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直播達人: 從0開始教你IP變現 版權信息
- ISBN：9787516424872
- 條形碼：9787516424872 ; 978-7-5164-2487-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播達人: 從0開始教你IP變現 本書特色
本書從數字化、平臺化、直播達人的定義和應具備的素質、IP塑造、內容運營、傳播工具、流量變現等內容進行闡述，通俗易懂，案例翔實、豐富，緊跟直播潮流熱點。
直播達人: 從0開始教你IP變現 內容簡介
直播行業是伴隨著互聯網時代發展而誕生的產物，隨著互聯網的不斷發展，各種娛樂平臺相繼開通直播功能，電商、教育、旅游等各個行業都借助直播取得了新的發展。直播跨越了年齡、性別、背景和地域的阻礙，在各行各業中得到了廣泛應用，在新技術和新需求的推動下，迎來了一個繁榮昌盛的“直播達人時代”。本書作者有超過10年的電商和數字營銷實戰經驗，在過去實踐中總結出一套包括達人定位、內容營銷、流量變現，以及直播帶貨過程中選品、引流、復盤等實用性技巧，均在本書中進行了詳細闡述。希望通過對本書的閱讀與實踐，能讓更多有志于在直播帶貨行業里面發展，以及成為直播達人的先行者走得更好、更遠、更順。
直播達人: 從0開始教你IP變現 目錄
**章 直播達人時代
**節 數字化
一、用戶流量數字化
二、內容流量數字化
三、數據流量數字化
第二節 平臺化
一、抖音，帶貨的優秀平臺
二、快手，老鐵文化商業價值
三、微信，社交營銷厚積薄發
第三節 頭部化
一、短視頻帶貨
二、長視頻帶貨
三、淘寶直播帶貨
第四節 在線化
一、視頻社交
二、娛樂營銷
三、信息傳播
第二章 直播達人定位
**節 直播達人屬性
一、傳播內容
二、粉絲情感
三、內涵故事
第二節 直播達人產出
一、主播層面
二、機構層面
三、平臺層面
第三節 直播達人掘金
一、粉絲+ 供應鏈：運營和支持能力
二、持續+ 優質內容：創作能力
三、服務+ 新品：設計能力
四、明星+ 新媒體：“泛娛樂”能力
第四節 直播達人的實施策略
一、專業能力
二、語言能力
三、風趣能力
四、心理素質
第三章 內容營銷
**節 IP 塑造
一、為什么需要塑造IP
二、如何塑造IP
三、IP 運營撐起發展之路
第二節 內容運營
一、優化朋友圈
二、設計優秀文案
三、建立有效信任
第三節 傳播工具
一、短視頻
二、自媒體
三、在線直播
第四節 用好信任用戶
一、提升信任能力
二、穩抓核心粉絲
三、優秀變現技巧
第四章 直播帶貨
**節 網紅帶貨
一、口碑形成王道
二、打造自身營銷特色
三、借勢營銷搭順風車
第二節 社群經濟
一、從社群運營到社群經濟
二、社群引流漲粉
三、社群盈利方法
第三節 直播電商
一、直播電商靠硬實力
二、打造直播電商完善體系
三、順應時代專業化生產
第五章 流量變現
**節 內容分享
一、免費更需要利益點
二、PGC、UGC 與PUGC
三、提高服務精準匹配
第二節 人設關注
一、培養忠實粉絲
二、營銷技巧5 要素
三、打造人設
第三節 裂變流量
一、互動場景
二、營銷推廣
三、漲粉紅包
第四節 私域生態
一、公眾號
二、朋友圈
三、粉絲群
四、短視頻
第五節 流量變現
一、廣告變現
二、電商變現
三、知識變現
參考文獻
展開全部
直播達人: 從0開始教你IP變現 節選
