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一句話成交 版權信息
- ISBN：9787569933529
- 條形碼：9787569933529 ; 978-7-5699-3352-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
一句話成交 本書特色
◎【來自世界知名咨詢公司麥肯錫的文案工具】 初級文案看套路，高階文案靠邏輯。邏輯，是文案的基本素養之一，是說服力的根源。本書從邏輯、說服、寫作三個方面歸納了麥肯錫公司推行數十年的寫作技巧，讓你咬緊邏輯鏈條，寫出更有說服力的文案。 ◎【保姆級的教程，手把手教你寫出賣貨力】 從概念原理到寫作細節，本書逐步拆解了好文案的關鍵要素， 75篇實戰技巧，涉及視頻發布文案、產品詳情展示、店鋪頁面搭建、銷售話術技巧等多方面，全程干貨，讓你的文案句句戳心，給客戶一個馬上下單的理由。
一句話成交 內容簡介
一篇好文案，能幫助你迅速實現目標，讓你的客戶直奔付款。搞懂說話和寫作的邏輯與結構要素，你的文案也能句句戳心。《一句話成交》從寫作、說話、工作三大方面歸納了麥肯錫公司數十年的經營邏輯和行事技巧，對金字塔原理、MECE法則、SCQOR故事展開法、電梯演講等極具麥肯錫特色的關鍵概念進行了通俗易懂的解讀，結合案例與圖表，細致闡述邏輯實用技巧，幫助你培養邏輯思維能力。學會邏輯思考，不但能夠幫助你提高商務寫作能力，寫出好文案，更能提升實際解決問題能力。
一句話成交 目錄
**篇 寫作，思想的實體化
**章 內容安排合理，思想才能精彩呈現/003
一切都應在計劃之內/003
掌握課題范圍，別走錯了方向/005
麥肯錫法寶:金字塔結構/009
為主題定調/014
**印象:序言/017
靈活運用三類信息/022
MECE法則:不重復、不遺漏地歸類分組/026
解決方案必須提及風險/028
不可或缺的三個替代方案/031
總結句要成為點睛之筆/034
第二章 用語恰到好處，別人才能讀懂/037
一氣呵成，上下文之間要有過渡/037
善用主語，讓對方跟著你的思路走/041
寫者有意、看者無心，委婉語法要慎用/045
把負責的態度體現在具體用字上/047
第三章 形式不枯燥，別人才愿意看下去/050
突出顯示文案的框架結構/050
分段:表達多個信息的竅門/053
圖文并茂，拒絕枯燥/056
抓住對方眼球的PPT演示文稿/060
第二篇 今天，你失言了嗎
**章 會議中的說話邏輯/067
別欲言又止，點子無好壞之分/067
別沉默是金，每個問題都值得回答/071
別先入為主，給思想留一片空白/073
別死要面子，敢于扼殺自己的觀點/075
別節節敗退，用質問力對付故意找碴者/078
別長篇大論，請珍惜別人的時間/080
第二章 訪談時的說話邏輯/085
有的放矢，準備一份訪談提要/085
訪談成功的七個秘訣/088
訪談伊始，注意規避敏感問題/092
耐心傾聽，是你拋出的橄欖枝/093
尊重被訪者的感受/096
麥肯錫不接受“我沒有想法”這種回答/099
如何應付棘手的訪談/103
第三章 匯報時的說話邏輯/107
先理清自己的思路，再去講給對方聽/107
運用SCQOR故事展開法說服大家/111
你是否能勝任“電梯演講”/118
想獲得認可，就先學會讀心術/122
別把自己的想法強加于人/125
第四章 與同事交流時的說話邏輯/127
有溝通才有效率/127
團隊士氣:熱情比能力更重要/131
同事，是對手也是朋友/134
與上司的相處之道/136
第三篇 狂工作不等于工作狂
**章 “事實”是*好的朋友/143
數據收集，條條大路通羅馬/143
*真實的一手信息/147
學會利用客戶公司的年報/152
過猶不及，你也許并不需要這些信息/154
做“基本信息”的淘金者/156
實現增值的知識管理/159
第二章：問題當前:壓縮時間，提高效率/166
不愿費時列分析計劃=走向失敗/166
初始假設的“價值”/170
直接尋找解決方案的個別情況/176
一切事實和假想都必須建立在結構之上/179
二八法則，關鍵驅動因素是一把金鑰匙/185
別啃雞肋，理順分析的優先順序/189
善用前輩經驗，少做重復勞動/194
自圓其說?很可能大錯特錯/197
無計可施時，別為難自己/199
有備而來，會議前的準備工作/203
會議筆記，好記性不如爛筆頭/206
第三章 客戶與我，食客與廚師/210
