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商業(yè)短視頻從小白到大師--商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招 版權(quán)信息
- ISBN：9787122385864
- 條形碼：9787122385864 ; 978-7-122-38586-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業(yè)短視頻從小白到大師--商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招 本書特色
商業(yè)短視頻操盤手、直播投資人為精彩解密 108招助你從新手成為短視頻和直播帶貨高手 從主播人設(shè)、引流種草、帶貨營銷各個維度 解說年賺百萬、千萬背后的短視頻運營秘密 助您從短視頻新人快速成為帶貨的網(wǎng)紅大咖
商業(yè)短視頻從小白到大師--商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招 內(nèi)容簡介
本書由短視頻與直播商業(yè)操盤手與投資人，根據(jù)自身多年經(jīng)驗，以運營模式、賣貨技巧和銷售話術(shù)這3條線為主進行編寫，幫助讀者快速掌握直播賣貨干貨技巧，通過直播賣貨獲得可觀的收入！ 一條是運營模式線，詳細介紹了直播運營的相關(guān)技巧，如平臺入駐、主播培養(yǎng)、人設(shè)打造、吸粉引流和商業(yè)變現(xiàn)等。 一條是帶貨技巧線，詳細介紹了讓用戶“種草”產(chǎn)品的10種入手方法、策劃營銷內(nèi)容的8個技巧，以及提升帶貨賣貨成交率的9個技巧。 一條是銷售話術(shù)線，詳細介紹了10個標題設(shè)計技巧、8個內(nèi)容策劃技巧、8個提高語言銷售能力的技巧和9個營銷賣貨的話術(shù)。 本書結(jié)構(gòu)清晰，在短視頻和直播營銷與運營方面具有較強的實用性和針對性，適合短視頻運營者、直播商家、品牌企業(yè)、主播孵化機構(gòu)、直播運營人員及新主播閱讀。
商業(yè)短視頻從小白到大師--商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招 目錄
第1章 平臺入駐：10個直播平臺的運營技巧
001 抖音直播：智能算法推薦機制，實現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 2
002 快手直播：30秒一句“老鐵666”的購買欲也能超強 6
003 微視直播：騰訊大力支持，直播流量自然有保障 9
004 B站直播：廣受年輕人喜愛的UP主帶貨直播平臺 13
005 淘寶直播：電商直播大平臺，群眾基礎(chǔ)非常廣泛 19
006 京東直播：自營商品質(zhì)量有保障，用戶消費積極性更高 22
007 蘑菇街直播：打造“內(nèi)容+網(wǎng)紅KOL+電商”聯(lián)合 28
008 拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業(yè)內(nèi)標配 31
009 小紅書直播：細分領(lǐng)域KOL、明星直播帶貨的平臺 33
010 西瓜視頻直播：根據(jù)用戶的興趣進行個性化推薦 37
第2章 主播培養(yǎng)：9個技巧讓主播飛速成長
011 樹立主播形象，以專業(yè)素養(yǎng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 42
012 打造時尚形象主播，美妝服飾產(chǎn)品不愁銷 45
013 打造技術(shù)流測評主播，成為數(shù)碼產(chǎn)品帶貨高手 46
014 改變主播的成長策略，將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 47
015 提高心理素質(zhì)，積極應(yīng)對直播中的突發(fā)情況 47
016 培養(yǎng)粉絲運營能力，維護好與粉絲的關(guān)系 48
