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房地產項目策劃與實施從入門到精通系列房地產從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 版權信息
- ISBN：9787122381453
- 條形碼：9787122381453 ; 978-7-122-38145-3
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產項目策劃與實施從入門到精通系列房地產從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 本書特色
適讀人群 ：本書實用性強，著重突出可操作性，尤其是提供的國內知名房地產企業在管理過程中的經典范本，可幫助企業管理者在房地產企業運營的全過程中提升工作能力，使之為企業的管理創造價值、發揮更大作用。1.本書內容豐富、文字精煉。 2.大量實際案例，頗具參考價值。 3.圖表為主，文字為輔，一目了然。
房地產項目策劃與實施從入門到精通系列房地產從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 內容簡介
《房地產從入門到精通——營銷策劃 · 整合推廣 · 銷售管理》一書主要涵蓋三部分內容。部分：營銷策劃，由項目導入期營銷策劃、項目預熱期營銷策劃、項目開盤期營銷策劃、項目強銷期營銷策劃、項目持續期營銷策劃、項目尾盤期營銷策劃組成。第二部分：整合推廣，由廣告營銷推廣、品牌營銷推廣、微信營銷推廣、微博營銷推廣、直播營銷推廣、短視頻營銷推廣組成。第三部分：銷售管理，由組建銷售團隊、制定銷售制度、銷售成本管控、售樓處形象設計、案場客戶接待、案場銷售控制組成。 本書實用性強，著重突出可操作性，尤其是提供的國內知名房地產企業在管理過程中的經典范本，可幫助企業管理者在房地產企業的全過程中提升工作能力，使之為企業的管理創造價值、發揮更大作用。
房地產項目策劃與實施從入門到精通系列房地產從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 目錄
**部分營銷策劃001
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作，是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制訂計劃并統籌執行的過程。
**章 項目導入期營銷策劃 003
一、銷售模式確定 003
二、展廳選址 006
三、營銷策略總綱編制 007
四、銷售物料籌備 008
相關鏈接 對宣傳物料設計與印刷的監控 010
五、品牌導入執行 014
六、營銷起勢活動策劃 018
第二章 項目預熱期營銷策劃 020
一、預熱期的作用 020
二、預熱期蓄客 021
三、預熱期的推廣策略 022
【行業參考】××房地產項目預熱期營銷推廣策略 023
第三章 項目開盤期營銷策劃 028
一、項目成功開盤的條件 028
二、項目成功開盤的作用 029
三、項目成功開盤的關鍵點 029
四、項目開盤把控要點 033
五、開盤活動策劃 035
【行業參考】××廣場開盤盛典策劃＆執行方案 037
第四章 項目強銷期營銷策劃 040
一、強銷期的工作重點 040
二、強銷期的策劃要點 042
三、強銷期的銷售策略 043
四、強銷期的促銷策略 044
【行業參考】××房地產項目強銷期推廣計劃 046
五、強銷期的注意事項 047
第五章 項目持續期營銷策劃 049
一、持續期的推廣策略 049
【行業參考】××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 050
二、持續期的促銷策略 052
三、持續期的銷售策略 052
四、持續期的價格調整 054
第六章 項目尾盤期營銷策劃 055
一、避免尾盤發生的方法 055
二、編制尾盤銷售計劃 056
三、尾盤期的宣傳策略 056
四、尾盤期的促銷手段 058
相關鏈接 尾盤促銷注意事項 059
五、尾盤期的銷售策略 060
【行業參考】××房地產公司尾盤促銷方案 062
第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場推廣活動不僅可以促進房地產企業不斷占領市場份額，還能樹立良好的口碑，使每一個項目順利出售，保證企業利潤*大化。
第七章 廣告營銷推廣 069
一、廣告營銷的概念 069
二、房地產廣告的形式 070
三、廣告的基調策略 070
四、廣告的訴求策略 071
五、廣告的媒體投放策略 072
相關鏈接 房地產廣告營銷運用 073
第八章 品牌營銷推廣 075
一、品牌營銷的概念 075
二、品牌營銷的關鍵 077
三、品牌經營策略 078
四、品牌營銷策略 083
