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直播帶貨 零基礎學做電商主播 版權信息
- ISBN：9787122399106
- 條形碼：9787122399106 ; 978-7-122-39910-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播帶貨 零基礎學做電商主播 本書特色
適讀人群 ：適合MCN機構培訓主播，適合希望當主播的經營者以及其他對主播職業感興趣的讀者想要成為電商主播，進行直播帶貨，事先要了解哪些直播運營的注意事項？ 如何選擇合適的直播帶貨平臺和渠道？怎么培養主播專業技能和塑造人設？ 主播怎么撰寫直播帶貨的腳本和文案？又如何掌握直播帶貨的話術和技巧？ 以上這些關鍵問題，你都可以從本書中找到答案，即使是小白菜鳥，也可成為帶貨達人！ 作者作為一個直播基地創始人，結合自身經驗，花費時間和精力，專門為從事直播帶貨的電商主播精心打造的一本直播學習書籍。
直播帶貨 零基礎學做電商主播 內容簡介
《直播帶貨：零基礎學做電商主播》通過主播入門、入駐運營、能力培養、人設塑造、文案策劃、預熱種草、腳本撰寫、直播運營、人氣提升、帶貨話術、帶貨技巧、規避誤區 12個方面的介紹，對直播帶貨的相關內容進行詳細分析，幫助大家快速學會直播帶貨，成為一名合格的電商主播。本書適合剛進入直播行業的新人主播，以及想從事直播帶貨相關工作的讀者，為大家提供了完整的直播帶貨知識和技巧，幫助大家早日成為頭部主播，創造帶貨銷量奇跡。
直播帶貨 零基礎學做電商主播 目錄
第1 章 主播入門：了解直播運營的基礎知識
1．1 了解電商直播行業信息 2
1．1．1 直播帶貨的優勢和不足 2
1．1．2 直播帶貨未來發展趨勢 5
1．2 選擇適合自己的主播類型 6
1．2．1 個人主播獨自運營直播 6
1．2．2 依靠機構打造優質內容 13
1．2．3 建立團隊進行專業運營 14
1．3 直播類經紀公司的作用 15
1．3．1 進行規范化的內部運營 15
1．3．2 設置條件招聘合適主播 16
1．3．3 按流程培養主播 17
1．3．4 簽訂合同約束主播行為 17
1．3．5 淘汰不合格主播 18
1．3．6 進行合理化的利益分配 18
1．4 熱門直播帶貨平臺分析 20
1．4．1 淘寶是直播帶貨的起源 20
1．4．2 快手直播的用戶黏性高 24
1．4．3 抖音以算法推薦為導向 27
1．4．4 以私域為主的微信直播 28
第2 章 入駐運營：選擇適合的直播帶貨渠道
2．1 快手直播開通運營方法 34
2．1．1 快手直播開通操作方法 34
2．1．2 快手賬號直播運營技巧 35
2．2 抖音直播開通運營方法 42
2．2．1 抖音直播開通操作方法 43
2．2．2 抖音賬號直播運營技巧 46
2．3 淘寶直播開通運營方法 53
2．3．1 淘寶直播開通操作方法 53
2．3．2 淘寶賬號直播運營技巧 54
2．4 京東直播開通運營方法 56
2．4．1 京東直播開通操作方法 56
2．4．2 京東賬號直播運營技巧 59
2．5 多多直播開通運營方法 61
2．5．1 多多直播開通操作方法 62
2．5．2 多多賬號直播運營技巧 63
第3 章 能力培養：全面培養主播的專業技能
3．1 主播應該掌握5 種思維 66
3．1．1 學會控制直播間的場面 66
3．1．2 必須真誠對待用戶 67
3．1．3 可以學習多種才藝表演 68
3．1．4 深挖用戶痛點 71
3．1．5 深耕垂直領域 71
3．2 提升主播各項基本能力 72
3．2．1 通過數據分析優化決策 72
3．2．2 掌握直播平臺運營能力 73
3．2．3 搭建完整的產品供應鏈 74
