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電子商務“三創賽”的理論與實踐 版權信息
- ISBN：9787121344206
- 條形碼：9787121344206 ; 978-7-121-34420-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
電子商務“三創賽”的理論與實踐 本書特色
站在參賽者的角度，再現了“三創賽”國家特等獎“啟程”項目的創業之旅
電子商務“三創賽”的理論與實踐 內容簡介
從想法的萌生到一份合格商業計劃書的完成，創業就是一個不斷"升級打怪”的過程。 本書站在參賽者的角度，再現了"三創賽”國家特等獎"啟程”項目的創業之旅，給想要 參賽的學生提供一份行動指南。 本書先詳細介紹了"三創賽”的競賽背景及宗旨；然后整理了商業計劃書各個板塊所 應用的理論知識和團隊項目商業計劃書全文，并在每個板塊后總結了備賽的心得體會和路 演技巧，分析了比賽過程中的常見問題和解決方法；很后從團隊建設和項目內容兩方面為 讀者排憂解惑。為配合講解，本書還列舉了大量生動實用的案例，以幫助讀者深入領會。
電子商務“三創賽”的理論與實踐 目錄
1 章 走進賽道現場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．1 “三創賽”的那些年（2009-2020 年）??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．2 “三創賽”助你走上創新創業的賽道????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．2
第 2 章 打開商業計劃書 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1 什么是商業計劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．1 商業計劃書的概念??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．2 案例――Airbnb 的商業計劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．5
2．2 商業計劃書的作用????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．1 商業計劃書的核心競爭力????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．2 商業計劃書與高校創業教育??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
2．3 商業計劃書的撰寫????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
第 3 章 啟動商業執行??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1 執行摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．1 執行須知????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．2 項目執行????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．3 盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．24
3．1．4 項目理念????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2 項目案例――“啟程”????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．1 項目簡介????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．2 啟程項目背景????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．27
3．2．3 挖掘項目亮點????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．28
3．2．4 分析市場痛點????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．29
3．2．5 確定目標市場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．6 規劃產品服務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．7 打造項目團隊????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．32
3．2．8 做實營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
3．2．9 構建盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
第 4 章 錘煉產品與服務 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1 產品與服務概述??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．1 產品與服務介紹??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．2 產品與服務的核心功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．37
4．1．3 產品與服務的延伸功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．1．4 產品與服務的增值功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2 “啟程”的產品與服務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．1 “潮果”平臺讓水果重新啟程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．2 “潮果”產品不只“潮”那么簡單 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．39
4．2．3 水果好吃不停，服務永無止境??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．47
4．2．4 做產品玩品類，打造潮果優勢??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．3 產品與服務――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．4 產品與服務――參賽項目演示文稿 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．56
4．5 產品與服務――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．68
第 5 章 市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1 市場分析工具????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．1 宏觀（國內外）環境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．2 中觀（行業）環境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．71
5．1．3 微觀（企業）環境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．72
5．2 “啟程”的市場分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．1 市場情況????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．2 市場趨勢????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．74
5．2．3 直播帶貨市場現狀????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．2．4 宏觀市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．3 市場分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．77
5．4 市場分析――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．78
5．5 市場分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．79
6 章 營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1 營銷策略思維????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．1 整合傳播策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．2 市場細分策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．85
6．1．3 產品定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．87
6．1．4 市場定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．88
6．1．5 品牌定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．90
6．2 “啟程”的營銷策略??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．1 “啟程”的營銷戰略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．2 “潮果”品類的線上營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．93
6．2．3 “潮果”品類的線下營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．97
6．3 營銷策略――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．100
6．4 營銷策略――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．102
6．5 營銷策略――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．104
第 7 章 商業模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1 用“商業畫布”描述商業模式 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．1 客戶細分????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．2 價值主張????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．106
7．1．3 直接渠道和間接渠道??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．107
7．1．4 客戶關系????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．108
7．1．5 收入來源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．109
7．1．6 核心資源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????110
7．1．7 關鍵業務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．8 重要合作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．9 成本結構????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????112
7．2 “啟程”的商業模式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????113
7．3 商業模式――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．4 商業模式――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．5 商業模式――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????118
第 8 章 財務分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1 財務管理基本知識??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．1 三張會計報表????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．2 財務分析方法????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．3 財務分析指標????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．122
8．1．4 財務風險管理????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．123
