掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
興趣電商 版權信息
- ISBN：9787121421839
- 條形碼：9787121421839 ; 978-7-121-42183-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
興趣電商 本書特色
興趣電商是抖音為了發展電商于2021年提出的新概念。核心是立足用戶興趣點，主動幫用戶發現需求。 興趣電商是抖音的電商，更是抖音的未來。 本書借助多個抖音電商的經典案例，**時間為“興趣電商”做出注解。 從初出茅廬的寶媽，到百萬粉絲的網紅，從20年前的知識付費——大鼓書老藝人到如今在抖音賺得盆滿缽滿的餐飲、服裝達人，通過展示一個個鮮活的人物經歷，解讀興趣電商的底層邏輯，是中小從業者從事或轉型興趣電商的實用手冊。 作者根據過去十幾年電商發展的規律，對興趣電商的發展趨勢做出了判斷和預測，以更好地帶領讀者抓住機遇，推開興趣電商的大門。
興趣電商 內容簡介
以抖音為首的興趣電商崛起后，新一代電商消費者的消費習慣逐漸實現了從＂需求購物”到＂興趣購物”的跨越，興趣電商紅利迅速爆發，行業格局的變化令眾多商家和品牌躍躍欲試又茫然無措。本書分析對比了興趣電商與其他電商模式的異同，從視頻制作、平臺運營、流量整合、團隊建設等角度，手把手教讀者在興趣電商浪潮中站穩腳跟。通過大量經典的真實案例，列舉了當前一批富有經驗的傳統電商人為電商轉型做出的嘗試和努力，側面佐證了這些方法的可行性和局限性，在興趣電商的實操方面具有很大的借鑒意義。
興趣電商 目錄
**部分 一邊經營搜索電商，一邊嘗試興趣電商的個案 001
1.1 柳先生撬動免費流量的故事 003
1.1.1 誤信了“戰略虧損”，導致負債累累 003
1.1.2 撬動免費流量，重開天貓店逆襲 007
1.1.3 原來抖音上撬動的免費流量更大 010
1.1.4 功夫在詩外，產品和供應鏈才是撬動免費流量的
秘密 013
1.2 軍哥的故事：如何讓成百上千的達人賣我的貨 017
1.2.1 每天賣1萬多單卻抱怨不賺錢 017
1.2.2 他為什么能吸引上千達人帶他的貨 019
1.2.3 抖音上不賺錢，天貓店卻銷量和利潤齊飛 021
1.2.4 只要有一個爆品，這套玩法你也可以復制 023
1.3 飛哥二進二出抖音賠掉百萬元的故事 025
1.3.1 天貓“霸店”配合做推廣，簡單玩法賺得
“不簡單”的利潤 025
1.3.2 預算50萬元做抖音電商，快賠完了 027
1.3.3 預算200萬元第二次玩抖音，又賠了 029
1.3.4 優質短視頻就是招財貓，高手是這樣尋求
優質短視頻的 033
1.4 麥糕糕的故事：抖音淺嘗輒止 035
1.4.1 研究生辭去公務員回鄉創業，開創了一個新品類 035
1.4.2 多次被電視媒體報道，拉動電商銷量 038
1.4.3 花大價錢拍精美短片發抖音，銷量沒增加卻
吸引了央視和湖南衛視 041
1.4.4 過去做的成功的電商，大多數還沒“all in”抖音 044
1.5 從珍珠哥到珍珠奶奶的故事 046
1.5.1 珍珠奶奶抖音直播賣了6000多萬元 046
1.5.2 她為什么能火起來 049
第二部分 嘗試興趣電商的個案故事 053
2.1 會姐大碼女裝案例：當副業遇到興趣，學費有點貴 055
2.1.1 貨源和供應鏈是電商人都繞不開的短板 055
2.1.2 粉絲少，推薦量低，怎么辦 057
2.1.3 到處學習，到處交學費 059
2.1.4 從賣貨的短視頻到用戶感興趣的短視頻 063
2.2 網紅帥哥小潘的故事：人設太高大上，變現也難 065
2.3 大鼓書老藝人的故事：20多年前就有興趣商業了 069
2.3.1 早期賣娛樂內容收費的盈利模式 069
2.3.2 轉變盈利模式后的說書，類似現在的興趣電商 071
2.4 萬元商班：抖音小白創業者多數需要手把手教 075
2.4.1 自己開網店月賺15000元，眾多寶媽紛紛求帶 075
2.4.2 幫助更多沒有經濟來源在家帶孩子的寶媽 077
第三部分 興趣電商驟起對電商格局的影響 081
3.1 電商平臺或進入三國演義時代 083
3.1.1 App之間的競爭就是搶用戶 083