3．2．4 維護用戶，做好用戶沉淀 74
3．2．5 提升內容創作能力 75
3．2．6 提升語言表達能力 75
3．2．7 巧妙應對用戶各種問題 77
3．2．8 鍛煉心理承受能力 79
3．2．9 活躍直播間的氣氛 80
第4 章 人設塑造：打造主播專屬的IP 品牌
4．1 了解塑造主播人設方法 82
4．1．1 人設的定義和作用 82
4．1．2 建立適合自己的人設 84
4．2 塑造一個良好的主播形象 85
4．2．1 主播直播服裝搭配選擇 86
4．2．2 主播常用化妝技巧 86
4．2．3 4 種主播直播時的角度 88
4．2．4 保持主播良好精神面貌 89
4．3 打造主播個人IP 品牌 89
4．3．1 主播自身7 種IP 屬性 90
4．3．2 4 種打造個人IP 的方法 93
第5 章 文案策劃：讓直播更有吸引力
5．1 7 種直播標題寫作手法 98
5．1．1 分享經驗技巧吸引用戶 98
5．1．2 利用專家身份提高熱度 99
5．1．3 通過提問抓住用戶痛點 100
5．1．4 在直播標題中加入數字 101
5．1．5 總結提煉直播內容 102
5．1．6 同類型對比，突出差異化 102
5．1．7 用流行語提高潮流性 103
5．2 直播帶貨文案寫作技巧 103
5．2．1 兩種直播宣傳文案類型 104
5．2．2 設置懸念引起觀眾好奇 105
5．2．3 數字沖擊增強視覺效果 105
5．2．4 通過比較突出產品優勢 105
5．2．5 描述場景促使用戶購買 106
5．3 兩個直播文案的屬性特質 106
5．3．1 情感特質能夠引起共鳴 107
5．3．2 粉絲特質能夠實現變現 107
第6 章 預熱種草：提前為直播產品造勢
6．1 6 個直播預告注意要素 110
6．1．1 兩個直播時間預告區別 110
6．1．2 直播封面需要清晰美觀 111
6．1．3 標題需體現直播的主題 111
6．1．4 設置精準標簽增加推薦 112
6．1．5 自定義直播的位置 112
6．1．6 選擇合適商品進行帶貨 113
6．2 向用戶“種草”的方法 114
6．2．1 用優質的商品激發欲望 114
6．2．2 因主播而購買商品 115
6．3 打造網紅產品 116
6．3．1 發展網紅模式，減少成本 117
6．3．2 外部合作提高轉化率 117
6．3．3 內部孵化降低宣傳成本 117
6．3．4 樹立標簽定位加深印象 118
6．3．5 信號傳遞模型吸引用戶 118
6．3．6 打造消費產品的場景化 118
第7 章 腳本撰寫：設計直播帶貨的流程
7．1 5個直播帶貨核心要素 120
7．1．1 確定好直播的主題方向 121
7．1．2 做好直播現場節奏控制 122
7．1．3 直播人員分工調度安排 124
7．1．4 控制直播預算成本費用 125
7．1．5 合理安排活動互動環節 125
7．2 4種直播帶貨腳本類型 125
7．2．1 規劃直播大綱腳本方案 126
7．2．2 活動腳本利用優惠促銷 127
7．2．3 單品腳本介紹產品賣點 127
7．2．4 整場腳本是完整的直播 128
7．3 梳理直播帶貨流程 129
7．3．1 進行直播帶貨的開場白 129
7．3．2 切入話題調動用戶情緒 130
7．3．3 介紹產品的亮點 130
7．3．4 利用福利留住用戶 131
7．3．5 引導用戶關注主播 131
7．3．6 復盤，做好收尾工作 131
7．4 腳本策劃案例實戰演練 132
7．5 執行直播活動策劃方案 133
7．5．1 直播活動方案模板內容 134
7．5．2 活動開場的要素和形式 134
7．5．3 5 種直播活動互動玩法 136
第8 章 直播運營：提升主播的綜合能力
