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電商84個關鍵思考 版權信息
- ISBN：9787516831557
- 條形碼：9787516831557 ; 978-7-5168-3155-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電商84個關鍵思考 本書特色
當電商過去的運營、打法、工具都不再靈驗時還有哪些事情值得我們重新思考？ 璽承副院長兼首席講師大圣全新解讀電商！ 84個幫助電商企業輕松實現利潤倍增的盈利法則！ 在電商瞬息萬變的大環境下，每一次關鍵思考，都凝結了作者對電商的思考和感悟。
電商84個關鍵思考 內容簡介
在電商瞬息萬變的大環境下，每一次關鍵的思考和扶擇都凝結了作者對電商的感悟。電商若收稅，我們該怎么辦？一個新店應該切入什么產品才能做起來？今年電商應該打低價還是高價？如何做好店鋪標簽和流量…… 《電商84個關鍵思考》中有一切你想知道的答案！ 峨娚84個關鍵思考》精選作者多年來對電商的實戰，對戰略規劃、思維認知、組織管理、運營推廣、真實案例進行了系統梳理，提出了一些原創的獨到見解和電商運營思路，揭示了互聯網流量紅利消失下電商企業的真實狀態，并重點對電商人關注的話題給出了切實的引導和啟發。
電商84個關鍵思考 目錄
一 戰略規劃篇
1 項目思考：你的電商項目是否值得一做
2 模式思考：電商現金流導向還是利潤導向
3 布局思考：諸侯割據下的電商布局
4 機會思考：電商行業洗牌和布局重塑
5 變化思考：電商的i個深層變化
6 選品思考：新手電商如何正確地選行選品
7 產品思考：產品把控的五大瓶頸
8 虧損思考：一個虧損800多萬的電商實例
9 模型思考：馬斯洛成功模型
10 價格戰思考（一）：沒有硝煙的戰場——“價格戰”
11 價格戰思考（二）：如何應對價格戰
12 價格戰思考（三）：占領高利潤區
13 高客單價思考：你的中高客單價有足夠的支撐點嗎
14 競爭力思考：產品競爭三要素——核心競爭力、視覺呈現、運營推廣
15 消費思考（一）：消費升級
16 消費思考（二）：機遇還是挑戰
17 傳播能力思考：如何成為一個有傳播能力的品牌
18 企業價值思考：一個動人的品牌故事
……
二 思維認識篇
三 組織管理篇
1 項目思考：你的電商項目是否值得一做
2 模式思考：電商現金流導向還是利潤導向
3 布局思考：諸侯割據下的電商布局
4 機會思考：電商行業洗牌和布局重塑
5 變化思考：電商的i個深層變化
6 選品思考：新手電商如何正確地選行選品
7 產品思考：產品把控的五大瓶頸
8 虧損思考：一個虧損800多萬的電商實例
9 模型思考：馬斯洛成功模型
10 價格戰思考（一）：沒有硝煙的戰場——“價格戰”
11 價格戰思考（二）：如何應對價格戰
12 價格戰思考（三）：占領高利潤區
13 高客單價思考：你的中高客單價有足夠的支撐點嗎
14 競爭力思考：產品競爭三要素——核心競爭力、視覺呈現、運營推廣
15 消費思考（一）：消費升級
16 消費思考（二）：機遇還是挑戰
17 傳播能力思考：如何成為一個有傳播能力的品牌
18 企業價值思考：一個動人的品牌故事
……
二 思維認識篇
三 組織管理篇
展開全部
電商84個關鍵思考 節選
《電商84個關鍵思考》：在開始之前，我們先來講一個故事：有兩只螞蟻來到墻角，想翻墻過去尋找墻那頭的食物。一只螞蟻毫不猶豫地向上爬去，可是剛爬了一大半，就由于勞累、疲倦而跌落下來。它并沒有氣餒，每次跌下來之后，迅速調整好，重新開始向上爬去。而另一只螞蟻在仔細觀察了一番后，決定走邊路繞過這堵墻。一段時間以后，后者已經繞過了墻，開始享用食物，而**只螞蟻卻仍在不停地跌落下去又重新開始。這個故事很大程度在傳遞一個觀點——選擇比努力更重要。這是一個放之四海皆準的道理，對于電商這片深不見底的商海來說尤其如此。太多太多失敗的案例無時無刻不在提醒我們：電商有風險，入行需謹慎，然而卻依然阻擋不了越來越多電商人前赴后繼的腳步。大部分人決定做電商的時候，心里根本沒有任何底氣，不知道到底該選擇什么項目，也不知道選擇這個項目后該怎么做，既沒有戰略眼光，又缺乏管理能力，就像一個賭徒，那么如果我們決定要做電商，到底如何去判斷一個項目能不能做呢？很簡單，你先問清楚自己五個問題：**，你真的了解電商嗎？巴菲特說過：不要在自己不擅長的領域進行投資。如果你認為自己能做電商，那你知道這個行業的關鍵制勝點在哪里嗎？是靠供應鏈、靠視覺，還是靠技術、靠產品，又或是靠其他領域的特殊資源？第二，你事前有沒有做過足夠的市場調查和行業分析？比如：你這個行業的競爭對手的店是什么樣的？為什么你的同行有的能夠取得成功，有的卻慘遭失。康谌，你選擇的產品、團隊、供應鏈，是否具備足夠的支撐點？或者說你認為你能靠這個產品把店鋪做起來，你的信心源于何處？第四，你的產品的毛利率是否正確？眾所周知電商*重要的有三率：毛利率、點擊率、轉化率。而毛利率是決定你能否賺錢的一個核心指標。如果毛利率不正確，就算你能做得起來，也只能走跑量這條路，到*后就成了有規模無利潤，這也是當今很多電商面臨的困境。第五，你選擇的項目是屬于增量市場還是存量市場？通常來講，電商在前期投入時都應該盡可能選擇前者。而在增量市場，*具介入價值的則是小眾市場。打個比方，你在存量市場開一家店鋪，月銷售額能做到一千萬，而你用同樣的成本在小眾市場中開十家店鋪，這十家店鋪每一家都能做一百萬，但由于小眾市場具有增長通道，它的利潤高且穩定，因此相同的銷售額后者卻比前者賺得多。這種選擇就好比乘坐商場的自動扶梯，你如果選擇乘坐向上的那部梯，只需要穩穩地站在上面，就算一動不動也能隨著扶梯自動上升。在增量市場，你的項目又是否能夠持續上升？整個市場的體量是否在變大？你的產品是否還有增長的通道？這一系列問題都是投資之前必須要深思熟慮的。一人電商深似海，電商行業發展了這么多年，從開始野蠻生長到現在的各種規則，伴隨著越來越大的利益空間，越來越高的風險也相應滋生。如果你長期深度地去研究過、學習過，會發現想要做好電商，跟其他各行各業一樣，無外乎戰略和管理兩個端口。楊瀾說過一句話：決定你是什么的，不是你擁有的能力，而是你的選擇。因此，戰略大于管理，選擇大于努力，這是所有電商人都必須牢記的一句話！
電商84個關鍵思考 作者簡介
孫清華，筆名“大圣”，電商經營思想集大成者，璽承電商學院副院長兼首席咨詢師，中歐商學院電商同學會客座老師，喜馬拉雅《電商總裁對話》主講人，擅長品牌策劃、經營決策、戰略規劃、項目咨詢，成功策劃輔導60多家類目熱銷TOP級品牌。著有《引爆品牌賣點》《超級轉化力》《電商文案寫作與傳播》等。
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