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買與不買的心理學 版權信息
- ISBN：9787100204392
- 條形碼：9787100204392 ; 978-7-100-20439-2
- 裝幀：70g膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
買與不買的心理學 本書特色
適讀人群 ：社會心理學研究者、市本書已經超越了“消費”的討論，將人與物的關系，人對物的選擇，物對人的影響上升到了心理學與哲學的思考，各個角度的不同討論深刻細致地探察出了人們的深層“愿望”，讀來每每有醍醐灌頂之感，相信讀者們亦可以從中看到自己的不同面向。
買與不買的心理學 內容簡介
消費時代，支配我們的究竟是針商業邏輯還是內在需求？是我們在選擇生活方式，還是生活方式在支配我們？我們究竟是物的主人還是奴隸？德國當代有名心理學家延斯?弗斯特，從生活經典場景與日常行為出發，以“存在”和“占有”兩個關鍵詞為焦點，精準拆解購買行為背后的心理機制，生動勾勒消費時代的心理畫像，談笑間破解消費時代的心理困局。作者引用哲學家埃里希?弗洛姆的經典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解購買行為背后的核心訴求，同時也從心理學的角度更關注消費行為本身的多元與復雜性。在對占有與存在的分析中，作者穿插大量生活實例以及不同角度的理論闡釋，揭示“購買”行為所映射的人與物的關系、占有欲與自我實現的關系。由此，讀者可以對“購買”這一因為太過頻繁發生而習焉不察的日常行為，有更精準的洞察和深刻的理解，也對于什么是“好的生活”以及如何實現“好的生活”有更理性的思考。
買與不買的心理學 目錄
前言
I 占有，它是個問題
主觀視角：我們真的有問題嗎？
客觀視角：我們真的有問題
解決方案是什么？
總結
II 占有與存在——它們與什么相關？
實現存在路途艱辛
占有目標與存在目標
實現占有與存在的途徑
埃里希??弗洛姆
Ⅲ 占有的不同版本
占有欲
聚斂與揮霍
沖動型消費
病態消費行為
目 錄
囤積，收集，保留，節省
“障礙”的原因
物質主義
一無所有、貧困與匱乏
重疊
審視占有
好產品與壞產品
Ⅳ 存在的不同版本
斷舍離與自求簡約
分享，交換，出借，捐贈
感受此時此地
人格提升、尋找身份認同以及尋找生命意義
宗教與靈性
社會生活與工作
休閑，派對，愛好，性
自然與藝術
虛無、空虛、無聊、精神與情感的貧瘠
對存在的評價以及向占有的過渡
存在與占有作為手段與目標
V 為什么我們想占有？
貪婪
妒忌和虛榮心
享樂主義與消費欲望——兩個基本動機？
安全
占有作為自我擴張的方式
歸屬與特性
控制
刺激
總結
Ⅵ 為何我們想要成為什么？
享樂主義
歸屬感和個性
自我實現
不安感和控制欲
貪婪與嫉妒
超越與生命的意義
認知動機、思考需求與刺激
厭倦
總結
Ⅶ 占有會讓人幸福嗎？
物質主義與幸福
占有和生活滿意度
貧窮
金錢是一種資源或成癮癥
Ⅷ 存在會使人幸福嗎？
放棄和自愿簡單化
分享，交換，借用，捐贈
此時此刻的感受
發展個性，尋求認同，尋找意義
宗教與靈性
社會生活與工作
自由，派對，愛好，性
自然和藝術
Ⅸ 自我調節理論：關于占有和存在
為了占有而占有
為了存在而占有
為了占有而存在
為了存在而存在
結語
詞匯表
致謝
參考文獻
展開全部
買與不買的心理學 節選
