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電商84個(gè)關(guān)鍵思考 版權(quán)信息
- ISBN：9787516831557
- 條形碼：9787516831557 ; 978-7-5168-3155-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電商84個(gè)關(guān)鍵思考 本書特色
當(dāng)電商過去的運(yùn)營、打法、工具都不再靈驗(yàn)時(shí)還有哪些事情值得我們重新思考？ 璽承副院長兼首席講師大圣全新解讀電商！ 84個(gè)幫助電商企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)利潤倍增的盈利法則！ 在電商瞬息萬變的大環(huán)境下，每一次關(guān)鍵思考，都凝結(jié)了作者對電商的思考和感悟。
電商84個(gè)關(guān)鍵思考 內(nèi)容簡介
在電商瞬息萬變的大環(huán)境下，每一次關(guān)鍵的思考和扶擇都凝結(jié)了作者對電商的感悟。電商若收稅，我們該怎么辦？一個(gè)新店應(yīng)該切入什么產(chǎn)品才能做起來？今年電商應(yīng)該打低價(jià)還是高價(jià)？如何做好店鋪標(biāo)簽和流量…… 《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》中有一切你想知道的答案。 《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》精選作者多年來對電商的實(shí)戰(zhàn)，對戰(zhàn)略規(guī)劃、思維認(rèn)知、組織管理、運(yùn)營推廣、真實(shí)案例進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，提出了一些原創(chuàng)的獨(dú)到見解和電商運(yùn)營思路，揭示了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失下電商企業(yè)的真實(shí)狀態(tài)，并重點(diǎn)對電商人關(guān)注的話題給出了切實(shí)的引導(dǎo)和啟發(fā)。
電商84個(gè)關(guān)鍵思考 目錄
一 戰(zhàn)略規(guī)劃篇
1 項(xiàng)目思考：你的電商項(xiàng)目是否值得一做
2 模式思考：電商現(xiàn)金流導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向
3 布局思考：諸侯割據(jù)下的電商布局
4 機(jī)會思考：電商行業(yè)洗牌和布局重塑
5 變化思考：電商的i個(gè)深層變化
6 選品思考：新手電商如何正確地選行選品
7 產(chǎn)品思考：產(chǎn)品把控的五大瓶頸
8 虧損思考：一個(gè)虧損800多萬的電商實(shí)例
9 模型思考：馬斯洛成功模型
10 價(jià)格戰(zhàn)思考（一）：沒有硝煙的戰(zhàn)場——“價(jià)格戰(zhàn)”
11 價(jià)格戰(zhàn)思考（二）：如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
12 價(jià)格戰(zhàn)思考（三）：占領(lǐng)高利潤區(qū)
13 高客單價(jià)思考：你的中高客單價(jià)有足夠的支撐點(diǎn)嗎
14 競爭力思考：產(chǎn)品競爭三要素——核心競爭力、視覺呈現(xiàn)、運(yùn)營推廣
15 消費(fèi)思考（一）：消費(fèi)升級
16 消費(fèi)思考（二）：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)
17 傳播能力思考：如何成為一個(gè)有傳播能力的品牌
18 企業(yè)價(jià)值思考：一個(gè)動(dòng)人的品牌故事
……
二 思維認(rèn)識篇
三 組織管理篇
1 項(xiàng)目思考：你的電商項(xiàng)目是否值得一做
2 模式思考：電商現(xiàn)金流導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向
3 布局思考：諸侯割據(jù)下的電商布局
4 機(jī)會思考：電商行業(yè)洗牌和布局重塑
5 變化思考：電商的i個(gè)深層變化
6 選品思考：新手電商如何正確地選行選品
7 產(chǎn)品思考：產(chǎn)品把控的五大瓶頸
8 虧損思考：一個(gè)虧損800多萬的電商實(shí)例
9 模型思考：馬斯洛成功模型
10 價(jià)格戰(zhàn)思考（一）：沒有硝煙的戰(zhàn)場——“價(jià)格戰(zhàn)”
11 價(jià)格戰(zhàn)思考（二）：如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
12 價(jià)格戰(zhàn)思考（三）：占領(lǐng)高利潤區(qū)
13 高客單價(jià)思考：你的中高客單價(jià)有足夠的支撐點(diǎn)嗎
14 競爭力思考：產(chǎn)品競爭三要素——核心競爭力、視覺呈現(xiàn)、運(yùn)營推廣
15 消費(fèi)思考（一）：消費(fèi)升級
16 消費(fèi)思考（二）：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)
