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預(yù)估到手價(jià)是按參與促銷活動、以最優(yōu)惠的購買方案計(jì)算出的價(jià)格（不含優(yōu)惠券部分），僅供參考，未必等同于實(shí)際到手價(jià)。
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特許經(jīng)營新思維 版權(quán)信息
- ISBN：9787516422823
- 條形碼：9787516422823 ; 978-7-5164-2282-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
特許經(jīng)營新思維 內(nèi)容簡介
本書中涉及的問題、答案及想法等都是特許經(jīng)營企業(yè)或連鎖企業(yè)在實(shí)際工作中可能會遇到的問題及需要了解的知識, 內(nèi)容有針對性, 每一個(gè)知識點(diǎn)都是直奔主題, 范圍上涉及特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的人、財(cái)、物及產(chǎn)、供、銷和體系、總部、單店、手冊、標(biāo)準(zhǔn)化、招商、盈利模式、趨勢、案例等眾多方面, 可供讀者隨查隨用。
特許經(jīng)營新思維 目錄
1 值得借鑒的成功做法
1．1 宜家2020財(cái)年銷售業(yè)績穩(wěn)定原因探究
1．2 航空公司尋求特許經(jīng)營之路自救
1．3 從周黑鴨談起做企業(yè)的四句有序“真經(jīng)”
1．4 巴比饅頭的財(cái)富傳奇亮點(diǎn)集錦
1．5 廉價(jià)或奢侈，量、價(jià)應(yīng)占一條
1．6 投資周黑鴨，天圖10年賺取7億元
1．7 偉大的背后往往是無心插柳
1．8 我們可以向哈根達(dá)斯學(xué)什么
1．9 一顆棗賣到每年60億元，還賣成了上市公司
1．10 一個(gè)毛線球賣8萬元靠的是什么
1．11 美特斯邦威和森馬轉(zhuǎn)型的天壤之別
1．12 康拉德·希爾頓成功的真正秘訣是什么
1．13 黑石依靠特許經(jīng)營成就史上*賺錢的PE投資
1．14 國內(nèi)汽車后市場該向何處去
1．15 周大福、海瀾之家異曲同工
1．16 周大福實(shí)施多品牌化的策略
1．17 跨界、聯(lián)名的成與敗
1．18 向ZARA學(xué)習(xí)什么及規(guī)避什么
1．19 優(yōu)衣庫的成功=抓住戰(zhàn)機(jī)+專業(yè)用心
1．20 沃爾瑪幾件不為人熟知的趣事
1．21 實(shí)體店要涼涼嗎
1．22 看不懂的星巴克
1．23 麥當(dāng)勞和星巴克的一個(gè)相似之處發(fā)人深省
1．24 多難可以興企——宜家
1．25 突破傳統(tǒng)商圈限制有訣竅，以宜家為例
1．26 開店要有戰(zhàn)略規(guī)劃，以北京南站肯德基為例
1．27 麥當(dāng)勞的新舉措
2 值得吸取的教訓(xùn)
2．1 克莉絲汀為何連虧7年
2．2 從狗不理集團(tuán)的聲明談起
2．3 保守的譚木匠可以更激進(jìn)些
2．4 遺憾的拉夏貝爾
2．5 令人失望的屈臣氏
2．6 “咖啡陪你”灰飛煙滅的啟示
2．7 好利來“散伙”背后的警醒
2．8 西安奔馳漏油事件啟示
2．9 周黑鴨，你的特許經(jīng)營步子應(yīng)該再大些
……
3 特許經(jīng)營趣史
4 特許經(jīng)營基本知識
5 關(guān)于手冊
6 加盟商創(chuàng)業(yè)者需要了解的知識
7 對于特許經(jīng)營的宏觀認(rèn)識
8 特許經(jīng)營認(rèn)識誤區(qū)糾正
9 關(guān)于法律法規(guī)
10 關(guān)于人力資源
11 加盟商的“管控”
12 關(guān)于國際特許經(jīng)營
13 關(guān)于招商
14 關(guān)于單店
15 關(guān)于盈利模式
16 關(guān)于特許經(jīng)營的未來暢想
17 關(guān)于顧問咨詢
18 關(guān)于思維和智慧
19 隨想
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特許經(jīng)營新思維 節(jié)選
《特許經(jīng)營新思維》： 1.19 優(yōu)衣庫的成功=抓住戰(zhàn)機(jī)+專業(yè)用心 優(yōu)衣庫在中國市場上的成功有很多原因，下面這些事例可以給大家很多有益啟發(fā)。 1.低價(jià)在中國市場行不通，就提價(jià)。一開始進(jìn)入中國市場，優(yōu)衣庫是按照日本本土的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營的——以優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的大眾策略取勝。然而，事與愿違，這個(gè)策略行不通。優(yōu)衣庫認(rèn)真研究了中國市場之后決定：提價(jià)，產(chǎn)品從定位大眾的低價(jià)提升到白領(lǐng)級別的中等價(jià)格。自此，提價(jià)之后的優(yōu)衣庫銷量日漸提升。其實(shí)，優(yōu)衣庫的第二次價(jià)格定位很類似于現(xiàn)在流行的“輕奢”思維。 2.海量SKU與嚴(yán)選之爭，后者贏。很多門店受到一站式、商超等的影響，動輒幾千、幾萬甚至是百萬級別、千萬級別的SKU，互相之間都在比拼誰的SKU更多。大家如此做的原因是希望消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)更方便，因?yàn)椤翱傆幸豢钸m合你”。然而，產(chǎn)品的SKU太多，品牌太多，商家太多，廣告太多，辨別產(chǎn)品好壞及是否適合自己的技術(shù)要求越來越高……以至于消費(fèi)者浪費(fèi)了大量時(shí)間，很多人面對不知道選那個(gè)的時(shí)候正趨向于不再選擇。