爆炸的物質 從完全不同的角度去觀察，而且通過客觀的視角去觀察，我們發現，越來越多的人所占有的少得可憐，但在富裕（大多是西方國家）的社會中，中上階層從未像現在一樣，占有如此之多的物質。此外，窮國與富國之間的剪刀差也一直在不斷地擴大。 目前，我們所占有的以及消費的商品數目巨大，且在以一個爆炸式的速度不斷增長著。約翰??萊恩（John Ryan）為我們測算了一下：在西方社會每人每天需要消費掉55公斤的“東西”，而大部分都是不利于環境的。其中有塑料袋、牙膏、水、汽油、食物、衣物、紙杯以及其他為了需求而制造出來的東西。東西又是由東西組成的：光是一杯外帶咖啡就包括杯子、塑料杯蓋、小木棍、裝糖的包裝、糖、盛牛奶的小盒、牛奶、餐巾紙和防燙用的硬質紙箍，總共九樣東西，它們在別的地方被生產，在這里被使用，然后再被分類處理。數以百計的人為此而工作著。正如我正在喝的這杯咖啡（或者喝兩口后就扔了，因為這杯咖啡對我來說不夠濃），這里面就有許多制造工廠與運輸公司參與其中。但不要忘記，整個過程中有大量的原料被消耗掉（水、木頭、金屬、天然氣等），還有許多不可避免的對自然的侵害（如鋪設通往工廠的道路，河流改道等），在建造工廠中又需要再投入大量的物質（建筑設備、安全帽、工作服等）。例如，僅僅生產一個小小的咖啡奶精上面的彩色鋁蓋，就需要大量的水、大量的油、不可小覷的毒素以及一定千瓦時的電。在相同用途上，我們之前只使用一個東西——牛奶壺，它只需要不斷重復往里加奶就可以了。① 這并不是就“為什么我們的生態足跡變得越來越大”的唯一解釋。為了保證地球生態的平衡，我們每個人平均生態足跡應該是1.8公頃土地，但目前每個地球村的“村民”人均占2.7公頃，在每個地區也有很明顯的不同，比如在德國是人均4.6公頃，這已經遠遠超過了生態承載力了！換句話說，我們如此過度掠奪地球資源，過度消費，只要地球肯給我們這樣的“信用貸款”，我們仍然還會繼續透支下去的。 我們消耗了太多的電、水以及其他資源。從上世紀以來，平均每個歐洲人持續增長的財富顯然對這個不斷增長的需求趨勢產生了影響。超-我 法國社會學家和哲學家吉爾??利伯維茨基（Gilles Lipo-vetsky）認為我們的時代充滿了超消費行為，促成這個超消費時代的是兩個發展階段：**個階段是現代消費的發明階段（1890至1950年），第二個是大規模消費階段（20世紀50年代至70年代）。簡而言之，他指出，雖然從20世紀初我們就開始追求占有越來越多的商品，但直到40年代末那也只是精英階層的特權而已。1880年以前，產品已經開始大量銷售，但外觀及包裝卻還處于一個低水平上。正如沃爾夫岡??烏爾里希非常貼切的評價，當時的商品主要關注點是持久耐用。銅綠，這在當時是一件好事，比如一個煮鍋上生出的銅綠，它的存在恰恰代表了這口煮鍋有很長的使用壽命。直到19世紀末，產品才慢慢開始有了精美包裝，以增加對顧客的吸引力；人們發明了廣告，并為各種商品制定商標名稱。從單純的滿足需求變成了喚起需求；他們想使盡可能多的階層參與到消費活動中。雖然在當時這樣或那樣的欲望的確被喚起了，但廣大中下階層人士還是沒有能力實現這些嶄新的被“創造”出來的夢想。幾乎沒有人可以負擔那些廣告中的產品，比如汽車、電視、收音機或者冰箱。或許您見到過這樣的泛黃照片，幾大家子人齊坐在擁擠的客廳中，在收音機前收聽廣播，這確是那個年代的日常一幕。 在**階段后，由于50年代的經濟復蘇，開啟了所謂的“消費行為民主化”——原先的奢侈品成為了普通標準。例如，在1975年有73%的法國人擁有汽車，86%的人擁有電視，91%的人擁有冰箱。