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爆品戰略:案例篇 版權信息
- ISBN：9787559463807
- 條形碼：9787559463807 ; 978-7-5594-6380-7
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆品戰略:案例篇 本書特色
◆小米創始人雷軍推薦！ ◆溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進步的力量。——雷軍 ◆ 揭秘10年來42個不錯大爆品的內幕、邏輯和操盤方法！ ◆ 爆品專家金錯刀沉淀6年全新力作，創造性提出打造爆品的三大公式！ ◆ 所有行業99%的產品，都值得重做一遍，也必須重做一遍！ ◆ 截至2021年，累計有300多家上市公司、12000多家中國企業學習了爆品戰略！小米、騰訊、美的、九陽、波司登、百雀羚、名創優品、雅迪、顧家集團、都市麗人、紅豆居家、足力健、洽洽、奧康、貓人、愛慕、駱駝、海爾、碧生源、奧飛娛樂、SKG、酒仙網、銅師傅等。 ◆ 未售先火，出版前已在企業家、產品經理群體中廣為流傳！ ◆ 雙色印刷、精裝典藏！附贈42個爆品案例的思維導圖+大爆品思維行動指南！ ◆溫水你哪怕做到99℃，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進步的力量。 ——雷軍，小米集團創始人 ◆爆品戰略的本質是用戶戰略，很好+口碑，也是創始人的必修產品課。 ——方洪波，美的集團董事長 ◆元氣森林的爆品邏輯，就是利用已經被驗證過的商業模式，在充分競爭的大紅海尋找新的藍海。 ——唐彬森，元氣森林創始人 ◆在互聯網上，一切中間環節被砍掉，只有產品夠尖叫，你才有通過營銷放大10倍、100倍的威力。 ——江南春，分眾傳媒創始人 ◆零售業的王道必須是爆品驅動發展，金錯刀的“爆品戰略”是零售業的一堂必修課。 ——葉國富，名創優品董事長
爆品戰略:案例篇 內容簡介
爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品是每家企業都要面臨的生死抉擇。 “爆品戰略之父”金錯刀復盤了中國市場近10年來的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后經過實踐檢驗，完整而系統的方法——大爆品的關鍵行動路徑。除此之外，作者進一步給出了打造爆品的三大公式：價值錨打造公式、大爆品研發公式和爆點營銷公式。在這本著作中，作者深入剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了在傳統工業時代缺乏爆品和互聯網時代企業缺乏爆品的本質區別：以前只是會讓公司增長放緩，現在將決定企業的生死。
爆品戰略:案例篇 目錄
**章 大爆品定天下
第二章 產品巨嬰癥
第三章 價值錨：爆品之魂
第四章 品類戰：成為品類冠軍
第五章 痛點戰：偽痛點是戰略死穴
第六章 尖叫產品戰
第七章 爆點營銷戰：粉絲即流量
第八章 爆胎三大陷阱
第九章 爆品操盤手三項修煉
42個爆品案例的思維導圖
展開全部
爆品戰略:案例篇 節選
自序：沒有大爆品必被淘汰（節選） 本書有三個大的實戰升級。 升級一：老板升級戰略 我們做了一系列的深入研究，發現中國老板有四大痛苦。 **，老板升級困難癥。打法太傳統，產品力太差。第二，高管做不到癥。有高管，但是沒有產品操盤手。第三，大爆品缺乏癥。做了很多SKU，卻被對手一個SKU干掉。第四，電商不力癥。不懂打法，只會低價促銷。 我覺得這是戰略性硬傷，核心問題就是“產品巨嬰癥”，特別是跟國外很多成熟品牌對比，這個問題尤為突出。這些老板在自己的領域極其專業，但是他們在公司*重要的關鍵戰略——以產品為中心的戰略上還有點巨嬰思維。 老板怎么升級？ 本書有幾個關鍵詞： 爆品成為頂層戰略；品類冠軍戰略；操盤手戰略。 這個思維轉變之后，產生的能量是極其驚人的，甚至，只有打破這個思維天花板，才能真正超越那些國外大牌。我也發現，中國企業的創始人是一個*能奮斗、*高效、*能學習的物種，他們轉變起來也很快，有的老板一夜之間就能變過來，速度驚人。 這也是我在《爆品戰略：案例篇》里對老板*大的提醒： 爆品戰略不是產品策略，而是重要的頂層戰略！ 爆品戰略不是營銷戰術，而是高維的品牌戰略！ 爆品戰略不只為產品賦能，更為品牌賦能！ 