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推銷實務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787300290881
- 條形碼：9787300290881 ; 978-7-300-29088-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務(wù) 內(nèi)容簡介
《推銷實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》主要根據(jù)教育部關(guān)于在高職高專開展“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)模式以及課程改革和建設(shè)的基本要求，通過對推銷工作崗位（業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、營業(yè)員等）的典型工作任務(wù)分析，以推銷工作流程為線索，采用“任務(wù)導(dǎo)向型”理念編寫。 《推銷實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》共分為五大項目，在每一項目開篇選用了知名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事供大家閱讀，旨在通過分析這些成功企業(yè)家的奮斗經(jīng)歷，思考推銷在他們創(chuàng)業(yè)成功中扮演的角色。書中還選用了大量真實的學(xué)生案例故事，參考意義較強。書中的“微故事”可豐富學(xué)員對推銷工作的實踐認(rèn)知。 《推銷實務(wù)/21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列》可作為高職高專在校學(xué)生學(xué)習(xí)推銷知識的教材，也可用于初涉銷售領(lǐng)域的推銷員學(xué)習(xí)參考。
推銷實務(wù) 目錄
項目一 推銷認(rèn)知與準(zhǔn)備／００１
任務(wù)１ 推銷認(rèn)知／００５
任務(wù)２ 推銷準(zhǔn)備／０２０
項目二 客戶分析與開發(fā)／０６３
任務(wù)１ 客戶分析／０６９
任務(wù)２ 客戶開發(fā)／０８０
項目三 推銷接近與洽談／１１５
任務(wù)１ 推銷接近／１１９
任務(wù)２ 推銷洽談／１３６
項目四 異議處理與成交／１６９
任務(wù)１ 異議處理／１７７
任務(wù)２ 推銷成交／１９３
項目五 銷售跟蹤與管理／２２３
任務(wù)１ 銷售跟蹤／２３０
任務(wù)２ 銷售管理／２４４
參考文獻(xiàn)／２７０
任務(wù)１ 推銷認(rèn)知／００５
任務(wù)２ 推銷準(zhǔn)備／０２０
項目二 客戶分析與開發(fā)／０６３
任務(wù)１ 客戶分析／０６９
任務(wù)２ 客戶開發(fā)／０８０
項目三 推銷接近與洽談／１１５
任務(wù)１ 推銷接近／１１９
任務(wù)２ 推銷洽談／１３６
項目四 異議處理與成交／１６９
任務(wù)１ 異議處理／１７７
任務(wù)２ 推銷成交／１９３
項目五 銷售跟蹤與管理／２２３
任務(wù)１ 銷售跟蹤／２３０
任務(wù)２ 銷售管理／２４４
參考文獻(xiàn)／２７０
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推銷實務(wù) 作者簡介
岳賢平，浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)專任教師，具有多年的一線教學(xué)和企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，主持完成了多項校級以上教研課題和公開發(fā)表了多篇教科研論文。參與和主持編寫了多部專業(yè)課程教材：《市場營銷》（副主編）、《市場營銷原理與運作》（參編）、《營銷策劃技術(shù)實訓(xùn)》（參編）、《推銷與洽談》（主編）；開展了多項企業(yè)培訓(xùn):寧波百貨商場營業(yè)員營銷培訓(xùn)、寧波嘉隆實業(yè)公司營銷培訓(xùn)、謙和貿(mào)易公司銷售人員銷售技能培訓(xùn)、寧波機場內(nèi)勤人員營銷培訓(xùn)、寧波愛姆奇銷售人員銷售技能培訓(xùn)、“現(xiàn)代營銷師”企業(yè)培訓(xùn)、“助理營銷師”企業(yè)培訓(xùn)等。
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