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白酒營銷1:中小酒企操盤與崛起 版權信息
- ISBN：9787201162324
- 條形碼：9787201162324 ; 978-7-201-16232-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
白酒營銷1:中小酒企操盤與崛起 內容簡介
本書作者結合自己二十多年的白酒從業經驗，從市場出發，以實戰為主撰寫本書，對行業進行深度分析和解析。 本書主要分為兩大部分，實戰思考篇與操作方法篇。 在實戰思考篇中，重點介紹了白酒品牌突圍之路、白酒行業的品類營銷趨勢、區域市場破局全景解析、光瓶酒操作案例分享、區域市場破局實戰分析、解密了白酒行業品牌買斷運營、后危機時代下酒類企業的營銷創新及酒企案例等內容。 在操作方法篇中，重點闡述了市場“五化”管理模型、新品上市操作寶典、激活新品牌新市場四大法寶、小區域高占有4×4深度動銷模型、區域市場5×5組織管理工具等一大批實用性操作方法，這些方式方法在歷次實戰中取得了良好的效果及業績。 本書適合白酒行業的從業者，不論您是老板或廠家營銷人員、區域經理還是經銷商，希望本書都能給您帶來啟迪和幫助。
白酒營銷1:中小酒企操盤與崛起 目錄
**篇 實戰思考篇 7
**章 群雄逐鹿，如何在競爭中突圍 7
**節 進取型品牌的突圍之路 7
第二節 成熟型品牌的突圍之路 9
第二章 白酒行業的品類營銷趨勢 11
**節 品類營銷分化的區隔作用 11
第二節 白酒亞品類及其特征 13
第三節 從產品、品牌到品類的營銷邏輯 14
第四節 白酒品類營銷未來趨勢猜想 15
第三章 三綱九常品牌創建法 18
**節 何謂品牌三綱 18
第二節 何謂品牌九常 22
第三節 品牌創建三綱九常的應用 23
第四章 產品三化：激活老產品的神器 26
**節 基優理論和產品品牌化 26
第二節 產品優級化 29
第三節 產品規格化 30
第五章 區域市場破局全景解析 33
**節 市場整體格局 33
第二節 做局者的成功 44
第三節 破局者的成功 45
第四節 誰是區域市場*后的王者？ 48
第六章 論道中低端，光瓶酒誰主沉浮 50
**節 光瓶酒的三種勢力 51
第二節 東北酒憑什么橫掃全國光瓶酒市場 上 52
第三節 東北酒憑什么橫掃全國光瓶酒市場 下 56
第四節 光瓶酒的下階段如何發展 58
第七章 中小白酒企業的N種死法 59
**節 兄弟情和區域順境 60
第二節 企業文化和心態 61
第三節 盲目擴張和資本整合 62
第四節 品牌升級和管理升級 63
第八章 中小型白酒企業的品牌王者之路 66
**節 品牌模式關 66
第二節 資源投放關 68
第三節 組織模式關 69
第四節 渠道模式關 70
第九章 解密白酒行業品牌買斷運營 72
**節 品牌買斷運營的起源 72
第二節 品牌買斷運營的發展 74
第三節 四大模式和“五毒” 75
第四節 品牌買斷運營的A商時代 77
第五節 品牌買斷運營成功的條件 79
第十章 經銷商生意經：在產業鏈條上起舞 81
**節 酒水商貿企業發展戰略的制定原則 81
第二節 酒水商貿企業的五種戰略模式 82
第三節 酒水商貿企業發展的前景 86
第十一章 經銷商生意經：產品選擇與開發 88
**節 企業戰略確立思路 88
第二節 分析與確立產品線 90
第三節 產品功能評估和產品選擇 92
第四節 廠商合作是產品運作成功的關鍵 95
第十二章 廠商合作，痛并快樂著 98
**節 案例:廠商合作的煩惱 98
第二節 廠商合作的三種模式 99
第十三章 經銷商企業管理升級 103
**節 經銷商企業管理升級之痛 104
第二節 人才培養系統 106
第三節 薪酬管理系統 107
第四節 價值觀、廠商合作與組織結構塑造 109
第十四章 經銷商基業長青的密碼：企業文化 112
**節 企業文化這件事 114
第二節 老板個人行為與企業文化 116
第三節 家族企業的文化 118
第十五章 經銷商基業長青的密碼：交接棒 121
**節 新老交替的長遠規劃 121
第二節 接班人培養的藝術 123
第三節 獨立創業到漸漸參與 124
第十六章 列車營銷帶來的啟示 126
**節 記憶的碎片 126
第二節 營銷的啟示 127
第十七章 案例：迎駕糟坊的產品定位 130
**節 產品結構梳理和推廣定位 131
第二節 品牌核心價值及訴求的推演提煉 133
第二篇 操作方法篇 139
**章 “五化”管理模型，讓銷量提升十倍 139
**節 建“傻瓜式”模板形成標準化 139
第二節 用“傳幫帶”思維建立學習化 140
第三節 將“成功案例”總結模式化 142
第四節 樹“正確觀念”打造標桿化 143
第五節 建“機制文化”實現情感化 144
第二章 新品上市：“3+1”市場調查法 145
**節 調查目的和調查內容 146
第二節 調查方法和市場確定 148
第三章 新品上市：終端鋪市實戰 152
**節 終端鋪貨四步曲 152
第二節 鋪貨流程 153
第三節 鋪貨的具體方法 156
第四章 新品上市：零售和賣場動銷 158
**節 零售網點動銷：針對渠道成員 158
第二節 零售網點動銷：針對消費者 162
第三節 商超賣場動銷 165
第四節 四大法寶讓新品動銷不再難 167
第五章 新品上市：酒店終端的動銷 171
**節 酒店終端動銷：針對老板和服務人員 171
第二節 酒店終端動銷：針對消費者 173
第三節 酒店其他針對消費者的促銷方式 175
第六章 光瓶酒營銷升級的奧秘 178
**節 光瓶酒競爭格局變化 178
第二節 光瓶酒營銷升級的機會 179
第七章 小區域高占有4×4深度動銷模型 184
**節 四子快渠道4444工程 184
第二節 四社慢推廣3333互動 187
第八章 區域市場5×5組織管理工具 190
**節 組織管理5環節 190
第二節 執行力管理5環 193
第九章 區域經理促銷管理實戰寶典 195
**節 促銷管理的三階段 195
第二節 具體活動的執行 197
第三節 促銷活動應注意的問題 198
第十章 保健酒市場的趨勢與思考 202
**節 保健酒主流化的4大趨勢 202
第二節 主流趨勢下的4個思考 203
第十一章 光瓶酒新品在縣級市場如何用100天銷售2萬件？ 205
**節 1只漂亮產品 206
第二節 2種模式導入 207
第三節 3大策略下鄉 209
第四節 4個工程落地 216
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