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銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵 版權(quán)信息
- ISBN：9787505752993
- 條形碼：9787505752993 ; 978-7-5057-5299-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵 本書特色
☆ 前華為、浪潮資深銷售，二十年銷售經(jīng)驗(yàn)傾力相授的18項(xiàng)銷售關(guān)鍵 一本好評如潮的銷售類新銳之作。18項(xiàng)銷售高手的談單關(guān)鍵，攻克成交堡壘，實(shí)現(xiàn)銷售小白從入門到精通，成為銷售高手的進(jìn)階過程。一本小白都能看懂的銷售類枕邊書，無論你從事哪種行業(yè)的銷售工作，只要個人的業(yè)績與銷售數(shù)字指標(biāo)掛鉤，本書的內(nèi)容都將適用于你。 ☆ 以客戶為中心，提高自身修養(yǎng)，成功簽單也有“小竅門” 作者用近二十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，打破銷售的傳統(tǒng)認(rèn)知與局限，用極為通俗的語言，大量有趣的案例解析，全方位地告訴讀者，如何以客戶為中心，快速簽下自己的**單；如何洞察客戶的心理，解決顧客的顧慮之心；如何提升自身修養(yǎng)，從自身角度尋找銷售過程的破局點(diǎn)…… ☆ 18項(xiàng)關(guān)鍵，7大階段性管理方式，剖析銷售高手的制勝法門 懂示弱、抓痛點(diǎn)、學(xué)會讓客戶對你“說人話”......洞悉客戶內(nèi)心防線，尋找銷售過程中的決勝關(guān)鍵；懂拜訪、講實(shí)效、敢拒絕，在銷售過程中提升自身修養(yǎng)，銷售小白也能成“大神”。 線索挖掘→線索核實(shí)→技術(shù)交流→確定方案→達(dá)成共識→合同簽訂→實(shí)施驗(yàn)收，7大階段性管理方式助力銷售簽單，輕松掌握贏單秘訣，讓銷售技巧不再停留于紙上談兵。
銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵 內(nèi)容簡介
本書作者以切身體驗(yàn)出發(fā)，講述銷售人員從入門到精通，大幅提升銷售業(yè)績，成為銷售過程中的18項(xiàng)關(guān)鍵。本書摒棄傳統(tǒng)枯燥的教科書式銷售知識講解，采用平易近人的語言，加上大量真實(shí)有趣的案例，全方位呈現(xiàn)真實(shí)的銷售場景，讓新手銷售能快速上手，讀完就用。同時書中還涉及銷售人員向管理者轉(zhuǎn)向應(yīng)具備的能力，無論是銷售新人，還是想要進(jìn)行身份躍遷的銷售人士都適用。
銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵 目錄
**部分
正確理解“以客戶為中心”
關(guān)鍵1??如何快速成交**單??????/ 003
關(guān)鍵2??尋找客戶的痛點(diǎn)??????/ 013
關(guān)鍵3??怎樣讓客戶說“人話”??????/ 023
關(guān)鍵4??“三板斧”為什么管用??????/ 031
關(guān)鍵5??要不要找客戶的上級??????/ 042
關(guān)鍵6??放棄比堅(jiān)持更有利的四種情況??????/ 055
關(guān)鍵7??像“拍拖”一樣做銷售??????/ 072
第二部分
銷售的自我修養(yǎng)
關(guān)鍵8??客戶拜訪與時間管理??????/ 087
關(guān)鍵9??讓內(nèi)部報(bào)告和流程成為有力協(xié)助??????/ 092
關(guān)鍵10??銷售階段管理??????/ 096
關(guān)鍵11??內(nèi)部溝通??????/ 111
關(guān)鍵12??如何選擇適合自己的平臺??????/ 120
關(guān)鍵13??維護(hù)自己的“地盤”??????/ 126
關(guān)鍵14??將資源用在價值客戶上，不要做老好人??????/ 137
關(guān)鍵15??制訂一個“永遠(yuǎn)漲”的銷售任務(wù)??????/ 143
第三部分
銷售避“坑”指南
關(guān)鍵16??如何規(guī)避銷售活動中的紅線??????/ 149
關(guān)鍵17??處理“壓貨”有方法??????/ 166
關(guān)鍵18??女銷售如何善用優(yōu)勢，回避劣勢??????/ 173
后??記
沒有永遠(yuǎn)的銷售高手，要適時進(jìn)階轉(zhuǎn)型??????/ 197
展開全部
銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵 作者簡介
錢敏，擁有近二十年的銷售操盤經(jīng)驗(yàn)，中國IT行業(yè)金牌銷售者，現(xiàn)生物醫(yī)學(xué)和文化領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)者。工作期間先后就職于華為、浪潮等知名IT與通信企業(yè)，所運(yùn)營產(chǎn)品均居行業(yè)市場前列。
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