3.1.2 *終看誰消耗用戶的時間*多 085
3.1.3 哪里人多，商業機會就在哪里 087
3.2 電商的三次價格革命 092
3.2.1 **次價格革命：傳統線下經銷體系被瓦解 093
3.2.2 第二次價格革命：以搬運為主的電商人逐漸
被淘汰 096
3.2.3 拼多多為什么能崛起？天時、地利、人和 098
3.3 早起的鳥兒有食吃，*早在抖音上“吃到肉”的是哪些人 102
3.4 品牌商如何應對興趣電商的興起 105
3.4.1 傳統品牌與頭部主播互相成就 105
3.4.2 傳統品牌為什么紛紛自播或請直播代運營 107
3.4.3 中小品牌對頭部主播的剛需 109
3.5 知名企業群體如何看待直播 111
3.5.1 海爾的張瑞敏這樣說 112
3.5.2 娃哈哈的宗慶后這樣說 113
3.5.3 格力電器的董明珠這樣說 115
3.5.4 傳統企業家的話語權正讓位給頭部主播 116
3.6 頭部主播運營直播基地和工廠，前景如何 119
第四部分 興趣電商該如何做 123
4.1 搜索電商之淘系賣家轉型興趣電商 125
4.1.1 開店流程的異同 125
4.1.2 運營環節的異同 126
4.2 社交電商之拼多多賣家轉型興趣電商 131
4.3 興趣電商是一種生態體系，兼顧興趣和變現 134
4.3.1 搜索電商似趕集，興趣電商像逛街 134
4.3.2 以生態思維對待興趣電商 136
4.3.3 興趣電商模型 139
4.3.4 從興趣電商模型看頭部主播的優勢、劣勢 141
4.4 做好短視頻，是做好興趣電商的根本 144
4.4.1 算法驅動的時代，萬事萬物都被貼上了標簽 144
4.4.2 推薦算法：如何從小流量池推薦到大流量池 147
4.4.3 如何平衡愛好很廣泛與賬號要垂直的矛盾 150
4.4.4 你計算過每個短視頻的成本嗎 152
4.4.5 什么時候開始原創和打造IP 155
4.5 直播從零開始精進的步驟 158
4.5.1 好主播需要具備很高的綜合素質 158
4.5.2 好主播需要演技，口才訓練就是基本功 161
4.5.3 一場直播一場戲，主角配角飆演技 162
4.5.4 降低對主播綜合素質的要求 164
4.6 興趣電商變現環節 167
4.6.1 興趣電商的小店，沒那么重要了 167
4.6.2 興趣電商的FACT模型，引爆銷量的四大流量渠道 169
4.6.3 使用這樣的價格模型進行直播才能保證利潤 172
4.7 興趣電商的團隊架構與傳統電商有什么異同 176
4.7.1 傳統電商的團隊架構以產品為中心 176
4.7.2 興趣電商的團隊架構以內容為中心 178
4.7.3 你以為自己只負責賣貨，其實你的作用相當于
綜藝公司 180
第五部分 興趣電商的未來 183
5.1 搜索電商是當下的主流，興趣電商也許是幾年后的主流 185
5.2 多年后的興趣電商依舊是品牌和實力商家的天下 187
5.2.1 在淘寶培育淘品牌，在抖音培育抖品牌 187
5.2.2 積極擁抱資本 190
5.3 明星從代言到帶貨，是商業進步，也是常態 192
5.3.1 品牌商家為何請明星代言，明星的價值在哪里 192
5.3.2 明星的盈利模式將發生巨大轉變 194
5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了 195
5.3.4 抖音帶貨為藝人開了一扇門 197
5.4 抓住興趣電商的紅利期，更要押重注 199
5.4.1 為何要抓住紅利期？如何做？ 199
5.4.2 為什么要預判及押重注 201
5.5 興趣電商*致命的弱點 204
展開全部
興趣電商 節選
