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人人都是銷售高手

包郵 人人都是銷售高手

出版社:電子工業出版社出版時間:2022-01-01
開本: 32開 頁數: 264
本類榜單:管理銷量榜
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人人都是銷售高手 版權信息

  • ISBN:9787121429149
  • 條形碼:9787121429149 ; 978-7-121-42914-9
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

人人都是銷售高手 本書特色

1.破解銷售困局的技巧書 2.場景化銷售,告別被拒絕,告別難成交 3.全網10萬銷冠的共同選擇 4.25小時輕松掌握銷售技巧,銷售干貨 5.每個銷售都可以成為銷售高手,只要掌握標準流程 6.15講提供大量逼單技巧,問客戶問題的方法,開場方法,成交心法

人人都是銷售高手 內容簡介

本書通過150+銷售場景,讓讀者通過25小時,掌握80%的銷售技巧,超越80%的普通銷售。本書共十五講,讓讀者掌握銷售的5大流程,學會開場白的3種方法,和客戶溝通的150多種場景,問出好的背景問題,了解跟進客戶的3個階段,讓自己和自己的信息變得有價值,放大客戶痛點,塑造3種場景,學會產品介紹5步驟,處理客戶的7種異議,*后掌握逼單3原則,并利用好7大逼單技巧,開心成交客戶,讓自己輕松成為銷售高手。 每一面配合“我的銷冠筆記”讓銷售變讀書變記筆記,成為具備標準化流程的銷售人員。告別被客戶拉黑,被拒絕,被搶單,假意向,告別假客戶,讓自己有價值,輕松成交客戶,成為銷售高手。

人人都是銷售高手 目錄

**講25小時成為銷售高手001

1做一個會說話的銷冠,遠比你想象的容易/003

2銷售說話為什么需要套路/005

第二講掌握主動權是成交的*短路徑011

1你會吵架嗎/015

2掌控談話/017

第三講成交比拒絕更容易027

1成交絕對不是一勞永逸的事/031

2銷售和客戶是平等的/032

第四講曬價值開場,引發客戶興趣035

1確認信息/038

2秀肌肉/039

3包裝誘餌下鉤子/041

4號召行動/042

第五講談論購買動機而非阻力049

1抓住窗口期/051

2談論客戶的動機/055

3不要談論客戶的阻力/058

4問出客戶的需求/063

第六講背景問題問得好,跟進客戶沒煩惱069

1學會問背景問題/071

2跟進客戶的三個階段/076

3讓自己變得有價值/083

第七講打造朋友圈人設,用好感促成交089

1發個人愛好類信息/091

2發價值類信息/092

3發廣告類信息/095

4要有好的發圈習慣/098

第八講巧用信息影響客戶的購買決策101

1堅信你的產品是*適合客戶的/103

2給客戶提供有價值的信息/105

第九講找到痛點,放大需求115

1問針對性的問題,找到客戶的痛點/118

2暗示問題,放大客戶的需求/123

第十講賣產品不如賣場景131

1日常場景/133

2極端場景/135

3特殊場景/137

4塑造不同場景可支持不同結論/140

第十一講重視客戶永遠沒錯147

1用結果驗證客戶的需求/149

2告訴客戶“你本來就很好”/151

3你有多重視客戶,客戶就有多重視你/153

第十二講正確介紹產品,用價值說話157

1FABEG銷售法則/159

2代入場景,創造想象/165

3用加減乘除體現產品價值/166

第十三講常見異議處理(上)171

1聽懂客戶的言外之意/174

2澄清客戶的異議/176

3“我考慮一下”/178

4“太貴了”/185

第十四講常見異議處理(下)195

1“要回去商量一下”/197

2“你能保證效果嗎”/201

3當客戶上來就問價格/203

4“能不能再便宜點”/206

5當客戶進行三方比價/209

6“我暫時不考慮了”/215

7“再便宜點”“這個贈品就送給我吧”/217

第十五講逼單三原則219

1一鼓作氣,趁熱打鐵/225

2從客戶的角度出發/229

3理性出發,感性終結/233

第十六講7種實用逼單方法239

1小點成交法/241

2動作逼單/243

3二選一/244

4簡單成交法/245

5惜失成交法/246

6從眾成交法/247

7使用特殊窗口/248

后記/253


展開全部

人人都是銷售高手 作者簡介

銷售大玩家(胡超) 抖音“銷售大玩家(玩家教育)”主理人 全網粉絲數量超500萬 玩家教育創始人 趕集網前高級培訓講師 世界500強企業簽約銷售教練 十余年銷售管理經驗,付費學員超10萬人

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