五、品牌營銷實施要點 085
第九章 微信營銷推廣 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的戰略意識 090
三、微信營銷的戰略觀念 091
四、微信營銷的推廣步驟 093
相關鏈接 如何讓置業顧問具有微信營銷能力 096
五、微信營銷活動策劃 097
【行業參考】華潤國際微信營銷活動方案 100
第十章 微博營銷推廣 104
一、微博營銷的概念 104
相關鏈接 微博與房地產業的關系 105
二、微博運營策略 105
三、微博內容規劃 107
四、在微博中植入廣告 111
五、微博營銷活動策劃 112
【行業參考】××廣場情人節微博營銷活動 114
第十一章 直播營銷推廣 117
一、直播營銷的概念 117
二、直播賣房的好處 118
相關鏈接 直播賣房的效果 119
三、常見的直播方式 120
相關鏈接 碧桂園創新直播形式 122
四、打造一場完美直播 123
五、直播后的二次傳播 125
相關鏈接 現階段地產直播痛點及解決方案 125
第十二章 短視頻營銷推廣 127
一、短視頻是營銷風口 127
二、短視頻營銷賬號定位 129
三、短視頻營銷內容策劃 131
四、短視頻內容輸出 133
相關鏈接 地產短視頻翻紅指南 135
五、短視頻運營策略 136
相關鏈接 短視頻營銷該如何做 138
第三部分銷售管理139
一個優秀的銷售團隊可以把企業的產品優勢和企業品牌發揮到*大化，這將為企業帶來*實惠的效益——花*少的錢辦*大的事；相反，銷售團隊的拙劣表現，將會使企業陷入全面被動。
第十三章 組建銷售團隊 141
一、找準團隊組建理念 141
二、設計組織架構 143
三、嚴謹細致選拔成員 143
相關鏈接 銷售人員招聘要點 144
四、明確各崗位工作職責 145
五、加強員工培訓管理 149
第十四章 制定銷售制度 151
一、行為規范管理 151
【行業參考】××房地產公司銷售人員行為規范 153
二、考勤管理 159
【行業參考】××房地產公司銷售人員考勤制度 160
三、人事管理 162
【行業參考】××房地產公司銷售部人事管理制度 163
四、會議管理 165
【行業參考】××房地產公司銷售部項目例會制度 165
五、樣板房管理 167
【行業參考】××房地產公司銷售部樣板房管理制度 167
第十五章 銷售成本管控 171
一、銷售環節成本控制 171
二、銷售費用管理 174
【行業參考】××房地產公司營銷費用的管理制度 176
三、銷售資金回款 180
相關鏈接 創設回款需實現良好的條件 181
第十六章 售樓處形象設計 183
一、售樓處的選址原則 183
二、售樓處的功能設計 185
三、售樓處的布置要求 187
相關鏈接 應注重的售樓處裝修細節 187
四、樣板房的位置選擇 188
五、樣板房的設計要求 189
第十七章 案場客戶接待 191
一、熱情接待 191
二、做好介紹 192
三、參觀樣板房 194
四、客戶登記 194
五、跟進服務 195
相關鏈接 客戶跟蹤技巧 195
第十八章 案場銷售控制 197
一、銷控的作用 197
二、銷控的策略 198
三、銷控實施的條件 199
四、銷控實施的方法 201
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作，是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制訂計劃并統籌執行的過程。
**章 項目導入期營銷策劃 003
一、銷售模式確定 003
二、展廳選址 006
三、營銷策略總綱編制 007
四、銷售物料籌備 008
相關鏈接 對宣傳物料設計與印刷的監控 010
五、品牌導入執行 014
六、營銷起勢活動策劃 018
第二章 項目預熱期營銷策劃 020
一、預熱期的作用 020
二、預熱期蓄客 021
三、預熱期的推廣策略 022
【行業參考】××房地產項目預熱期營銷推廣策略 023
第三章 項目開盤期營銷策劃 028
一、項目成功開盤的條件 028
二、項目成功開盤的作用 029
三、項目成功開盤的關鍵點 029
四、項目開盤把控要點 033
五、開盤活動策劃 035
【行業參考】××廣場開盤盛典策劃＆執行方案 037
第四章 項目強銷期營銷策劃 040
一、強銷期的工作重點 040
二、強銷期的策劃要點 042
三、強銷期的銷售策略 043
四、強銷期的促銷策略 044
【行業參考】××房地產項目強銷期推廣計劃 046
五、強銷期的注意事項 047
第五章 項目持續期營銷策劃 049
一、持續期的推廣策略 049
【行業參考】××房地產公司精裝修房源強銷持續期推廣計劃 050
二、持續期的促銷策略 052
三、持續期的銷售策略 052
四、持續期的價格調整 054
第六章 項目尾盤期營銷策劃 055
一、避免尾盤發生的方法 055
二、編制尾盤銷售計劃 056