1.1.4 功夫在詩外，產品和供應鏈才是撬動免費流量的秘密 當柳先生發現了撬動抖音平臺免費流量的秘密之后，他心里非常感慨，經常聽人說“功夫在詩外”，現在他對這句話越來越認可。很多看似平臺里的竅門，真正落實起來，卻要把功夫花在產品和供應鏈上。 沒有低價格和高性價比的產品，再好的竅門也用不上。之前他在天貓店獲得的流量紅利，其實也是贏在供應鏈上，不斷上新品成了他的核心競爭力，他也借此撬動了天貓平臺的流量紅利。 現在到了抖音平臺上，柳先生發現規則變了，不是只靠款式多就能取勝了，他需要有性價比更高的產品，有了這樣的產品，他才能玩得得心應手。 柳先生還不滿足于現在的成績，他想像那個朋友一樣每天實現上萬單的銷量，所以他需要繼續在產品和供應鏈上下功夫，壓縮福利款產品的成本，這樣就可以實現更高的性價比，進一步提升轉化率，從而撬動更多的免費流量。 柳先生想降低福利款產品的成本，他需要先做一個測試，看看進一步提升產品性價比，是否有助于提升轉化率，從而撬動更多流量。他先從目前9.9元包郵的女包福利款產品開始調整。本來9.9元包郵的女包，還有1元多的利潤，為了做測試，柳先生決定這個利潤也不要了，直接降價到8.8元包郵。柳先生想，自己只是少賺了1元，如果流量能增加10%，相當于自己花了1元，買了這10%的流量，是很劃算的。 果然不出所料，福利款降到8.8元之后，從后臺的數據反饋來看，轉化率更高了，每一波流量也更大了。總流量至少增加了15%。這次測試很成功。 柳先生接下來的任務，就是進一步壓縮福利款產品的成本。如何進一步壓縮福利款產品的成本呢？那就是提高產量，“稀釋”固定成本，以及降低原材料價格。產量提升了，廠家也有了議價能力，能進一步降低原材料的進貨成本。但是這既需要冒一定的風險，又需要龐大的資金量做后盾。 恰好這個時候有人想給他投資，投資方觀察柳先生很久了，他們看中了柳先生的運營能力，想把柳先生的電商體系并購成為自己集團的一部分，并打算在未來上市。柳先生正好需要資金，雙方一拍即合，首期600萬元的資金很快就到賬了。 按照以往的慣例，一般企業融資之后，都會把錢砸在推廣上，但柳先生反其道而行之，沒有把錢砸在推廣上，而是加大了福利款產品的生產量。親戚工廠有錢了，采購原材料的量也加大了，比如原來以千件為單位采購原材料，現在有了資金之后，直接以萬件為單位采購原材料，使原材料的成本又下降了兩三成。經過重新測算，福利款的女包成本下降了將近2元。 有了更低成本的福利款女包，柳先生又做了一個瘋狂的舉動。他為了進一步撬動抖音直播間的免費流量，把原來9.9元包郵的女包，跳過8.8元包郵，直接變成6.9元包郵。結果不出所料，轉化率又提升了10%，而撬動的流量又增加了20%左右。經過這一系列操作，直播間的轉化率和流量都達到了高峰，訂單量終于突破萬件。 訂單量的目標實現了，但是利潤卻不理想，所以接下來柳先生需要進一步優化利潤。他發現，當大量流量涌入直播間之后，主播喜歡直接賣100多元的女包。因為價格比較高，主播可以拿更多的提成。 但從9.9元或6.9元的福利款直接跳到100多元的利潤款，會讓直播間流失大量用戶，所以柳先生在中間增加了幾個價格檔位，分別是38元、68元、99元，并且要求主播按照價格從低到高，逐漸推進，這樣用戶會更容易接受。經過這樣的調整之后，粉絲流失的速度沒那么快了，出單量也開始增加。等到下一次再撬動流量的時候，因為前一波流量流失得比以前少，所以這一次流量上升得更快。柳先生作為運營者，就是一直盯緊數據，隨時進行調整。 柳先生在優化直播間的同時，也發現他的朋友在用短視頻往直播間導流。雖然柳先生一個短視頻都沒有拍過，只在直播間帶貨，而且做得還很不錯，但他確實也有苦惱的地方，就是賣利潤款產品的時候轉化率很低，會造成很多流量的流失。而他的朋友用短視頻為直播間導流后，在推利潤款產品時效果會好很多，所以他決定也用短視頻往直播間導流。 經過測試發現，短視頻吸引進直播間的流量更加精準，購買力也更強。后來他想明白了，用低價吸引進來的流量，都是奔著低價產品來的。而當你賣高價產品的時候，這些流量就會離開。而用短視頻吸引進來的流量，是被內容所吸引的，對價格有了心理承受能力，于是利潤款產品的轉化率就會得到提升。
興趣電商 作者簡介
馬濤，畢業于北京大學計算機專業，暢銷書《淘營銷》《淘品牌》《淘寶轉微商》《淘寶直播與電商新玩法》作者，從事電商實踐十余年，不斷將實踐經驗和觀察思考總結成冊出版，廣受讀者好評。 杜立，江蘇大學工商管理碩士，長期投身于電商一線，擁有豐富的實戰經驗，擅長根據市場歷史情況預測市場趨勢。
書友推薦
- >
史學評論
- >
我從未如此眷戀人間
- >
山海經
- >
羅庸西南聯大授課錄
- >
李白與唐代文化
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
自卑與超越
- >
朝聞道
本類暢銷