017 玩轉(zhuǎn)直播常用設(shè)備，快速開啟你的直播間 49
018 學(xué)會直播互動技巧，巧妙與用戶進行互動 58
019 參加官方直播活動，深挖主播自身優(yōu)勢資源 59
第3章 人設(shè)打造：8個技巧讓主播更具魅力
020 人設(shè)經(jīng)營：增加人設(shè)自身信任度 62
021 人設(shè)影響：用好你的“**印象” 64
022 確定類型：選擇合適的人設(shè)類型 64
023 對標紅人：找到精準的人設(shè)參考 65
024 設(shè)定標簽：增加直播的搜索人氣 66
025 直播知識：幫助主播更輕松地直播 68
026 個人技能：培養(yǎng)優(yōu)秀主播的特質(zhì) 76
027 品牌IP：營造個人品牌影響力度 81
第4章 吸粉引流：9個技巧讓你的粉絲量暴漲
028 預(yù)告推廣，增加直播間熱度 85
029 診斷優(yōu)化，讓直播人氣更高 88
030 平臺助力：跨平臺推廣直播 89
031 直播推廣，集合多平臺進行 97
032 公域推廣，獲得更多曝光度 100
033 主播拉新，獲取更新的粉絲 101
034 增加黏性，鞏固粉絲忠誠度 104
035 吸引粉絲，獲得更高的人氣 106
036 粉絲運營，打造私域流量池 108
第5章 商業(yè)變現(xiàn)：10種方式讓你的收益翻倍
037 粉絲打賞：卸下粉絲戒備心 112
038 銷售產(chǎn)品：通過直播電商變現(xiàn) 113
039 付費觀看：優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)品的變現(xiàn) 115
040 MCN網(wǎng)紅：機構(gòu)化運作穩(wěn)定變現(xiàn) 118
041 網(wǎng)紅變現(xiàn)：高效實現(xiàn)盈利目標 119
042 企業(yè)宣傳：為企業(yè)提供技術(shù)支持 120
043 賣會員：以特殊服務(wù)獲得變現(xiàn) 120
044 品牌廣告：收取巨額的廣告費 121
045 版權(quán)銷售：“大塊頭”的變現(xiàn) 123
046 形象代言：有償助品牌傳播信息 123
第6章 產(chǎn)品“種草”：10個技巧增加產(chǎn)品曝光度
047 從產(chǎn)品入手：用戶偏愛的“種草”產(chǎn)品 125
048 從主播入手：尋找商業(yè)價值高的達人主播 125
049 從內(nèi)容入手：通過直播內(nèi)容讓用戶被“種草” 128
050 從主題入手：直播的主題以用戶為核心 128
051 從推廣入手：找準直播的傳播運營模式 133
052 從場景入手：打造消費場景，增加信任度 135
053 從細節(jié)入手：注重產(chǎn)品細節(jié)，細節(jié)決定成敗 136
054 從包裝入手：通過內(nèi)容包裝獲得更多曝光 137
055 從技術(shù)入手：利用創(chuàng)新技術(shù)提高展示效果 138
056 從KOL入手：外部KOL合作，內(nèi)部KOL孵化 139
第7章 內(nèi)容營銷：8個技巧提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
057 了解用戶需求：你能給用戶帶來什么價值 141
058 做好用戶定價：根據(jù)不同用戶制定收費策略 141
059 建立合作團隊：提高直播內(nèi)容質(zhì)量和播放量 142
060 策劃活動方案：確保直播活動可以有序進行 143
061 全面了解產(chǎn)品信息：提煉賣點為直播做好準備 144
062 解決用戶后顧之憂：讓用戶相信你推薦的產(chǎn)品 146
063 打造癢點：滿足虛擬自我，實現(xiàn)用戶的夢想 147
064 提供爽點：即時滿足用戶，這種感覺就是爽 151
第8章 帶貨賣貨：9個技巧提高產(chǎn)品成交率
065 直播帶貨優(yōu)勢，讓觀眾欲罷不能 155
066 掌握基本流程，建立個人品牌 156
067 直播只是手段，帶貨才是關(guān)鍵 157