突然間，那些前輩留下的和一切老舊的東西失去了價值。人們對現代設計、新的商品產生了極大的興趣，所有新的東西都閃耀著光芒。80年代初經濟形勢大好，之前連做夢都不敢想的一幕發生了：原先一個家庭只有一件的標配商品被一個新的標準所替代，變成了每個人都應該擁有屬于自己的。于是，第二輛汽車、第三臺電視，對，還有第二臺冰箱的時代開始了，每個人都有了屬于自己的商品。11歲的歐文生活在50年代，剛剛幫鄰居搬運煤球的他得到了一瓶珍貴的汽水，此時，這汽水并沒有被與他住在同一個房間的兩個哥哥看到，他感到幸福極了。而今天，與歐文同歲的馬克??杰森坐在舒適的豆袋沙發里，放松地從他身旁的迷你冰吧中取出一瓶Iso-Drink，他正在自己單獨的房間里，在屬于自己的游戲機上玩著自己*喜歡的游戲。 對于那些充滿緊張壓力的人，工作與生活的平衡只能通過減少工作時間來實現。有一點很重要，那就是我們要對一個“好”生活的構成要素有一個充分的認識，當然，如果你還是要把自己扔進每天早晨城市間奔波的洪流之中的話，那么你就只需要關心怎樣才能游得更快。*晚在某一個時刻，當你的工資變成醫藥費時，你才會明白這其中的教訓。沒有一個決定是災難性的，每一個決定都可以被修正，每一段生活都可以被優化。自我調節并不意味著所有一切都自己來解決，而是應該關注自身，從中尋求自我所需的幫助，也包括外界的幫助。 攪亂我們心情的其實并不是當下，而是我們對過去或未來的思維上的停留。一位格式塔學派的女心理學家曾對我說：“大多數人的一條腿站在過去，另一條站在未來。然后他會對著當下撒尿。”對“當下”的反思在格式塔學派是一個人對自己人格提升的重要一步。 無論群體規模大小，首先要通過分享價值觀帶來一種安全感，而這種價值觀幾乎受到群體成員的一致認可。如果你遵循群體的價值觀，你的聲譽和自尊心就會得到提升。那你肯定首先就會調整或適應群體。 從整體上來看，人與物之間的關系在他們的生命過程中一次又一次地發生著改變，即使所引用的一些研究結果可能已經過時了，但人們也應該考慮到這種變化，而不是在將兒童時期對物品持有的強烈執念與成年時期的唯物主義強制性地連在一起。老年人利用物品沉迷于舊時回憶的研究結果尤其表明了從擁有到存在意義的變化，蒂爾曼??哈貝馬斯（Tilman Habermas）在他的《摯愛的物品》一書中將物質商品描述為有效的記憶輔助工具，尤其在老年時期，它們可以幫助我們回憶起我們曾經是什么人以及我們是什么樣的人。 存在通常是變成。生命總是在變化。即使是維持一種狀態也常常需要采取行動，這反過來又使其變成目標狀態。例如，成為一個好父親，這個目標包括持續不斷的行動，因為保持不動的人是無法實現這個目標的。同樣地，職業存在狀態往往也需要活動、行動和運動。幾乎每個人都必須接受進一步培訓，并不斷適應人員或結構的變化。 貧窮給人的壓力如此明顯，使他的思考和規劃能力下降。隨著背負的債務越來越多，壓力越來越大，他的認知資源不斷減少，反過來又會導致錯誤的出現。
買與不買的心理學 作者簡介
延斯??弗斯特，1965年生。現為波鴻魯爾大學教授，德國當下Z著名的社會心理學家之一，從事心理學、哲學與日耳曼文學方向研究。 譯者簡介： 楊仁方，畢業于德國霍恩海姆大學，現居德國斯圖加特，企業高管，斜杠青年，跨界譯者。 高玉，德英漢譯者，現為自由譯員。獲得德國歌德學院圖書翻譯資助，出版《竊聽》和《老夫老妻》等十余部譯作，累積翻譯字數逾800萬。
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