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問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 版權信息
- ISBN：9787801959683
- 條形碼：9787801959683 ; 978-7-80195-968-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 本書特色
本書是《鼎暢個人成長系列》之一的《問題就是答案》。本書要告訴你的是，如何做，說什么，如何說，才能說服你的目標客戶！書中具體括了：獲得成功的五大黃金定律、強有力講解的六大策略技巧、留下良好印象的六大神奇技巧等內容。
問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 內容簡介
書名:問題就是答案 定價：20.00元 作者:(澳)皮斯 著；賴偉雄，黃邦福 譯 出版社：九州出版社 出版日期：2009-04-01 ISBN：9787801959683 裝幀：平裝 開本：大32開 本書告訴你的是，如何做，說什么，如何說，才能說服你的目標客戶。 贏得客戶的五大黃金定律；說服客戶的“四把鑰匙”；如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧；如何讓客戶不斷地說話；如何通過模仿和客戶保持同樣的心理節奏；留下良好印象的六大神奇技巧；成功解讀客戶的身體語言。
問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 目錄
序言
盧克與婭
我為什么寫作本書?
承諾
你的個人渦輪增壓器
**章 步
獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見 多的人
定律二：約見 多的人
定律三：約見 多的人
定律四：運用平均率法則
第二章 說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧叭
目標客戶為什么會反對
打開營銷寶庫的四把鑰匙
目標客戶為什么會加盟
羅恩為什么不愿加盟
簡的誤判
如何發現人們的“首要激勵因素”
安吉約見雷和露絲
布魯洛如何啃掉一塊硬骨頭
如何攻克牙醫
如何對待沒有優先選擇的目標客戶
沉默的力量
如何挑出山羊中的綿羊
如何對一群人使用“首要激勵因素”清單
這個系統為何行之有效
第三章 強有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過渡語
聆聽時的身體語言
技巧二：點頭
技巧三：使用輕微鼓勵語
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模仿
猴子看見什么，就模仿什么
營造良好氛圍
鏡像模仿的男女差別
技巧六：保持同步
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
如何通過握手營造融洽關系
避免這樣握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領地
一個敏感的話題
技巧六：為成功而穿著
第五章 身體語言——如何解讀身體符號
解讀身體語言的原則
為什么女性 敏感
如何學會解讀身體語言
身體語言解讀速成指南
交叉手臂
因果問題
手臉接觸
積極的身體語言
消極的身體語言
后的話
結束語
記錄你的平均率
我的“美元老虎機”
我如何成為銷售員
定律五：提升你的平均率
營銷的平均率
展開全部
問題就是答案(阿蘭·皮斯著九州出版社/鼎暢個人成長系列如何發現客戶的“道要動機”與客戶溝通的六大策略技巧書籍) 作者簡介
阿蘭·皮斯，勵志作家、演講家、營銷專家、肢體語言專家：他的作品《身體語言》被翻譯成36種語言，銷量達500冊。他的另一本暢銷書《為什么男人不，女人沒方向》銷量 是超過冊。他的電視節目在受到熱烈歡迎，觀眾人數超過了1億人次。
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