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售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè)

包郵 售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè)

作者：王敏
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2021-04-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 176
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè) 版權(quán)信息

售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè) 本書(shū)特色

適讀人群 ：給期望成為優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的讀者一本全面提升綜合能力、職場(chǎng)情商、操盤(pán)專(zhuān)業(yè)度的完整修煉手冊(cè)。從一線營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的專(zhuān)業(yè)視角全面闡述新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略管理，適合房地產(chǎn)行業(yè)以及其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員閱讀。

售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

營(yíng)銷(xiāo)部一直是房地產(chǎn)企業(yè)完成業(yè)績(jī)的**責(zé)任部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人是這個(gè)關(guān)鍵部門(mén)的核心和靈魂。“完成業(yè)績(jī)”這個(gè)恒定不變的考核指標(biāo)，使該職位具有很大的人員流動(dòng)性。 如何成為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)中強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人？本書(shū)作者從多年房地產(chǎn)操盤(pán)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)宏觀視野、個(gè)人思維、操盤(pán)管理、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)層博弈、合作伙伴關(guān)系等影響營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)完成的難題一一破解，給期望成為優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的讀者一本全面提升綜合能力、職場(chǎng)情商、操盤(pán)專(zhuān)業(yè)度的完整修煉手冊(cè)。

售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè) 目錄

**章 房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)需求及產(chǎn)品市場(chǎng)屬性
**節(jié) 中國(guó)樓市買(mǎi)方需求變化分析 2
一、房產(chǎn)的功能 2
二、房產(chǎn)的兩大新競(jìng)爭(zhēng)力 4
第二節(jié) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及企業(yè)結(jié)構(gòu)變化 8
一、房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)變化 8
二、房地產(chǎn)政策環(huán)境變化 9
三、土地儲(chǔ)備變化 11
四、未來(lái)人口變化 11
五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)環(huán)境變化 13
六、產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化 13
七、家族式房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)變化 15

第二章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的自我修煉
**節(jié) 關(guān)鍵能力修煉 18
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三大價(jià)值 19
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)新課題 21
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的三種趨勢(shì)研判能力 25
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的六點(diǎn)新思維 26
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的能力要求 27
第二節(jié) 戰(zhàn)略能力修煉 30
一、兩大房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型 30
（一）紅海戰(zhàn)略模式 30
（二）藍(lán)海戰(zhàn)略模式 32
二、房地產(chǎn)企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 32
三、高周轉(zhuǎn)模式引發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略變革 34
（一）高周轉(zhuǎn)模式影響企業(yè)資金流動(dòng)和產(chǎn)品品質(zhì) 34
（二）高周轉(zhuǎn)模式影響企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)建 35
（三）高周轉(zhuǎn)模式要求企業(yè)高度標(biāo)準(zhǔn)化 37
四、未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)重在四個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)” 37
第三節(jié) 內(nèi)部博弈能力修煉 42
一、突破三大關(guān)口 42
二、內(nèi)部博弈的四個(gè)策略 43
（一）獲得決策層支持 44
（二）準(zhǔn)確了解上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者 45
（三）獲得同級(jí)管理者認(rèn)可 46
（四）按七個(gè)方向打造團(tuán)隊(duì) 48
三、效能管理的三個(gè)方法 52
（一）激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能 53
（二）增加團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度管理 54
（三）用科學(xué)方法管理自己 59

