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視覺動物 版權信息
- ISBN：9787517094968
- 條形碼：9787517094968 ; 978-7-5170-9496-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
視覺動物 本書特色
適讀人群 ：大眾讀者★掌控印象構成9大要素，提高90%自身價值！寫給你的印象管理手冊！ ★超有料。凝聚心理學博士、基礎科學研究專家、印象管理研究專家安吉拉潛心研究多年心血的誠意之作！ ★超實用。生活中隨處可見的交際實例和專業剖析，一本通俗易懂又極具實操性的自助手冊！適用于日常生活、商務談判、兩性對話、職場升遷，助你升職加薪、收獲真愛，獲得更多屬于你的個人人生成功。 ★超便宜。系統講解印象構成的9大因素。結構清晰，每個因素單獨成章，均可單獨拿出作為一個獨立部分翻閱。讀者既可根據自我需求任意選取某一章節閱讀，亦可按照章節順序一一解讀，系統學習，兼具針對性和系統性，幫助讀者在和對方見面中更好地改善自我，讀懂對方。 本書基于神經心理學和社會心理學等多種學科，同時又融入了現代傳播趨勢、感官營銷、社交媒體行為，以及對購買行為的研究等。講解深入專業。 ★一定要避免用**印象用來判斷他人，但必須適應別人用**印象來看你。 決定**印象9大要素 感覺和環境 法官剛吃過午飯，會比餓著肚子時做出判決更溫和。在治療現場聽取病人傾訴的醫生會比其他人更少地遭到投訴。 身體語言 在選舉中，決定獲勝的*大因素似乎就是政治候選人的外觀魅力，即人們偶然在電視上看到這位政治家一兩次，由此形成的情感印象。 觸摸 輕掃過客人手臂的女服務員會得到更多小費。對嬰兒來說，觸摸有決定性的重要作用。觸摸對成年人而言同樣意義重大。 面部表情 面部表情豐富的人更討人喜歡，更善于溝通，更容易給周圍留下好印象。在與他人的交往中，人臉發揮了很大作用。 聲音 有魅力的領導者會以一種獨特的方式說話。一口方言的人被認為學識不多，但比那些說普通話的人更熱情。 味道 我們會憑借一個人用的香水，可以判斷對方是不是有魅力，適不適合做領導，該不該雇傭。 美的就是好的 不管怎么說，外表迷人得到工作、結識伴侶的機會更大；在被指控犯罪時，他們被無罪釋放的機會也更多。 穿衣 據說喜劇演員喬·E·布朗曾經說過，開口宣稱的富有都不是真的富有，但衣著卻能讓我們獨樹一幟，傳達出我們想要傳達的一切。 化妝 化妝使我們找伴侶更輕松，化了妝的女服務員比不化妝得到的小費更多。
視覺動物 內容簡介
寫給你的印象管理手冊！ 外表迷人的人得到工作、結識伴侶的機會更大；化了妝的服務員會比不化妝得到的小費更多；在商務溝通中，選擇不同的服裝會給對方留下不同的信任程度……許多時候，人們往往根據外觀形象所形成情感印象就給對方下了評判。 我們給對方的印象是如何形成的？它又如何影響著我們？我們能主宰他人的想法嗎？ 瑞典印象管理研究專家安吉拉潛心研究多年，洞悉**印象背后的心理機制，就感覺和環境、身體語言、面部表情等印象構成的9大要素進行了深層剖析，助你根據真實自我做出調整，獲得更多本該屬于你的個人成功。
視覺動物 目錄
Part 1 **印象的決定性作用
Chapter 1定命運的瞬間 ／ 002
Part 2 懂點心理學效應，讓**印象為你加分
Chapter 2 們想了解對方什么 ／ 014
Chapter 3 板印象、偏見和“黑綿羊” ／ 035
Part 3 那些決定**印象的具體要素
Chapter 4一切的總和 ／ 056
Chapter 5感覺和環境 ／ 070
Chapter 6身體語言——姿勢和手勢 ／ 085
Chapter 7握手、擁抱、撫拍或親吻 ／ 115
Chapter 8這些都寫在臉上 ／ 127
Chapter 9聲音也是個人品牌 ／ 146
Chapter 10記憶的味道 ／ 162