隨著大數據、人工智能和區塊鏈等新興技術的產生與運用，流量在這個時代的地位得到了進一步提升。流量資產數字化變得更加深刻，能否獲取足夠的用戶流量決定了企業的銷售業績，進而影響企業未來的發展；流量資產數字化使得內容營銷的重要性凸顯，企業營銷的核心開始轉移到與用戶的互動和共鳴中來；流量資產數字化強調了數據的價值，如何利用數字化打造出自己的數據流量價值體系是企業轉型的關鍵環節。 一、用戶流量數字化 在移動互聯網時代，流量始終是大家互相爭奪的對象，特別是對于電商企業和媒體企業來說，有流量才會有粉絲，才會形成購買力。隨著商業模式的創新發展，傳統的線下行業也參與到這場爭奪戰中，原本就有限的流量開始變得稀缺。流量單價貴、引流難成了大部分企業都面臨的難題。吸引用戶是企業營銷的目的，但傳統的營銷方式存在很多的不足，企業和自媒體創作者一度陷入用戶增長疲軟的困境。 數字化時代既有挑戰，也有機遇。數字化使得顧客、服務和商品得以在網絡中連接在一起，也為企業構建私域流量池提供了更多機會。私域流量和公域流量是相對的兩個概念。公域流量是指屬于平臺的流量，用戶入駐平臺之后，通過發布信息或者付費廣告等方式來推廣自己的商品，從而在平臺上獲得用戶的關注。公域流量的規模非常龐大，但是參與競爭的企業也不在少數，所以使得流量成本逐步上升，獲客難度也逐漸提升。私域流量是指從公域、它域（平臺、媒體渠道、合作伙伴等）引流到自己私域（官網、客戶名單），以及私域本身產生的流量，其強調的是用戶思維的轉變。為了挖掘到更多的用戶流量，私域流量就成了新的追捧對象。 短視頻和直播雖然在很早的時候就出現在大眾視野中，但在近幾年才開始火爆。其中一個原因是，電商行業的崛起使得網購成為人們生活中的一個重要部分。但隨著社會的發展，網購的諸多問題也逐漸顯現出來。顧客們通過圖片和文字了解產品信息，卻無法親身體驗產品。很多人買到的產品不合意或者效果不好，*后退貨率非常高。這對于客戶和商家來說都是一種資源浪費。所以短視頻和直播就有了發展的機會，通過真人網絡實時直播或者拍攝短視頻的形式向觀眾展示產品的具體細節、使用方法及上身效果，讓消費者有了和線下消費類似的消費體驗，同時觀看直播和短視頻也是一種娛樂。這種帶貨方式促進了更多的交易，優秀的主播和優質的產品往往能夠收獲更多用戶的關注，且擁有這些粉絲就擁有了更加長遠的價值。 電商直播和短視頻的興起帶動了許多行業的共同發展。特別是疫情期間“宅經濟”成為生活主題，人們通過直播參與到各種活動中，觀看短視頻增加生活的樂趣。這一趨勢吸引了更多商家用戶加入這個行業中，通過與觀眾的分享和互動收獲了龐大的粉絲群體，進而促進了流量變現。 二、內容流量數字化 隨著社會不斷地進步，人口增長的速度越來越緩慢，我國已經步入后人口紅利時代，依靠人口數量的自然增長來維持平臺的用戶增長和活躍度已經不是*佳的選擇。大數據時代強調以用戶為中心，增強與用戶之間的互動和聯系，但本質上卻進一步強調了內容營銷的重要性。只有提高內容的質量，不斷創作出新的內容，才能更加精準地吸引目標用戶群體，得到更多消費者的關注，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。 內容流量是核心創意和媒介擴散的結合體。沒有內容的流量會變得越來越廉價，沒有流量的內容則不能發揮其本身的價值，所以內容和流量二者之間是相輔相成的關系。在“內容為王的時代”，企業利用網絡平臺進行內容創作與輸出只是一個鋪墊，其*終目的是通過內容傳播讓更多的用戶了解并認可產品或服務，從而獲取用戶的信任，打造品牌專業形象。 在各種互聯網技術的推動下，數字化內容也具有多種多樣的形式，并且都擁有其各自的特點和優勢。首先，圖文內容是推廣范圍*廣，并且受眾規模*大的一種，用戶可以在不同的社交平臺進行轉發和分享，很少受到限制，具有很強的觀賞性。其次，視頻內容是現階段*熱門的內容形式，各大短視頻平臺占據了人們大部分的碎片化時間，而且視頻具有天然的內容優勢，可以將文字、圖片還有音頻同時展現，為用戶提供豐富的觀看體驗。*后，游戲內容是近幾年比較火熱的數字化內容形式之一，通過打造虛擬場景能夠讓用戶獲得奇妙的使用體驗，置身于不同的場景之中，擁有很多樂趣。運營者可以根據自己的需要，利用豐富的題材來選擇合適的表現形式，能夠為內容帶來更多的流量。 