8．1 做好直播間的運營準備 140
8．2 直播主題以用戶為核心 141
8．2．1 利用噱頭打造直播話題 142
8．2．2 圍繞產品特點展示優勢 143
8．3 選擇適合的直播傳播渠道 144
8．3．1 多方同步的發布會直播 144
8．3．2 不純營銷的作秀式直播 145
8．3．3 限時直播促使用戶下單 145
8．3．4 IP 直播的營銷效果不錯 147
8．4 8 個提供優質內容方法 148
8．4．1 內容包裝能獲取曝光度 148
8．4．2 通過互動提升內容質量 148
8．4．3 用內容營造出畫面場景 148
8．4．4 用事件營銷提高知名度 149
8．4．5 注重質量同時發揮創意 149
8．4．6 利用科技提升內容效果 149
8．4．7 直播內容要具備真實感 150
8．4．8 增值內容滿足用戶需求 151
8．5 通過各種方法進行推廣 152
8．5．1 利用社交平臺推廣預熱 152
8．5．2 通過品牌口碑宣傳推廣 153
8．5．3 在論壇發帖子進行引流 153
8．5．4 通過發布軟文推廣直播 154
8．5．5 泛娛樂戰略增加曝光度 155
8．5．6 地推和直播兩者相結合 155
8．5．7 學會借勢造勢擴大影響 156
第9 章 人氣提升：流量運營打造頂級主播
9．1 6 個平臺推廣直播方法 158
9．1．1 公眾號推廣以課程為主 158
9．1．2 在微信分享直播的鏈接 159
9．1．3 QQ 平臺直播引流技巧 160
9．1．4 通過網站為直播間吸粉 163
9．1．5 利用微博增加直播曝光 164
9．1．6 通過淘寶店鋪提升人氣 165
9．2 粉絲運營打造私域流量 166
9．2．1 打造私域流量池的要點 166
9．2．2 公域平臺獲得更多曝光 167
9．2．3 將用戶轉化為粉絲 168
9．2．4 沉淀粉絲可以持續變現 168
9．3 維護直播粉絲增加黏性 169
9．3．1 通過討喜人設獲得關注 169
9．3．2 通過個性語言吸引用戶 170
9．3．3 通過互關增強彼此聯系 170
9．3．4 通過內容滿足痛點需求 170
9．3．5 通過事件將兩者相結合 172
第10 章 帶貨話術：增強主播的說服力
10．1 主播**暖場互動話術 174
10．1．1 學會宣傳，包裝自己 174
10．1．2 用戶進入直播間要歡迎 175
10．1．3 利用話題引導用戶參與 175
10．1．4 多種花樣請求用戶關注 176
10．1．5 想盡辦法讓用戶送禮物 176
10．1．6 用真摯的語言感謝用戶 176
10．1．7 下播時做好直播的總結 177
10．1．8 與用戶談心來拉近距離 177
10．2 提升主播語言表達能力 178
10．2．1 搭配動作更加生動形象 178
10．2．2 掌握幽默風趣的說話技巧 179
10．2．3 站在他人角度思考問題 180
10．2．4 保持低調，注意分寸 180
10．2．5 用話題切入內容 181
10．2．6 培養個性化的語言風格 181
10．3 主播**的帶貨方法 182
10．3．1 介紹產品，營造氛圍 183
10．3．2 通過贊美用戶達到目的 183
10．3．3 反復強調，加深印象 184
10．3．4 通過示范激發購買欲 184
10．3．5 利用限時限量制造緊迫感 186
10．3．6 直播帶貨常見提問解答 186
第11 章 帶貨技巧：引導下單，提高收益
11．1 3 個帶貨的作用和優勢 190
11．1．1 增加用戶購買欲望 190
11．1．2 提高用戶消費頻率 191
11．1．3 增強用戶信任程度 192
11．2 5 個帶貨的策略和步驟 193
11．2．1 提高用戶信任度 193
