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培訓(xùn)師原則:贏得更高級別的信任 版權(quán)信息
- ISBN：9787515828022
- 條形碼：9787515828022 ; 978-7-5158-2802-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
培訓(xùn)師原則:贏得更高級別的信任 本書特色
培訓(xùn)師是真正行業(yè)領(lǐng)域的專家，他們?yōu)榭蛻糁贫▊性化的策略，幫助他們快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但是對于培訓(xùn)師來說，他們也有自己的煩惱。怎樣吸引更多客戶？怎樣為客戶解決棘手的問題？怎樣讓自己的事業(yè)取得長足進(jìn)步？怎樣提高收入水平？這些都是培訓(xùn)師*迫切需要解決的問題。本書的兩位作者長期致力于咨詢行業(yè)，為企業(yè)和培訓(xùn)師提供咨詢，對培訓(xùn)師面臨的上述問題有獨(dú)到見解。作者提出了運(yùn)營培訓(xùn)企業(yè)的五個步驟，設(shè)計了企業(yè)做強(qiáng)公式，給出了開發(fā)客戶的PACK模型，特別搭建了增加企業(yè)價值的*客戶端營銷模型。在后面的章節(jié)，還對一些典型的客戶問題進(jìn)行了解答，告訴讀者一些關(guān)于咨詢行業(yè)的秘密，以及如何建立一個能得到客戶高度認(rèn)可的咨詢企業(yè)，并獲得良好的聲譽(yù)。 優(yōu)化咨詢方法和模型，*化收入，讓經(jīng)營咨詢事業(yè)更輕松。
培訓(xùn)師原則:贏得更高級別的信任 內(nèi)容簡介
“世界十大培訓(xùn)教練”的成功之道。 四種咨詢模式，三大成功模型。 做強(qiáng)公式助力做強(qiáng)你的培訓(xùn)事業(yè)。 定位、吸引、轉(zhuǎn)化、保持關(guān)系——PACK模型讓你的客戶源源不絕！ 客戶影響*化模型幫你創(chuàng)造卓越價值！
培訓(xùn)師原則:贏得更高級別的信任 目錄
**章
為什么咨詢?nèi)绱嘶鸨?**節(jié) 建立咨詢事業(yè)正當(dāng)其時 003
第二節(jié) 商業(yè)咨詢領(lǐng)域的共識 007
第二章優(yōu)化你的企業(yè)以獲取*大效益
**節(jié) 商業(yè)模式的選擇決定未來 017
第二節(jié) 宣揚(yáng)專業(yè)定位 028
第三節(jié) 處理客戶企業(yè)的方法 034
第三章如何做強(qiáng)你的咨詢事業(yè)
**節(jié) 做強(qiáng)公式 045
第二節(jié) 獲得客戶 046
第三節(jié) 產(chǎn)生巨大影響 048
第四節(jié) 更高的費(fèi)用 050
第五節(jié) 更多的客戶 053
第四章開發(fā)客戶的PACK模型
**節(jié) 明確你的定位——打造你的品牌 057
第二節(jié) 展示專業(yè)技能吸引潛在客戶 063
第三節(jié) 轉(zhuǎn)化的藝術(shù) 076
第四節(jié) 維系與客戶的長期關(guān)系 082
第五章創(chuàng)造卓越的價值
**節(jié) 提高你的咨詢技巧 099
第二節(jié) 高級技能的發(fā)展 114
第三節(jié) *大化你的影響力——在客戶參與之前 125
第四節(jié) *大化你的影響力——在客戶參與期間 134
第六章典型的客戶問題
**節(jié) 保持良好流動性——解決財務(wù)問題 145
第二節(jié) 組織化的挑戰(zhàn) 154
第七章對其他重要問題的解答
**節(jié) 商業(yè)教練與商業(yè)咨詢 169
第二節(jié) 建立自己的團(tuán)隊(duì) 173
第三節(jié) 設(shè)置適合的法人結(jié)構(gòu) 178
第八章你的下一步行動
**節(jié) 制定自己的指導(dǎo)原則 193
第二節(jié) 描繪你的未來 198
后記 201
致謝 203
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培訓(xùn)師原則:贏得更高級別的信任 作者簡介
泰瑞•萊文，暢銷書作家，“心企業(yè)家運(yùn)動”的創(chuàng)始人，擁有臨床心理學(xué)博士學(xué)位，被“教練網(wǎng)”評為世界十大教練之一，同時也是世界上最好的女教練。她是“企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)”和“咨詢顧問轉(zhuǎn)變網(wǎng)”的聯(lián)合創(chuàng)始人，專門培訓(xùn)企業(yè)咨詢顧問，以創(chuàng)造超級盈利的咨詢企業(yè)。在超過三十年的時間里幫助了超過5000名企業(yè)主完成了從平凡到卓越的跨越。ABC、NBC、MSNBC、CNBC、《財富》、《福布斯》、《紐約時報》、BBC等媒體都對其大加贊賞。著有《增壓》等書。 皮特•維尼亞爾斯基，是一位非常受歡迎的咨詢顧問、演說家和暢銷書作家，被稱為商業(yè)轉(zhuǎn)型專家和目標(biāo)達(dá)成專家。皮特在領(lǐng)導(dǎo)力角色方面有著三十年的經(jīng)驗(yàn)，他領(lǐng)導(dǎo)他的咨詢公司“制勝企業(yè)有限責(zé)任公司”，“制勝整體轉(zhuǎn)型模型™”的創(chuàng)造者，商業(yè)咨詢協(xié)會的聯(lián)合創(chuàng)始人，該網(wǎng)站為咨詢顧問提供培訓(xùn)，以幫助他們創(chuàng)建利潤豐厚的咨詢企業(yè)。著有《現(xiàn)在行動！每日行動日志：在90天內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)》等圖書。
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