Chapter 11“美的就是好的” ／ 175
Chapter 12成功的穿衣之道 ／ 207
Chapter 13看起來好多了 ／ 222
Chapter 14互聯網上的**印象 ／ 236
Chapter 15公司、品牌和購買決策 ／ 258
Chapter 16結束語 ／ 278
展開全部
視覺動物 節選
Part 1**印象的決定性作用 Chapter 1 決定命運的瞬間 人際關系多種多樣，長短各異。有私人交往，也有職場相會。或起于四目相對，或通過社交媒體、電話溝通產生。但它們有個共同點，那便是任何形式的人際關系都是從**印象開始：諸多重要的決定匯聚于一個關鍵時間點，等著被評判。這一刻決定了他人是否愿意和你合作，雇用你，約見你，買你的東西，接受你的領導。在這樣一個關鍵時刻，細節決定一切。 本書講述了*容易被我們低估的成功法則。它完全基于神經心理學和社會心理學等多種學科，同時又融會貫通了現代傳播趨勢、感官營銷、社交媒體行為，以及對購買行為的研究等。 ??公元前2700年，歐洲南部某地 男人感覺到他自己快要死了。在他的心里，他已經為那*后的時刻做好了準備。 那是奧古斯快要到達他老家的*后幾天，他時時刻刻都能感受到饑餓和疲累，但現在還不是露營的時候。只要馬兒還能跑，奧古斯就想多趕一程路。 奧古斯馳騁在一片無邊的平原上，視野很好，陽光也正好，遍地草兒正在煥發新綠…… 他想：春天要來了！ 遠方的地平線上，他看到一個人騎著馬朝著他疾馳…… 漸漸地，他可以看清那個人了！那人非常壯實，有著寬厚的肩膀。他的衣服不是奧古斯熟悉的樣式。奧古斯猜他應該來自北方。 騎馬人越來越近了。奧古斯感覺到那個人和他一樣，頭腦中在急切地判斷著：“他是誰？他來自哪個部落？我可以信任他嗎？他是好人還是壞人？” 陌生人放慢了馬速，他們之間的距離近到可以用眼神交流了。 現在，也是到了他們必須做出判斷的時候了：是否要下馬問候對方？ 奧古斯感覺腎上腺素往上沖，猛然，他想到了腰帶上還有一把小刀。 他看到陌生人有些猶豫，并且嘴角有一絲不確定的笑意。 那是友善的微笑嗎？嗯，是的。奧古斯確信。他注意到了對方的善意，陌生人的雙手明顯是空著的。“很好。”奧古斯想著，然后感覺自己平靜了很多。 兩個人相互釋放出善意并禮貌地問候了對方。他們發現，兩個人講的是同一種語言，只是口音不同。 兩個男人繼續有意識地尋找著共同點。慢慢地，敵意在減少…… 他們發現互相之間是朋友，而不是敵人。 ??公元2016年，斯德哥爾摩 一個星期一的早晨，七點一刻。 賽巴斯提安只穿著內褲站在客廳熨燙他剛洗過的白襯衫。 今天是很重要的一天。 “需要打領帶嗎？”他自言自語。 “不，這看上去太正規，顯得古板。” 他決定不打領帶，但襯衫必須干凈而筆挺。 賽巴斯提安是個設計師。*近兩年他都在進行一個新項目。他一直和一些潛在的投資者保持聯系，因為他們都表現出了興趣，說他的項目很好。 現在，他終于獲得了一個機會，受邀和一個潛在的投資者面談。賽巴斯提安想，這應該表示對方很有興趣。 襯衫熨好了。他穿上它，打扮整齊，跳上汽車，駛入車流中。在約定時間的前一刻鐘，他駛入了一個停車場，然后到接待處報到。 這時，一絲擔心涌上他的心頭，但很快消失了。他覺得現在沒有時間擔心和猶豫了，就這樣吧。 ??**印象 你剛剛看到了兩個截然不同的事件的描述，雖然它們發生在兩個完全不同的時代和環境里，但還是有一些東西可以把它們聯系在一起。那就是我們會經常一次又一次地遇上類似的事：**次與一個陌生人相見。 現在，我們很少在瑞典一望無際的平原上一個人騎馬，很少有機會在森林里和一個陌生的男人或女人近距離對視，很少需要為填飽肚子而戰斗，在饑荒中生活或者獨自恐懼地面對掠食者。 今天，我們居住在有近在咫尺的鄰居的公寓或者別墅里。我們有安全帶、自行車頭盔，以及針對各種不同的危險情況的自我保護裝置。我們的生活比以往任何時候都更有保障。 盡管如此，**印象還是非常重要。