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電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”的理論與實(shí)踐 版權(quán)信息
- ISBN：9787121344206
- 條形碼：9787121344206 ; 978-7-121-34420-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”的理論與實(shí)踐 本書特色
站在參賽者的角度，再現(xiàn)了“三創(chuàng)賽”國家特等獎(jiǎng)“啟程”項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)之旅
電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”的理論與實(shí)踐 內(nèi)容簡介
從想法的萌生到一份合格商業(yè)計(jì)劃書的完成，創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不斷"升級(jí)打怪”的過程。 本書站在參賽者的角度，再現(xiàn)了"三創(chuàng)賽”國家特等獎(jiǎng)"啟程”項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)之旅，給想要 參賽的學(xué)生提供一份行動(dòng)指南。 本書先詳細(xì)介紹了"三創(chuàng)賽”的競賽背景及宗旨；然后整理了商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)板塊所 應(yīng)用的理論知識(shí)和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書全文，并在每個(gè)板塊后總結(jié)了備賽的心得體會(huì)和路 演技巧，分析了比賽過程中的常見問題和解決方法；很后從團(tuán)隊(duì)建設(shè)和項(xiàng)目內(nèi)容兩方面為 讀者排憂解惑。為配合講解，本書還列舉了大量生動(dòng)實(shí)用的案例，以幫助讀者深入領(lǐng)會(huì)。
電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”的理論與實(shí)踐 目錄
1 章 走進(jìn)賽道現(xiàn)場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．1 “三創(chuàng)賽”的那些年（2009-2020 年）??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．2 “三創(chuàng)賽”助你走上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽道????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．2
第 2 章 打開商業(yè)計(jì)劃書 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1 什么是商業(yè)計(jì)劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．1 商業(yè)計(jì)劃書的概念??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．2 案例――Airbnb 的商業(yè)計(jì)劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．5
2．2 商業(yè)計(jì)劃書的作用????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．1 商業(yè)計(jì)劃書的核心競爭力????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．2 商業(yè)計(jì)劃書與高校創(chuàng)業(yè)教育??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
2．3 商業(yè)計(jì)劃書的撰寫????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
第 3 章 啟動(dòng)商業(yè)執(zhí)行??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1 執(zhí)行摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．1 執(zhí)行須知????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．2 項(xiàng)目執(zhí)行????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．3 盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．24
3．1．4 項(xiàng)目理念????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2 項(xiàng)目案例――“啟程”????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．1 項(xiàng)目簡介????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．2 啟程項(xiàng)目背景????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．27
3．2．3 挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．28
3．2．4 分析市場痛點(diǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．29
3．2．5 確定目標(biāo)市場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．6 規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．7 打造項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．32
3．2．8 做實(shí)營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
3．2．9 構(gòu)建盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
第 4 章 錘煉產(chǎn)品與服務(wù) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1 產(chǎn)品與服務(wù)概述??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．1 產(chǎn)品與服務(wù)介紹??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．2 產(chǎn)品與服務(wù)的核心功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．37
4．1．3 產(chǎn)品與服務(wù)的延伸功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．1．4 產(chǎn)品與服務(wù)的增值功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2 “啟程”的產(chǎn)品與服務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．1 “潮果”平臺(tái)讓水果重新啟程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．2 “潮果”產(chǎn)品不只“潮”那么簡單 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．39
4．2．3 水果好吃不停，服務(wù)永無止境??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．47
4．2．4 做產(chǎn)品玩品類，打造潮果優(yōu)勢(shì)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．3 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．4 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽項(xiàng)目演示文稿 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．56
4．5 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．68
第 5 章 市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1 市場分析工具????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．1 宏觀（國內(nèi)外）環(huán)境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．2 中觀（行業(yè)）環(huán)境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．71
5．1．3 微觀（企業(yè)）環(huán)境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．72
5．2 “啟程”的市場分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．1 市場情況????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．2 市場趨勢(shì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．74
5．2．3 直播帶貨市場現(xiàn)狀????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．2．4 宏觀市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．3 市場分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．77
5．4 市場分析――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．78
5．5 市場分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．79
6 章 營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1 營銷策略思維????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．1 整合傳播策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．2 市場細(xì)分策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．85
6．1．3 產(chǎn)品定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．87
6．1．4 市場定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．88
6．1．5 品牌定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．90
6．2 “啟程”的營銷策略??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．1 “啟程”的營銷戰(zhàn)略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．2 “潮果”品類的線上營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．93
6．2．3 “潮果”品類的線下營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．97
6．3 營銷策略――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．100
6．4 營銷策略――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．102
6．5 營銷策略――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．104
第 7 章 商業(yè)模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1 用“商業(yè)畫布”描述商業(yè)模式 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．1 客戶細(xì)分????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．2 價(jià)值主張????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．106
7．1．3 直接渠道和間接渠道??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．107
7．1．4 客戶關(guān)系????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．108
7．1．5 收入來源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．109
7．1．6 核心資源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????110
7．1．7 關(guān)鍵業(yè)務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．8 重要合作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．9 成本結(jié)構(gòu)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????112
7．2 “啟程”的商業(yè)模式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????113
7．3 商業(yè)模式――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．4 商業(yè)模式――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．5 商業(yè)模式――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????118