068 選擇優(yōu)質(zhì)貨源，持續(xù)鏈接到粉絲 160
069 直播帶貨五步法，提高成交概率 161
070 學(xué)會利用賣點，提高產(chǎn)品的銷量 166
071 展示用戶體驗，樹立產(chǎn)品的口碑 167
072 增加增值內(nèi)容，增強用戶獲得感 169
073 直播賣貨技巧，打造高轉(zhuǎn)化率直播 171
第9章 標題設(shè)計：10個技巧打造爆款直播間
074 提煉要點：使用吸睛的詞匯 174
075 經(jīng)驗分享：授之以“漁”型 179
076 專家講解：利用專業(yè)權(quán)威性 179
077 提出疑惑：提高直播專業(yè)性 180
078 數(shù)字沖擊：增強視覺沖擊力 182
079 十大總結(jié)：提升范圍影響力 183
080 同類比對：突出產(chǎn)品優(yōu)勢 184
081 流行熱詞：提高直播潮流性 184
082 借勢營銷：強化傳播影響力 185
083 語言沖擊：提升標題創(chuàng)意性 190
第10章 內(nèi)容策劃：8個技巧打造高人氣直播
084 直播形式：選擇適合的內(nèi)容模式 194
085 貼近粉絲，提升直播轉(zhuǎn)化的能力 199
086 內(nèi)容特質(zhì)：利用差異化的運營模式 203
087 腳本策劃：做好直播的腳本內(nèi)容 203
088 節(jié)奏控制：帶動觀眾，與粉絲關(guān)系更融洽 206
089 會講故事：讓直播間的粉絲產(chǎn)生共鳴 207
090 情緒管理：保持良好的直播狀態(tài) 208
091 灌輸價值：讓粉絲產(chǎn)生崇拜之感 209
第11章 銷售語言：8個技巧讓直播間嗨翻天
092 語言能力：確保用戶的觀看體驗 211
093 幽默技巧：制造輕松的直播氛圍 212
094 語言銷售：提高直播變現(xiàn)的能力 215
095 應(yīng)對提問：加強直播間的互動性 217
096 樂觀積極：保持良好的直播心態(tài) 218
097 換位思考：直播時多為他人著想 220
098 把握尺度：說話要懂得適可而止 220
099 活躍留言區(qū)：鞏固粉絲的穩(wěn)定性 221
第12章 營銷話術(shù)：9個技巧刺激用戶購買欲
100 模板法：快速套用話術(shù)模板 225
101 介紹法：直接表明商品優(yōu)勢 227
102 贊美法：稱贊促使顧客下單 229
103 強調(diào)法：重要的話要說三遍 229
104 示范法：創(chuàng)造真實場景模式 230
105 限時法：直接解決顧客的猶豫 232
106 動作法：增強主播的表達能力 233
107 問題法：直播賣貨常見問題 234
108 個性法：培養(yǎng)個性化的風(fēng)格 238
001 抖音直播：智能算法推薦機制，實現(xiàn)爆發(fā)式漲粉 2
002 快手直播：30秒一句“老鐵666”的購買欲也能超強 6
003 微視直播：騰訊大力支持，直播流量自然有保障 9
004 B站直播：廣受年輕人喜愛的UP主帶貨直播平臺 13
005 淘寶直播：電商直播大平臺，群眾基礎(chǔ)非常廣泛 19
006 京東直播：自營商品質(zhì)量有保障，用戶消費積極性更高 22
007 蘑菇街直播：打造“內(nèi)容+網(wǎng)紅KOL+電商”聯(lián)合 28
008 拼多多直播：“直播＋電商”模式已成業(yè)內(nèi)標配 31
009 小紅書直播：細分領(lǐng)域KOL、明星直播帶貨的平臺 33
010 西瓜視頻直播：根據(jù)用戶的興趣進行個性化推薦 37
第2章 主播培養(yǎng)：9個技巧讓主播飛速成長
011 樹立主播形象，以專業(yè)素養(yǎng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 42
012 打造時尚形象主播，美妝服飾產(chǎn)品不愁銷 45
013 打造技術(shù)流測評主播，成為數(shù)碼產(chǎn)品帶貨高手 46
