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直播營銷 版權信息
- ISBN：9787520812511
- 條形碼：9787520812511 ; 978-7-5208-1251-1
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播營銷 本書特色
直播行業的發展已經超過10年，嘗試直播營銷的企業并不多。但由于直播營銷成本 低、覆蓋 快捷、效果 直接、反饋 有效，因此越來越多的企業一定會借助直播進行營銷推廣。而事實也證明，借助直播營銷，確實能提高產品宣傳效果，提高產品銷量。 本書從市場變化入手，對直播營銷進行了全面解讀，內容涉及消費者行為偏好、直播營銷的產品策略、互動溝通、優化策略、借勢借力、目標的制定和執行等，要點突出，概括性強。
直播營銷 內容簡介
直播行業的發展已經超過10年，嘗試直播營銷的企業并不多。但由于直播營銷成本更低、覆蓋更快捷、效果更直接、反饋更有效，因此越來越多的企業一定會借助直播進行營銷推廣。而事實也證明，借助直播營銷，確實能提高產品宣傳效果，提高產品銷量。 該書從市場變化入手，對直播營銷進行了全面解讀，內容涉及消費者行為偏好、直播營銷的產品策略、互動溝通、優化策略、借勢借力、目標的制定和執行等，要點突出，概括性強。
直播營銷 目錄
**章 依循數字化時代的市場變化，全面解讀直播營銷/1
一、從游戲附屬品到資本風口，全面了解直播市場的風云之路/2
二、從人人自媒體到全民營銷，探索直播與營銷的融合模式/7
三、深入分析注意力經濟，挖掘直播營銷的本質/13
四、依循數字化時代的商業模式，走出直播營銷的誤區/20
第二章 立足人人自媒體的原則，把握直播營銷的制勝邏輯/27
一、理解粉絲經濟，快速擁抱數字化市場環境/28
二、多角度分析直播市場環境，精準把握直播市場機會/33
三、給予受眾參與感，建立社群溝通機制/37
四、建立顧客導向直播方案，為顧客創造價值/40
第三章 理解消費者行為偏好，在直播中迎合用戶心智/45
一、時代易改，人心不變，準確理解消費者的行為演變/46
二、完善雙向溝通路徑，實現用戶關系的有效溝通/54
三、把握消費者的情感偏好，爭奪消費者的碎片化時間/57
四、遵循信任經濟邏輯，打造口碑傳播路徑/63
第四章 精準定位，科學制定直播營銷的產品策略/67
一、解密當紅主播的制勝之道，把握產品策略的邏輯/68
二、精準解讀大數據，構建有競爭力的價格模式/73
三、打造創意內容直播，讓品牌植入原生自然/80
四、詳細梳理顧客需求，策劃互利互惠的促銷活動/86
第五章 圈定用戶，在直播中實現品牌實時互動/93
一、基于顧客契合的原則，完善顧客溝通體系/94
二、搭建社群，打造企業與顧客的強關系/98
三、策劃多層次的互動活動，提升社群的歸屬感/102
第六章 優化直播營銷策略，擴大品牌傳播面/107
一、精準定制傳播內容，獲得中心化的信任關系/108
二、優化投放策略，實現信息的有效傳遞/112
三、以痛點誘導評論，引發復合能量效應/116
四、邀請消費者深度參與，加固大眾的品牌印象/122
第七章 善借者贏天下，直播營銷的借風騰云之道/129
一、借跨界之智慧，突破常規思維的限制/130
二、借優者之勢頭，占據市場一席之地/135
三、借科技之力量，顛覆舊品牌的刻板印象/137
四、借主播之魅力，讓品牌走上巔峰之路/140
第八章 遵循正能量傳播原則，打造可持續的直播營銷/145
一、打造可持續營銷，延長企業的品牌壽命/146
二、規避直播中的雷區，降低企業營銷的倫理風險/149
三、定期開展公益類直播營銷，展現企業的社會責任感/154
四、以身作則，構建良性健康的直播生態圈/160
第九章 認真籌謀，嚴格執行，讓營銷目標落到實處/165
一、設定可實現的目標，制訂整體營銷計劃/166
二、準確傳達直播方案，確保各項工作同步協調開展/171
三、堅持目標導向思維，保證執行一步到位/174
四、基于數據定期復盤，全方位提升運營能力/178
后 記/186
展開全部
直播營銷 節選
**章 依循數字化時代的市場變化，全面解讀直播營銷 在互聯網發展迅速的今天，任何媒介形式都不可能獨立存在，他們互相依靠、互相合作，在利益互惠的前提下推動彼此發展、催生新的產品，從而帶動一個產業的發展。 一、從游戲附屬品到資本風口，全面了解直播 市場的風云之路 2016年被認為是“中國直播元年”。因為這一年，視頻直播節目的收視率超過以往任何時代；也因為“直播”成為創業圈中的**熱詞，被創投行業和資本市場瘋狂關注；還因為越來越多的人群加入到網絡直播行業，幾乎所有的社交軟件、電商、媒體App都做起了直播？梢哉f，在這一年，“全民直播”時代轟然而至！ 1.起始于傳統媒體，乘互聯網之風而生 因網絡直播與電商、網游等互聯網行業有著極強的關聯，似乎是互聯網的衍生行業之一。其實不然，“直播”一詞的出現要更早一些。 