yè)資深的運(yùn)營(yíng)人，深刻地感受到了近幾年來營(yíng)銷手段和營(yíng)銷平臺(tái)的變化。就連社群運(yùn)營(yíng)的方法也不再是簡(jiǎn)單地建微信群、QQ群了，想把社群做好就要用好工具。
中國(guó)式社群:七步打造百萬級(jí)超級(jí)社群 作者簡(jiǎn)介
劉小華：中國(guó)社群聯(lián)盟主席； 北京博奧晶典啟衡生物科技有限公司 總裁 曾出版《大轉(zhuǎn)型：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)的自我顛覆與變革》一書。
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