三、尾盤期的宣傳策略 056
四、尾盤期的促銷手段 058
相關鏈接 尾盤促銷注意事項 059
五、尾盤期的銷售策略 060
【行業參考】××房地產公司尾盤促銷方案 062
第二部分整合推廣067
整合推廣是房地產經營過程中不可缺少的組成部分。強有力的房地產市場推廣活動不僅可以促進房地產企業不斷占領市場份額，還能樹立良好的口碑，使每一個項目順利出售，保證企業利潤*大化。
第七章 廣告營銷推廣 069
一、廣告營銷的概念 069
二、房地產廣告的形式 070
三、廣告的基調策略 070
四、廣告的訴求策略 071
五、廣告的媒體投放策略 072
相關鏈接 房地產廣告營銷運用 073
第八章 品牌營銷推廣 075
一、品牌營銷的概念 075
二、品牌營銷的關鍵 077
三、品牌經營策略 078
四、品牌營銷策略 083
五、品牌營銷實施要點 085
第九章 微信營銷推廣 089
一、微信營銷的概念 089
二、微信營銷的戰略意識 090
三、微信營銷的戰略觀念 091
四、微信營銷的推廣步驟 093
相關鏈接 如何讓置業顧問具有微信營銷能力 096
五、微信營銷活動策劃 097
【行業參考】華潤國際微信營銷活動方案 100
第十章 微博營銷推廣 104
一、微博營銷的概念 104
相關鏈接 微博與房地產業的關系 105
二、微博運營策略 105
三、微博內容規劃 107
四、在微博中植入廣告 111
五、微博營銷活動策劃 112
【行業參考】××廣場情人節微博營銷活動 114
第十一章 直播營銷推廣 117
一、直播營銷的概念 117
二、直播賣房的好處 118
相關鏈接 直播賣房的效果 119
三、常見的直播方式 120
相關鏈接 碧桂園創新直播形式 122
四、打造一場完美直播 123
五、直播后的二次傳播 125
相關鏈接 現階段地產直播痛點及解決方案 125
第十二章 短視頻營銷推廣 127
一、短視頻是營銷風口 127
二、短視頻營銷賬號定位 129
三、短視頻營銷內容策劃 131
四、短視頻內容輸出 133
相關鏈接 地產短視頻翻紅指南 135
五、短視頻運營策略 136
相關鏈接 短視頻營銷該如何做 138
第三部分銷售管理139
一個優秀的銷售團隊可以把企業的產品優勢和企業品牌發揮到*大化，這將為企業帶來*實惠的效益——花*少的錢辦*大的事；相反，銷售團隊的拙劣表現，將會使企業陷入全面被動。
第十三章 組建銷售團隊 141
一、找準團隊組建理念 141
二、設計組織架構 143
三、嚴謹細致選拔成員 143
相關鏈接 銷售人員招聘要點 144
四、明確各崗位工作職責 145
五、加強員工培訓管理 149
第十四章 制定銷售制度 151
一、行為規范管理 151
【行業參考】××房地產公司銷售人員行為規范 153
二、考勤管理 159
【行業參考】××房地產公司銷售人員考勤制度 160
三、人事管理 162
【行業參考】××房地產公司銷售部人事管理制度 163
四、會議管理 165
【行業參考】××房地產公司銷售部項目例會制度 165
五、樣板房管理 167
【行業參考】××房地產公司銷售部樣板房管理制度 167
第十五章 銷售成本管控 171
一、銷售環節成本控制 171
二、銷售費用管理 174
【行業參考】××房地產公司營銷費用的管理制度 176
三、銷售資金回款 180
相關鏈接 創設回款需實現良好的條件 181
第十六章 售樓處形象設計 183
一、售樓處的選址原則 183
二、售樓處的功能設計 185
三、售樓處的布置要求 187
相關鏈接 應注重的售樓處裝修細節 187
四、樣板房的位置選擇 188
五、樣板房的設計要求 189
第十七章 案場客戶接待 191
一、熱情接待 191
二、做好介紹 192
三、參觀樣板房 194
四、客戶登記 194
五、跟進服務 195
相關鏈接 客戶跟蹤技巧 195
第十八章 案場銷售控制 197
一、銷控的作用 197
二、銷控的策略 198
三、銷控實施的條件 199
四、銷控實施的方法 201
展開全部
房地產項目策劃與實施從入門到精通系列房地產從入門到精通——營銷策劃·整合推廣·銷售管理 作者簡介
蘇毅，高級工程師，國家注冊監理工程師，太原理工大學工民建專業畢業，西北政法大學經濟法專業碩士在讀。現山西朱雀房地產開發有限公司董事長，侯馬城市物業服務有限公司董事長。30多年來，在建筑設計、建設監理，房地產行政管理、開發經營和物業管理方面積累了豐富的經驗和理論知識，尤其在房地產項目投資、開發、管理及經營方面有獨到的見解和工作能力，精通房地產項目運作流程和管理。近幾年，更是在國有企業“三供一業”移交改造方面積累經驗，總結了一套切實可行的解決方案。主編《建設監理國際通用管理標準:ISO9001:2000質量管理體系》《物業公司崗位作業手冊》等圖書。
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