11．2．2 塑造產品的價值 194
11．2．3 挖掘用戶的痛點 195
11．2．4 篩選產品，提高體驗 196
11．2．5 營造緊迫感，促使下單 197
11．3 直播帶貨的方法和技巧 199
11．3．1 特殊產品需要專業導購 199
11．3．2 利用產品效果證明實力 199
11．3．3 分享干貨，精準營銷 200
11．3．4 用技巧將產品融入場景 200
11．3．5 通過用戶口碑樹立品牌 201
11．3．6 打造專屬產品留下印象 202
11．3．7 利用福利誘導用戶購買 203
11．3．8 通過物美價廉吸引用戶 203
11．3．9 設置懸念引起用戶注意 204
11．3．10 通過對比突出產品優勢 205
第12 章 規避誤區：遵守規則以防直播間被封
12．1 主播須知的風險和誤區 208
12．1．1 經常跳槽導致穩定性差 208
12．1．2 盲目從眾喜歡隨波逐流 208
12．1．3 被虛假繁榮的現象蒙蔽 209
12．1．4 不顧法律擅自經營業務 210
12．1．5 非法侵犯他人肖像隱私 211
12．1．6 心存僥幸想要逃稅漏稅 211
12．1．7 內容低俗遭到禁播封殺 211
12．1．8 審美疲勞的同質化內容 212
12．1．9 資本和機構的介入干涉 212
12．1．10 用戶的選擇多、轉化率低 213
12．1．11 平臺的運營監管難度大 213
12．1．12 直接搬運抄襲他人內容 214
12．1．13 新人直播要避免的錯誤 214
12．2 主播要避免錯誤價值觀 215
12．2．1 杜絕粗鄙的言行舉止 216
12．2．2 拜金和追求物質享受 216
12．3 避免風險和誤區的方法 216
12．3．1 通過人工智能提高體驗 217
12．3．2 做垂直專業的直播內容 217
12．3．3 制定規章進行整頓治理 218
12．3．4 利用技術杜絕違規內容 218
12．3．5 將傳統文化和直播結合 219
1．1 了解電商直播行業信息 2
1．1．1 直播帶貨的優勢和不足 2
1．1．2 直播帶貨未來發展趨勢 5
1．2 選擇適合自己的主播類型 6
1．2．1 個人主播獨自運營直播 6
1．2．2 依靠機構打造優質內容 13
1．2．3 建立團隊進行專業運營 14
1．3 直播類經紀公司的作用 15
1．3．1 進行規范化的內部運營 15
1．3．2 設置條件招聘合適主播 16
1．3．3 按流程培養主播 17
1．3．4 簽訂合同約束主播行為 17
1．3．5 淘汰不合格主播 18
1．3．6 進行合理化的利益分配 18
1．4 熱門直播帶貨平臺分析 20
1．4．1 淘寶是直播帶貨的起源 20
1．4．2 快手直播的用戶黏性高 24
1．4．3 抖音以算法推薦為導向 27
1．4．4 以私域為主的微信直播 28
第2 章 入駐運營：選擇適合的直播帶貨渠道
2．1 快手直播開通運營方法 34
2．1．1 快手直播開通操作方法 34
2．1．2 快手賬號直播運營技巧 35
2．2 抖音直播開通運營方法 42
2．2．1 抖音直播開通操作方法 43
2．2．2 抖音賬號直播運營技巧 46
2．3 淘寶直播開通運營方法 53
2．3．1 淘寶直播開通操作方法 53
2．3．2 淘寶賬號直播運營技巧 54
2．4 京東直播開通運營方法 56
2．4．1 京東直播開通操作方法 56
2．4．2 京東賬號直播運營技巧 59
2．5 多多直播開通運營方法 61
2．5．1 多多直播開通操作方法 62
2．5．2 多多賬號直播運營技巧 63
第3 章 能力培養：全面培養主播的專業技能
3．1 主播應該掌握5 種思維 66
3．1．1 學會控制直播間的場面 66