014 改變主播的成長策略，將劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 47
015 提高心理素質(zhì)，積極應(yīng)對直播中的突發(fā)情況 47
016 培養(yǎng)粉絲運營能力，維護好與粉絲的關(guān)系 48
017 玩轉(zhuǎn)直播常用設(shè)備，快速開啟你的直播間 49
018 學(xué)會直播互動技巧，巧妙與用戶進行互動 58
019 參加官方直播活動，深挖主播自身優(yōu)勢資源 59
第3章 人設(shè)打造：8個技巧讓主播更具魅力
020 人設(shè)經(jīng)營：增加人設(shè)自身信任度 62
021 人設(shè)影響：用好你的“**印象” 64
022 確定類型：選擇合適的人設(shè)類型 64
023 對標紅人：找到精準的人設(shè)參考 65
024 設(shè)定標簽：增加直播的搜索人氣 66
025 直播知識：幫助主播更輕松地直播 68
026 個人技能：培養(yǎng)優(yōu)秀主播的特質(zhì) 76
027 品牌IP：營造個人品牌影響力度 81
第4章 吸粉引流：9個技巧讓你的粉絲量暴漲
028 預(yù)告推廣，增加直播間熱度 85
029 診斷優(yōu)化，讓直播人氣更高 88
030 平臺助力：跨平臺推廣直播 89
031 直播推廣，集合多平臺進行 97
032 公域推廣，獲得更多曝光度 100
033 主播拉新，獲取更新的粉絲 101
034 增加黏性，鞏固粉絲忠誠度 104
035 吸引粉絲，獲得更高的人氣 106
036 粉絲運營，打造私域流量池 108
第5章 商業(yè)變現(xiàn)：10種方式讓你的收益翻倍
037 粉絲打賞：卸下粉絲戒備心 112
038 銷售產(chǎn)品：通過直播電商變現(xiàn) 113
039 付費觀看：優(yōu)質(zhì)知識產(chǎn)品的變現(xiàn) 115
040 MCN網(wǎng)紅：機構(gòu)化運作穩(wěn)定變現(xiàn) 118
041 網(wǎng)紅變現(xiàn)：高效實現(xiàn)盈利目標 119
042 企業(yè)宣傳：為企業(yè)提供技術(shù)支持 120
043 賣會員：以特殊服務(wù)獲得變現(xiàn) 120
044 品牌廣告：收取巨額的廣告費 121
045 版權(quán)銷售：“大塊頭”的變現(xiàn) 123
046 形象代言：有償助品牌傳播信息 123
第6章 產(chǎn)品“種草”：10個技巧增加產(chǎn)品曝光度
047 從產(chǎn)品入手：用戶偏愛的“種草”產(chǎn)品 125
048 從主播入手：尋找商業(yè)價值高的達人主播 125
049 從內(nèi)容入手：通過直播內(nèi)容讓用戶被“種草” 128
050 從主題入手：直播的主題以用戶為核心 128
051 從推廣入手：找準直播的傳播運營模式 133
052 從場景入手：打造消費場景，增加信任度 135
053 從細節(jié)入手：注重產(chǎn)品細節(jié)，細節(jié)決定成敗 136
054 從包裝入手：通過內(nèi)容包裝獲得更多曝光 137
055 從技術(shù)入手：利用創(chuàng)新技術(shù)提高展示效果 138
056 從KOL入手：外部KOL合作，內(nèi)部KOL孵化 139
第7章 內(nèi)容營銷：8個技巧提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
057 了解用戶需求：你能給用戶帶來什么價值 141
058 做好用戶定價：根據(jù)不同用戶制定收費策略 141
059 建立合作團隊：提高直播內(nèi)容質(zhì)量和播放量 142
060 策劃活動方案：確保直播活動可以有序進行 143
061 全面了解產(chǎn)品信息：提煉賣點為直播做好準備 144
062 解決用戶后顧之憂：讓用戶相信你推薦的產(chǎn)品 146
063 打造癢點：滿足虛擬自我，實現(xiàn)用戶的夢想 147
064 提供爽點：即時滿足用戶，這種感覺就是爽 151
第8章 帶貨賣貨：9個技巧提高產(chǎn)品成交率