這個(gè)時(shí)候，以有限、少量、精品、暢銷款為代表但價(jià)格又低的“嚴(yán)選”品類管理模式順勢而生。網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、京東京造等新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入了，奧樂齊等老牌企業(yè)繼續(xù)風(fēng)行。 優(yōu)衣庫在H&M、ZARA等動輒每年幾千個(gè)新SKU上市、每周都有上新的壓力中非常淡定，反其道而行之，甚至把SKU壓縮到H&M、ZARA等的十分之一，只是按季上新。但是，優(yōu)衣庫在品類管理的另一方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了H&M、ZARA等，那就是在每個(gè)SKU上大幅度增加其他特性。比如，同一款衣服的顏色可以多達(dá)18種；在尺碼方面，除了標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)尺碼外，優(yōu)衣庫提供11種嬰幼兒尺碼、7種特殊尺碼，全面解決了各類人群的需求。 3.市場細(xì)分與老少通吃的選擇。多數(shù)企業(yè)的定位都偏愛在同一品牌下、同一類門店中進(jìn)行更窄范圍的消費(fèi)者市場細(xì)分，有很多人常常拿“專注”“賽道”為自己做注腳。比如，在年齡這個(gè)維度上，多數(shù)企業(yè)都在上下20年的年齡段中定位。然而，優(yōu)衣庫的年齡定位是6-60歲的男人和女人，這是毫無疑問的男女通吃、老少咸宜的策略。盡管它可能會被一些教條、機(jī)械、呆板的所謂定位專家們詬病，但優(yōu)衣庫在事實(shí)上成功了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的*佳標(biāo)準(zhǔn)。 4.產(chǎn)品是根。我一直強(qiáng)調(diào)，不管你是哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品一定是決定你的企業(yè)能做多大、多強(qiáng)、多久的*重要的根，是*重要的，沒有之一。 對于服裝業(yè)這個(gè)*古老的行業(yè)之一來說，產(chǎn)品本身也在不斷變化。正如解決了溫飽的人們開始大吃大喝，一旦品嘗夠了美食之后，又開始追求養(yǎng)生甚至是返璞歸真的一面——素食，其真相其實(shí)是人們開始關(guān)注飲食的本來面目和功能。服裝業(yè)也是一樣，解決了溫飽的人們更傾向于以彌補(bǔ)缺憾的形式穿錦衣華服，而一旦人們并不需要“人靠衣裝馬靠鞍”之后，服裝業(yè)也迎來了返璞歸真的趨勢，比如消費(fèi)者更關(guān)注衣服的面料、功能及舒適感覺。優(yōu)衣庫緊緊抓住了這個(gè)趨勢，果斷推出其產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)：舒服、功能、高科技面料。優(yōu)衣庫的服裝因此被稱為“基本款”。 優(yōu)衣庫成功的關(guān)鍵不是單純的低價(jià)，而是高品質(zhì)下的低價(jià)。在品質(zhì)方面，優(yōu)衣庫的“兇狠”是非常值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)的，比如業(yè)界的平均次品率一般是2%-3%，優(yōu)衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。優(yōu)衣庫對于次品的定位也比一般的企業(yè)更“兇狠”。比如，T恤的表面就算只有一根0.5毫米的線頭也算次品。 5.服務(wù)和體驗(yàn)。服裝業(yè)不同于其他行業(yè)，服裝業(yè)*大的特點(diǎn)就是消費(fèi)者更渴望在購買之前進(jìn)行體驗(yàn)。你在餐廳就餐前必須得試吃才會點(diǎn)菜嗎？恐怕這個(gè)概率很小很小。 優(yōu)衣庫給了消費(fèi)者充分的體驗(yàn)機(jī)會，可以在任何地方購買產(chǎn)品（包括線上和線下購買），然后去任何一家當(dāng)?shù)鼗蛘咄獾氐膶?shí)體店試穿、退換貨。 ……
特許經(jīng)營新思維 作者簡介
李維華，工科學(xué)士，管理學(xué)博士。 1998年開始從事特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的研究與實(shí)踐，現(xiàn)執(zhí)教于中國政法大學(xué)商學(xué)院（主講“特許經(jīng)營”課程）。 維華商創(chuàng)（北京）企業(yè)管理策劃有限責(zé)任公司董事長；多家研究機(jī)構(gòu)、公司、協(xié)會、網(wǎng)站常年管理顧問、專家委員會委員，行業(yè)規(guī)范主筆；中華人民共和國教育部之全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，中華人民共和國商務(wù)部專家?guī)鞂＜摇！ ≡o導(dǎo)數(shù)百家企業(yè)成功構(gòu)建特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營體系；發(fā)表文章100多篇；出版圖書25本；為近百家不同行業(yè)的企業(yè)編制2000余本手冊；擔(dān)任多個(gè)特許經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)類電視節(jié)目主要點(diǎn)評嘉賓；培訓(xùn)學(xué)員40000余人，培訓(xùn)時(shí)間超過10000小時(shí)；其在特許經(jīng)營領(lǐng)域取得的成果被全國100多家電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體爭相報(bào)道。
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