3．1．2 必須真誠對待用戶 67
3．1．3 可以學習多種才藝表演 68
3．1．4 深挖用戶痛點 71
3．1．5 深耕垂直領域 71
3．2 提升主播各項基本能力 72
3．2．1 通過數據分析優化決策 72
3．2．2 掌握直播平臺運營能力 73
3．2．3 搭建完整的產品供應鏈 74
3．2．4 維護用戶，做好用戶沉淀 74
3．2．5 提升內容創作能力 75
3．2．6 提升語言表達能力 75
3．2．7 巧妙應對用戶各種問題 77
3．2．8 鍛煉心理承受能力 79
3．2．9 活躍直播間的氣氛 80
第4 章 人設塑造：打造主播專屬的IP 品牌
4．1 了解塑造主播人設方法 82
4．1．1 人設的定義和作用 82
4．1．2 建立適合自己的人設 84
4．2 塑造一個良好的主播形象 85
4．2．1 主播直播服裝搭配選擇 86
4．2．2 主播常用化妝技巧 86
4．2．3 4 種主播直播時的角度 88
4．2．4 保持主播良好精神面貌 89
4．3 打造主播個人IP 品牌 89
4．3．1 主播自身7 種IP 屬性 90
4．3．2 4 種打造個人IP 的方法 93
第5 章 文案策劃：讓直播更有吸引力
5．1 7 種直播標題寫作手法 98
5．1．1 分享經驗技巧吸引用戶 98
5．1．2 利用專家身份提高熱度 99
5．1．3 通過提問抓住用戶痛點 100
5．1．4 在直播標題中加入數字 101
5．1．5 總結提煉直播內容 102
5．1．6 同類型對比，突出差異化 102
5．1．7 用流行語提高潮流性 103
5．2 直播帶貨文案寫作技巧 103
5．2．1 兩種直播宣傳文案類型 104
5．2．2 設置懸念引起觀眾好奇 105
5．2．3 數字沖擊增強視覺效果 105
5．2．4 通過比較突出產品優勢 105
5．2．5 描述場景促使用戶購買 106
5．3 兩個直播文案的屬性特質 106
5．3．1 情感特質能夠引起共鳴 107
5．3．2 粉絲特質能夠實現變現 107
第6 章 預熱種草：提前為直播產品造勢
6．1 6 個直播預告注意要素 110
6．1．1 兩個直播時間預告區別 110
6．1．2 直播封面需要清晰美觀 111
6．1．3 標題需體現直播的主題 111
6．1．4 設置精準標簽增加推薦 112
6．1．5 自定義直播的位置 112
6．1．6 選擇合適商品進行帶貨 113
6．2 向用戶“種草”的方法 114
6．2．1 用優質的商品激發欲望 114
6．2．2 因主播而購買商品 115
6．3 打造網紅產品 116
6．3．1 發展網紅模式，減少成本 117
6．3．2 外部合作提高轉化率 117
6．3．3 內部孵化降低宣傳成本 117
6．3．4 樹立標簽定位加深印象 118
6．3．5 信號傳遞模型吸引用戶 118
6．3．6 打造消費產品的場景化 118
第7 章 腳本撰寫：設計直播帶貨的流程
7．1 5個直播帶貨核心要素 120
7．1．1 確定好直播的主題方向 121
7．1．2 做好直播現場節奏控制 122
7．1．3 直播人員分工調度安排 124
7．1．4 控制直播預算成本費用 125
7．1．5 合理安排活動互動環節 125
7．2 4種直播帶貨腳本類型 125
7．2．1 規劃直播大綱腳本方案 126
7．2．2 活動腳本利用優惠促銷 127
7．2．3 單品腳本介紹產品賣點 127
7．2．4 整場腳本是完整的直播 128
7．3 梳理直播帶貨流程 129
7．3．1 進行直播帶貨的開場白 129
7．3．2 切入話題調動用戶情緒 130
7．3．3 介紹產品的亮點 130
7．3．4 利用福利留住用戶 131
7．3．5 引導用戶關注主播 131