這本書披露了一個含金量巨大的爆品公式：價值錨＝可感知指標×強差異化指標×供應鏈指標 升級二：產品升為爆品 互聯網時代的公司分為兩類：一類是普通產品型公司，一類是爆品型公司。 普通產品型公司的未來，要么被爆品顛覆，要么升級為爆品型公司。 這也是我在本書中的一個重要提醒：爆品即品牌！ 過去品牌的打法主要靠廣告、營銷、渠道，而爆品即品牌，它是用產品“組合拳”的打法，打造生意和勢能的**。 這套“組合拳”包含三種產品，**種叫流量產品，第二種叫旗艦產品，第三種叫格調產品。 設計流量產品，相對比較好理解，是通過極致的性價比，用產品來拉動用戶流量的方式。 設計旗艦產品則是為了擴大生意規模和增加利潤。 但只靠這兩者，是無法建立護城河的，把格調產品做好才能應對所有人的挑戰。 格調產品是什么？是能提升品牌勢能和用戶關注度的產品。用戶不一定買，但用戶會點贊。 比如，2010年李寧認為產品定位不明確是阻礙公司快速增長的主要原因，于是花了幾十億元換logo（標志），打造品牌，把品牌標語改成“Make the Change”（讓改變發生），但年輕人根本不買賬。 在痛苦了幾年之后，從2016年開始李寧的銷量實現了爆炸式增長，這個轉折點就是格調產品的出現，因為他終于發現僅靠低價無法實現公司的持續增長。 現在李寧的店鋪里有一個*重要的產品，叫走秀款。過去年輕人覺得李寧特別土，現在幾乎每個時裝周李寧都會去，“李寧閃耀巴黎時裝周”“李寧艷壓大牌”等話題還上了微博熱搜，關鍵這招把年輕人給搞定了。 本書中有很多爆品戰略的實戰案例，例如紅豆居家是怎么樣通過爆品升級品牌的，這是紅豆居家CEO（首席執行官）周文江對自己的靈魂批判。 他跟我說過去做產品，本質是批發商思維，批發商思維是品牌和用戶溝通的“攔路虎”，是品牌的“吸血蟲”。事實上，今天我們好多人還是批發商思維，要盡快改掉批發商思維。 紅豆居家過去在產品上不斷做加法，花很大心思研發的產品卻賣不動，痛定思變，現在他們做了幾個大爆品，其中之一是發熱內衣。不僅拉升了銷量，也拉升了品牌勢能。 用戶要的是說服和利益，而不是曝光。 這也是我在本書中的提醒： 傳統產品*大死穴，只有曝光沒有說服！ 這本書還披露了一個含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛點×尖叫價值錨×爆點營銷 升級三：粉絲即流量 未來十年，什么樣的產品稱得上中國爆品？ 我總結了三個字：痛、尖、爆。 **，“痛”說的是大痛點，必須抓住大品類和用戶的大痛點。比如，在飲料行業，無糖已經成為用戶的大痛點，所以有了市值幾百億元的元氣森林。在內衣行業無鋼圈是用戶的大痛點，幾年時間就催生Ubras這樣強悍的爆品殺手。 第二，“尖”說的是產品必須尖叫，做到極致差異化。小米電視幾年時間做到出貨量全國**，有一個極致差異化點就是大屏。我們學員做的洽洽小黃袋是個十億級爆品，它的差異化在于把新鮮做到極致。 第三，“爆”指的是營銷要爆，但這里不是說傳統的廣告投入有多強，而是刺激用戶爆炸性裂變。比如我們的學員做的紅豆居家，它是一家傳統企業，過去只有少量粉絲，后來專門成立了“紅粉會”，積累了千萬粉絲，可以不斷形成營銷裂變。 新冠肺炎疫情給市場帶來的*可怕的沖擊是什么？是我們傳統的流量模式失效了，這種流量模式的失效是企業升級、進化必須重視的。 現在很多傳統企業都開始升級，從加盟到直營的升級，從賣貨到大數據的升級，但是一直沒有把數據變成流量池，特別可惜。 粉絲的高頻連接是爆品升級的核心，把用戶變成我們的粉絲。 粉絲即流量的背后，是傳統營銷向新營銷的全面升級。 這本書披露了一個含金量巨大的大爆品流量公式：爆點營銷＝5000個抖音視頻／微信公眾號文章／小紅書種草文章+ 發布會電商帶貨+ PK營銷事件
爆品戰略:案例篇 作者簡介
爆品戰略理論提出者，被稱為“爆品戰略之父”，億級爆品教練，科技商業觀察家，爆品戰略研究中心、金錯刀頻道創始人。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯，正和島總編輯，《中國企業家》研究總監、網站總編。 在過去10年的時間里培訓、顧問、咨詢的企業：小米、騰訊、美的、九陽、波司登、百雀羚、名創優品、雅迪、顧家集團、都市麗人、紅豆居家、足力健、洽洽、奧康、貓人、愛慕、駱駝、海爾、碧生源、奧飛娛樂、SKG、酒仙網、銅師傅等。 著有《爆品戰略》《微革命》《馬云管理日志》《史蒂夫·喬布斯管理日志》《三星進化》《快品牌》《公司兇猛》《公司黑帶》等商業暢銷書。
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