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藍海戰略【擴展版】(精裝) 版權信息
- ISBN：9787100126052
- 條形碼：9787100126052 ; 978-7-100-12605-2
- 裝幀：70g純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
藍海戰略【擴展版】(精裝) 本書特色
適讀人群 ：戰略研究員，職業經理全新序言，傳遞原創理念 新增章節，升級理論架構 全新案例，展示藍海實踐 本書為橫跨五大洲的暢銷書，全球銷量超過350萬冊，翻譯成43種語言，是《華爾街日報》、《商業周刊》和《快公司》的暢銷書
藍海戰略【擴展版】(精裝) 內容簡介
《藍海戰略》這本優選暢銷書所提出的理念，已經為優選各行各業、各種組織所推崇。它向人們所熟知的一切取得戰略成功的定律提出了挑戰。如今，《藍海戰略》擴展版增添了新的內容，其中包括作者的近期新理念和實踐總結。作者強調，已知市場空間中的殘酷競爭只能制造血腥的“紅海”，令企業深陷其中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。作者基于對跨度達100多年，涉及30多個產業的150項戰略行動的研究，提出要取得持久性的成功，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”：即蘊含龐大需求、能帶動企業增長的新市場空間。《藍海戰略》為企業擺脫競爭提供了一套系統性的方法，列舉和闡釋了相關原則和工具，以供任何組織開創和占領藍海。
藍海戰略【擴展版】(精裝) 目錄
前言 救命啊！我這片海變紅了！
首版前言
致謝
**部分 藍海戰略
**章 開創藍海
第二章 分析工具和框架
第二部分 制定藍海戰略
第三章 重建市場邊界
第四章 注重全局而非數字
第五章 超越現有需求
第六章 遵循合理的戰略順序
第三部分 執行藍海戰略
第七章 克服關鍵組織障礙
第八章 將戰略執行建成戰略的一部分
第九章 協調價值、利潤和人員主張
第十章 更新藍海
第十一章 避免紅海陷阱
附錄一 開創藍海的歷史模式概覽
附錄二 價值創新：重建主義的戰略觀點
附錄三 價值創新的市場動態
注釋
參考書目
作者簡介
展開全部
藍海戰略【擴展版】(精裝) 節選
這些準非顧客，在找到更好的選擇前，只是*低限度地使用現有市場的產品和服務。一旦找到更好的選擇，他們就會急切地棄船而去。在這個意義上，他們是市場中的騎墻派。當這種類型的非顧客增加時，市場增長就處于停滯狀態，增長也就成了問題。 以Pret A Manger（法文，意為即可食用，以下稱Pret）為例。這家英國的快餐連鎖店于1986年開業，它通過發掘**層次的非顧客而拓寬了藍海。在Pret以前，歐洲城市中心地段的上班族常常去飯館吃午飯，入座就餐的餐館提供良好的餐飲和就餐環境。然而，**層次的非顧客數量很多，且在增加。對健康型飲食的日益關注使人們對到餐館就餐產生了疑慮；而上班族也不總是有時間坐下來吃飯；就某些餐館的價格而言，每天中午去那里吃飯也太貴了。因此，越來越多的上班族傾向于隨便吃點什么，他們要么從家里帶一個午餐，要么干脆不吃午飯。 這些**層次的非顧客正在尋找新的法子。盡管他們之間有種種區別，卻擁有三個主要共同點：他們想更快地進午餐，他們希望飯菜新鮮、有益健康，他們也希望價格合理。 從觀察**層次的非顧客擁有的共同點得到的啟示，給Pret以靈感，使它能開啟和統合未經發掘的需求。Pret的辦法很簡單.它用*好的配料，每天做出新鮮的三明治，質量像餐館中提供的一樣；而提供食物的速度，卻比餐館快，甚至比快餐店還要快；餐飲環境整潔，價格也合理。 來看看Pret的環境究竟如何吧。走進一家Pret快餐店，就像走進一家明亮的裝飾藝術工作室。靠墻擺放著干凈的冷藏貨架，里面的三明治、夾心法棍、夾心卷餅多達30多種，且都是在店內用當天早晨送來的新鮮配料做成的。人們也可以選擇其他當日制成的新鮮食品，比如沙拉、酸奶、冰淇淋、調好的鮮果汁和壽司。每家快餐店都有自己的廚房，而非時鮮的食品則來自高品質的生產商，即使是在紐約的店內，Pret的法棍面包也來自巴黎，牛角面包來自比利時。任何食物都不過夜，每天剩下的食物都送給無家可歸者。 除了提供新鮮、健康型三明治及其他新鮮食品，Pret還把快餐店的排隊一點餐一付款一等候一接餐一就坐這樣的購買程序改成瀏覽一取餐一付款一離開，加快了購餐的速度。顧客從排隊到走出快餐店平均只用90秒時間，這是因為Pret只大量制作成品三明治及其他食物，而不是隨訂隨做，也不為顧客提供就餐服務，顧客就好像在超市購物一樣。 在那些入座就餐的飯館面對停滯的需求的同時，Pret卻使大多數準非顧客轉變為蓬勃發展的核心顧客，他們在Pret就餐比以往在飯館就餐更加頻繁。此外,與卡羅韋的例子相同的地方是，本來滿足于在餐館吃午餐的人也涌向Pret。盡管在餐館吃午餐對他們來說可以接受，但他們對**層次的非顧客所共有的三個關鍵需要也是心有戚戚焉。然而與準非顧客不同，他們從未想過去質疑自己的午餐習慣。從這里可以得出一條經驗：非顧客與那些相對滿足的現有顧客相比，更能啟發我們去開啟和擴展藍海。 近30年后的今天，Pret繼續保持強勁增長，馳騁在它所開創的藍海中。它為英國的三明治業帶來了革命。這已是公認的事實。目前，Pret擁有335家門店，年營業額約為4.5億英鎊（7.6億美元），店面遍及英國、美國、中國香港和法國等國家和地區。 **層次的非顧客希望換船駛離你的產業，原因是什么？你要關注的是他們反饋中的共同點，要把關注點放在這些共同點上，而不是他們之間的差別上，這樣，你就能靈光閃現，明白該如何合并細分市場，將潛在未經開掘的需求釋放出來。 ……
藍海戰略【擴展版】(精裝) 作者簡介
W??錢??金是法國英士國際商學院藍海戰略研究院主任，波士頓咨詢集團布魯斯??D??亨德森（Bruce D.Henderson）戰略和國際管理教席教授。 勒妮??莫博涅是英士國際商學院杰出研究員及戰略和管理學教授。她也是英士國際商學院藍海戰略研究院主任。
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