7．3．6 復盤，做好收尾工作 131
7．4 腳本策劃案例實戰演練 132
7．5 執行直播活動策劃方案 133
7．5．1 直播活動方案模板內容 134
7．5．2 活動開場的要素和形式 134
7．5．3 5 種直播活動互動玩法 136
第8 章 直播運營：提升主播的綜合能力
8．1 做好直播間的運營準備 140
8．2 直播主題以用戶為核心 141
8．2．1 利用噱頭打造直播話題 142
8．2．2 圍繞產品特點展示優勢 143
8．3 選擇適合的直播傳播渠道 144
8．3．1 多方同步的發布會直播 144
8．3．2 不純營銷的作秀式直播 145
8．3．3 限時直播促使用戶下單 145
8．3．4 IP 直播的營銷效果不錯 147
8．4 8 個提供優質內容方法 148
8．4．1 內容包裝能獲取曝光度 148
8．4．2 通過互動提升內容質量 148
8．4．3 用內容營造出畫面場景 148
8．4．4 用事件營銷提高知名度 149
8．4．5 注重質量同時發揮創意 149
8．4．6 利用科技提升內容效果 149
8．4．7 直播內容要具備真實感 150
8．4．8 增值內容滿足用戶需求 151
8．5 通過各種方法進行推廣 152
8．5．1 利用社交平臺推廣預熱 152
8．5．2 通過品牌口碑宣傳推廣 153
8．5．3 在論壇發帖子進行引流 153
8．5．4 通過發布軟文推廣直播 154
8．5．5 泛娛樂戰略增加曝光度 155
8．5．6 地推和直播兩者相結合 155
8．5．7 學會借勢造勢擴大影響 156
第9 章 人氣提升：流量運營打造頂級主播
9．1 6 個平臺推廣直播方法 158
9．1．1 公眾號推廣以課程為主 158
9．1．2 在微信分享直播的鏈接 159
9．1．3 QQ 平臺直播引流技巧 160
9．1．4 通過網站為直播間吸粉 163
9．1．5 利用微博增加直播曝光 164
9．1．6 通過淘寶店鋪提升人氣 165
9．2 粉絲運營打造私域流量 166
9．2．1 打造私域流量池的要點 166
9．2．2 公域平臺獲得更多曝光 167
9．2．3 將用戶轉化為粉絲 168
9．2．4 沉淀粉絲可以持續變現 168
9．3 維護直播粉絲增加黏性 169
9．3．1 通過討喜人設獲得關注 169
9．3．2 通過個性語言吸引用戶 170
9．3．3 通過互關增強彼此聯系 170
9．3．4 通過內容滿足痛點需求 170
9．3．5 通過事件將兩者相結合 172
第10 章 帶貨話術：增強主播的說服力
10．1 主播**暖場互動話術 174
10．1．1 學會宣傳，包裝自己 174
10．1．2 用戶進入直播間要歡迎 175
10．1．3 利用話題引導用戶參與 175
10．1．4 多種花樣請求用戶關注 176
10．1．5 想盡辦法讓用戶送禮物 176
10．1．6 用真摯的語言感謝用戶 176
10．1．7 下播時做好直播的總結 177
10．1．8 與用戶談心來拉近距離 177
10．2 提升主播語言表達能力 178
10．2．1 搭配動作更加生動形象 178
10．2．2 掌握幽默風趣的說話技巧 179
10．2．3 站在他人角度思考問題 180
10．2．4 保持低調，注意分寸 180
10．2．5 用話題切入內容 181
10．2．6 培養個性化的語言風格 181
10．3 主播**的帶貨方法 182
10．3．1 介紹產品，營造氛圍 183
10．3．2 通過贊美用戶達到目的 183
10．3．3 反復強調，加深印象 184
10．3．4 通過示范激發購買欲 184
10．3．5 利用限時限量制造緊迫感 186
10．3．6 直播帶貨常見提問解答 186
