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銷售力:把任何產品賣給任何人 版權信息
- ISBN：9787515829456
- 條形碼：9787515829456 ; 978-7-5158-2945-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售力:把任何產品賣給任何人 本書特色
本書基于當今客戶的消費心理，向每一位銷售員傳授銷售的成功之道和銷售智慧，幫助銷售員打造自己的獨門銷售武器，提升自己的核心競爭
銷售力:把任何產品賣給任何人 內容簡介
本書重點介紹、分析和講解了當今各種成功的銷售術，展示怎樣運用技巧策略，該如何去說才能打動客戶、如何去做才能讓客戶心甘情愿地掏腰包。從銷售計劃、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業銷售人士。從專業角度出發，首先陳述了銷售計劃的必要流程，如何制定銷售計劃，接著介紹如何高效實施銷售計劃，著重強調如何用簡單的方法處理異議，同樣介紹了銷售中收尾策略，總結出必要的銷售策略。尤其是在尋找客戶、預先接近準客戶、銷售說明與演示、促成交易等技巧的掌握和運用等章節，按照銷售過程的每一個步驟，循序漸進，做深入且詳盡的論述。
銷售力:把任何產品賣給任何人 目錄
**章 準備好，才能發揮好
銷售區域決定成果/002
用計劃指導行動/007
推銷產品先從推銷自己開始/012
出門前裝備齊全/015
第二章 如何接近目標客戶
學會使用直接郵件/018
怎樣拜訪客戶/028
引起客戶注意的6個方法/030
針對不同的客戶用不同的方法/034
第三章 培養與客戶面談時的銷售力
練就強大的表達能力/043
詢問要有技巧/053
如何聽出客戶的心聲/058
怎樣介紹產品/061
如何展示產品/073
針對不同類型客戶的應對方法/082
第四章 如何面對客戶異議
客戶提出的6種異議/092
客戶異議的產生原因/099
處理異議6種辦法/101
理解客戶異議背后的真實意圖/108
第五章 推銷高手不怕拒絕
如何進行回訪/118
建議書是推銷利器/122
第六章 怎樣達成交易
學會與客戶締結契約/137
締約的時機/138
締約的三個準則和注意要點/139
第七章 成交之后繼續服務
無條件為客戶提供售后服務/148
憑實力贏得回頭客/153
怎樣留住客戶/161
第八章 推銷中的問題和誤區
推銷中的心理誤區/180
決定成敗在于細節/186
第九章 練就頂級高手的銷售力
推銷高手怎樣煉成的/196
推銷高手需要具備哪些條件/198
展開全部
銷售力:把任何產品賣給任何人 作者簡介
原名董亮慶，畢業于中國人民大學，資深媒體人，著名評論家，發表過多篇論文，曾任媒體經營總監，現為職業撰稿人
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