8．2 “啟程”的財務分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．1 年度銷售數據????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．2 資產報酬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．3 資金結構與融資??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．4 未來兩年財報預測????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．128
8．3 財務分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．130
8．4 財務分析――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．131
8．5 財務分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．132
第 9 章 風險分析及對策 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1 常見投資風險類型??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．1 股本結構????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．2 資本進入????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．3 資本退出????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．134
9．1．4 投融資風險管理??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．136
9．2 “啟程”的風險分析及對策??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．1 市場風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．2 安全風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．3 管理風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．4 技術風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．5 KOL 流失風險??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．6 財務風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．141
9．3 風險分析及對策――參賽常見問題與解答????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．142
9．4 風險分析及對策――參賽項目演示文稿 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
9．5 風險分析及對策――參賽路演及答辯技巧????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
第 10 章 項目進展??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1 項目流程??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1．1 項目啟動 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．2 項目規劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．3 項目執行 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．4 項目控制 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．1．5 項目完成 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．2 “啟程”的項目進展 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．147
10．3 項目進展――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．150
10．4 項目進展――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．151
第 11 章 未來展望????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．1 未來戰略 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．2 “啟程”的未來展望 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．154
11．3 未來展望――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．155
11．4 未來展望――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．156
第 12 章 比賽期間容易遇到的問題 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1 團隊????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．1 隊長職責 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．2 團隊凝聚力 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．158
12．2 項目內容??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．1 時間規劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．2 頭腦風暴 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．3 如何復盤 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．163
附錄 A 關于比賽心態、壓力等 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．165
附錄 B “三創賽”簡介 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．166
1．1 “三創賽”的那些年（2009-2020 年）??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．1
1．2 “三創賽”助你走上創新創業的賽道????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．2
第 2 章 打開商業計劃書 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1 什么是商業計劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．1 商業計劃書的概念??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．4
2．1．2 案例――Airbnb 的商業計劃書????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．5
2．2 商業計劃書的作用????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．1 商業計劃書的核心競爭力????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．7
2．2．2 商業計劃書與高校創業教育??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
2．3 商業計劃書的撰寫????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．8
第 3 章 啟動商業執行??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1 執行摘要??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．1 執行須知????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．2 項目執行????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．10
3．1．3 盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．24
3．1．4 項目理念????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2 項目案例――“啟程”????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．1 項目簡介????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．26
3．2．2 啟程項目背景????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．27
3．2．3 挖掘項目亮點????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．28
3．2．4 分析市場痛點????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．29
3．2．5 確定目標市場????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．6 規劃產品服務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．31
3．2．7 打造項目團隊????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．32
3．2．8 做實營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
3．2．9 構建盈利模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．34
第 4 章 錘煉產品與服務 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1 產品與服務概述??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．1 產品與服務介紹??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．36
4．1．2 產品與服務的核心功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．37
4．1．3 產品與服務的延伸功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．1．4 產品與服務的增值功能????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2 “啟程”的產品與服務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．1 “潮果”平臺讓水果重新啟程 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．38
4．2．2 “潮果”產品不只“潮”那么簡單 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．39
4．2．3 水果好吃不停，服務永無止境??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．47
4．2．4 做產品玩品類，打造潮果優勢??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．3 產品與服務――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．51
4．4 產品與服務――參賽項目演示文稿 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．56
4．5 產品與服務――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．68
第 5 章 市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1 市場分析工具????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．1 宏觀（國內外）環境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．70
5．1．2 中觀（行業）環境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．71
5．1．3 微觀（企業）環境分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．72
5．2 “啟程”的市場分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．1 市場情況????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．73