第三章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)管理
**節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師管理 64
一、三種營(yíng)銷(xiāo)策劃師的角色價(jià)值 64
（一）顧問(wèn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃師 64
（二）銷(xiāo)售代理公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃師 66
（三）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃師 67
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師工作開(kāi)展 69
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃師四大階段的工作重點(diǎn) 71
（一）項(xiàng)目定位階段 71
（二）項(xiàng)目操盤(pán)階段 72
（三）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃階段 76
（四）營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行階段 78
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議管理 80
一、現(xiàn)代企業(yè)會(huì)議的精髓是高效 80
二、如何組織高效的會(huì)議 81
三、如何管理好會(huì)議 85
四、如何高效地與合作企業(yè)開(kāi)會(huì) 87
（一）民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè) 87
（二）以職業(yè)經(jīng)理人為決策主體的企業(yè) 90
（三）國(guó)資背景的房地產(chǎn)企業(yè) 92
五、保持會(huì)議專(zhuān)業(yè)度 93
六、會(huì)議管理業(yè)績(jī)的五個(gè)方法 95
第三節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告撰寫(xiě)能力管理 98
一、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的核心要求 98
（一）決策層需要的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 98
（二）專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的結(jié)構(gòu) 101
（三）學(xué)習(xí)和改進(jìn)的態(tài)度 102
二、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的要求和寫(xiě)法 102
三、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告快速過(guò)關(guān)法 106
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)選拔培養(yǎng)管理 112
一、房地產(chǎn)企業(yè)人才管理方式 112
二、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才忌六種思維 115
三、培養(yǎng)全員領(lǐng)導(dǎo)力 118
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)的兩個(gè)措施 120
五、營(yíng)銷(xiāo)管理者的關(guān)注重點(diǎn) 122

第四章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售力管理
**節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管控標(biāo)準(zhǔn)化管理 124
一、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管控要點(diǎn) 124
二、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的三個(gè)手段 125
三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的三種方式 127
四、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的六個(gè)階段 132
第二節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)獲取管理 139
一、獲取客戶(hù)的戰(zhàn)略目的 139
二、獲取客戶(hù)的三個(gè)要求 140
三、獲取客戶(hù)的四個(gè)核心戰(zhàn)術(shù) 143
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理 147
一、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理功能 147
二、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理對(duì)象 148
三、案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理文本工具 149
四、協(xié)同培訓(xùn)管理 151
五、案場(chǎng)銷(xiāo)售能力標(biāo)準(zhǔn)化管理 154
第四節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)造 160
一、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)管理流程 160
二、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)細(xì)節(jié)營(yíng)造 161
三、以客戶(hù)眼光營(yíng)造兩種體驗(yàn)感 162
四、客戶(hù)入場(chǎng)高峰體驗(yàn)的四個(gè)建設(shè)重點(diǎn) 164
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目去庫(kù)存銷(xiāo)售管理 168
一、庫(kù)存產(chǎn)品處理思維借鑒 168
二、樓盤(pán)去庫(kù)存的銷(xiāo)售策略 171
三、去庫(kù)存銷(xiāo)售的四個(gè)突破手段 175
展開(kāi)全部

售罄之道——房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)能力突破手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介

王敏，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域從業(yè)近20年，曾任職綠城、碧桂園等品牌房企的營(yíng)銷(xiāo)管理工作，現(xiàn)任某房企項(xiàng)目總經(jīng)理。長(zhǎng)期擔(dān)任多家知名房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部講師，目前在多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院任專(zhuān)業(yè)講師。 從業(yè)期間多次考察國(guó)外如美國(guó)、澳州、英國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，具備房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展規(guī)律及趨勢(shì)判斷的大局觀，對(duì)高端高溢價(jià)、剛需高周轉(zhuǎn)等類(lèi)型樓盤(pán)產(chǎn)品有豐富操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。 2018年起，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化課題研究，并與國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，在全國(guó)30個(gè)城市完成近200場(chǎng)逾萬(wàn)人參與學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課。成功開(kāi)發(fā)出八大房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，在30個(gè)城市近百家企業(yè)簽約講授下列課程：《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式解讀法》《新客群、新市場(chǎng)、新機(jī)會(huì)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維智慧+》《千億級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模之路成功法則》《營(yíng)銷(xiāo)控盤(pán)新思路：銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)沉淀》《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層基于營(yíng)銷(xiāo)的工作推進(jìn)法則》《領(lǐng)導(dǎo)力變革：營(yíng)銷(xiāo)管理是科學(xué)還是經(jīng)驗(yàn)？》《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略》《決勝2021，房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力提升策略》

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