在傳統媒體時代，“直播”是“現場直播”的簡稱，是指電視、電臺等傳播媒體節目的錄影與廣播同步進行的播出方式。這時的“直播”，是媒體術語。 后來，隨著寬頻網絡的日趨普及、電腦運算能力的不斷提高以及智能手機的硬件升級，原本只有電子媒體才可進行的“直播”，有了新的延展，越來越多基于互聯網和移動互聯網的直播形式開始出現。也就是我們現在所慣用的“網絡直播”。 網絡直播，至今沒有一個統一的學術定義。一種通俗的解釋是，網絡直播，是指通過終端將自己采集的視音頻圖像實時上傳到互聯網上供所有人觀看。 網絡直播，從興起到現在雖然只有十多年的時間，但已經經歷過默默無聞的探索期、炙手可熱的爆發期、成王敗寇的洗牌期，然后又經過多行業融合的蛻變期，才成為如今我們所看到的“直播”。 2.從游戲語音中萌芽，借助電競行業的蓬勃發展而生 回顧十多年前，網絡直播的出現，看起來更像是一種偶然。 2006年，網絡游戲“魔獸世界”風靡全球，很多國內的年輕人開始喜歡玩這款游戲。但這款游戲是需要團隊聯合作戰的，年輕的玩家們迫切需要一個支持多人在線語音的工具，但當時的QQ語音在音質與網絡穩定性方面都達不到需求，于是，市場上就出現了專為網游設計的語音軟件，YY語音*終從諸多非專業游戲語音軟件中脫穎而出，獲得了大量的用戶基礎。 擁有穩定的用戶之后，YY發現，很多游戲玩家在打副本之余還會進行一些團隊內的娛樂活動，如唱歌等，于是就推出了專門的高品質娛樂房間。那時，YY有的娛樂頻道的巔峰人氣甚至達到了數十萬。這就是*早的網絡直播雛形。不過，真正將這種直播模式繼承并完善的卻不是游戲語音，而是秀場直播。 2009年，一個叫作“六間房”的秀場直播網站進入了網民的視線。它的模式從某種程度上來說，更像是將過去的娛樂場所移植到了互聯網上——觀眾可以通過贈送禮物的方式要求主播表演節目，來獲得滿足感。之后的幾年，秀場直播遍地開花，在一些二三線城市中有著不錯的流量。不過，由于那時網絡還不夠普及，人們上網的目的性相對比較明確，多數網民并不愿將時間花在看直播上，加之這種模式的內容層次較低，所以，盡管秀場直播已經穩穩地發展了一段時間，但仍沒有進入大眾的視野。 雖然關注度不高，但早期的網絡直播，卻是真真切切地存在著。真正讓網絡直播獲得關注與認可的契機則是國內電競行業的爆發。 2005年和2006年，中國選手SKY蟬聯WCG（世界電子競技大賽）兩屆“魔獸爭霸”項目冠軍，電子競技這個話題開始被人們提及，并逐漸被人們所關注。2011年，騰訊代理《英雄聯盟》，隨后《英雄聯盟》成為國內*熱門的競技類游戲，并開始有大量普通玩家想學習職業玩家的技術。但由于政策對于游戲內容在電視渠道的傳播限制，玩家找不到一個渠道來滿足觀看比賽、學習技術的訴求。 同時，YY語音也正在面臨用戶增長見頂的困境，亟須通過新的內容品類來提高用戶的增長率和活躍度。于是，2012年，YY率先推出了視頻游戲直播插件，并開始與主播簽約。很快，整個游戲直播行業如同坐上火箭一般，開始爆發式地增長。直到2013年底，公開數據顯示，YY游戲直播的MAU（月活躍用戶數量）接近3000萬，月營收額也突破千萬元。 隨后的2014年初，ACFUN的生放送直播正式改名為斗魚TV；11月，YY正式將旗下的直播業務分為主打娛樂直播的YYlive和主打游戲直播的虎牙TV。自此，游戲直播群雄逐鹿的大幕正式被拉開。 在游戲直播行業的早期，主播，特別是頭部主播對于游戲直播行業有著十分重大的影響。頭部主播都是自帶粉絲，對于直播平臺來說能夠起到拉新的作用。各家游戲直播平臺為了搶奪市場，開始燒錢簽約大主播。也因此，“千播大戰”在2014年末拉開了帷幕。 2015年9月，熊貓直播憑借王思聰身后充足的資本、電競圈和娛樂圈豐富的人脈，以天價挖取了大量知名游戲主播。毫無疑問，熊貓直播此舉直接將“千播大戰”推向了高潮，也由此掀起了直播行業的**輪洗牌。 又過了一年多的時間，市場格局開始初步成型。得益于豐富的資金儲備，斗魚和虎牙處于**梯隊；得益于爭搶主播帶來的用戶流量，熊貓直播緊隨其后。但同時，知名主播所帶來的新增用戶流量的邊際效益變得越來越低。游戲內容雖然具備高粉絲黏性的特點，但由于用戶的聚焦點更偏向于游戲畫面而非主播，因此用戶付費意愿要比秀場直播低得多。不論是斗魚還是原本就具備YY血統的虎牙都發現了這一點，并希望從單一的游戲向其他領域拓展，使其成為盈利的**步。 于是，各大游戲直播平臺開始摒棄燒錢買頭部主播的策略，轉而開始考慮盈利問題。在2016年下半年，斗魚提出“直播+”戰略，將直播擴展至娛樂、顏值、科技教育、正能量、體育等多個垂直領域；⒀绖t開設了星秀、戶外、美食、二次元、時尚等模塊。 這意味著，網絡直播開始走上了一段不同于以往的征程。
直播營銷 作者簡介
唐觀友： 湖南益企播科技有限公司董事長 湖南芒果視商科技有限公司董事長 長沙市安徽商會副會長 中國（湖南）網紅孵化基地創始人 多家企業社交電商顧問 闕語瑩： 湖南益企播科技有限公司總經理 湖南電子商務協會副會長 芒果視商學院院長 天使投資人
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