5．2．2 市場趨勢????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．74
5．2．3 直播帶貨市場現狀????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．2．4 宏觀市場分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．75
5．3 市場分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．77
5．4 市場分析――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．78
5．5 市場分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．79
6 章 營銷策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1 營銷策略思維????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．1 整合傳播策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．81
6．1．2 市場細分策略????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．85
6．1．3 產品定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．87
6．1．4 市場定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．88
6．1．5 品牌定位????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．90
6．2 “啟程”的營銷策略??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．1 “啟程”的營銷戰略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．91
6．2．2 “潮果”品類的線上營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．93
6．2．3 “潮果”品類的線下營銷策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．97
6．3 營銷策略――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．100
6．4 營銷策略――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．102
6．5 營銷策略――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．104
第 7 章 商業模式????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1 用“商業畫布”描述商業模式 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．1 客戶細分????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．105
7．1．2 價值主張????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．106
7．1．3 直接渠道和間接渠道??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．107
7．1．4 客戶關系????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．108
7．1．5 收入來源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．109
7．1．6 核心資源????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????110
7．1．7 關鍵業務????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．8 重要合作????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????111
7．1．9 成本結構????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????112
7．2 “啟程”的商業模式??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????113
7．3 商業模式――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．4 商業模式――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????114
7．5 商業模式――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????118
第 8 章 財務分析????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1 財務管理基本知識??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．1 三張會計報表????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．2 財務分析方法????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．120
8．1．3 財務分析指標????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．122
8．1．4 財務風險管理????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．123
8．2 “啟程”的財務分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．1 年度銷售數據????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．126
8．2．2 資產報酬????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．3 資金結構與融資??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．127
8．2．4 未來兩年財報預測????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．128
8．3 財務分析――參賽常見問題與解答 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．130
8．4 財務分析――參賽項目演示文稿????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．131
8．5 財務分析――參賽路演及答辯技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．132
第 9 章 風險分析及對策 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1 常見投資風險類型??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．1 股本結構????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．2 資本進入????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．133
9．1．3 資本退出????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．134
9．1．4 投融資風險管理??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．136
9．2 “啟程”的風險分析及對策??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．1 市場風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．138
9．2．2 安全風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．3 管理風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．139
9．2．4 技術風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．5 KOL 流失風險??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．140
9．2．6 財務風險????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．141
9．3 風險分析及對策――參賽常見問題與解答????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．142
9．4 風險分析及對策――參賽項目演示文稿 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
9．5 風險分析及對策――參賽路演及答辯技巧????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．143
第 10 章 項目進展??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1 項目流程??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．144
10．1．1 項目啟動 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．2 項目規劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．3 項目執行 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．145
10．1．4 項目控制 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．1．5 項目完成 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．146
10．2 “啟程”的項目進展 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．147
10．3 項目進展――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．150
10．4 項目進展――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．151
第 11 章 未來展望????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．1 未來戰略 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．152
11．2 “啟程”的未來展望 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．154
11．3 未來展望――參賽常見問題與解答??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．155
11．4 未來展望――參賽路演及答辯技巧??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．156
第 12 章 比賽期間容易遇到的問題 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1 團隊????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．1 隊長職責 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．157
12．1．2 團隊凝聚力 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．158
12．2 項目內容??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．1 時間規劃 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．2 頭腦風暴 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．160
12．2．3 如何復盤 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．163
附錄 A 關于比賽心態、壓力等 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．165
附錄 B “三創賽”簡介 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????．166
展開全部
電子商務“三創賽”的理論與實踐 作者簡介
苗苗，博士，副教授，西南交通大學西南交通大學經濟管理學院行為大數據研究院執行院長。全國萬名優秀創新創業導師，四川省創新創業導師，成都市政府績效考核特聘專家，全國電子商務專業指導委員會理事，美國賓州州立大學，喬治梅森大學訪問學者。
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