時刻將客戶的利益置于首位/210
謹言慎行，別輕易向客戶許諾/213
統一戰線，讓客戶團隊站到你這邊/215
你中有我，我中有你/218
給客戶一份*適合他的解決方案/223
如何長期留住客戶/227
第四章 1+1>2的團隊管理/230
選拔團隊成員的原則/230
個人在團隊中的發展和評估/233
讓信息如陽光般普照/235
善待每一個“小人物”/238
第五章 職業生活的自我管理/242
告訴自己:不升職就離職/242
找到自己的導師才能少走彎路/244
每天繪制一個工作圖表/247
一心不可二用，把自我與工作相分離/249
訪談后一定要寫感謝信/252
出差也要樂在其中/254
人盡其能的關系網/257
緊張工作之外的私生活/260
展開全部
一句話成交 節選
第*章 內容安排合理，思想才能精彩呈現 內容為上，是一篇商務文案是否具有實用價值的關鍵所在。就算洋洋灑灑幾萬字，如果出現課題跑偏、結構安排不合理、信息選擇有誤、有重復遺漏等問題，那么就不能算是成功的文案。 特別提醒您：重視內容的安排是嚴謹工作態度的體現，思想的精彩之處唯有站對了位置才能耀眼綻放，搞定了課題、主題、序言、正文、方案、總結，便可以使你的文案熠熠生輝。 一切都應在計劃之內 所有的假設、分析、資料收集與詮釋，都應該變成通俗易懂的簡報，也就是商務文案，然后提交給決策者或重要關系人，這樣它們才能實現自己的存在價值，變成對人有助益的事物。撰寫商務文案絕不是提筆就來的事情，不能輕率，對其持有馬虎態度的人通常都會功虧一簣。因此在動筆設計文案之前，腦子里要有具體的*終產品，這便是列出商務文案的寫作計劃的過程，如此才能有的放矢地做到按時交付、不重復、不遺漏。 實施指南 當你開始利用所有問題和子問題來界定*初假設的時候，便是你全面展開文案寫作計劃的時候，你不僅需要列出每一個問題和子問題的內容，還需要做點其他非常必要的事情，具體如下： 1.與答案有關的初始假設這可以避免讓初始假設跑偏。 2.對假設證實或證偽進行的各項分析和排列它們的優先次序這樣不僅清楚哪些必需的分析和假設有牽連，而且知曉其前后次序。 3.分析上述所需的數據，數據的可能來源是面談、普查數據、目標組群等對數據源頭的模糊，只會導致手足無措，因此務必有備而戰。 4.對可能得到*終結果的每項分析做簡要的描述在心里理順一下每項分析的前景，預測會有益于工作。 5.負責每項*終產品的人是某位團隊成員還是你自己 這會直接關系每項產品的優劣，因此必須遴選賢能。 6.*終產品的交付日期 準確時間可以制約拖延，同時也是負責任的體現。 值得一提的是，麥肯錫的觀念是將溝通技巧和文案寫作聯系在一起，你在動筆之前也應該做好某些需要注意的事項。 確定以結構化的文案內容來呈現想法毋庸置疑的是，商務文案與廣告推銷有極大的相似之處。可以令還不算成熟的點子獲得重視的是好文案;使好點子埋沒的則是規劃不佳的文案；而通常可以事半功倍的是利用圖表與邏輯結構來呈現想法的那些絕佳文案。所以從一開始，你就應該立下一個原則：我要我的文案完全在結構化的引導下實現。 事先與重要的決策者溝通好，避免文案內容令人太過意外 實際上，一個好的文案并不是我們的*終目的，它本質上只是一種溝通工具，是一種媒介，我們的目的是如何利用它來聯通彼此的思想，使其和諧一致，達成共識。所以做得再好的文案，如果在內容上缺乏溝通，不能令客戶或上司滿意，那么它也就失去了意義，再多的努力也是徒勞無功。一般人往往對令人吃驚的事情不喜歡，尤其是那些或許會迫使決策者將計劃或程序做出改變的消息。因此，將正式的大型文案提出之前，應該先與重要的決策者接觸一下，把可能的看法與其溝通好，如此一來，文案通過的概率就會變大。 事先對文案的對象有所了解，以便調整文案形式 根據文案對象的偏好可以將文案形式進行調整。畢竟，對于這個問 題不是所有人都會有相同的知識或背景;再者，或許他們對某種形態的 文案方式較為偏好。所以，要想順利寫好整個文案，就要對文案的服務 對象的需求、偏好及背景一定要事先進行了解。
一句話成交 作者簡介
謝東江 理工科專業畢業，后獲得工商管理碩士學位，曾在工程研究院從事工程咨詢，大型企業從事管理工作。現為廣東某大型企業高管，從事企業組織創新、人力資源開發與培訓、企業上市輔導研究工作。對現代企業管理理論與實踐有較深的研究和心得，尤其對麥肯錫等管理咨詢公司有較深的研究并能夠將相應理論和方法有效應用于企業管理中。
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