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銷售渠道把控經 版權信息
- ISBN：9787222201170
- 條形碼：9787222201170 ; 978-7-222-20117-0
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售渠道把控經 本書特色
銷售渠道是促使商品或服務順利被用戶使用或消費的一整套相互依存的組織。書稿意為讀者分析當前銷售渠道管理中的普遍問題，結合經典案例洞悉銷售渠道管理體系中存在的漏洞，把握未來銷售渠道有效管理的趨勢，及時調整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法，從而創造更高的銷售業績。本書稿通過對營銷渠道這個復雜的商業生態系統中的各個環節的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設及管理知識，其內容主要包括銷售過程中的渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品定位、渠道開發、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道后期服務等現實問題，理論結合眾多實際案例予以分析，為讀者講解了渠道的知識、經營和管理，為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰經驗和系統解決方案。
銷售渠道把控經 內容簡介
本書深入剖析了渠道結構設計、渠道成員選擇、渠道產品定位、渠道開發、渠道成員管理、渠道成員激勵、渠道后期服務等現實問題，為在渠道管理中陷入困境的企業提供了實戰經驗和系統解決方案。本書不僅可以作為企業中高層管理者的指導工具，而且可以作為企業內部培訓的教材，同時也是大、中專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。
銷售渠道把控經 目錄
**章 渠道為王——沒有渠道就沒有出路
1.渠道的力量不容小覷
2.網絡營銷渠道要建好
3.進行準確的渠道定位
4.渠道的扁平化建設
5.發展多渠道營銷
6.建立渠道聯盟
7.直銷更容易實現分享
第二章 渠道定位——產品定位決定渠道定位
1.品牌鑄就輝煌
2.市場細分，以顧客為主
3.盯住消費者這個目標
4.名字是產品的外衣
5.讓消費者覺得物美價廉
6.定價該“高”還得高
7.換種思維給產品定位
8.推陳出新，以不變應萬變
9.要巧妙靈活的定價
10.信譽是企業生存的基礎
11.馳名商標更是企業的巨大財富
第三章 渠道選擇——找到*合適的合作伙伴
1.合理定位渠道成員的角色
2.謹慎識別一流的經銷商
3.明確渠道成員職能
4.選擇經銷商的原則
5.渠道成員任務分配
6.按步驟選擇渠道成員
7.客觀評價經銷商的優勢和劣勢
8.廣泛地獲取渠道成員信息
9.*大的未必是*好的
10.多種方法選擇渠道成員
11.選擇經銷商，跟著市場領先者走
12.經銷商存在的問題
第四章 渠道管理——別讓渠道失去控制
1.有效管理，渠道精耕
2.有效預防渠道竄貨
3.渠道沖突是怎么產生的
4.避免沖突，增強渠道凝聚力
5.調整渠道結構，化解沖突
6.不斷進行渠道創新
7.自建渠道，直接管理
8.制勝于終端*關鍵
第五章 渠道激勵——讓經銷商為你搖旗吶喊
1.激勵渠道成員很重要
2.渠道激勵的9個原則
3.適時獎勵，提升經銷商的積極性
4.讓促銷發揮積極作用
5.間接激勵比直接激勵更重要
6.返利是一種很好的激勵策略
7.提高利潤，讓經銷商有“利”可圖
第六章 渠道回款——確保企業血脈暢通
1.回款是維系企業生命的血液
2.提升自身素質，有效回款
3.加強對應收賬款的日常管理
4.做好內部控制，為回款打好基礎
5.打電話催款要這樣說才管用
6.誰說催款函不能收回欠款
7.召開會議，集中解決問題
8.上門催討必須講究策略
9.因人而異，巧用心理戰術
10.場合不同，催款手段也不一樣
第七章 渠道服務——用“心”做好渠道
1.全力打造顧客忠誠度
2.產品的售后服務一定要“做到位”
3.“歡迎”客戶的抱怨
4.一流的服務帶來一流的營銷力
5.構建全方位的售后服務體系
6.顧客就是“上帝”
7.好的售后服務是一把無形利器
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