17 傳播能力思考：如何成為一個(gè)有傳播能力的品牌
18 企業(yè)價(jià)值思考：一個(gè)動(dòng)人的品牌故事
……
二 思維認(rèn)識篇
三 組織管理篇
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電商84個(gè)關(guān)鍵思考 節(jié)選
《電商84個(gè)關(guān)鍵思考》：在開始之前，我們先來講一個(gè)故事：有兩只螞蟻來到墻角，想翻墻過去尋找墻那頭的食物。一只螞蟻毫不猶豫地向上爬去，可是剛爬了一大半，就由于勞累、疲倦而跌落下來。它并沒有氣餒，每次跌下來之后，迅速調(diào)整好，重新開始向上爬去。而另一只螞蟻在仔細(xì)觀察了一番后，決定走邊路繞過這堵墻。一段時(shí)間以后，后者已經(jīng)繞過了墻，開始享用食物，而**只螞蟻卻仍在不停地跌落下去又重新開始。這個(gè)故事很大程度在傳遞一個(gè)觀點(diǎn)——選擇比努力更重要。這是一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的道理，對于電商這片深不見底的商海來說尤其如此。太多太多失敗的案例無時(shí)無刻不在提醒我們：電商有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，然而卻依然阻擋不了越來越多電商人前赴后繼的腳步。大部分人決定做電商的時(shí)候，心里根本沒有任何底氣，不知道到底該選擇什么項(xiàng)目，也不知道選擇這個(gè)項(xiàng)目后該怎么做，既沒有戰(zhàn)略眼光，又缺乏管理能力，就像一個(gè)賭徒，那么如果我們決定要做電商，到底如何去判斷一個(gè)項(xiàng)目能不能做呢？很簡單，你先問清楚自己五個(gè)問題：**，你真的了解電商嗎？巴菲特說過：不要在自己不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行投資。如果你認(rèn)為自己能做電商，那你知道這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵制勝點(diǎn)在哪里嗎？是靠供應(yīng)鏈、靠視覺，還是靠技術(shù)、靠產(chǎn)品，又或是靠其他領(lǐng)域的特殊資源？第二，你事前有沒有做過足夠的市場調(diào)查和行業(yè)分析？比如：你這個(gè)行業(yè)的競爭對手的店是什么樣的？為什么你的同行有的能夠取得成功，有的卻慘遭失？第三，你選擇的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈，是否具備足夠的支撐點(diǎn)？或者說你認(rèn)為你能靠這個(gè)產(chǎn)品把店鋪?zhàn)銎饋，你的信心源于何處？第四，你的產(chǎn)品的毛利率是否正確？眾所周知電商*重要的有三率：毛利率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。而毛利率是決定你能否賺錢的一個(gè)核心指標(biāo)。如果毛利率不正確，就算你能做得起來，也只能走跑量這條路，到*后就成了有規(guī)模無利潤，這也是當(dāng)今很多電商面臨的困境。第五，你選擇的項(xiàng)目是屬于增量市場還是存量市場？通常來講，電商在前期投入時(shí)都應(yīng)該盡可能選擇前者。而在增量市場，*具介入價(jià)值的則是小眾市場。打個(gè)比方，你在存量市場開一家店鋪，月銷售額能做到一千萬，而你用同樣的成本在小眾市場中開十家店鋪，這十家店鋪每一家都能做一百萬，但由于小眾市場具有增長通道，它的利潤高且穩(wěn)定，因此相同的銷售額后者卻比前者賺得多。這種選擇就好比乘坐商場的自動(dòng)扶梯，你如果選擇乘坐向上的那部梯，只需要穩(wěn)穩(wěn)地站在上面，就算一動(dòng)不動(dòng)也能隨著扶梯自動(dòng)上升。在增量市場，你的項(xiàng)目又是否能夠持續(xù)上升？整個(gè)市場的體量是否在變大？你的產(chǎn)品是否還有增長的通道？這一系列問題都是投資之前必須要深思熟慮的。一人電商深似海，電商行業(yè)發(fā)展了這么多年，從開始野蠻生長到現(xiàn)在的各種規(guī)則，伴隨著越來越大的利益空間，越來越高的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)滋生。如果你長期深度地去研究過、學(xué)習(xí)過，會發(fā)現(xiàn)想要做好電商，跟其他各行各業(yè)一樣，無外乎戰(zhàn)略和管理兩個(gè)端口。楊瀾說過一句話：決定你是什么的，不是你擁有的能力，而是你的選擇。因此，戰(zhàn)略大于管理，選擇大于努力，這是所有電商人都必須牢記的一句話！
電商84個(gè)關(guān)鍵思考 作者簡介
孫清華，筆名“大圣”，電商經(jīng)營思想集大成者，璽承電商學(xué)院副院長兼首席咨詢師，中歐商學(xué)院電商同學(xué)會客座老師，喜馬拉雅《電商總裁對話》主講人，擅長品牌策劃、經(jīng)營決策、戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目咨詢，成功策劃輔導(dǎo)60多家類目熱銷TOP級品牌。著有《引爆品牌賣點(diǎn)》《超級轉(zhuǎn)化力》《電商文案寫作與傳播》等。
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