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目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長 版權信息
- ISBN：9787111698555
- 條形碼：9787111698555 ; 978-7-111-69855-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長 本書特色
B2B營銷從業者必讀的ABM權威指南 來自1000多家B2B企業的ABM實踐總結 全球ABM領軍者Demandbase高管傾囊相授 ABM幫助企業在與競爭對手的比拼中贏得巨大的優勢： 更少的資源浪費、更高的投資回報、更高的贏單率、更大的合同額、更好的團隊協作、更好的客戶體驗
目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長 內容簡介
貴公司有下列情形嗎？ 營銷團隊和銷售團隊目標不一致，無法高效協同； 很難衡量營銷計劃和營銷投入的投資回報率； 營銷團隊難以為銷售團隊提供足夠的高質量銷售線索； 難以針對目標客戶開展個性化營銷并實現精準觸達； 仍然只關注營銷的虛榮指標，無法證明營銷對收入的貢獻。 如果是這樣，本書將幫助你解決和糾正這些問題，以確保你的營銷戰略取得更大的成功，產生更大的影響！ 本書由在ABM領域深耕十多年，處于全球領先地位的Demandbase公司的高管撰寫，包含了Demandbase公司多年積累的經驗及其1000多家客戶的實踐總結，書中全面介紹了ABM的理念、*佳實踐、實施方法和評估指標，以及很多實用的技巧，是一本實操性很強的ABM應用指南。
目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長 目錄
目 錄
贊譽
推薦序一
推薦序二
譯者序
譯者介紹
前言
|第1章| *佳時機 ┊1
本書適合你嗎 ┊3
世界級營銷戰略包括什么 ┊5
后退一步看問題 ┊7
ABM戰略的主要收益 ┊13
如何順利地過渡到ABM ┊15
|第2章| 基本模塊 ┊17
ABM帶來的組織收益 ┊18
沒有放之四海而皆準的解決方案 ┊19
數據是ABM戰略的核心 ┊23
ABM應關注的六個重點領域 ┊25
ABM成熟度模型 ┊37
ABM戰略的關鍵轉變 ┊40
|第3章| 獲得支持 ┊43
1878年教給我們什么 ┊44
ABM的順利起步 ┊46
下一步：協調一致 ┊51
適應新情況 ┊56
設定新方向 ┊58
|第4章| 目標客戶名單 ┊63
啟動擬定目標客戶名單的流程 ┊64
確保決策者暫時達成一致 ┊69
定期更新目標客戶名單 ┊70
開始將目標客戶名單嵌入系統 ┊70
對目標客戶進行細分 ┊72
設定目標 ┊75
擴大目標客戶名單 ┊75
現有客戶、合作伙伴和目標客戶名單 ┊79
30-60-90天計劃 ┊83
|第5章| 吸引目標客戶 ┊87
營銷自動化系統 ┊88
基于目標客戶的廣告 ┊88
案例：Progress公司 ┊93
什么是重定向廣告 ┊94
區域營銷 ┊97
社交化 ┊99
營銷活動策略 ┊100
網絡研討會 ┊101
內容營銷 ┊102
確定初步的ABM吸引策略 ┊107
|第6章| 推進互動 ┊109
大網和飛鏢 ┊110
實現信息個性化 ┊112
網站個性化調整的七個步驟 ┊117
|第7章| 轉化和成交 ┊121
信號和購買旅程 ┊122
通過熱圖技術獲得洞察 ┊124
需要關注的頁面信號 ┊125
降低表單填寫門檻 ┊127
提高轉化率的方法 ┊129
網絡研討會轉化的*佳實踐 ┊135
降低CTA門檻 ┊137
案例：鐵山公司 ┊138
成交 ┊139
|第8章| 衡量指標 ┊143
營銷歸因 ┊144
三級衡量法 ┊145
確定目標和激勵措施 ┊155
報告營銷結果 ┊162
|第9章| 規模化推廣ABM ┊167
需要搞清楚的六個問題 ┊169
ABM實戰手冊非常關鍵 ┊174
為ABM爭取預算的五種方法 ┊183
協同 ┊187
|第10章| 利用技術提升ABM ┊191
識別當前的痛點 ┊192
ABM技術堆棧 ┊193
基礎架構技術 ┊193
客戶篩選技術 ┊196
客戶互動技術 ┊198
銷售賦能技術 ┊201
效果評估技術 ┊202
必須牢記的四個注意事項 ┊205
循序漸進 ┊206
|第11章| 將ABM做得更好 ┊209
ABM戰略陷入困境的八大預警信號 ┊210
兩個有趣的問題 ┊214
案例：CA公司 ┊215
ABM的前景是什么 ┊217
致謝 ┊223
展開全部
目標客戶營銷:如何與目標客戶互動,有效驅動業績增長 作者簡介
克里斯 戈利克 （Chris Golec） Demandbase公司創始人兼CEO。他從2006年起致力于幫助企業對營銷和銷售方式進行變革。如今，克里斯被公認為ABM技術領域的先驅。 彼得 艾薩克森 （Peter Isaacson） Demandbase公司CMO。他在多個行業的B2B營銷方面擁有豐富的經驗，在將ABM發展成為一種“先進科技”方面發揮了重要作用。 杰西卡 菲尤勒斯 （Jessica Fewless） Demandbase公司ABM戰略副總裁。在實施Demandbase公司的ABM戰略中發揮了關鍵作用。杰西卡在幫助組織制定ABM戰略方面有著特別豐富的經驗。
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