每一天，每一時，每一分，每一秒，在我們過往的生活經驗的基礎上，我們都在通過視覺、聽覺、觸覺來評估我們所處的環境：我們會盡可能避免陷入險境，而樂于接受讓我們感覺舒適的人和環境。 在一個日新月異的全球化世界中，我們需要快速地對別人進行判斷。 我們應該雇傭誰？哪些人*具創造力？哪些人可以一起合作，構建*有效的工作團隊？跟談判桌對面的人談判時*有效的策略是什么？ 對于所有這些決定，對他人的正確評估是關鍵因素。 當你接觸到一個陌生人時，要運用你所有的感官去獲取信息，用以快速評估是可以跟這個人和睦共處，還是*好保持距離？ 同樣，對方也在快速地對你進行評估。 顧客、面試者、雇員、合伙人、競爭對手，甚至你剛認識的一個約會對象都會在問：我可以信任你嗎？你好相處嗎？你有能力嗎？你有影響力嗎？ 這些判斷時刻影響著一個人接下去的行為。 我們需要理解并明白對方怎么看待我們，同時，我們也需要正確理解對方。 這本書涉及一個方程式的等號兩邊——判斷和被判斷。 一個好消息是，你可以影響你自己。 當讀完這本書，你將了解其他人如何得出關于你的結論，你還將知道如何在短期和長期內建立起屬于你自己的高度自信和良好的社會關系。 而且，如果你希望有成功的初次約會、在工作中取得進步、獲得新工作，或者你有重要的想法要讓別人聽到、聽懂，那么你將會在本書中得到一系列適合你在以后可能會或者一定會遇到的各種情況的有價值的建議和事實的陳述。 ??我是誰 我是安吉拉·阿霍拉，瑞典人，一名基礎科學研究家、心理學博士。 在我一生的大部分時間里，我一直癡迷于研究社會心理學和感知心理學：我們如何通過感官接收和我們有關的世界、人類的信息，以及這些信息如何影響我們的行為和決定？是什么使我們喜歡并信任某些人？是什么讓我們在一個組織中感到安全？為什么我們會選擇這一種而不選擇另一種產品？ 今天，我是一名研究員、演講者、創新者和企業家。對我來說，這種組合絕對是很棒的。很多時候，雖然工作起來并非總是那么容易，但是，我有機會看到實際工作中有哪些具體的挑戰和問題，并提出進行相關研究的具體建議。同時，由于這些研究，我有機會在自己的企業中應用從現實生活中探索、感悟到的知識。如果我只做學術，只發表學術論文，我可能不會成為和現在的角色同樣“好”的研究員。反過來也一樣。 就像案例中的塞巴斯蒂安一樣，我本人也會在準備參加每一次重要會見之前站著熨燙襯衫。 然后我去參加各種會面、會議，在這個過程中有些事情可能做對了，有些可能做錯了，但我一定都是在行動當中。也許做錯了幾次后才真正確定這不是解決問題的方法。有時候，我事情做對了幾次之后，才開始形成模式。 這是你創建成功的會見、會議和良好關系的方式嗎？這是你能做到的嗎？ 我以前研究的一些對象，包括瑞典法官、陪審團成員和警察，目的是調查在對犯罪嫌疑人的判斷中，犯罪嫌疑人的外表和性別是否會對他們造成影響？造成什么影響？以及在多大程度上造成了影響？諸如此類在司法審查中本不應發揮作用的事物。 當結果變得越來越清晰時，我不禁感到驚訝，即使這些受過*大客觀性訓練的專業人員也會受到各種不相關因素的影響。 那我們這些非專業人員呢？ 當然，我在專業背景下遇到的所有人也都或多或少會受到我許多內在特征的影響，而這些特征對他們來說本來無關緊要。 學員們會受到他們的教師或者教練的特征影響，招聘人員在不知不覺中也會受到影響，并可能基于完全出乎意料的因素而雇用求職者。 ??智人1.0 以前，要發生一段新的關系，我們要互相見面，會看到彼此的面部表情、動作、衣著、身體姿勢等等。 今天，雇主可以在雇傭之前在谷歌、百度上對求職者進行搜索，客戶可以在參加會見之前查看我們在領英上的個人資料，而醫護人員可以在見到患者之前先在網上查閱他的病歷，了解他的一些基本情況。 網上約會，這在以前是從來沒有的。如果進展良好，我們可以線下見面在咖啡館或者餐廳。 效率高一點兒的話，我們能在網戀的同時，下午三點去托兒所接孩子，或去參加下班后的啤酒之約。 此外，與以前不同的是，我們附近有許許多多的陌生人。