第11 章 帶貨技巧：引導下單，提高收益
11．1 3 個帶貨的作用和優勢 190
11．1．1 增加用戶購買欲望 190
11．1．2 提高用戶消費頻率 191
11．1．3 增強用戶信任程度 192
11．2 5 個帶貨的策略和步驟 193
11．2．1 提高用戶信任度 193
11．2．2 塑造產品的價值 194
11．2．3 挖掘用戶的痛點 195
11．2．4 篩選產品，提高體驗 196
11．2．5 營造緊迫感，促使下單 197
11．3 直播帶貨的方法和技巧 199
11．3．1 特殊產品需要專業導購 199
11．3．2 利用產品效果證明實力 199
11．3．3 分享干貨，精準營銷 200
11．3．4 用技巧將產品融入場景 200
11．3．5 通過用戶口碑樹立品牌 201
11．3．6 打造專屬產品留下印象 202
11．3．7 利用福利誘導用戶購買 203
11．3．8 通過物美價廉吸引用戶 203
11．3．9 設置懸念引起用戶注意 204
11．3．10 通過對比突出產品優勢 205
第12 章 規避誤區：遵守規則以防直播間被封
12．1 主播須知的風險和誤區 208
12．1．1 經常跳槽導致穩定性差 208
12．1．2 盲目從眾喜歡隨波逐流 208
12．1．3 被虛假繁榮的現象蒙蔽 209
12．1．4 不顧法律擅自經營業務 210
12．1．5 非法侵犯他人肖像隱私 211
12．1．6 心存僥幸想要逃稅漏稅 211
12．1．7 內容低俗遭到禁播封殺 211
12．1．8 審美疲勞的同質化內容 212
12．1．9 資本和機構的介入干涉 212
12．1．10 用戶的選擇多、轉化率低 213
12．1．11 平臺的運營監管難度大 213
12．1．12 直接搬運抄襲他人內容 214
12．1．13 新人直播要避免的錯誤 214
12．2 主播要避免錯誤價值觀 215
12．2．1 杜絕粗鄙的言行舉止 216
12．2．2 拜金和追求物質享受 216
12．3 避免風險和誤區的方法 216
12．3．1 通過人工智能提高體驗 217
12．3．2 做垂直專業的直播內容 217
12．3．3 制定規章進行整頓治理 218
12．3．4 利用技術杜絕違規內容 218
12．3．5 將傳統文化和直播結合 219
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直播帶貨 零基礎學做電商主播 節選
1.1 了解電商直播行業信息 因為直播帶貨的火熱，越來越多的人進入直播這個行業，而直播行業發展至今，已經形成了一套獨特的運作模式。對于想做電商主播的人而言，首先需要了解的是關于直播的行業信息，本節就為大家進行介紹。 1.1.1直播帶貨的優勢和不足 有人說，現在做直播已經不行了，直播的紅利期早就過去了，筆者并不認可這個觀點。以前電商興起的時候，有些人也說過類似的話，當所有人認為電商市場飽和了的時候，拼多多橫空出世。現如今，網購已經成為人們日常購物的一種習慣，各大企業紛紛開設自己的網店。所以說，這和紅利關系不大，能夠吸引粉絲才是關鍵。 電商普及之后，直播將電商推向了一個新的高度，形成直播帶貨新模式。在直播的早期，流量多主播少，很容易火起來。隨著做直播的人越來越多，主播的門檻也越來越高，大家比拼的是內容的優質程度以及用戶體驗。因為內容為王，不管直播的人有多少，優質內容永遠不會缺關注。 “直播帶貨的**步不是直播，而是內容。”筆者很認同這句話。直播是否會被平臺推送，取決于內容的優質程度和用戶的喜愛程度。所以，不要去管直播的紅利期有沒有過，打鐵還需自身硬，先把內容做好再說。 直播帶貨興起之后，很多企業把直播當作擴大品牌影響力、提高產品銷量的制勝法寶，認為只要找一個頭部主播或者網紅“大咖”進行直播帶貨就能為自己帶來巨大的銷售業績。