065 直播帶貨優(yōu)勢，讓觀眾欲罷不能 155
066 掌握基本流程，建立個人品牌 156
067 直播只是手段，帶貨才是關(guān)鍵 157
068 選擇優(yōu)質(zhì)貨源，持續(xù)鏈接到粉絲 160
069 直播帶貨五步法，提高成交概率 161
070 學(xué)會利用賣點，提高產(chǎn)品的銷量 166
071 展示用戶體驗，樹立產(chǎn)品的口碑 167
072 增加增值內(nèi)容，增強用戶獲得感 169
073 直播賣貨技巧，打造高轉(zhuǎn)化率直播 171
第9章 標題設(shè)計：10個技巧打造爆款直播間
074 提煉要點：使用吸睛的詞匯 174
075 經(jīng)驗分享：授之以“漁”型 179
076 專家講解：利用專業(yè)權(quán)威性 179
077 提出疑惑：提高直播專業(yè)性 180
078 數(shù)字沖擊：增強視覺沖擊力 182
079 十大總結(jié)：提升范圍影響力 183
080 同類比對：突出產(chǎn)品優(yōu)勢 184
081 流行熱詞：提高直播潮流性 184
082 借勢營銷：強化傳播影響力 185
083 語言沖擊：提升標題創(chuàng)意性 190
第10章 內(nèi)容策劃：8個技巧打造高人氣直播
084 直播形式：選擇適合的內(nèi)容模式 194
085 貼近粉絲，提升直播轉(zhuǎn)化的能力 199
086 內(nèi)容特質(zhì)：利用差異化的運營模式 203
087 腳本策劃：做好直播的腳本內(nèi)容 203
088 節(jié)奏控制：帶動觀眾，與粉絲關(guān)系更融洽 206
089 會講故事：讓直播間的粉絲產(chǎn)生共鳴 207
090 情緒管理：保持良好的直播狀態(tài) 208
091 灌輸價值：讓粉絲產(chǎn)生崇拜之感 209
第11章 銷售語言：8個技巧讓直播間嗨翻天
092 語言能力：確保用戶的觀看體驗 211
093 幽默技巧：制造輕松的直播氛圍 212
094 語言銷售：提高直播變現(xiàn)的能力 215
095 應(yīng)對提問：加強直播間的互動性 217
096 樂觀積極：保持良好的直播心態(tài) 218
097 換位思考：直播時多為他人著想 220
098 把握尺度：說話要懂得適可而止 220
099 活躍留言區(qū)：鞏固粉絲的穩(wěn)定性 221
第12章 營銷話術(shù)：9個技巧刺激用戶購買欲
100 模板法：快速套用話術(shù)模板 225
101 介紹法：直接表明商品優(yōu)勢 227
102 贊美法：稱贊促使顧客下單 229
103 強調(diào)法：重要的話要說三遍 229
104 示范法：創(chuàng)造真實場景模式 230
105 限時法：直接解決顧客的猶豫 232
106 動作法：增強主播的表達能力 233
107 問題法：直播賣貨常見問題 234
108 個性法：培養(yǎng)個性化的風(fēng)格 238
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商業(yè)短視頻從小白到大師--商業(yè)短視頻直播賣貨技巧108招 作者簡介
葉飛 ·資深短視頻運營師、操盤手，MCN直播機構(gòu)投資人 ·熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站等視頻平臺的運營規(guī)則 ·對短視頻、直播的引流、帶貨與變現(xiàn)有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 ·暢銷書《玩賺抖音短視頻：入門定位+內(nèi)容創(chuàng)作+品牌營銷+引流變現(xiàn)》作者 ·洋蔥學(xué)院短視頻創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，編寫的《從零開始學(xué)新媒體運營推廣》被多家學(xué)校采用作為教材
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