第 8 章 財(cái)務(wù)分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1 財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．1 三張會(huì)計(jì)報(bào)表????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．2 財(cái)務(wù)分析方法????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．3 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．122
8．1．4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．123
8．2 “啟程”的財(cái)務(wù)分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．1 年度銷售數(shù)據(jù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．2 資產(chǎn)報(bào)酬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．3 資金結(jié)構(gòu)與融資??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．4 未來兩年財(cái)報(bào)預(yù)測????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．128
8．3 財(cái)務(wù)分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．130
8．4 財(cái)務(wù)分析――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．131
8．5 財(cái)務(wù)分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．132
第 9 章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1 常見投資風(fēng)險(xiǎn)類型??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．1 股本結(jié)構(gòu)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．2 資本進(jìn)入????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．3 資本退出????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．134
9．1．4 投融資風(fēng)險(xiǎn)管理??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．136
9．2 “啟程”的風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．1 市場風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．2 安全風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．3 管理風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．5 KOL 流失風(fēng)險(xiǎn)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．6 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．141
9．3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽常見問題與解答????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．142
9．4 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽項(xiàng)目演示文稿 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
9．5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽路演及答辯技巧????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
第 10 章 項(xiàng)目進(jìn)展??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1 項(xiàng)目流程??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1．1 項(xiàng)目啟動(dòng) ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．2 項(xiàng)目規(guī)劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．3 項(xiàng)目執(zhí)行 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．4 項(xiàng)目控制 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．1．5 項(xiàng)目完成 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．2 “啟程”的項(xiàng)目進(jìn)展 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．147
10．3 項(xiàng)目進(jìn)展――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．150
10．4 項(xiàng)目進(jìn)展――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．151
第 11 章 未來展望????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．1 未來戰(zhàn)略 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．2 “啟程”的未來展望 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．154
11．3 未來展望――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．155
11．4 未來展望――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．156
第 12 章 比賽期間容易遇到的問題 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1 團(tuán)隊(duì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．1 隊(duì)長職責(zé) ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．2 團(tuán)隊(duì)凝聚力 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．158
12．2 項(xiàng)目內(nèi)容??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．1 時(shí)間規(guī)劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．2 頭腦風(fēng)暴 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．3 如何復(fù)盤 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．163
附錄 A 關(guān)于比賽心態(tài)、壓力等 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．165
附錄 B “三創(chuàng)賽”簡介 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．166
1．1 “三創(chuàng)賽”的那些年（2009-2020 年）??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．2 “三創(chuàng)賽”助你走上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽道????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．2
第 2 章 打開商業(yè)計(jì)劃書 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1 什么是商業(yè)計(jì)劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．1 商業(yè)計(jì)劃書的概念??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．2 案例――Airbnb 的商業(yè)計(jì)劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．5
2．2 商業(yè)計(jì)劃書的作用????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．1 商業(yè)計(jì)劃書的核心競爭力????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．2 商業(yè)計(jì)劃書與高校創(chuàng)業(yè)教育??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
2．3 商業(yè)計(jì)劃書的撰寫????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
第 3 章 啟動(dòng)商業(yè)執(zhí)行??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1 執(zhí)行摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．1 執(zhí)行須知????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．2 項(xiàng)目執(zhí)行????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．3 盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．24
3．1．4 項(xiàng)目理念????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2 項(xiàng)目案例――“啟程”????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．1 項(xiàng)目簡介????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．2 啟程項(xiàng)目背景????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．27
3．2．3 挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．28
3．2．4 分析市場痛點(diǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．29
3．2．5 確定目標(biāo)市場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．6 規(guī)劃產(chǎn)品服務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．7 打造項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．32
3．2．8 做實(shí)營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
3．2．9 構(gòu)建盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
第 4 章 錘煉產(chǎn)品與服務(wù) ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1 產(chǎn)品與服務(wù)概述??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．1 產(chǎn)品與服務(wù)介紹??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．2 產(chǎn)品與服務(wù)的核心功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．37
4．1．3 產(chǎn)品與服務(wù)的延伸功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．1．4 產(chǎn)品與服務(wù)的增值功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2 “啟程”的產(chǎn)品與服務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．1 “潮果”平臺(tái)讓水果重新啟程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．2 “潮果”產(chǎn)品不只“潮”那么簡單 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．39
4．2．3 水果好吃不停，服務(wù)永無止境??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．47
4．2．4 做產(chǎn)品玩品類，打造潮果優(yōu)勢(shì)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．3 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．4 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽項(xiàng)目演示文稿 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．56
4．5 產(chǎn)品與服務(wù)――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．68
第 5 章 市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1 市場分析工具????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．1 宏觀（國內(nèi)外）環(huán)境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．2 中觀（行業(yè)）環(huán)境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．71