我們也常常看到直播帶貨“翻車”的情況，這是因為他們只看中主播的影響力和自帶流量，而忽略了產品的質量和用戶體驗。 其實，直播帶貨的本質是一種銷售方式，主播通過直播用豐富的表達和肢體語言生動形象地講解產品，并和用戶互動，為他們解答疑問。 （1）直播帶貨的優勢 直播帶貨作為一種新興的銷售方式，具有以下優勢。 ①打破空間限制 由于直播依托互聯網，所以與傳統商業模式相比，直播帶貨沒有地域的限制，用戶來自五湖四海。 ②帶動產品銷量 隨著經濟的發展，商品的種類越來越多，用戶的選擇也更加多樣化。這導致用戶的選擇難度增加，而直播帶貨很好地解決了這一問題，因為主播會幫用戶篩選物美價廉的產品，降低用戶選擇的時間成本。 與短視頻電商相比，直播加強了主播和用戶之間的互動性，有利于用戶更好地了解產品的亮點和功能。在直播的過程中，大多數用戶購買商品是出于對主播的信任，這種信任拉近了彼此的距離，增強了用戶的購買欲望。 對于企業和商家而言，直播帶貨大大縮短了營銷的時間。從品牌、產品的介紹，再到用戶下單購買，整個過程被縮短到了十幾分鐘甚至幾分鐘。因此，和傳統營銷相比，直播帶貨帶動了企業的產品銷量。 ③推動品牌宣傳 直播帶貨除了推薦產品以外，還能夠提高產品所屬品牌的曝光率。即使有時候無法獲得理想的銷售額，也會因為在直播帶貨中對產品的介紹和講解，讓品牌得到傳播和推廣，從而增加產品的知名度。 例如，某知名主播在帶貨的過程中對小米10這款手機進行了詳細介紹，使該品牌得到了更多關注，如圖1-1所示。 （2）直播帶貨的不足 直播帶貨雖然有著諸多的優勢和好處，但也并非沒有缺點，下面就來分析直播帶貨的局限性。 ①品牌忠誠度不高 直播帶貨之所以能夠獲得那么高的銷售業績，很大一部分原因是價格低廉。這樣就會導致一個問題，一旦該產品沒有了價格優勢，用戶就很難繼續購買。 大多數人是沖著主播個人去觀看直播，而非品牌。再加上主播直播帶貨時介紹的品牌或產品不止一種，因此，要想在短時間內形成對產品、品牌的黏性并不容易，并不是靠一兩次直播曝光就能完成的。 ②降低品牌價值 前面說到，絕大多數用戶都是因為低價而購買產品的，因此并不是所有品牌都適合直播帶貨這種銷售模式。那些高價格的產品就不太適合，因為勢必要有一定的降價才能吸引用戶，但這樣會降低產品的品牌價值，給人一種“廉價”的印象。 要知道，當年小米手機雖然以高性價比的優勢獲得了廣大用戶的喜愛，但是“性價比”也成了小米公司提高產品價格，提升品牌價值的瓶頸。因為在人們的印象中，小米的標簽就是“性價比”，如果突然大幅度提高價格，實行高端產品戰略，會讓人一時之間難以接受。 品牌價值是一個品牌的核心，對于具有高品牌溢價的產品來說，在直播間進行降價促銷會損害其品牌定位，雖然獲得了一時的產品銷量，但這是以犧牲品牌的長期利益為代價的。 ③產品體驗感差 雖然在介紹產品的時候，主播會親自試用產品，并把自己的產品體驗與用戶進行分享。但是消費者畢竟不能直接接觸到產品，如果再遇到某些產品質量不過關，售后服務不好的商家和企業，那么“翻車”是必然的。 特別是在購買高價產品時，用戶需要的是一對一的精準服務和實際的場景體驗。然而，目前直播帶貨并不能給用戶帶來這樣的體驗，所以就出現了某主播在進行汽車產品帶貨時，沒有一個人買單
直播帶貨 零基礎學做電商主播 作者簡介
趙海建 · 山東益畝良田直播基地 創始人 · 椒不戒新零售品牌 創始人 · 她他抖商學院院長 · 淘寶大學 原認證講師 ·山東北緯電商 創始人 · 上海蟬鳥直播機構 創始人 ·阿里巴巴聚商盟 山東發起人 · 科技部火炬中心 ***創業導師
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