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做對:創業決策和執行的歷練 版權信息
- ISBN：9787121408175
- 條形碼：9787121408175 ; 978-7-121-40817-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做對:創業決策和執行的歷練 本書特色
適讀人群 ：大學生、工程師本書聚焦“工程師成長教育”，“工程師成長教育”是幾乎所有企業普遍面臨的痛點問題。企業界認為，大學畢業生*缺乏的是系統性的成長教育，核心內容是“如何在工作崗位上，為用戶創造價值，并且讓企業盈利”。否則干再多的活，都是“失敗”。這件事情，學校老師做不了，只有在商場打拼了數十年的企業家才講得明白。但是企業家不是教育家，沒有連續的時間去講課。這是明顯的供需矛盾，根本原因是供給側的資源沒有整合、運營起來。《天性》《吸引》《做對》這三本書用生動的語言講述了需求、產品設計和創業的重要理念，對企業成長和創新創業教育很有指導價值。
做對:創業決策和執行的歷練 內容簡介
“企業家講壇：創新創業指導叢書”是林銳博士對二十余年產品研發和創業歷程的反思總結。《天性》《吸引》《做對》這三本書用生動的語言講述了需求、產品設計和創業的重要理念，對企業成長和創新創業教育很有指導價值。《做對》論述如何“做對的事情”和“把事情做對”，學會正確決策和正確執行，降低失敗的風險和代價。企業所有工作都圍繞兩個“做對”開展。一是“做對的事情”（Do Right Things），即正確決策；二是“把事情做對”（Do Things Right），即正確執行。正確決策和正確執行的能力不是先天具有的，是在創業過程中歷練出來的。本書匯聚了眾多企業家的經驗教訓，能夠幫助創業者少犯明顯的錯誤，少走崎嶇彎路，對創業大有裨益。
做對:創業決策和執行的歷練 目錄
創業常識
1．1 生意的本質是合作共贏 2
1．2 萬物既競爭又合作 5
1．3 好生意要素之一：真實且有足夠的需求 8
1．4 好生意要素之二：產品具有吸引力 11
1．5 好生意要素之三：能夠獲得期望收益 14
1．6 好生意要素之四：健康的生態 17
1．7 創業毒藥：貪婪和虛榮 20
1．8 防范貪婪和虛榮危害企業 25
1．9 企業持續進步的方法 27
1．10 創業不嫌小 31
健康和信用
2．1 健康和信用是一切事業的根基 38
2．2 健康的重要性 40
2．3 中年健康危機 43
2．4 信用的重要性 47
2．5 錢財信用 50
2．6 工作信用 52
2．7 口頭信用 54
2．8 規則信用 56
做對的事情
3．1 有所為，有所不為 60
3．2 判斷“對不對和值不值” 62
3．3 斷舍離 65
3．4 肺腑之言 68
把事情做對
4．1 何為把事情做對 72
4．2 認真負責的態度 73
4．3 合格的技能 75
4．4 合適的管理方法 77
商業模式常識
5．1 基本概念 82
5．2 致富主要靠商業模式 85
5．3 發現并解決供需矛盾 89
5．4 優秀商業模式的特征 96
5．5 糟糕商業模式的特征 103
5．6 作者反思 105
商業模式研究
6．1 商業模式的要素和模板 128
6．2 價值研究 133
6．3 消費者研究 139
6．4 產品和服務研究 141
6．5 盈利模式研究 144
6．6 供應鏈研究 154
6．7 營銷研究 158
6．8 競爭力研究 162
6．9 商業模式練習 164
競爭力
7．1 長處和短處 176
7．2 長處不能遮蓋短處 178
7．3 避短非長久之計 180
7．4 如何補短 182
7．5 人人都有比較優勢 186
7．6 比較優勢原理的應用 188
7．7 比較優勢不夠硬 190
7．8 什么是核心競爭力 192
7．9 如何打造核心競爭力 196
7．10 與競爭對手相處 201
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做對:創業決策和執行的歷練 節選
好生意要素之二：產品具有吸引力 在自由市場里，只要存在真實的需求并且有利可圖，就會不斷地冒出競爭產品。客戶為什么從眾多同類產品中選擇它？究竟是什么打動了客戶？ 被鼓吹得*多的是“完美、極致”，這是人們理想的追求，在現實生活中很少見。如果賣方有很強的研發實力，要花很長的時間，才能推出完美、極致的產品。客戶也不會只買完美、極致的產品，他可能買不起或等不起。 世上有無數滿足某種需求、質量合格的產品大量積壓滯銷，根本原因是產品不具有吸引力，無法打動消費者。再高明的營銷手段，也無法使平庸的產品成為暢銷產品。 吸引力不等于完美、極致，不需要面面俱到。 “高富帥”和“白富美”在人間屈指可數。在現實生活中，人只要有“富、帥、美”其中一點，就很受歡迎了。男人在追求美女的過程中，往往不會在乎她脾氣好不好、成績好不好、會不會做家務。 如果客戶看到有吸引力的東西，就會立即心動，并忽視次要的缺點。 我曾看到“重慶排名前十的火鍋店”中的一段精彩描述：離店尚有數十米，我就聞到了濃烈的火鍋味，頓時感到餓了，按捺不住了。客人走進店里要慢行，座位擁擠，地板黑而油膩，一看就知道是多年的積累。大熱天，空調不好，又不通風，霧氣騰騰，客人吃得渾身是汗。 老板娘大聲地喊叫指揮：八號桌，毛肚兩份，要快！ 環境糟糕，沒有太多服務，食客還蜂擁而來，為什么？ 因為味道好！對于某些食客而言，味道好就是*大的吸引力，其他小缺點都被忽視了。 平庸的功能再多，也無法彌補吸引力的缺失。 有個媒人給工程師介紹對象：“這個姑娘可好了，名牌大學畢業，學歷高，精英白領，收入高，溫柔體貼，愛做家務，而且要求不高，就喜歡你這樣踏實可靠的工程師，你們簡直就是天生一對啊！” 工程師聽了拔腿就逃，問其原因，答：“媒人說的那么多優點，我一點兒都不在乎。唯獨不提長相，我想她可能不是很好看。” 沒有吸引力的產品，就如同相親時總被否定的、平庸的老好人。 相親對象婉轉地對你說：“你各方面都不錯，你是個好人，但是咱倆不合適。” 常見的產品吸引力要素有駕馭復雜、獨特、美、有趣、安全、健康、舒適、環保、容易理解、容易使用、實用和高性價比。一個產品擁有一個或數個吸引力要素就夠了，詳見我的系列著作《吸引》。 吸引力是產品成功的關鍵要素，是企業決策的依據。產品在設計完成后，如果沒有吸引力，就不要進入生產和銷售環節，避免巨大的浪費。要多做幾輪設計改進，直到產生令消費者喜歡的吸引力為止，再進入后續環節。
做對:創業決策和執行的歷練 作者簡介
林銳西安電子科技大學學士和碩士，浙江大學計算機應用博士。獲原電子工業部科技進步二等獎，阿爾卡特-朗迅全球突出貢獻專家。上海漫索計算機科技有限公司創始人，國內研發管理方法論和軟件系統的引領者。出版著作十余部，擁有百萬專業讀者。
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