一個人生活在一個人口規模比較大的城市中，也許只需要一天，遇到的人可能就比一個生活在石器時代的人一輩子遇到的還多。 僅在*近幾十年，我們的生活環境就發生了根本性的變化。但是，我們人類的進化并沒有以相同的速度進行調整。你和我，智人物種，仍然存在于數十萬年前的同一個版本中，就是“智人1.0”。 迄今尚未出現具有更新且更復雜的“思維軟件”的“智人2.0”，這意味著我們的直覺、需求和感受與石器時代的人相同。 我們的智力與其他哺乳動物截然不同。但是，我們與動物的大腦有一部分是相同的，即爬行動物腦，它使我們以某些自動和本能的方式做出反應。 在我們與陌生人見面的**眼，爬行動物腦就開始啟動、工作，也就是完成了**印象的建立。 所以**印象至關重要，它瞬間形成且會長期存在，很難改變。 當其他人**次遇到你時，他們立即對你產生**印象。即使以后出現與**印象相矛盾的信息，他們仍然傾向于堅持自己固有的**印象，至少會持續到他們獲得足夠的以證據證明他們對你的**印象是錯誤的時候。 什么是*重要的 那么，我們需要學習什么？怎么做才能成功？在我們的關系中，建立信心、信任和影響力確切的原因是什么？ 閱讀本書的你肯定很友善、能干且可靠，但是，你如何更好地與世界溝通呢？ 如果你覺得你只需要說“我是一個善良的人，你可以絕對地相信我”就夠了，那么你就不需要這本書。 但是事情永遠不會這么簡單，我們需要使用完全不同的方式來得出對彼此的結論。 導致我進入感知心理學研究領域的一個原因是：在我十幾歲時，我在一支死亡金屬樂隊里演奏，我穿得就像你印象中死亡金屬樂隊成員們一樣，然后我發現自己受到了不同的對待。所以我開始在斯德哥爾摩大學心理學系讀書，在那里，對學生們的著裝要求是完全不同的。 我開始疑惑：其他人會如何看我？他們是否會根據我的穿衣打扮來判斷我的身份？還是由我的名片來決定？又或者由我的手勢、駕駛的汽車，以及我是否經常微笑來判斷？ 與建立印象有關的一切都讓我著迷：**印象、我們的感官、感知力、偏見和刻板印象等。 我現在知道，在*初關鍵的幾秒內，其他人會直接從我們身上讀到許多特征。而且我也知道，假如你有良好的意愿，卻給人留下不好的**印象，你該怎么做來改變它。 寫這本書的目的，我不僅僅是闡述**印象是所有關系中的關鍵時刻，還將教你一種讓人印象深刻并持久的藝術。 你手中的書將為你提供所需的答案，使大家在工資談判、求職面試、客戶會見、網絡營銷和小組演講中取得更大的成功。 你還將發現你在約會和交友方面能建立積極關系的因素。當然，也可以讓你意識到我們和別人是如何互相做出不公正和不正確的快速判斷的，這也很重要。 無論你是誰，也無論你打交道的方式如何，給人留下深刻印象的技巧是你可以獲得*重要的能力之一，因為它涉及我們*被低估的成功原則。 當我出差的時候，經常在“你愿意為自己買單嗎”的標題下演講。我們當然愿意！ 我們了解自己，但是也要讓其他人更容易了解你。 在本書接下來的內容中，我將確保你在創建美好的**印象中得到*酷、*有用和*具啟發性的研究結果。然后，你的任務就是從中挑選出適合你的，在生活和會見中運用新知識以建立更好、更真實、更清晰和更被信任的關系。 我相信這就是創造真正成功的方式。 我們一起努力！ 沒有人是一座孤島， 在大海里獨踞。 每個人都像一塊小小的泥土， 連接成整片陸地。 ——約翰·多恩（英國詩人，1572～1631）
視覺動物 作者簡介
安吉拉·阿霍拉（Angela Ahola） 心理學博士、基礎科學研究專家、印象管理研究專家。此外，她還是一位擁有多年銷售和市場經驗的成功企業所有人。 安吉拉專門研究第一印象在傳播趨勢、刻板印象、司法鑒定和非語言溝通方面帶給人們的影響。長期從事企業中高層領導的印象管理培訓工作，也培訓過斯德哥爾摩警察學院的警官。著有大量有關第一印象心理學的學術著作，經常被瑞典權威媒體、電視節目轉載。
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