5．1．3 微觀（企業(yè)）環(huán)境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．72
5．2 “啟程”的市場分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．1 市場情況????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．2 市場趨勢(shì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．74
5．2．3 直播帶貨市場現(xiàn)狀????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．2．4 宏觀市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．3 市場分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．77
5．4 市場分析――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．78
5．5 市場分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．79
6 章 營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1 營銷策略思維????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．1 整合傳播策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．2 市場細(xì)分策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．85
6．1．3 產(chǎn)品定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．87
6．1．4 市場定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．88
6．1．5 品牌定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．90
6．2 “啟程”的營銷策略??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．1 “啟程”的營銷戰(zhàn)略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．2 “潮果”品類的線上營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．93
6．2．3 “潮果”品類的線下營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．97
6．3 營銷策略――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．100
6．4 營銷策略――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．102
6．5 營銷策略――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．104
第 7 章 商業(yè)模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1 用“商業(yè)畫布”描述商業(yè)模式 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．1 客戶細(xì)分????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．2 價(jià)值主張????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．106
7．1．3 直接渠道和間接渠道??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．107
7．1．4 客戶關(guān)系????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．108
7．1．5 收入來源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．109
7．1．6 核心資源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????110
7．1．7 關(guān)鍵業(yè)務(wù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．8 重要合作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．9 成本結(jié)構(gòu)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????112
7．2 “啟程”的商業(yè)模式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????113
7．3 商業(yè)模式――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．4 商業(yè)模式――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．5 商業(yè)模式――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????118
第 8 章 財(cái)務(wù)分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1 財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．1 三張會(huì)計(jì)報(bào)表????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．2 財(cái)務(wù)分析方法????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．3 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．122
8．1．4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．123
8．2 “啟程”的財(cái)務(wù)分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．1 年度銷售數(shù)據(jù)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．2 資產(chǎn)報(bào)酬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．3 資金結(jié)構(gòu)與融資??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．4 未來兩年財(cái)報(bào)預(yù)測????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．128
8．3 財(cái)務(wù)分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．130
8．4 財(cái)務(wù)分析――參賽項(xiàng)目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．131
8．5 財(cái)務(wù)分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．132
第 9 章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1 常見投資風(fēng)險(xiǎn)類型??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．1 股本結(jié)構(gòu)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．2 資本進(jìn)入????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．3 資本退出????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．134
9．1．4 投融資風(fēng)險(xiǎn)管理??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．136
9．2 “啟程”的風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．1 市場風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．2 安全風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．3 管理風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．4 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．5 KOL 流失風(fēng)險(xiǎn)??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．6 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．141
9．3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽常見問題與解答????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．142
9．4 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽項(xiàng)目演示文稿 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
9．5 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策――參賽路演及答辯技巧????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
第 10 章 項(xiàng)目進(jìn)展??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1 項(xiàng)目流程??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1．1 項(xiàng)目啟動(dòng) ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．2 項(xiàng)目規(guī)劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．3 項(xiàng)目執(zhí)行 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．4 項(xiàng)目控制 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．1．5 項(xiàng)目完成 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．2 “啟程”的項(xiàng)目進(jìn)展 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．147
10．3 項(xiàng)目進(jìn)展――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．150
10．4 項(xiàng)目進(jìn)展――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．151
第 11 章 未來展望????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．1 未來戰(zhàn)略 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．2 “啟程”的未來展望 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．154
11．3 未來展望――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．155
11．4 未來展望――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．156
第 12 章 比賽期間容易遇到的問題 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1 團(tuán)隊(duì)????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．1 隊(duì)長職責(zé) ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．2 團(tuán)隊(duì)凝聚力 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．158
12．2 項(xiàng)目內(nèi)容??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．1 時(shí)間規(guī)劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．2 頭腦風(fēng)暴 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．3 如何復(fù)盤 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．163
附錄 A 關(guān)于比賽心態(tài)、壓力等 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．165
附錄 B “三創(chuàng)賽”簡介 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．166
展開全部
電子商務(wù)“三創(chuàng)賽”的理論與實(shí)踐 作者簡介
苗苗，博士，副教授，西南交通大學(xué)西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院行為大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長。全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，四川省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，成都市政府績效考核特聘專家，全國電子商務(wù)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)理事，美國賓州州立大學(xué)，喬治梅森大學(xué)訪問學(xué)者。
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