數字化改革一直在各個行業中進行著，如何將內容與流量完美地結合在一起，卻是一個難題。微博、抖音和微信等社交平臺都集聚了大量的流量，要想積累一定的粉絲群體，需要依靠內容創作。去中心化技術使得平臺用戶擁有相同的機會，不會讓所有人都將目光聚集在單一的媒介上。只要有堅持的毅力和優質的內容，就有可能在平臺中獲得超高的人氣，進而將自己的流量變現。 許多剛開始進入新媒體領域的商家或者用戶，都沒有意識到內容體系的重要性，只是盲目地進行內容輸出，并不能獲取足夠的流量。導致這樣結果的原因有兩個：**是在進行內容創作之前并沒有考慮到自己的目標用戶群體是哪些，這些用戶的真正需求是什么，只是在各大社交平臺廣撒網，沒有一個精準的定位，所以很難吸引到流量。第二是做了前期準備工作，確定了目標用戶群體，也分析了他們的需求，但是選擇的渠道不適合內容的推廣。還有就是平臺已經有很多類似的內容，內容的重復度過高，很難獲得流量推薦。這些不注重內容體系搭建的行為是一種資源浪費。 許多用戶通過社交平臺取得了不錯的成就，比如專注于拍攝美食短視頻的李子柒和直播帶貨達人李佳琦，他們都充分利用了現代網絡平臺進行內容輸出，之所以能夠獲得長期的成功，部分是因為內容流量思維的轉變。平臺的內容屬性是固定的，為了獲得更多的流量，就需要將自己的創作內容與平臺相契合，但又要不斷地創新，越是提前布局就越有機會得到創新的紅利。 但不管怎么創新內容，獲得流量的關鍵都在于消費者。只有真正地了解消費者的需求，創作出具有價值意義的內容，才能夠得到消費者的長期關注，使自己的內容產生更多的流量，進而發揮更大的價值。
直播達人: 從0開始教你IP變現 作者簡介
劉平勝，中山火炬職業技術學院市場營銷專業講師，廣東省優秀創新創業導師，澳門科技大學博士。從事教育教學研究16年，主講《市場營銷》《數字營銷》《創新創業》等課程，先后主持及參與國家社會科學基金項目等省級以上課題10余項，發表論文10多篇，出版教材3部，獲校級“教學成果獎”1項，獲評市“社會科學精品二等獎”“先進工作者”“師德標兵”等榮譽。指導學生團隊參加“互聯網+”、挑戰杯等權威賽事獲國級獎3項和省級獎9項。研究方向為數字營銷、創新管理等領域。 張立群，河海大學工商管理博士、高級經濟師、供應鏈管理專家，現擔任恒逸（文萊）實業公司董事、副總經理。歷任浙江恒逸工程管理公司董事長、恒逸工程管理中心總經理，恒逸石化營銷采購中心副總經理、浙江巴陵恒逸己內酰胺公司采購營銷部部長等職，先后在COMPLEXITY、JMST等SCI期刊以第一作者發表多篇論文，在《石油化工建設》《貿易經濟》《化工管理》《新財經》《中國化工貿易》等期刊多次發表關于項目管理、供應鏈管理、物流管理、海外項目建設等方面論文，并在中國和文萊兩國聯合公報中的“一帶一路”旗艦項目（恒逸文萊PMB一期項目）中完整主持整個投資項目的供應鏈管理，同時獲得了國家知識產權局的工程項目管理云平臺系統的專利。主要研究項目工程管理、供應鏈管理、海外投資管理、區塊鏈經濟、網絡虛擬經濟等方向。 陳昭璇，金融管理學士、項目管理碩士，對財務、人力資源管理具有操盤和實戰經驗，現于深圳市投控系統企業任職。獲國家知識產權局專利1項。獲證券從業資格、助理會計師、中級人力資源師等資質。 周雯珺，華東交通大學碩士研究生，在校期間，曾獲2020年度校長獎學金、國家獎學金、校特等獎學金三次，校一等獎學金一次，校三好學生四次。主持并負責一項國級大學生創新創業項目，以第一作者發表論文六篇，其中兩篇錄用在核心期刊上。曾獲全國大學生人力資源管理知識技能競賽第六大賽區二等獎、第十七屆“挑戰杯”江西省大學生課外學術科技作品競賽三等獎等。參與了《直播變現：數字電商的流量法則》《數字化服務：用戶體驗的變現法則》等書的編寫。
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