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定位:爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(經(jīng)典重譯版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111577973
- 條形碼：9787111577973 ; 978-7-111-57797-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定位:爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(經(jīng)典重譯版) 本書特色
適讀人群 ：企業(yè)管理者自媒體時(shí)代人人都要懂定位思維，商業(yè)愛好者、職場(chǎng)人士、青年學(xué)生營銷入門必讀之作
定位:爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(經(jīng)典重譯版) 內(nèi)容簡介
本書闡述了“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進(jìn)入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結(jié)了美國經(jīng)濟(jì)在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在眾多的產(chǎn)品品類中，如何和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來的方式，給出了如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
定位:爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(經(jīng)典重譯版) 目錄
致中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)中，定位是**個(gè)用來應(yīng)對(duì)這個(gè)難題的思想體系。
第1章 定位的本質(zhì) ∥1
如今很多人錯(cuò)誤理解了傳播在商業(yè)和政治中的角色。在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)中，實(shí)際上達(dá)成的傳播非常少。企業(yè)必須在潛在顧客的心智中創(chuàng)建一個(gè)“定位”。這個(gè)定位，不僅考慮了企業(yè)自身的強(qiáng)勢(shì)和弱點(diǎn)，也考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱點(diǎn)。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場(chǎng)上實(shí)在是有太多公司、太多產(chǎn)品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費(fèi)額每年達(dá)200美元。
第3章 進(jìn)入心智 ∥20
成為**是進(jìn)入顧客心智的捷徑。如果你不是**，就必須想辦法針對(duì)**個(gè)進(jìn)入心智的產(chǎn)品、政治家或人，給自己確立一個(gè)定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為了應(yīng)對(duì)傳播過度的社會(huì)，人們學(xué)會(huì)了在心智中的階梯上給產(chǎn)品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數(shù)人把赫茲放在**層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在電腦業(yè)占據(jù)的定位發(fā)起正面挑戰(zhàn)的公司，都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則，結(jié)果備受挫折。
第6章 領(lǐng)導(dǎo)者的定位 ∥53
要成為領(lǐng)導(dǎo)者，你必須**個(gè)進(jìn)入潛在顧客的心智，然后遵循領(lǐng)導(dǎo)者的定位原則，以保持領(lǐng)導(dǎo)地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個(gè)未被其他人占據(jù)的“空位”。
第8章 重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來創(chuàng)造一個(gè)空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為產(chǎn)品起名，是你要做出的*重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會(huì)中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復(fù)雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個(gè)策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業(yè)的第二個(gè)產(chǎn)品能夠搭知名品牌的順風(fēng)車嗎？升級(jí)版Alka-Seltzer及很多其他產(chǎn)品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時(shí)有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這里會(huì)討論什么時(shí)候采用公司名，什么時(shí)候采用新名字。
第14章 企業(yè)定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學(xué)真相”的定位傳播方案在化工行業(yè)建立領(lǐng)導(dǎo)地位？
第15章 國家定位：比利時(shí) ∥194
比利時(shí)航空公司所面臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時(shí)這個(gè)國家定位。
第16章 產(chǎn)品定位：奶球 ∥203
一個(gè)產(chǎn)品如何在傳播預(yù)算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進(jìn)入心智？
第17章 服務(wù)定位：郵遞電報(bào) ∥208
一項(xiàng)真正的新服務(wù)，為何要針對(duì)老服務(wù)定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領(lǐng)地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這家銀行如何實(shí)現(xiàn)成功反擊？
第19章 為天主教會(huì)定位 ∥226
甚至機(jī)構(gòu)也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會(huì)定位，應(yīng)采取怎樣的合理步驟？
第20章 個(gè)人及事業(yè)定位 ∥233
你可以把定位戰(zhàn)略運(yùn)用到提升自己的事業(yè)上。關(guān)鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先問自己六個(gè)問題。
第22章 定位素養(yǎng) ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態(tài)度。你必須由外而內(nèi)地思考，而不是由內(nèi)而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅(jiān)韌的個(gè)性。
附錄A 定位思想應(yīng)用 ∥268
附錄B 企業(yè)家感言 ∥271
展開全部
定位:爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)(經(jīng)典重譯版) 作者簡介
艾·里斯（Al Ries） 全球營銷戰(zhàn)略家，定位之父。與杰克·特勞特合著《定位》《商戰(zhàn)》《營銷革命》《22條商規(guī)》《人生定位》等享譽(yù)世界的營銷經(jīng)典，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫了主要內(nèi)容。20世紀(jì)90年代以來，艾·里斯與女兒勞拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》等著作，2018年里斯父女二人攜里斯全球合伙人張?jiān)乒餐瞥觥?1世紀(jì)的定位》，將定位理論帶上了新的巔峰。艾·里斯先后代表定位理論被美國權(quán)威媒體評(píng)選為“全球十大商業(yè)大師”，并入選美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)選的“營銷名人堂”。 杰克·特勞特（Jack Trout） 定位理論創(chuàng)始人，被譽(yù)為“定位之父”，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志上發(fā)表論文“定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道”，首次提出商業(yè)中的“定位”觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在40多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷發(fā)展與完善。1981年，出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國營銷影響*的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。 譯者簡介： 鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論二十余年，與"定位之父"杰克?特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特定位理論，被譽(yù)為"中國定位第一人"。2001年7月，被杰克?特勞特先生核準(zhǔn)并授權(quán)為中國區(qū)唯一合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》持續(xù)暢銷多年，另著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》等。 火華強(qiáng)，特勞特中國公司創(chuàng)始合伙人。專注定位理論的研究與實(shí)踐十五年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項(xiàng)目的研究與實(shí)踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉(xiāng)雞快餐、安吉爾凈飲水等。譯有《與眾不同》和《什么是戰(zhàn)略》, 合著有《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略》。
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